如何创造效益

⑴ 怎样帮公司创造些效益。。

我觉得你是个很好的员工，起码态度是有的。
你其实已经思考到经营专的问题了，已属经超出一个服务员的思维范畴了，很好！
我甚至希望以后有机会我们能合作。
开发客户的前提，你要懂得换位思考。
1、你们的区位有没有优势
2、市场客户群体是哪些人
3、你们的产品可以为客户提供什么
4、你们有什么是别人不能提供的
5、你们的产品或服务改进的空间在哪里
6、客户对你们服务或产品的体验如何
等等
既然你们已经开店了，建议这么着手：
1、你要先搞清楚你们的产品，你们店的基本情况（区位、周围市场、有没有竞争对手、基本行情）
2、跟你们店里的客户聊天，搜集客户反馈意见，说白了，看客户需要什么、满意什么、不满意什么
3、去好的店去看、去学，哪里是自己店里可以改进的，是没有的。
一步一步来吧，不用急。

⑵ 如何能使企业效益提高

企业在合理合法情况下，提高经济效益的有效途径有：

一、积极采用现代管理方法，向管理要效益。
管理是企业永恒的主题，是企业良好运行的重要保障；管理是否顺畅和有效将直接决定了企业的工作流程，进而影响企业的经济效益。比如：进行财务管理时，需注重全面预算管理、科学安排资金周转和财务审计等等；进行人力资源管理时，需注重合理人才的培养、激励和储备等等；进行销售管理时，需注重产品与市场的有效结合点、销售方法的有效性和市场信息的掌控等等；进行装备能源管理时，需注重对设备的点检和维护管理、经济型状态预知维修管理、改进和大修管理等等；进行生产工艺和流程管理时，需注重工艺的改进、流程的优化、节能降耗方法的应用等等；进行安全管理时，需注重员工的安全意识培养、工作过程中危险因素的辨识与控制等等。

二、建立企业完全成本管理体系，向完全成本要效益。
比如：建立三全成本管理体系，即全员、全系统、全方位推行成本管理；进而加强对员工成本意识的培养和行为规范；查找和分析影响产品完全成本构成的因素；全系统地推行成本责任制；应用完全成本管理系统中的有效方法寻求成本改善空间和进一步降低完成成本。

三、根据自身企业特点，适度扩大企业经营规模，向规模化要效益。
目前，向规模化要效益的企业比比皆是，但对于自身企业能否扩大企业经营规模，要考虑众多因 素，比如：考虑自身企业所处行业的特点与前景、考虑自身企业的实际经营业绩、考虑企业的利润空间等等，做好充分的调研、研究、分析和评估等，方可决定是否 向适度的规模化要效益。

四、优化产业结构，开发合适的产品和服务，向产业结构要效益。
比如：发展良性的循环经济；进行产品的深加工；开发合适的产品和服务等等。

五、依靠科技，采用先进技术，向科技要效益。
比如：通过自主开发获得具有自主知识产权的产品，赢得核心竞争力；利用先进的科学技术，实现工作方式方法的现代化，赢得市场先机和增加产品的附价值。

六、注重营销策略和手段的创新，把握市场脉搏，向市场要效益。
比如：通过有效的方法，及时了解市场上产品价格的波动，合理营销，使得企业自身产品卖高价。

七、拥有高素质的企业经营者，向企业带头人要效益。
因为企业带头人的素质往往影响甚至决定企业发展的方向，并对企业管理有重大影响，进而对企业的经济效益构成潜在的甚至直接的巨大影响。

八、提高产品质量，树立良好的信誉和形象，向产品质量要效益。
比如：借助质量管理体系的标准化和有效性，来提升产品的质量；通过掌控原材料的质量、精细化生产、对产品质量严格把关等来提升产品的质量。

九、构建优秀的企业文化， 培养高素质的员工队伍，向员工要效益。
员工素质直接决定工作水平，员工又是直接作用于产品的操作者和执行者，所以员工对产品的质量和产量等各方面有着重大 影响。通过构建优秀的企业文化，通过企业文化的传播、影响和深入，不断提升企业员工素质，进而使得员工从思想意识、工作水平、合理化建议提交和创新的开展 等各方面发挥有效和积极作用，实现效益新的增长点。

⑶ 如何提高经济效益

提高员工的积极性：
企业管理，从管理对象上看，分为人、物及信息，于是企业管理就具有了社会属性和自然属性两种特质。人是各种资源中唯一具有能动性的资源，企业的发展必须合理配置人、财、物，而调动人的积极性和创造性是资源配置的核心。

加强成本管理，提高经济效益：
随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，一个企业要想在激烈竞争的环境下生存、发展，保持较高的赢利水平，必须树立成本管理理念，取得成本优势。也就是说，加强成本管理具有重要的作用与意义。

进一步提高企业科技水平，科学技术水平的提高体现在两个方面：
一是先进的技术设备、先进的生产工艺。企业具备了先进的技术设备、先进的生产工艺，才能提高劳动生产率，才能降低成本消耗，在相同的时间内生产更多的产品，进而提高经济效益。因此，企业要加大投资，购买先进的技术设备，引进先进的生产工艺；
二是企业劳动者的科学文化水平和技术水平。企业提高企业劳动者的科学文化水平和技术水平，才能提高劳动生产率，企业才能降低成本消耗，进而提高经济效益。

提高产品质量，树立良好的信誉和形象：
随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，随着我国促进企业提高产品质量的各项政策措施的不断出台，努力提高产品质量到了关键时刻，
首先我们要树立质量第一的理念，形成提高质量人人有责的风气，企业的发展一定要立足以质取胜，只有质量才是我们的根本。
其次，建立完善的质量责任体制。企业法人作为质量的第一责任人，实行质量一票否决制。
第三，建立严格的质量管理机制。质量管理必须严字当头;以市场为导向，加大科技投入，建立有效的质量创新技术。

⑷ 作为一个市场总监,如何为公司创造效益。

如何开发新的客户 （总结篇） (2006/03/06 16:00)目录： 网上贸易谈

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题记：有一个很要好的朋友目前在深圳龙岗集银皮革市场做生意！原因是他们去深圳那边比较晚，可生意一直不是很好！属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。由于她是女孩子，胆子相对比较小，该如何开发新的产品市场呢！

其实这也是个创业的问题，我们今天拼命的学习，疯狂的工作，都是为以后创业打下基础，谁都不愿意在别人的呵斥下工作，更不愿意从别人手里领取赖以生活的工资而过活，感谢这么多的朋友与我一起探讨并留下你们宝贵的建议，我代表我的朋友小芳谢谢你们。

当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，不仅产品需要推销，其实人也需要推销，要使别人了解并获知你的才能，就得先把自己推销给别人。

在论坛上，经常有网友给我留言问我如何开发新客户，其实这是一个销售渠道与个人业务能力的完美组合，销售渠道实在是太多，关键我们要根据自身的能力选择适合自己的销售渠道。个人业务能力的提高，在平常的工作中，生活中，我们都应该虚心学习，吸取别人成功的经验。敢于实践，在实践中多分析自己失败的原因，这样我们才能很快走向成功。

获取定单的道路是从开发客户开始的，“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩，拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高，业务人员开发出更多的客户，才能创造一流的业绩，业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数，业务人员如何能够更快的找到更多的客户呢！看看我们网友给的结论吧！

1． 划定目标客户（潜在客户）范围：

漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。

收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。

2． 开发新客户的渠道：

通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.

1． 同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进
2． 网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击
3． 参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进
4． 寻找就近的客源代销产品
5． 黄页、报纸、广告
6． 通过当地所在商会
7． 传统方式到客户上门推销，登门拜访
8． 电话，传真推销
9． 邮件：可通过发邮件的方式联络客人
10． 可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通过老客户介绍新客户，
这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。

吸引新客户的要点；

1.是否体现企业的优势和实力。
2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。
3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力
4.是否对客户的专业问题进行答复

开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。

保证产品品质，调查市场

1.保证自己产品的质量，积极开发新产品，
2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向
3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆

维护客户

了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良好的友谊，适度的关心，及时的跟进，礼貌待客，为自己树口碑，做好售后服

⑸ 什么是价值以及怎么创造价值

价值是人类对于自我本质维系与发展，为人类一切实践要素本体，包括任意的物质形态。价值是定义人本身存在的核心概念，其是人这一存在与发展的本质。

人类一切自我解放行为，即本质规律（人性）下对于自我的创造及再创造并最终达成对于这一规律的本质以维持及发展。

简单的表述就是人类一切实践中具有对于自我的维持及发展所在的本质，一切价值形态都脱离不了此范畴，不能脱离此范畴。

价值在很多领域有特定的形态，如社会价值，个人价值，经济学价值，法律价值等等。

这些价值的存在是人在不同领域发展中范畴性规律性本质存在。同时由于意识上存在一些概念化的维系与发展人类的思想没有形成实际的物理力量，此类价值单独定义为名义价值。

价值创造是指企业生产、供应满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。在价值创造的物理过程中，价值就是成品的使用价值。

影响价值创造的因素主要有:投资资本回报率;资本成本;增长率;可持续增长率。它们是影响财务战略选择的主要因素。

(5)如何创造效益扩展阅读：

价值创造能力：

企业根据顾客的需求和偏好创造优异顾客价值能力,它是整合研究开发能力、产品生产能力以及员工能力等要素的核心能力。

在新的竞争环境下,企业试图构建坚实和持久的竞争地位以获得持续发展,必须拥有一系列的短期竞争优势 ,并持续地改变和破坏它们。

企业的生存发展历程,就是价值创造能力不断迁移，持续获得短期竞争优势的过程。

在动态复杂的市场环境中，竞争优势是短期的，建立在原有价值创造能力基础之上的竞争优势经常会受到削弱。

为获得持续发展,在开发利用原有能力的基础上，克服认知惰性并防止认知对立,适时主动地构建新能力，并在开发利用原有能力和构建新能力之间保持均衡协调。

以平衡企业的现时生存与未来发展,顺利平稳地实现价值创造能力的迁移， 获得新的短期竞争优势，这种短期竞争优势的持续获得保障企业的持续发展。

⑹ 企业在实际中,如何创造更多的经济效益

创造经济效益的关键是要培养核心竞争力。
企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。
（1）决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。
（2）组织竞争力。
企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？
（3）员工竞争力。
企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
（4）流程竞争力。
流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。
（5）文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。
（6）品牌竞争力。
品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。
（7）渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（8）价格竞争力。
便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（9）伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。
（10）创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。
这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。

⑺ 财务人员如何创造效益（增加价值）请讲一些具体的方法、策略、事件，不要泛泛而谈宏观理论，谢谢指点。

1．健全预算、标准、实际成本分析制度
2．敏锐发现 财务报表后的成本管理问题
【案例】专某企业属成本管理会计科目设计
【案例】某企业车间成本核算制度
3．有效利用财务手段帮助企业降本增效
4．降低企业成本项目推行的六个步骤
【案例】某国企成本改善活动的推行流程
5．突破降低成本活动常见的四大阻力
6. 活用“四大转化”控制企业成本的策略
【案例】固定成本转化为变动成本
【案例】间接成本转化为直接成本
7. 营造全员降低成本的企业境教文化
【案例】成本压缩的6项可视化管理
8.企业降低成本的局部推进与焦点突破
9.全员降低成本活动的发动与持续改进

⑻ 如何让专利为企业创造最大经济效益

企业申请专利后，可通过如下手段让专利为企业创造效益：

一、提升产品竞争力

企业通过将专利技术应用于产品，可增加产品卖点，阻止他人仿冒，提高产品的形象和档次，从而有效地提高产品的竞争力，避免沦为价格战的牺牲品。可保持产品长久的生命力，拓宽盈利空间。

二、专利许可创造价值

有的专利技术会成为行业内的流行技术，企业可依据自己的判断多申请能影响行业发展的关键技术，并将专利技术开发出来应用于产品中，努力创造条件使自己的专利技术为其他企业所采用，这样通过专利许可能为企业创造可观的价格，如果专利技术成为行业内事实上的标准，企业就能长期轻松获利。

三、保护企业技术成果

目前国内企业的抄袭之风盛行，但随着知识产权立法的逐步完善及执法力度的加强，缺乏自主创新的企业的生存空间将会越来越窄，而重视专利申请及实施的企业将获得更广的发展空间。因此企业应及时将自己的技术创新成果申请专利，并申请一些战略储备性专利，这样一方面保护自己的技术创新成果，保持自己的产品竞争力，另一方面可有效地取得进军未来技术领域的先机。

四、通过项目合作拓宽企业发展空间

专利技术经过评估后，可成为企业的无形资产，企业就能将其用来与其他企业进行项目合作，从而为企业找到新的盈利空间。

五、利用科技优惠政策促进企业发展

为了鼓励企业进行科技创新，国家及不少地方政府都出台了相应的扶持政策，如专利申请资助、科技创新基金等。企业可积极利用这些政策，一方面通过利用专利资助政策缓解企业在专利申请方面的投入，另一方面通过积极实施专利，争取政府在专利实施方面的优惠政策，从而为企业的发展注入更大活力。

来源：网络刘建森