需求导致创造

㈠ 请提供三种引发与创造顾客需求的途径

这个可以通过宣传自己的产品来，激发顾客的需求，或者是通过促销的方式来吸引别人的注意力，等等这样的方式。

㈡ “市场营销就是发现需求、创造需求，并满足需求”这句话正确吗

正确，何为营销？营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：

需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。

产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。

价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。

交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。
对于市场营销，我们可以建立一个模型：

基本需求
市场 欲望
交易 核心概念 产品需求
交换 产品
价值

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。

作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”

而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

㈢ 请问是先有需求后有创造还是反之，请从企业角度谈

从营销管理的角度，创新出需求。如过去11月11日是个普通的日子。可是愣被阿里巴巴

制造（创新）出了一个光棍节，搞得消费者疯狂购物，日销售额达300多亿。创造了人类商业史的

神话。

㈣ 是需求创造价值，还是价值创造需求

市场营销的核心：
满足需求，创造价值。
商业的成功源于客户需求。东西做出来没有用，没人要，实际的价值何来？

㈤ 创新需求和创造需求有什么区别

这两个词应该都属于专有名词，一个是创新，一个是创造，不过看上去应该也内没有什么大的区别，只不过人家创容新需求隶属于HOPE平台的一个版块，应该也有它标新立异的解释吧，只怪我才疏学浅，楼主还是看一下这个吧，http://hope.haier.com/require/require/index.html这些内容应该会有很大帮助的。

㈥ 需求是无法被创造的吗

需要：是抄指人类没有得到某些基袭本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。欲望：是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。 例如：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。

㈦ 简述需求是创造的第一源泉

．首先，显意识把认知主体当前正在积极思考并寻找解决办法的课题，作为“指令性信息”输送给潜意识。这是灵感发生的前提，潜意识推论活动就是围绕这条“主线”进行。这种指令性信息，不管是以光波、声波、压力、温度等形式出现，还是以形象、语言、概念出现，都一律转换成生物电流脉冲信

㈧ 需求的变化会对技术创新造成哪些影响

(华南师范大学经济与管理学院,广州510006;中南财经政法大学应用经济学博士后流动站,武汉430060)摘要:国内市场需求对技术创新产生重大的影响。首先,国内市场需求降低技术创新的成本;其次,国内市场需求牵引技术创新;再次,持续性的国内需求为持续的技术创新提供市场条件;最后,挑剔性的国内需求对技术创新起到激发作用。因而,扩大国内需求,创造先发性需求,激发国内消费,鼓励购买国货,切实保护消费者权益,培养消费者的挑剔性需求利于提高技术创新能力。

㈨ 需求是企业创造出来的还是顾客拉动的

需求是顾客拉动的。需求指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的数量。市场需求是消费者需求的总和；同时也是需求侧的管理或者改革的理论、实践的重要课题。

由于市场需求是从个人需求推导出来的，所以，市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素。因此，市场需求量不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期，以及相关物品的价格；也取决于买者的人数。

(9)需求导致创造扩展阅读：

需求的影响因素：

1、商品本身价格。（一般而言，商品的价格与需求量成反方向变动，即价格越高，需求越少，反之则反是。）

2、替代品的价格。当所谓替代品是指使用价值相近，可以互相替代来满足人们同一需要的商品，比如煤气和电力等。一般来说，相互替代商品之间某一种商品的价格提高，消费者就会把其需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少，反之亦然。

3、互补品的价格。所谓互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们某种需要的商品，比如汽车和汽油、家用电器和电等。在互补商品之间，其中一种商品的价格上升，需求量降低，会引起另一种商品的需求随之降低。

4、消费者的收入水平。当消费者的收入提高时，会增加商品的需求量，反之则反是，劣等品除外。

5、消费者的偏好。当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。

6、消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。同样的，当消费者预期未来的收入将上升时，将增加对商品的现期需求，反之则会减少对该商品的现期需求。

7、消费者规模。 当消费者的数量增加时，需求随之增加，反之则少。