教育培训创造业绩

『壹』 教育培训行业怎样经营才能提高业绩

然而，在教育加盟商逐渐增多的情况下，市场上也开始泛滥着挂羊头卖狗肉的景象，但出于浮躁，这些创业者最终还是惨遭淘汰出局。那么，创业者要如何经营教育加盟行业呢？如何掌握该领域的经营技巧呢？下面笔者跟各位谈谈此行业的一些经验，希望对小创业者有所帮助！
重视客户管理与服务
企业发展客户就是为自身的命脉注入活力。培训客户管理与服务是企业发展的重要因素。如果只盯紧原有的客户，而不去挖掘新的客户，只会让企业失去更多发展的机会。所以，企业要重视各培训机构对培训业务客户的管理与服务，这样才能保持培训业务的持续发展。
细化顾客的培训需求
目前，市面上的加盟连锁机构的人越来越多，而选择这种加盟形式主要是看重总部的后续支持力度。正因为创业者在经营项目时，会产生好逸恶劳的心理，而不是亲力亲为的认真经营，对项目经营的疏忽，导致出现了顾客对培训课程的不满现象。因此，创业者应当重视起培训方面的工作，要将顾客的培训需求细致化，将培训计划等准备工作详实化。
重视课程服务的质量
尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为人们所熟悉，人们开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局随着教育加盟市场的发展，很多人选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。
小编点评：教育的加盟虽然有很大的市场前景，但是对于加盟商来说仍然有很多需要注意的地方，如果你只是关注到自己的加盟回报而忽视了自己的日常的经营和投入，那么编者可以肯定的告诉你，你一定是得不到回报的。

『贰』 教育教学主要业绩

二十二年来，本人一直从事初中教育教学工作，担任过班主任。中国教育学会中学语文专业委员会学术委员、苏鲁豫皖中学语文研究会会员、驻马店市中学语文专业委员会会员，现为我校语文教研组组长，兼九年级语文教研组组长。作为一名中年教师，作为校语文教研组组长，凭着对教育事业的强烈责任感，对本职工作的热爱，全部溶于自己从事的事业中。努力做到：爱岗敬业，当好“人师”；精研细耕，上好每节课；真诚待人，与青年教师共成长；孜孜以求，争做科研型教师。在每年历次市、县、校际、校统考中，所教班级成绩均名列前茅，曾多次被评为“县优秀教师”“县双百四十佳教师”“市级骨干教师”“市级优质课教师”“县中招优秀教师”等,先后发表国家级论文近20篇。主要教育教学业绩(任现职以来,以时间为序))如下：

2007·10设计课题《吾家有女初长成》在河南省中学语文优质课教学设计大赛中，荣获一等奖；2007·12《记承天寺夜游》获市级优质课二等奖；

2008·1论文《阅读教学与创新能力的培养》获优秀论文一等奖，并在《教育家》上发表；2008·8本人获市级素质教育辅导奖二等奖；2008·9论文《课堂教学中的师生交流》在全国素质教育征文比赛中荣获一等奖，并推荐到《学习方法报》上发表；2008·9被评为”汝南县优秀教师”; 2008·9在县 ”双百四十佳”评选活动中,被评为”百名优秀骨干教师”;2008·12论文《文言文教学摭谈》获世界华文传播媒体协会教育类期刊《教育成果研究杂志》 度优秀论文二等奖；

2009·9论文《论电教手段在说明文教学中的有效性》在河南省“多媒体与网络环境下改变课堂论文评选中”荣获二等奖;2009·9《中学语文教学方法指导之我见》和《喜听学生唱反调》两论文均获市级优秀论文二等奖；

2010·8在“20XX年农村教师素质提高工程市级骨干教师培训”中表现优秀被评为优秀学员;

2012·1被确定为市级骨干教师;

2013·12本人辅导的学生在县“我的梦·中国梦”书信文化活动中荣获一等奖，本人获优秀辅导奖；

2014·7论文《创新，在于营造一种宽容的教育氛围》获市级优秀论文三等奖；2014·8本人电教优质课、多媒体课件《爱莲说》均获市级二等奖；2014·8在县“话说课改”征文活动中,荣获三等奖;2014·9本人在河南省“学习张伟，践行焦裕禄精神”师德微故事评选中所撰写的师德微故事《我的启蒙老师》获三等奖;

2015·8经本人主持负责的课题《中学语文教学中课前导语实践的初步研究》结项,并获“良好”的鉴定等级；2015·9荣获“ 20XX年中招学科优秀教师”称号.

『叁』 教育机构的销售如何提升业绩

教育机构想要提升销售业绩，主要得做好这几个方面：保证机构的教学质量，口碑传播带来的生源量是相当大的；适时举办一些招生活动，比如体验课、公开课、地推发传单、老带新、优惠促销等；课程销售顾问要掌握一定的销售技巧，让家长报班。
补充：关于课程顾问该掌握哪些销售技巧来提成业绩，提供以下参考意见
1.断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的机构、课程信息，及确实的家长需求，在家长面前就可以很自信地说话。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
2.重复说过的话，加深在家长脑海中的印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使家长相信并加深对所讲内容的印象。
3.坦诚相待，感染家长
要消除家长的不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对机构、课程、教学师资及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

『肆』 如何制定教育培训行业的绩效方案

01正确的认识绩效考核

绩效考核的三大目的：一是促进团队达成战略目标；二是直接提升培训机构绩效；三是支持员工提升个人能力。

在实施考核时，更多采用正激励，通过建立正面文化，沿着利他共赢的轨迹运行。

绩效考核不是利益分配工具、也不是监控员工工作状态的手段、更不是培训机构随意扣取员工收入的砍刀，如果这个认知不到位，绩效考核不可能成功。

02绩效考核是技术问题

很多培训机构的绩效考核都是连绩效考核与绩效评估都没有区分清楚，他们往往将业绩量化指标与行为能力标准混杂在一起设计操作，这便属于典型的为了考核而考核、胡乱搭配考核。

绩效考核是一门管理技术，具有较强的专业性。很多老板、工作经验薄弱的人力资源管理者，没有绩效考核管理经验，也没有参加系统的学习，只是凭自己的感觉、小聪明、别人的一些资料，就开始做起绩效考核，结果可想而知。

所以，绩效考核是一门技术，需要仔细学习的技术。

03绩效考核是关于人的问题

绩效考核的推行有难度，主要是因为以下几个因素：

1、复杂的不是方法，而是人的思想；

2、统一方法前，先要统一思维；

3、管理者挺一挺就接受了，决策者自己不够坚持；

4、导向性不清晰，解决 “员工为谁做” 比 “如何令员工做好” 更有价值；

5、一开始就追求尽善尽美，没有做好曲折坎坷、持续优化的准备。

因为绩效考核关系到员工的切身利益（包括收入、职位、职业发展、职业价值等），其敏感度无以伦比,所以在制定绩效考核的时候，一定要关注人的感受与需求，不能只考虑方法，掉进方法论的陷阱。

另外，设计与推行绩效考核的人也很重要，如果这些人不具备专业能力、心态不稳定、对个人利益患得患失，势必影响绩效考核的成效。

04绩效考核选择正确的模式

绩效考核有很多工具，传统的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等，多数考核都是KPI+CPI+BSC这种模式，但这种模式并不适合薪酬激励。

有的培训机构为了追求简单，实行评分或打分制，并且以此取代考核。评分制的价值其实十分优先，短期有点价值，可是作为单一模式很难持续。

而作为小微培训机构，如实行传统的绩效考核模式，费人费力效果却不好。如果绩效模式用错了，结果是什么？

1、先天脑瘫，后天再努力也白搭；

2、激励无效，钱多也不用到刀刃上；

3、从设计开始就误入歧途、走进迷宫，看起来很美好，却可能越绕越远；

4、回到原点，周游一圈，发现做与不做差不多。绩效与激励设计是绩效管理的核心，而模式是核心的中心。

所以，每一个机构要根据自己的情况来建立正确的考核模式！

05文化与价值观

很多培训机构在业绩下降、管理困难时，就想推行绩效考核，分解责任与压力；也有些企业在利润下滑时，就极力拉员工入股，共同承担风险。这种现象就好比人得重病时才去看医生，难免投错医用错药。

大多数员工愿意与培训机构分享发展成果，只有极少数能够与企业一起面对挑战、承担经营风险，这就是人性。

如果没有共赢的思维，没有担责的高度，团队就不是团队而是团伙。如果将绩效考核比喻成树苗，那么文化与价值观就是土壤，再优质的树苗也要种在适宜、肥沃、不断获得水分的土壤里，才能茁壮成长。

所以，广大的校长朋友们，当你在做绩效考核的时候，一定要考虑到绩效考核的这5个问题，千万不要盲目制定考核制度。

『伍』 助力教育培训机构业绩猛涨!鱼塘软件如何做到

你直接咨询他们公司就可以的

『陆』 如何提升教育培训机构的业绩

业绩不好，不单单是销售的原因，肯定还有很多其他影响因素，地理位置，教学质量，学习环境，如果只是销售不给力，那就建立比较完善的制度，领导不能严格执行，下属可就会把制度当做耳旁风。

『柒』 教师教育教学主要工作业绩

教师个人工作业绩总结

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自去年踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现将一学年的工作总结如下：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向电脑询问，经常把纂写论文，请同学同事修改，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有最大的提高。

三、在学校工作上，服从安排，积极主动

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩。但是，我相信在我今后会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天。

『捌』 有赞教育 如何帮助教育机构提高业绩

自 2018 年 11 月面世以来，有赞教育发布了非常多好用、实用的产品和功能，覆盖教育机构经营管理全流程，帮助教育机构解决了招生、开课、直播、督学、管理、增长等诸多难题。

4 月 10 日，有赞教育新版本上线，将以更丰富的功能和服务赋能教育机构，提供招生拓客、销售转化、在线课堂、课耗和满班率、续费和转介绍、多渠道变现等 6 大增长方案，帮大家提升经营管理效率。

01、扩大招生半径 四套方案激活招生渠道

在流量成本逐渐高涨的背景下，教育机构如何通过丰富招生渠道，摆脱传统单一的线下招生模式？

有赞教育从品牌、活动、裂变、口碑抓手，帮助教育机构持续获取高净值流量。

02、加速销售转化 线索变订单、粉丝变学员

通过各种渠道进来的用户，都将成为高质量的线索。而当各个渠道的线索聚合在一起，如何对其进行高效流转和转化？

有赞教育对招生线索实现了统一线索采集、管理、流转、跟进、转化，配备移动管理工具，帮助教培机构洞悉用户来源，对用户层级进行分析，找出高价值用户，提供针对性营销，提高转化、提升互联网办学效率。

03、开启在线课堂 通过直播、录播线上教学

全球疫情加速教育转型，直播从备选变成了必选，线上网校也已经成了教育机构的标配。

为了帮助教育机构快速转型线上教学，有赞教育推出直播能力，针对多样化的教学场景，提供了普通直播+三分屏直播 2 种直播模式，可控场、防盗录、可回放、可复盘，流畅稳定，支持百万人同时观看，帮助教育机构搭建「线上课堂」。

同时有赞教育还推出了直播流量全额补贴计划，3 月 31 日起，有赞教育的付费商家在使用直播过程中产生的直播流量费用，由有赞教育进行补贴扶持。(点击查看：有赞教育发布直播流量全额补贴计划，扶持力度再加码)

除了视频直播课程外，有赞教育还支持录播课程、课程专栏、语音直播课程，多种课程形式，可以满足不同在线教育场景需求。

04、教务学员双向管理 大幅提升课耗和满班率

办公软件协作性太差？课程信息和学员状况无法第一时间掌握？每天处理大量表格，时间花出去了，还容易遗漏、出错？有赞教育的教务管理系统，让教育机构从混乱繁杂的教务工作中解放出来。

系统自动汇集班级人数，自动排课，并能输出可视化课表，自动推送上课提醒和系统签到，降低人工成本， 提升满班率。

同时有赞教育支持试听预约、排班排课、签到消课，帮助教育机构和老师全方位掌握学员、课程动态，互动式教学管理，减少中途断档断课。

05、做好续费和转介绍 好口碑「长翅膀」，带来更多销量

与其它行业不同的是，教育行业的使用是长期的，需要监督和后续服务。

教育机构必须持续关注学员全生命周期，保证其学习体验，赢得好口碑，才能为后期口碑传播、续费、转介绍打好基础。怎么做？

有赞教育提供督学互动、分享荣誉、转发裂变 3 个解决方案，打造口碑资产，从而帮助教育机构拉动续费和转介绍。

另外，教育机构还可以打造社群学习场景积累口碑素材，通过请好友看、证书分享、奖励分享、打卡分享、评价分享等，让好口碑「长翅膀」，带来更多销量。

06、搭建官网 售卖在线课程和周边实物

与绝大多数教育培训系统不同的是，有赞有一个强大的电商交易系统。除了 24 小时在线营业，随时随地招生卖课外，教育培训机构还可以通过品牌官网开展实体售卖业务，这是其他同行不具备的新能力、新市场、新渠道。

通过有赞教育，教育机构无需技术开发，即可在线生成品牌官网和在线店铺，实现品牌输出、在线卖课、在线咨询、在线教学多种经营需求。同时，还可以打通微信、微博、QQ、网络、直播等多种社交渠道，帮助机构快速、有效扩充线上收入。

07、帮助连锁教育机构一体化管理

有赞教育已正式发布多校区版本，面向直营、加盟、教育综合体等各种类型的教育连锁机构，帮助其实现在招生营销、教学服务、资金归集、账号管理、电商销售等方面统一运营。

通过有赞教育多校区版本，总部可以为每个校区配备一套经营管理工具，资金灵活分配、数据收归总部。总部既能统一管理，也能灵活分配权限给加盟分校。

『玖』 教育行业如何把市场和业绩做起来

找对两个人 就ok
一个优秀的市场+一个执行力强的销售
例：诸葛+刘关张赵

『拾』 教育培训机构如何快速提升核心竞争力突破业绩

随着教育市场竞争日趋激烈，传统的办学招生心态已经很难满足机构自身的存活与发展。因此培训机构之间比拼的更多是外部服务质量与内部教学运营管理。而就学校的管理来说，好的管理方案能让学校快速发展，而不好的管理计划则直接制约到学校的招生市场。

师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。对于核心竞争力而言，其实是一个竞争者的比较优势。

▲ 通过市场调研，师资与口碑是最具有印象用户决定权的关键因素

另外，“有熟人推荐”的占比仅为18.7%，说明熟人推荐只是家长获取培训信息的一个可靠渠道，并不是让他们最终决定付费的关键因素。众所周知，教育培训行业始终以效果为王，而效果的实现又高度依赖于人，因此师资的质量始终是培训机构的核心竞争力。

如何树立机构口碑

① 做口碑一定要选择做容易打造口碑的产品

很多产品有天然的缺点，不容易见效果，做口碑很难，靠口碑转介绍无法生存，只能靠市场驱动，但是市场成本太高，又导致研发和服务投入太少，客户获得的服务性价比太低，口碑更做不起来，导致恶性循环。

各位校长，如果大家觉得自己学校的口碑传播做不起来，先思考一下，学校的产品本身是否有问题，是否容易做口碑，很多时候选择大于努力。

②做口碑一定要重视客户评价

定期上完课给用户做调研，问题如下：你会向别人推荐这个课程吗？如果按推荐可能性从小到大打分，从1到10，你打几分？

然后9分和10分加起来的百分比，减去6分（含6分）以下所占百分比的差值，就是净推荐值，净推荐值为正，口碑就是正向的，一般来说，净推荐值达到30%，就可以认为是不错的产品。

做推荐值评价最大的优点是：只要课程真的很好，学员每次都打了高分，那么在合适的机会，他们一定会向别人推荐我们的课程，而且是发自内心的推荐，不是靠利益去诱惑的。

课程好，服务好，做好口碑传播，生源就会滚滚而来，而且招生成本很低。

培训机构怎么留住优秀人才

曾经有一句戏谑的话很流行，叫做“有钱能使鬼推磨”，然而现实并非如此。人才难得、留人更难的现象，相信不少培训机构都会遇到。那么，如何应对这种困境，并通过改变自我进行留人，从而为培训机构的发展增加核心竞争力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一个重要因素，但是金钱并非唯一。

如果培训机构的管理制度缺乏科学机制、薪酬制度缺少激励机制，那么注定是难以留住教师的。另一方面，培训机构的上课时间长、工作压力大，也是教师辞职的重要因素。