创造性的将商业机会

A. 中国将为世界创造更多商业机会吗

当前中国的开放发展，所面临的国际国内形势与以往有很大不同。对于如何进一步深化对外开放，“推动形成全面开放新格局”，十九大报告提出，“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重”“大幅度放宽市场准入，扩大服务业对外开放”“赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设自由贸易港”“加快培育国际经济合作和竞争新优势”。去年12月召开的中央经济工作会议就推动形成全面开放新格局作出部署。会议提出要在开放的范围和层次上进一步拓展，更要在开放的思想观念、结构布局、体制机制上进一步拓展。

亚洲开发银行副首席经济学家庄巨忠表示，中国正在经历的经济结构调整，一个突出的表现是中国技术在硬件和软件方面的升级和创新。硬件方面的例证是高铁技术的快速发展，而在软件方面，中国已经成为电子商务、移动支付和共享经济领域的全球领导者，并在人工智能和其他将塑造未来生活的新技术上投入了巨资庄巨忠认为，当前，劳动密集型制造业继续从中国迁移到其他亚洲国家，如越南和孟加拉国等。随着劳动力成本的增长，中国的劳动密集型制造业正在加速向高科技高附加值的制造业和服务业转型。这意味着中国正在迈向全球价值链中高端，将为世界创造更多的商业机会。

B. 举例说明企业想法,商业机会,创业机会三者之间的区别与联系及来源

区别：机会是具有时间性的有利情况；创意是宏观微照的定势，是点题造回势的把握，具有新 颖性答和创造性的想法；商业概念是货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。

创业机会是把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会；商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的 概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

联系：创业者需要从创业中需要找机会，就需要创业机会，在这个机会当中就需要不同 的创意来发展一个全新的商业模式， 因此在这些概念当中是环环相扣的， 相互联系在一起的， 每一个概念都是密不可分的，需要相互促进的成功创业。

(2)创造性的将商业机会扩展阅读：

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。

这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

C. 谁是创造性地将商业机会转变为经济实体，并扮演经济实体中组织，管理，控制

答案是，创业者

D. 什么是创造性的将商业机会转变为经济实体

核心提示： 当前已经到了商品严重供过于求的时候，需要商家不断创新才能吸引消费者购买。体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。未来很多消费者购物会选择网上网下比价，但另一方面，体验消费也可以让消费者更加注重商品的品质而忽略价格，在体验的过程中心甘情愿地购买。

今年“十一“黄金周期间，国内零售实体店的销售情况差强人意，难免令业内担忧。中华全国商业信息中心的检测数据也显示，今年前8个月，全国大型零售实体店呈负增长。
中国商业联合会副会长王耀认为，在当前的经济大环境和流通行业增长趋缓的形势下，各零售实体店所主要依靠的联营模式已经走入困境，未来增长空间很小。而当前很多实体店试图借助互联网实现转型也几乎没有成功的案例。
王耀认为，商业实体未来的机会在于发展体验经济，实体店必须让消费者参与和体验，并使之在体验过程中产生更多的感性消费。
真正的商机在体验营销
中国商报：在当前的经济大环境和商业形势下，很多零售实体都在试图依托互联网进行商业模式的转型，您如何评价当前这种转型的效果？
王耀：现在我们看到的表象上具有互联网思维的模式转型有三种，一种是网上线下嫁接互联网的O2O的方式；还有一种是和腾讯合作，引入微信；最后一种是推出APP的方式，很多商场都有尝试。但是，经过一年的观察，我们发现这三种模式中没有一种成功的。
什么是互联网思维？我认为，互联网思维就是“平台+流量”的思维，搭建平台，吸引流量。传统零售商该如何从互联网企业的成功中吸取经验？有了平台又如何来吸引流量？这些问题困扰着企业。
然而，即使线下零售商使用了各种方法，但却都不奏效。坦率地说，今年“十一”期间，实体店的业绩并不好。中国商业联合会监测的数据显示，大型实体店前八个月呈负增长，但电商普遍都在50%以上的增长，两者之间差异很大。
中国商报：在互联网时代，实体店究竟该怎么做？
王耀：我们考察了国内外不同市场，发现了几个没有受到任何影响的零售实体案例。第一个案例是大家熟知的星巴克，在星巴克你会发现，那里什么时候都有人，找座位都很难。第二个是宜家家居，什么时候去，商场的人都很多。这是为什么？
《第三次浪潮》的作者托夫勒曾经谈到过一个概念，他认为服务业最终会超过制造业，而体验生产又会超过服务业，服务经济最终将转向体验经济。人们会越来越多地创造与体验相关的经济活动，商家将越来越多地通过体验服务来提高竞争力，获取更高的市场回报。星巴克实际上真正卖的不是咖啡，很多人去不仅仅是为了喝咖啡，而是为了享受星巴克的环境。当人们在意的是环境的时候，咖啡的价值已经不重要了。这就是体验参与的过程带来的结果。
通过实地调查，我们发现真正的商业机会在体验营销。例如，哈尔滨远大购物中心的超市中的商品价格很贵，但顾客却很多，现在已成为业界学习的榜样。实际上，远大就做到了两点：第一，它的灯光和商品陈列非常吸引人，让顾客觉得这是非常干净的环境。这一点对于做食品非常重要；第二，它所有货架上摆放的每一件东西都用两层罩罩着，很卫生，这让消费者感到很放心，认为其商品比别人贵是应该的。从体验的角度来说，展示的情景唤起了消费者的购买欲。
此前，零售业讲商品为王，现在更多的是消费者为王。沈阳兴隆大家庭营业额增长很快，这与其成功引流并做好体验营销很有关系。其开业不久的购物中心当前的销售目标之一就是，不要赚钱，要亏钱，要创造客流。他们创造客流的方式是送电影票，一年送出4万张电影票。而其餐饮区就像个大花园，里面有很多植物，顾客待在里面很舒服。在别的商场销售下降的情况下，沈阳兴隆大家庭增幅达到49%。
现在商场客流减少，问题是你用什么办法才能把消费者吸引过来？体验营销就是吸引客流并实现有效转化的好方法。
体验营销带来差异化
中国商报：相比传统营销为什么更看好体验营销呢？
王耀：传统营销以商品为核心，关注的是商品的质量、数量、价格和实用性，其结果是同质化商品越来越多，消费者无从选择，最终只能选择价格。这种价格导向的消费选择导致两个渠道的销售非常好，一个是网络，另一个是奥特莱斯。而传统百货营销问题的根源不是消费者不买，而是商家所提供的传统营销使商品之间没有差异，令消费者难以选择。
当前已经到了商品严重供过于求的时候，需要商家不断创新才能吸引消费者购买。体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。
星巴克、宜家家居采用的就是这种方法。宜家家居在商场为消费者创造了一个生活中的场景，向消费者展示了厨房该怎么装修，卧室该怎么装修，消费者置身这些样板场景中，总能发现一些意想不到的东西。结果就是，消费者可能本来计划去买柜子，最后却买了一大堆其他的东西。这是因为，很多消费者其实自己并不太了解居家需要哪些东西，宜家通过创新把消费需求挖掘出来。通过创新性的体验消费，就把市场引导出来了。
而传统的百货和购物中心又是怎么做的呢？全是货品的堆积！无论男装、女装，货品一排排挂在那里，而没有给消费者创造一个环境或情景，告诉消费者什么时候或场合来穿这些衣服。
中国商报：体验营销应该包含哪些方面呢？
王耀：真正的体验营销包括售前、售中、售后，是全方位的营销。售前的主题非常明确，即你为谁服务。例如，大悦城就是典型的体验营销。大悦城定位于为年轻人服务，所以商品和配套非常完备，不仅有商品销售区域，还有电影院、餐饮区，整个商场的布局都是围绕年轻人喜欢的东西和方式来做，从而吸引大量消费者。
最近我们还考察了四家面积在10万平方米以上的百货店式的购物中心，发现这些购物中心跟百货店一样，最大的特点还是没有顾客。因为它们没有带给消费者更多的体验和参与的机会。消费过程不仅仅只有理性消费，很多消费都是通过感性刺激达成的。让消费者单独去购买和让消费者在参与过程中去购买，效果是不一样的。
中国商报：体验营销算是一种新营销模式吗？
王耀：未来的实体店必须让消费者参与和体验，使之在体验过程中产生更多的感性消费。这就是我们所说的新营销。实际上：体验营销也算不上是新营销，只是现在我国的零售业没有采用，但在西方，体验营销的案例已经比比皆是。
体验营销可以真正了解消费者的需求和目的，这样也有利于指导供应商生产出适合消费者需求的差异化商品。只要是创新性的好东西就有市场。iPhone就是一个最典型的案例。
真正的零售商是懂市场的零售商，而不仅仅是出租柜台和空间的二房东。目前，有些零售商已经意识到了这一点，也在向体验营销的方向转型，并取得了比较好的效果。我认为，当前，只有往体验营销的方向走，商业实体才能找到出路，否则很难。

E. 创业机会的形成主要通过

主要通过自己的努力。当然，也需要一定的运气。

F. 创业机会的四个基本来源是什么

1、问题

创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

2、变化

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。

这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

3、创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。

4、竞争

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。

5、新知识、新技术的产生

(6)创造性的将商业机会扩展阅读

关于创业机会的几种定义：

1、创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性；

2、创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况；

3、创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式；

4、创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

G. 腾讯抓住了什么商业机会

1、用户为依归：腾讯亮出QQ杀手锏

其实很多人不知道的是，1998年腾讯刚刚创立时是以B端起家的。在20周年司庆活动上，马化腾笑言给他们壮胆的，是当时河北石家庄有一单20万的寻呼系统单子，估计有机会拿下来。

因此，马化腾在创业之初提出2个产品规划，1个是无线网络寻呼系统，1个是虚拟寻呼系统。当然，当时的寻呼市场已表现出极大颓势，腾讯随即及时调整航向，转向了互联网。

2、科技为善：腾讯在C端占据优势

通过QQ，腾讯以用户体验“拿天下”。而在深入巩固自身基础并成长为社交巨无霸后，腾讯不断践行“科技为善”的新理念。

尤其是在3Q大战之后，马化腾开始重新思考腾讯的平台战略和公共属性，外部沟通变得柔软和开放。腾讯在当时开启为期半年的战略转型筹备期，广泛听取社会各界的建议、忠告和批评。

3、展现前瞻性：拥抱产业互联网

当下，中国正在加快数字化进程，互联网+→数字经济→数字中国的前行轨迹正在迅速推进。在这个过程中，产业互联网的重要性愈发凸现出来。就在近日于乌镇举行的第五届世界互联网大会上，“产业互联网”全面刷屏。众多大佬针对产业互联网这一全新赛道，给出了自身的见解。

(7)创造性的将商业机会扩展阅读：

腾讯的发展历程

如今的腾讯，正在展现自身更大的格局。腾讯目前不再只是追求自身成长，更是在积极反馈社会。尤其是在科学领域方面，腾讯保持着高度关注。

马化腾在腾讯20周年司庆上表示，互联网升级换代的动力之一，来自于基础科学的突破。因此要推动整个行业和产业的发展，基础科学的投入非常重要。

为了支持青年科学家在基础科研和前沿核心技术方面的探索，腾讯在20周年之际联手众多知名科学家推出“科学探索奖”，给予青年工作者高额奖励。“科学探索奖”的奖励对象年龄上限为45岁。每年将有50人获奖，获奖者将连续5年获得每年60万元的资助。

据悉，科学探索奖的奖励经费将采用企业投入、公益运作的方式，不求商业回报，并将长期运营下去。同时，腾讯基金会还会举办各类围绕“科学探索奖”的活动，助力搭建青年科技工作者的交叉学科交流平台。

H. 论创造商业机会和发现商业机会的异同点

相同点：
1、都需要“发现”的眼光，也就是你必须有敏锐的洞察力，能够比别人先发现这个商机。
不同点：
1、创造商业机会，需要你对市场，甚至人类社会的发展有一定深度的认识，从而发现潜在的商机，而发现商机，往往是发现已经存在但仍处于萌芽阶段的商机。简单说，前者在于创造未有，后者在于发现已有。
2、创造商机需要大量的资金、反复的实验、快速的行动转化能力等，而发现商机仅仅是发现，做不做是另外的事了。简单说，创造商机，是个过程，包括发现、运作、产生结果，而发现商机，仅仅是发现。