创造共享价值哈佛商业评论

① 哈佛商业评论哪里可以订阅

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概要：《哈佛商业评论》( Harvard Business Review，简称 HBR )创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志。

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创刊日期： 出刊日期： 9日
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《哈佛商业评论》( Harvard Business Review，简称 HBR )创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志。建立之初，它的使命就是致力于改进管理实践。发展90年后，HBR已经成为先进管理理念的发源地，致力于给全世界的专业人士提供缜密的管理见解和最好的管理实践，并对他们及其机构产生积极的影响。目前，HBR在全世界有10种语言的11个授权版本,包括在台湾地区发行的繁体字版和2012年7月起在大陆地区出版的简体中文版。
关于哈佛商学院出版社（HBSP）

作为哈佛大学商学院的附属机构，哈佛商学院出版社的使命是在飞速发展的商业世界中改善管理实践。我们将最权威的学术研讨和实践管理理念相结合，通过发现、对话、交流与合作，使我们的杂志、图书、新媒体内容更具前瞻性和说服力。

经典文章

创刊九十年来，《哈佛商业评论》曾经孕育出许多先进的管理观念，对全球的商业管理实践产生了深远的影响。许多著名学者和专家常常先在《哈佛商业评论》上发表原创性的文章，倾听杂志读者反馈，然后改写成书，如彼德•德鲁克、迈克尔•波特、盖瑞•哈默尔和大前研一等专家的著作。

《哈佛商业评论》经典文章

《平衡记分卡》 作者：罗伯特•卡普兰、大卫•诺顿

《战略是什么？》 作者：迈克尔•波特

《蓝海战略》 作者：W.钱•金、勒妮•莫博涅

《创造共享价值》 作者：迈克尔•波特

《行销短视》 作者：西奥多•李维特

《市场全球化》 作者：西奥多•李维特

《组织的核心竞争力》 作者：C.K.普拉哈拉德、盖瑞•哈默尔

《颠覆性技术：逐浪之道》作者：约瑟夫•鲍尔、克莱顿•克里斯坦森

《如何成为领导者》 作者：丹尼尔•戈尔曼

《竞争能力分析》 作者：托马斯•达文波特

《生命该如何度量》 作者：克莱顿•克里斯坦森

《恢复美国竞争力》 作者：盖瑞•皮萨诺

《商业和社会：竞争优势和企业社会责任之间的联系》 作者：迈克尔•波特

《创造共同价值》 作者：迈克尔•波特

《乔布斯领导力的14位密码》 作者：沃尔特•伊萨克森

《激励泡沫》 作者：米希尔•德塞

《共同创造商业的新社交契约》 作者：C.K.普拉哈拉德

《迷宫中的女当家》 作者：爱丽丝•伊格莉、琳达•卡莉

《大公司如何变相思维》 作者：罗莎贝斯•坎特

社会赞誉

“《哈佛商业评论》的信徒是世界范围内公司发展的原动力” ——摘自Mediabistro网

“多年来填补了商业学术和实践管理之间的鸿沟，通过卓越的编辑将学术议题应用到真实世界中” ——摘自《经济学人》

“独立承载了管理史上所有议题” ——摘自《经济学人》

“不可否认的影响力” ——摘自《财富》

“管理界圣经”——摘自《华尔街日报》

“值得敬佩”——摘自《福布斯》

关于《哈佛商业评论》中文版

《哈佛商业评论》中文版2002年进入中国,2012年7月起，财讯传媒（SEEC）推出全新的《哈佛商业评论》中文版(Harvard Business Review China，简称 HBRC)。

《哈佛商业评论》中文版是最佳管理思想的载体。《哈佛商业评论》中文版，将致力于为商业管理提供世界级价值参考标准，推进中国企业管理实践与研究的国际化。通过其杂志、中文网、数字化内容为中国商业人士和全球思想领袖提供缜密的商业见解和最佳实践，提升中国社会及华人世界的管理理念、改进实务运作，对管理者以及他们管理的机构产生积极的影响。《哈佛商业评论》中文版必将成为中国商业精英的必备思想伙伴！

《哈佛商业评论》中文版特色

1、2012年7月起全新推出的简体中文版《哈佛商业评论》与英文版保持同步出版，中国读者可以在第一时间同步阅读到《哈佛商业评论》主要内容，分享世界最新的管理思想和商业经验。

2、拥有资深的翻译及编辑团队，他们不仅拥有丰富的管理知识和经验，而且能贴近本土读者的语言要求对文章进行精到的翻译。在保持世界级管理思想原滋原味呈现的基础上，还将为中国读者提供良好的阅读体验，更加适合中国读者快速、方便的阅读。

3、《哈佛商业评论》中文版60%以上的内容是来自于《哈佛商业评论》英文版，约有30%以上内容来自中国本土公司案例行业研究、管理教学等方面的成果。 更多本土内容的增加，更加适合指导中国商业管理实践，贴合中国读者需求。

4、《哈佛商业评论》中文版将按《哈佛商业评论》的标准，采集中国本土的商业管理内容，反向提供给《哈佛商业评论》英文版杂志和网站，推进中国企业管理实践与研究的国际化。

《哈佛商业评论》中文版栏目介绍

《哈佛商业评论》中文版是一本充满睿智的的现代杂志。帮助读者了解全球商业的核心话题，并从中获得启发是其内容遴选的首要要务。《哈佛商业评论》中文版内容由以下版块构成：

前沿

传递最新的、基于研究的商业进展。这个栏目的文章总体篇幅比较短小，但内容精炼，对于开启商业新思维，非常有帮助。这个版块栏目包括：抢鲜读、奇思辩、研究控、数据控、新视界、幽商一默、专栏等。

至于专栏，除了英文的之外，我们也将会有中文的专栏作者，来自中国顶尖商学院、咨询顾问公司乃至企业的，不定期为杂志撰写文章。

对话

全面走进中国乃至全球最顶尖的商业领袖，系统解读其经营理念、战略谋划以及对整个商业世界的思考。

实战复盘

公司CEO（或者董事长）现身说法，讲述如何完成某个具体行为（并购、渠道、创新、战略等）的故事。

中国案例

和商学院、咨询公司携手，共同剖析和分享中国企业遭遇到的真问题，一起探求可能的出路。

大趋势

关注那些真正影响到中国商业行为的技术、管理、产业乃至宏观要素。

大思路

每期英文版重磅，封面候选。把目光放长远一些，大思路能帮你打开视野，真正为大战略做准备。

聚光灯

每期英文版重磅，封面候选。针对重大商业话题，结合理论和实务的一组专题报道；无论商界还是学界，都能从中受益。

全球

关注企业的全球化涉及的方方面面，可为中国企业走出去提供难得的镜鉴。

经验

致力于帮助个体经营者成为更有效的领导者，同时运用睿智及战略的方法规划自己的职业生涯。这个版块包括：自我管理、案例研究、杂谈、博客、英文摘要、跨界人生等。

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② 在协同共享时代，这种独特的经济模式有什么好处

如今，在资本主义经济的各领域中，一种新的经济范式正在演变，有可能进一步降低边际成本，使之接近于零。这让许多商品和服务近乎免费，种类也更加多样化，并能够在协同共享上分享。在过去10 年里，亿万消费者转变为互联网产消者，开始在网上以接近免费的方式制作和分享音乐、视频、新闻和知识，这就削减了音乐产业、报业、杂志业和图书出版业的收入。因而，零边际成本现象在整个信息商品产业中铺就了一条“毁灭之路”。

今天，从虚拟空间中的软件和电子商品到现实世界中的实体商品，零边际成本现象随处可见。无处不在的通信网络正在与初期的可再生能源互联网、处于萌芽状态的自动化物流和交通运输网络相连接，以此扩大全球影响力，从而建立一个分布式的神经网络—这就是第三次工业革命。超级物联网涵盖范围更广，其目的是在担当全球大脑的、不可分割的智能网络的整个经济链中，将所有事物与所有人联系在一起。120 亿个传感器已经安装在自然资源、道路系统、仓库、车辆、工厂生产线、电网、零售商店、办公室和家庭中，不断将大数据输送到通信网络、能源互联网和物流互联网。思科公司预测，到2020 年，将有超过500 亿个传感器连接到物联网。最近的另一项预测则估计，到2030 年，将有超过100 万亿个传感器连接到物联网。

企业和产消者将能够与物联网相连接，并使用大数据和分析方法来开发预测算法，这种算法可以提高工作效率，提高生产力，减少能源和其他资源的使用。在现实世界中，它可以将许多实物的生产和销售的边际成本降低到接近于零，使之接近免费，从而不再受到市场力量的约束。

例如，在接下来的几十年里，不管是为住房供暖、运行电器、为办公场所提供电力、驱动车辆，还是经营全球经济，我们在社会和生活中所使用的大部分能源的边际成本都将接近于零。数百万的先驱们已经将他们的住房和办公场所改造成了微型发电厂，以现场获得可再生能源。即使是在太阳能和风能设备的固定成本完全回收前（通常仅需2——8 年），获得能源的边际成本也接近于零。与化石燃料和铀核电这些本来就有一定成本的能源不同，屋顶的阳光和吹过建筑物的风都是免费的。物联网将使产消者能够监测自己的用电量，优化能源效率，并在能源互联网上与其他人分享多余的绿色电力。

同样，成百上千的爱好者和创业公司都已开始使用免费软件，利用廉价的再生塑料、纸张以及其他当地现成的材料，以接近于零的边际成本打印出自己的3D打印产品。这种增材制造过程使用的材料仅为传统工厂生产所需材料量的1/10，从而减少了对地球资源的消耗。到2020 年，产消者将能够在协同共享上与他人分享自己的3D打印产品，乘坐无人驾驶电动和燃料电池汽车出行，这些出行工具将以接近于零的边际成本的可再生能源为动力，自动化物流和运输网络将会为这一切提供支持。

物联网平台具有分布式、点对点的性质，这使那些由社会企业和产消者组成的数百万小型参与者聚集到一起，形成全球性协同共享系统，构建横向规模经济，从而淘汰垂直整合价值链中剩余的中间人，使过去让边际成本居高不下的利润暴跌。在未来的时代，每个人都会变成产消者，可以更直接地在物联网上生产并相互分享能源和实物，这种方式的边际成本接近于零，近乎免费，这与我们已经开始在互联网上进行的制造和分享信息产品的行为相似。通过组织和衡量经济活动进行基本的技术改革，这预示着经济实力从少数人到多数人的流动以及经济生活的民主化。

中国则将目光投向了第三次工业革命

美国在第二次工业革命中担任领头羊，而中国则将目光投向了第三次工业革命，成为最早打造物联网基础设施和相应的协同共享机制的超级大国。2010年，中国的综合国力跃居世界领先地位，随后即宣布了架设物联网的计划，该计划聚焦于智能能源互联网和自动化物流与运输网络，旨在将其与通信网络联网，建立第三次工业革命的基础设施。中国政府预计在2015 年前投资8 亿美元，进行物联网的初步打造。根据中国工信部的预测，到2015 年，物联网的市场份额将超过800 亿美元，2020 年将超过1 660 亿美元。

2013 年12 月，中国政府还在另一方面迈出了巨大的一步——它宣布正在投入820 亿美元的前期资金，建立第三次工业革命的分布式“能源互联网”，该互联网将被作为物联网技术平台和基础设施的核心。根据该计划，在全国范围内的街道和社区中，数以百万计的个人以及成千上万个企业都将能够参与进来，以接近于零的边际成本生产自己的太阳能和风能绿色电力，并将其在全国能源互联网上分享。

此外，中国还在大力发展3D打印产业。北京航空航天大学正在使用3D打印技术制造复杂的火箭和卫星零件。2014 年，中国的另一家3D打印公司Winsun仅在24 小时内就利用廉价的可再生材料建造了10 座小房子。建造这些房屋需要的人力劳动非常少，每座房子的成本不到5 000 美元。这样一来，就有可能在中国等发展中国家以接近于零的边际成本，制造数百万座价格低廉的房屋。2014年，中国最大的小型商用和家用台式3D打印机生产商“太尔时代”发布了其最新款的产品“UP!”。该公司与美国领先的3D打印机生产商齐头并进，同时也充分展开竞争，有望在未来几年占据全球市场相当大的份额。

从生产力发展上来看，第三次工业革命很可能远远超过第一次和第二次工业革命。数十亿人和数百万组织连接到物联网，从而使人类能以一种从前无法想象的方式在全球协同共享中分享其经济生活。这个连通性的转折点甚至有可能超过20 世纪电气化所带来的经济活动，以及随之产生的电话、广播和电视的传播。据网络解决方案供应商思科公司预测，到2022 年，物联网所节约的成本和产生的收入将达到14.4 万亿美元。通用电气公司在2012 年11 月发表的研究报告中称，到2025 年，智能工业网络可能实现的效率提升和生产力进步将几乎覆盖每个经济领域，影响“大约一半的全球经济”。

随着新互联网企业的蓬勃发展，协同共享的共享经济在中国呈指数级增长。当得知阿里巴巴这家曾经对西方网民来说名不见经传的中国互联网企业正准备于2014 年在华尔街进行首次公开募股时，美国等许多国家都感到非常惊讶。在这次公开募股中，阿里巴巴计划筹得200 亿美元以上的资金，这样，这家互联网巨头的市值将会达到2 000 亿——2 500 亿美元，超过了互联网公司Facebook（“脸谱”）、亚马逊和eBay 的市值。

1999 年，34 岁的英语教师马云与17 名同事一起创建了阿里巴巴，办公地点为马云在杭州东城区的一间小公寓。阿里巴巴及其旗下的企业淘宝和天猫在互联网上销售各种商品，从重型机械到名牌服装，一应俱全。2013 年，阿里巴巴拥有2.31亿名活跃用户以及超过800 万个活跃卖家，这些人在网上的花销共计2 480 亿美元。阿里巴巴等在线虚拟零售商将它的成功归于其与实体店相比接近于零的边际成本。在未来的几年里，网购有望增长27%，投资者们十分看好阿里巴巴的未来前景。

阿里巴巴也面临着激烈的竞争。腾讯成立于1998 年，它现在是世界第五大互联网公司，地位紧随谷歌、亚马逊、eBay 和Facebook 之后。腾讯2013 年的收入超过了604.9 亿美元，并积极参与虚拟世界的方方面面。它的即时通讯服务QQ是世界上最大的网络社区。腾讯推出的微信服务每月有3.5 亿名活跃用户，同时在线发信人数有时会超过1 亿。腾讯还提供微博服务、在线游戏、社交网络服务、拍卖网站、在线视频对等发布平台、在线旅游服务以及像Paypal（贝宝）这样的在线支付服务。

年青一代的中国人已经在从消费者转变为产消者，在新兴的协同共享机制中，以接近于零的边际成本制作和共享音乐、视频、新闻、知识、汽车、房屋、工具、3D打印产品，他们很快还会生产和分享可再生能源。

在未来几年里，中国的汽车共享服务行业将逐渐超越欧美国家。康迪技术公司的电动汽车共享服务将汽车共享业务提升到了一个新的水平。2012 年，该公司与汽车制造商吉利公司合作，并与杭州市政府签订协议，在该市打造750 个多层车库，停放10 万辆康迪电动汽车。车库采用自动贩卖机式管理，为需要租车的任何人提供快速渠道。我们可以看到，汽车共享服务在杭州非常流行，并且已经传播到了上海、山东、海南等地。

在过去几年里，房屋分享在中国也如雨后春笋般地快速发展。途家网是两年前成立的一家互联网创业公司，提供8 万套短租公寓和房屋的信息。途家网这样的互联网公司之所以能超越全球性大型连锁酒店，是因为它们能够以接近于零的边际成本，将成千上万名公寓住户和业主与数百万的潜在住客连接到一起。反过来，公寓住户和业主之所以能将他们的房间以远低于传统酒店的价格出租，是因为这些房间的固定成本已经收回。由于日常管理费用和运营成本巨大，连锁酒店根本无法与边际成本趋近于零的廉价短期租赁服务相竞争。

如果说途家网主要为经济条件较好的游客提供非合租物业，那么蚂蚁短租网和游天下短租网则为手头不那么宽裕的旅客提供每晚仅需23——50 元的短租服务。预计到2014 年年底，协同共享的房屋分享服务将在2012 年的基础上猛增6 倍，总价值达29 亿元，这标志着中国即将迎来房屋分享时代。

在中国，服装也通过善淘网（Buy42.com，该网站致力于在其网络平台上将服装分配给资助贫困人群的慈善事业）这样的互联网创业公司被广泛地分享。同时，一些像sharism.org 这样的小型新兴社会企业家组织也经常主办研讨会，并持续提供教育课程，介绍协同共享中共享经济的哲学原理和日常实践，帮助中国的年青一代做好准备，在新时代实现从所有权制到使用权机制的飞跃。

在零边际成本社会，一旦固定成本完全回收，极端生产力就会减少生产、分销和回收经济商品和服务所必需的信息、能源、物质资源、劳动力和物流成本。从所有权转到使用权，这同时意味着更多的人在协同共享上分享更少的东西，这就大大减少了新产品的销售量，从而降低了资源消耗，进而减少排放到大气中的温室气体。换句话说，向零边际成本社会急剧迈进，并在协同共享上以接近免费的方式分享绿色能源和一系列基本商品和服务，这是最具生态效益的模式，也是切实可行的最佳可持续经济模式。向接近于零边际成本的目标迈进，就是为人类在地球上创造一个可持续发展未来的最终基准。

协同共享有大规模破坏传统资本主义市场的潜力，其速度比很多经济学家预计的要快得多，因为其有效率高达10%。《新资本主义宣言》（The NewCapitalist Manifesto）的作者和《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的特约撰稿人乌玛尔· 哈克 （Umair Haque）认为，在买入门槛更低的情况下，协同经济具有“致命的破坏性”，因为它能够在许多经济领域削弱本已严重不足的利润空间。他写道：

如果那些被正式称为消费者的人们的消费减少10%，而对等共享增加10%，那么，传统企业的利润率就将受到更为严重的影响……也就是说，某些行业必须转型，否则就会被淘汰。

③ 基于商业化模式的技术经济评价方法研究

闫 娜 叶海超

（中国石化石油工程技术研究院，北京 100101）

摘 要 从技术商品和资产的双重属性出发，根据企业自身资源的情况，选定技术商业化模式进行有针对性的评价和推广，以推动技术跨越技术转化的 “死亡之谷”，实现技术收益的最大化。

关键词 技术商业化 商业模式 死亡之谷

Research on the Technology Economic Evaluation Method

Based on the Commercialization Mode

YAN Na，YE Haichao

（Research Institute of Petroleum Engineering，SINOPEC，Beijing 100101，China）

Abstract From the goods and assets attributes of technology，according to the enterprise’s own resources， technology commercialization mode is selected，in order to cross the “valley of death” of technological transformation technology，to achieve the maximum technological benefit.

Key words technology commercialization；commercialization model；valley of death

所谓技术商业化模式（business model）是指，将技术转化为利润的过程与方法。不同的使用者（who ：resource and capability），以不同的方式（how ：process and strategy），将技术用在不同的地方（where：market segment and customer），当会创造不同程度的价值。

最初的技术或研发成果是一张入场券，是为限制新加入者并为后续技术商业化提供条件打基础的第一步，技术商业化模式的选择是技术研发者为实现远大目标而愿意承担的风险的函数，也是技术推广结果和技术投资收益的 “真正决定者”。评价点如图1所示，此时企业面临不同商业化模式的选择，不同的商业化模式有不同的现金流曲线，要进行技术经济评价，不能忽略技术商业化模式。

1 技术的双重属性及商业化模式的选择

1.1 技术的双重属性

技术或者科研成果具有商品和资本双重属性，技术的商品属性是指其通过技术市场进入生产领域，为企业带来效益的属性；技术的资产属性是指技术与其他资本如货币资本、实物资本等相结合，不经流通领域，直接进入生产领域为企业创造价值的属性。

图1 不同商业化模式的现金流

技术商品是技术资本存在的前提，只有承认了技术成果的商品属性，技术成果才有可能作为资本进行投资。技术资本则是放弃了当前的收益而追逐未来更大收益的一种投资行为的结果。如果企业不能将技术视为可被销售的商品，则技术的市场价值必然因此而被贬抑，这将造成技术成果无法被充分使用，不仅影响技术投资回报，也会抑制企业投入技术发展的积极性。

1.2 以商业模式为基础评价的原因

1）并非所有技术都能实现产业化，技术的发展是个漏斗式的选择过程，每个阶段剔除不符合继续研究开发目标的项目属于科研发展的规律，以全部技术都能进行产业化生产为假设进行评价，不符合技术发展的一般规律，也不利于企业根据自身的资源状态、市场竞争态势和技术发展的前景来进行综合决策。

2）从投资回报角度来讲，企业不可能拥有把全部科研成果商业化的优势资源，自行投资进行产业化并非一定是最佳方式。

3）合作创新是企业适应世界产业结构变化和世界经济一体化趋势的战略措施，合作创新有助于缩短创新时间，分摊创新成本和分散创新风险，但合作研发的趋势也为保守秘密制造了障碍，一项技术涉及的参与方越多，保护技术秘密的难度就越大。研发的合作为商业化阶段的合作奠定了一定基础，是商业模式多样化的重要推动力量。

4）技术在商业化阶段投资额剧增，技术投资主体，如IDG等风险投资机构，对新技术的孵化保持高度热情，为技术投资提供了多元化的渠道，也为技术研发机构提供了分散风险的途径，多元化的投资模式会避免资金浪费、投资回报率低等问题。

5）随着技术交易市场的发展，技术交易已经成为转变经济发展方式的重要推动力量。通过知识产权共享、交叉许可或购买知识产权等方式，中国石化加大了与国内外大公司和研究机构的合作，一批具有自主知识产权的炼油化工创新技术和产品陆续走向国际市场，2008～2011年技术贸易额近50亿元，其中技术许可达到10亿元以上。

1.3 可选择的技术商业化模式

从商品和资产两方面来考察技术的价值，可以选择灵活多变的技术商业化模式或者模式组合，可选择的模式如下（图2）：

图2 技术商业化模式选择矩阵

1.3.1 进行技术交易

技术交易是技术从占有者（技术的供给方）向拟采用者（技术需求方）的转移，专利授权、转让等技术交易是回收技术投资，并推动技术转化为生产力、促进新技术广泛采纳的重要途径。在这种模式下，研发机构在后续商业化过程中只需按和约规定履行技术咨询及服务等义务，把生产风险、市场风险转移给技术接收方。其特点是科技成果的成果源与吸收体分离，不利于形成长期、连续、紧密的合作关系。

1.3.2 自行投资生产销售

当企业有足够的经济实力和管理水平来实现技术的产业化，且能承担失败的风险时，会最大程度地保有技术秘密，采用自行生产和销售的方式。在这种模式下，科技成果的成果源与吸收体融为一体，不需要中间环节，既可减少交易手续和费用，又可省去成果泄露等许多麻烦以及其他可能产生的摩擦，而且自行生产销售更有利于技术成果的适用、配套和完善。三大油田服务公司都是通过严守自身技术秘密、自己承担市场风险的路径实现对市场垄断的。

1.3.3 与销售商合作

当企业对新技术商业化生产资源控制程度高、对市场资源控制程度低时，应在市场上寻找资源互补的企业，采取与渠道或者销售商合作的方式，加快市场开拓的进度，减少市场拓展的风险，尽早尽快实现技术的效益。

1.3.4 合资生产

企业控制的生产资源无法满足技术商业化生产的要求时，应采取合资生产的方式，通过适当公开技术秘密，合资生产获取到技术商业化所需要的资金、设备等生产资源，利用自己的市场渠道和影响力来实现技术效益的最大化。

1.3.5 多种方式组合

通过多种模式相组合的方式来实现价值的最大化，增加技术商业化过程的参与者，调动各层次参与者的积极性，使风险承担主体多元化，为企业赢得更多的发展机会。可以选择的模式包括：(1)制造和销售主要部件；(2)通过市场和/或业务区域进行模式划分；(3)捆绑销售或剃须刀片模式；(4)还可以采用制造许可与销售许可相结合，制造与产品或服务紧密相关联等模式。

本文将以技术交易和自行生产销售两种模式为例来研究技术经济评价的方法。

2 技术经济效益的影响因素

2.1 技术交易收益的影响因素

2.1.1 技术本身的情况

技术的收益与技术自身的状况相关，例如技术开发成本、技术的先进性、技术的垄断性、技术本身的成熟度、技术的法律状态、技术所处的生命周期、转让次数、所处行业的利润水平等。一般来说，越先进、垄断性强、越成熟、转让次数越少，技术的获利能力就越强，其价值就越高。国内外专利技术转让的实践表明，技术市场上最活跃、成交率最高的专利是授权后3～5年的专利。

2.1.2 技术转让主体状况

技术交易的价格经由双方谈判确定，双方技术交易谈判的经验将影响最终成交的价格，另外，转让后获利大小与受让方自身条件关系很大，受让方的资金筹措、接受技术的能力、生产规模、职工素质、管理水平和经营战略等直接影响技术商业化的规模和效益。对于同一技术，如果引进方生产能力强，对技术消化吸收快，市场开拓能力强，则其收益相应好些，技术许可方自然也会获得较多的收益。

2.1.3 转让或交易的条件

技术转让形式，是转让技术的所有权，还是转让技术的使用权（也称为实施权）。这两种转让的获利能力差异很大，如果是转让使用权，要看是独家转让，还是多家转让。同一项技术，以独占许可的方式转让和以非独占许可的方式转让相比，其价格有相当大的差别。因为，独占许可方式转让技术剥夺了许可方再次出售该项技术的机会，所以许可方要提高转让技术的价格（图3）。根据国际许可证工作者协会LES日本分会提供的资料，如果非独占许可的销售额提成率为4％～5％，则独占许可的销售额提成率为6％。另外，合同的任何条款几乎都与价格相联系，特别是保证和赔偿条款、支付条款、税费条款等对合同的价格影响更大。

2.1.4 技术交易的环境

相似和相近产品的替代性和竞争性，是带动行业还是挤进行业，同类产品的产量和价格、行业的平均利润以及政策的影响，都直接影响着销售利润和未来的获利能力。对于供方很少、甚至是独家垄断的技术，其引进价格就高。但对于供方较多、非垄断性的技术，供方将不得不考虑降低价格以取得竞争的优势。

2.2 自行投资生产的影响因素

企业保护技术秘密进行自行投资生产，既需要资金、技术、产品/技术秘密、设备、工具、工艺诀窍等生产资源，又需要渠道、运输、商标等市场资源。在技术商业化之前，企业更关注技术诀窍、产品性能等，而自行投资生产的效果取决于全部资源的可获取性和控制能力。

2.3 获利方式的差异

鉴于以上影响因素的不同，通过技术交易和自行投资生产两种模式进行商业化在投资数额、所承担的经营费用、承担的风险、获利方式、资金回流的时间等方面有差异，详细内容见表1。

图3 技术资产收益影响因素

表1 不同商业化模式的获利方式差异

续表

3 技术经济评价方法研究

3.1 已发生研发费用的处理

新会计准则要求企业内部研究开发项目的支出，应当区分研究阶段支出与开发阶段支出，并对 “研究” 与 “开发” 进行了定义。“研究” 是指为获取并理解新的科学或技术知识而进行的独创性的有计划的调查。“开发” 是指在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等。新无形资产准则规定企业内部研究开发项目在研究阶段的支出，应当于发生时计入当期损益。对商业化之前的技术进行评价，目的是为了选择合适的商业化模式，并进行相应的市场引导和推广，此时，已发生的研究费用是一种沉没成本，不影响当前时点的决策行为，因此，在判断技术项目商业化模式是否可行，或者比较各商业化模式的收益水平时，已经发生的研究费用不计入现金流出。

3.2 技术交易的评价方法

技术使用费的支付方式有3种，即一次总付、提成支付以及入门费加提成支付。

一次总付是指合同当事双方在订立合同时，将所有合同价格一次清算，在合同中规定一个总金额，由引进方一次或分期支付。

提成支付是指引进方在合同规定的一定期限内，按照技术实践后所产生的效果向许可方支付一定比例的费用。这种支付方式的特点是当事双方在签订技术转让合同时，仅规定提成的年限、提成的比例、提成的基础以及提成的方式，并不规定技术费用的具体数额，许可方的实际所得由引进方实施技术所产生的经济效益决定。提成支付有按产量提成、按价格提成、按销售收入或利润提成等多种方式。按产量提成，指以实施转让的技术所生产的产品的数量为基础提成。按产量提成的特点是：提成数额不随成本和价格的变动而变动，不受通货膨胀的影响，无论该产品的销售状况如何、有无利润均固定不变。在国际技术贸易实践中，按销售价格提成是较为普遍的一种方式，任何一种商品都有多种价格，如成本价、市场销售价、净销售价、离岸价、到岸价、批发价等等。按销售收入提成实际上是按产量和销售价格提成的结合。按利润提成是指按照引进方实施技术后所产生的实际利润提取技术转让费。

入门费加提成支付是一次总付加提成支付相结合的支付方式。采用这种支付方式时，引进方须在合同生效后先向许可方支付一笔费用，这笔费用称为入门费，然后再按提成方式支付其余数额。入门费即是技术转让费的一部分。

据以上利润获取的方式，在一定时期内技术的收益有如下的算法：

油气成藏理论与勘探开发技术（五）

其中：P_T为一次性转让或授权的总价；T为一次性转让或授权的税费；A_i％为第i年的支付的比例；T_i为第i年的税费；S_i为第i年的技术提成基数（销售收入、利润等）；K _i为第i年的技术提成比例；C_i为第i年的技术保护费用；P_G为技术使用入门费；r为基准折现率。

3.3 自行投产的评价方法

自行投产的收益：

油气成藏理论与勘探开发技术（五）

其中：N₀为建设/生产年限；N₁为销售上升年限；N₂为销售下降年限；C₁为流动资金；C_e为工业化生产投资；C_m为市场推广开拓投入；C_j为经营成本；P_i为第i年的产品/服务价格；S_i为第i年的产品/服务销量；T_i为第i年的税费。

4 试算案例

设一项技术生产建设期为1年，需生产投资50万元，试运营及推广期为1年；技术授权采用利润提成的方式，提成比例为5％，则两种方式在10年内的现金流如表2所示，在忽略税费影响的条件下，采用技术授权和自行投产的商业化模式所产生的效益，按公式（2）和（4）分别计算技术授权和自行生产的净现值为：

油气成藏理论与勘探开发技术（五）

由计算可知，采用自行投产的方式比技术授权能获得更高的收益。从资金使用效率来看，技术授权方式没有先期投资，自行投资生产需要承担生产费用和推广费用，这意味着在企业资金条件允许的情况下，自行投产的方案优于技术授权，而当资金条件不允许，或者该项技术不属于企业的核心业务时，则应在评价中考虑借款利息等资金的使用成本，或者采用合资、合作等方式来进行商业化。

5 结论

商业模式的选择对于技术商业化和推广应用具有重要意义，应定期对技术价值进行评价，使商业化运作及早介入技术的推广过程，实现技术收益的最大化。针对不同的商业模式构建相应的评价方法，对技术商业化方案进行比较和选择，有助于提升企业技术组合选择水平，提高技术投资收益。

目前本文提出的评价方法，只评价了经济回报一个指标，没有考虑到技术对于企业无形资产的影响，如技术对于企业战略的影响，技术对企业声誉和合作伙伴的影响，包括合作伙伴的质量、在社会上的影响力、HSE（健康、安全、环境）和社会反映、美誉度等。

表2 不同商业化模式的现金流量

参考文献

［1］宋琪.试论技术资本的属性.科学技术与辩证法［J］.2004，21（2）：51～53.

［2］张建军.石油科技成果商品化、产业化的难点与对策.石油科技论坛［J］.1996，35（3）：60 ～61.

［3］Vijay K Jolly著.张作义等译.从创意到市场：新技术的商业化［M］.北京：清华大学出版社，2001.

［4］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Managed pressure drilling.JPT［J］.2011，28（2）：30～35.

［5］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Seismic while drilling.JPT［J］.2011，28（3）：30 ～35.

［6］吕海燕等.科技管理的实践：中国技术商品化若干问题研究［M］.武汉：中国地质大学出版社，2005.

④ 求几本经济学类书籍电子版

ok，我本身是管理咨询顾问，给你几本最经典的，一定要看：

《麦肯锡传奇》
王明夫：《资本经营论》
王明夫：《蓝筹》
斯蒂芬.P.罗宾斯：《管理学》，中国人民大学出版社，1997
萨缪尔森：《经济学》，华夏出版社，1999
James R. McGuigan等著《管理经济学》
管理思想史
Mark Grinblatt, Sheridan Titman,《金融市场与公司战略》（第二版），清华大学出版社，2002
钱德勒：《战略与组织》
张维迎《企业的企业家-契约理论》，三联书店上海分店，上海人民出版社，1995
汤姆森•斯迪克兰德《战略管理》，北京大学出版社
科利斯《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，2000。
德鲁克：《管理：责任、任务、实践》
明茨博格等：《战略历程》
《利润模式》亚德里安.J.斯莱沃斯基，中信出版社；
《发现利润区》亚德里安.J.斯莱沃斯基，中信出版社；
《市场营销管理》菲利普•科特勒
《深度营销观点》、《精准营销》等和君咨询系列出丛书 程绍珊等
《成本与效益》罗伯特•卡普兰、罗宾库铂
丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫《现代产业组织》（上、下册），上海三联书店，上海人民出版社
《组织行为学》
《领导与企业文化》
《产业史》研究生教材或专著
斯蒂芬A.罗斯等《公司理财》，机械工业出版社，2000。
布瑞德福特.康纳尔《公司价值评估——有效评估与决策的工具》，华夏出版社，2001
马克斯•韦伯《新教伦理与资本主义精神》
巴菲特《巴菲特致股东的信》
George P. Baker, George David Smith《新金融资本家——KKR与公司价值创造》，上海财经大学出版社，2000
王明夫《投资银行并购业务》
J.威斯通《兼并、重组与公司控制》，经济科学出版社，1998
《公司法》本科或研究生教科书
《民法原理》本科或研究生教科书
《中国哲学史》本科或研究生教科书（建议读冯友兰《中国哲学史》）
《西方哲学史》本科或研究生教科书（建议阅读罗素《西方哲学史》）
《中国文学史》本科或研究生教科书
朱光潜、宗白华的美学作品
高盛文化
摩根信札
博勒斯、柯林斯：《基业常青》
南怀瑾：《论语别裁》、《老子他说》等

推荐阅读的模型、工具和方法
1、《战略咨询》，方少华，编著，电子工业出版社
2、《营销咨询》，方少华，编著，电子工业出版社
3、《业务流程咨询》，方少华，编著，电子工业出版社
4、 埃克拉塞尔《麦肯锡卓越工作方法》

除了针对管理咨询技能的专业的书籍外，对于员工本身知识的完善，首先应该包括基础知识的书籍，这方面应该包括基础经济学、产业经济学、财务、会计、金融、管理学、管理经济学等。这部分的学习应该确定一些经典的教材。
在经济学方面，这里推荐的萨缪尔森的《经济学》可作为首选，另外曼昆的《经济学原理》，斯蒂格利茨的《经济学》也可作为选择的书目，三者都是经济学的基础教材，曼昆的经济学原理最为通俗易懂，斯蒂格利茨的经济学的特点在于强调了信息经济学等一些内容，而萨缪尔森的这本则分析较为全面，相对另外两本深度大一点，在没有精力的情况下，三者可选择一本阅读，如果有精力，则可互相参考。
同时，在经济学方面，个人认为应该加入货币银行学的教材，这样在经济学方面相对就比较全面了，个人推荐米什金的《货币金融学》。

在产业组织经济方面，这里推荐的《现代产业组织》已经是比较经典的著作，但是个人认为可以去掉张维迎的《企业的企业家-契约理论》。
管理经济学方面，这里推荐的《管理经济学》是不错的著作。
管理学基础方面，罗宾斯《管理学》是经典的教材，同时可以孔茨的《管理学》也可以作为一个参考。
在公司财务（金融）方面，比较经典是这里提到的罗斯的《公司理财》或者是梅耶斯的《公司财务原理》。
在金融学方面，这里推荐的《金融市场及公司战略》包含的内容较为全面，也可以以博迪《金融学》加上约翰.赫尔的《期货期权入门》作为代替。
会计学方面可以选择一本国内的教材，这部分想不出非常经典的著作。
另外，在管理学方面，在战略管理这里已经推荐了两本，个人认为也可以考虑戴维的《战略管理》，在理论阐述上比较清晰。
在营销管理上，是科特勒的《营销管理》。
人力资源管理，本人看过的是德斯勒的《人力资源管理》。
组织行为学可考虑罗宾斯的《组织行为学》。

三 经典著作
1. 经济学
亚当斯密,《国富论》
马歇尔，《经济学原理》
凯恩斯，《通论》
张五常《经济解释》（中文的著作，非指英文论文集）

2. 管理学
德鲁克，《管理的实践》
迈克尔.波特《竞争战略》（迈克尔的三本著作，个人认为最经典的还是这一本，基本的思想都已体现，推荐读此本）
杰特劳，《定位》（虽然最初是作为广告传播理论，但是对于管理影响甚大，个人认为值得一读）
迈克尔.波特《什么是战略》（他在哈佛商业评论上一篇文章，比较深刻的阐述了他的战略理论，非常值得一读）
钱德勒，《战略与结构》（由于时间和在国外工作的原因，一直未读过此书，但从介绍和目录来看，值得一读）
明茨伯格《经理工作的性质》
王明夫先生主编的《高手身影》，看过一部分，是一本不错的案例集，在国内的书籍中属于比较实在和有深度的书籍。
巴菲特《巴菲特致股东的信》，巴菲特虽然是以投资成名，但是其投资理论其实体现了深刻的公司分析和管理理念。

3. 传记
书目中推荐的《麦肯锡传奇》由于作为咨询企业的传记，所以应该值得一读，但是由于作者水平的关系，写的并不是很深入。
相对而言，推荐以下一些著作：
德鲁克《旁观者》
斯隆《我在通用汽车的岁月》
王石《道路与梦想》，此著作不及上面两本，但是考虑作为中国的企业家，故考虑推荐这本。
4. 关于新经济的著作

《长尾理论》、《世界是平的》以及《蓝海战略》

⑤ 怎么样可以使自己拥有凝聚力

1、增强自身实力。实力是凝聚力的根本保证，打比方说，美国经济实力及综合实力最强，在世界上的话语权就最有力道。个人也需要增强专业能力，这样有了发言权，就有了号召力。
2、增强个人魅力。实力固然是保障，但仅靠硬实力还不够，还需要一些软实力说话。打比方说，日本经济实力很强，但是在亚洲凝聚力还不算强，究其原因，国家魅力不够，脱亚入欧，视亚洲为无物，这样的国家，经济实力越强，邻居越感到不安。个人而言，言谈举止的亲和力、举手投足的修养程度，都直接关乎和别人的团结程度。
3、增进“口碑营销”。这是一个比方，就是让人了解自己。酒香还怕巷子深，一个人再有魅力、再有实力，也要让人知道才能有效果。所以要通过做事、通过交往、通过社会活动等等方面积极展示个人魅力，这样知道的人多了，支持的人也就多了，凝聚力就水到渠成。

⑥ 如何培养企业的核心能力

所谓核心能力概括起来是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等一、二个或几个环节上具有明显优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。
一、通过兼并、联合、重组等资本运营形式
二、制定正确的企业发展战略
三、建立高效的组织与管理系统
四、适应经济全球化、网络化、市场化的要求，更新营销观念，加强营销与市场工作
五、构建虚拟科研网，拓展企业自身的能力，实现技术互补，分散风险，降低研究开发成本，获得规模效益和持续发展能力
六、培育企业持续不断创新的能力和机制，营造优秀企业文化、推进企业知识管理，构建学习型企业
加强企业的知识管理，设置知识主管，做好研究开发，加强职业培训和团队建设，优化管理艺术，使企业成为学习型企业。
通过不断地学习使企业得到创造美好未来的能量，培养全新、开阔的思维方法，树立信心，转换思想，为实现共同的愿望——也是企业的目标，终身学习，共同学习，不断掌握、积累、创新新知识、新方法、新技能。这是企业发展不竭的动力，实现工作学习化和学习工作化，造就企业发展杰出的人才，培育、造就新型企业家。

⑦ 工商管理

★工商管复理专业开设的主制要课程有：管理学、市场营销学、人力资源管理、管理信息系统、工商行政管理的理论与实践、广告学、商务谈判、世贸组织与国际贸易实务等。为适应毕业生升入本科专业和MBA（工商硕士）学习的实际需要，特增设了英语听说、英语写作等必修课程，并加大了英语教学的课时量。 据市场预测，21世纪，尤其是加入世贸组织后，我国对工商管理专业人才的需求量已经和正在不断增加。由此可见，该专业毕业生的就业之路是宽广的，就业前景是乐观的。工商管理专业是培养世界经济一体化进程中急需人才的摇篮.

⑧ 国内外中小企业生存与发展理论

中小企业无论在发达国家还是在发展中国家的国民经济中都具有重要作用。这种作用是大企业所不可替代和不容忽视的。中小企业在提供就业机会和所创造的国民财富上起到了非常重要的作用，而且在企业数量上大大超过了大企业。

中小企业具有的创造性、灵活性和成长性优势，在当代世界经济发展中起到了十分重要的作用，因而世界各国都比较重视中小企业发展。随着世界经济形势不断发展变化，中小企业在经营过程中面临着重重挑战。中小企业理论研究严重滞后于实践的发展，同样中小企业政策问题也日渐突出。

中小企业具有与生俱来的先天不足：与大企业相比，中小企业资源有限、市场占有份额低。这种不足，使得中小企业在新经济发展模式中处于不利地位。中小企业具有灵活的机制，但要改变中小企业在市场中的不利地位，需要企业自身的努力，同样也需要国家政策的支持。

中小企业解决自身问题的重要途径是向集群化方向发展。近年来，中小企业集群化发展作为一种经济现象，引起了国内外一些学者的关注。中国学者从20世纪90年代中期以后，开始吸收国外有关研究成果，并对国内中小企业专业集群现象进行了理论研究。

国外对产业集群理论的研究不断广泛和深化，主要从主流经济学的研究范式和分析技术，从不同角度对中小企业集群进行了不同层面的阐述和实证，这些研究在一定程度上描述了中小企业集群的静态特征，如外部经济优势、交易成本优势、竞争优势、贸易优势、创新优势等，但这些理论都有其局限性，单纯靠某一理论均不能对企业集群问题做出完整、科学的解释。

我国对产业集群理论的研究比较晚，主要是在借鉴国外理论的基础上进行研究的。这些研究主要集中在空间地理、技术创新、组织创新、创新网络、产业政策和实证等方面，也有些借鉴了非主流经济学从较新的研究视角进行了有益的探索，比如，结合生态学或者社会学的观点，对中小企业集群进行研究。但总体上说，主要是一种线性的、机械的、静态的分析，仅适合于特定时间断面上的线性经济关系研究，许多研究停留于个别案例的事后归纳，很少抽象出集群共性特征，较少深入内部机理研究，也缺乏企业集群演化的较完整的理论框架，更没有用动态分析方法进行非线性的复杂系统分析。

1.2.2.1 欧美国家中小企业生存理论

随着现代生产大型化、集中化的发展趋势，中小企业似乎难以生存下去。一些经济学家曾断言，中 小 企 业 的 活 动 空 间 将 越 来 越 小。比 如，阿 尔 弗 雷 德 · 马 歇 尔 （AlfredMarshall）在 《经济学原理 （第一版）》中即持有这种观点。然而，纵观整个20世纪，虽然发达国家发生了数次企业兼并浪潮，并产生了一些巨无霸型企业，但中小企业的数量非但没有减少，反而表现出顽强的生命力和勃勃生机。在日本、意大利，中小企业数量一直占企业总数的99％以上；即使在以大企业著称的美国，这个比例也在98％以上。在我国900多万家注册的企业中，中小企业占99％以上。企业发展的事实雄辩地表明，中小企业非但没有消失，其发展势头还越来越猛。

欧美一些国家的经济学者，对中小企业问题有着很深入的研究。最有代表性的当属剑桥学派，而剑桥学派对这一问题的研究可分成三个学派，它们分别是最佳规模论、经济进化论、不完全竞争理论。

（1）最佳规模理论。最佳规模理论从规模经济方面论述了中小企业生存发展的可能性。奥斯汀·罗宾逊 （Austin Robinson）在 《竞争的产业结构》中用规模经济理论解释了中小企业的存在。认为，虽然大规模经营有许多优势，但并非规模越大越好。罗宾逊还认为，小规模经营虽然不能享受大规模经济的好处，但也有管理费用低、决策效率高、职工富有责任心等优势。基于这一理论，小矿生存有着大矿所不具有的优势。小矿的 “小规模经济”是实现资源利用市场优化配置的一个重要基础。小矿生产机动灵活，可以充分开发边角资源；大规模采掘有利于大矿生产，可以提高生产效率。适于大矿开发还是适于小矿开发取决于矿产的赋存状况，只要是适合的规模即是最佳规模。随着社会经济的迅速发展，小矿的生命力及在经济中的地位和作用日益凸显，大中型矿山企业与小矿的关系发生了深刻的变化。由过去不可调和的竞争对立关系转变为协调合作关系；从直接竞争转为协调竞争，从而出现了共同开发矿产资源、共享资源开发效益的深入合作。

（2）经济进化论。最早用经济进化论 （林汉川，2003）思想解释中小企业存在的经济学家是马歇尔，他在 《经济学原理 （第一版）》中赞同斯密定理 （通过分工促进经济增长的论断），但中小企业顽强生存的现实引起了他的注意，而且在归纳古典经济理论时，他发现在规模经济递增和竞争之间存在着矛盾，即所谓的 “马歇尔冲突”。为解决这一冲突并解释经济现实，他在 《经济学原理 （第二版）》中借鉴了达尔文进化论提出了自己的理论。马歇尔认为，自然界许多生物都有生命周期，比如一株幼苗吸收足够的阳光、空气、水分和其他营养，会长成参天大树，具有旺盛的生命力，但这种状况不会永远持续下去，它终究会因摆脱不了年龄的影响而失去生命力，其他具有青春活力的幼苗又会沿着这一轨迹发展。企业的发展也是如此，有其 “生成—发展—衰亡”的生命周期。马歇尔还指出中小企业的最大特点就在于管理费用低、决策灵活，同样可以获得必要的信息 （企业规模愈小，必要信息量愈少）。马歇尔从进化论角度、在中小企业个体层面上考察了其存在的原因，可称为 “个体经济进化论”。在20世纪末期涌现的企业能力理论经济学家中，经济学家安蒂斯·潘罗斯 （E.T.Penrose）秉承了马歇尔的分析，认为企业没有最优的规模，因为企业连续不断地产生出新的资源，这些资源可用于有效拓展 “邻近”的产品市场，单个企业往往处于由小到大的不断进化之中，周而复始。经济进化论用类比的手法阐释了中小企业的生存和发展的原因。生物界的新旧更替归根到底是新的原本弱小的企业对曾经强大企业的更替，本质上来说与企业的大小并无实质关系，是企业的个体生命周期与行业发展的不同阶段与企业发展的状况是否能够适应所决定的。我国小矿的发展历史充分证明了这样的事实：采掘业中，大中型矿山企业的主导地位是不容动摇的。小矿的发展并不能对大中型矿山企业构成威胁，或者在某种程度上取代大中型矿山。但开展 “垂直型”的协作方式，却能创造出一种行业内部的 “共赢”局面。以大矿为顶点、以小矿企业为基础而组成“垂直型”协作方式。大矿通过技术指导等协作方式，把小矿纳入到生产体系中来。系列化论的核心是通过建立系列化生产经营体制，充分发挥不同规模、不同技术水平企业的优势，从而创造出大大超过各类企业独立生产经营的生产力，实现双赢。系列化不仅能通过长期持续交易所建立的信赖合作关系，为大矿节约交易成本、生产和管理成本，也能减少小矿企业信息收集成本和销售成本，提高小矿企业经营的稳定性。

（3）不完全竞争理论。在现实生活中，完全的竞争市场和完全的垄断市场是不存在的，现实生活中大量存在的是 “不完全竞争市场”。不完全竞争的市场状态，是中小企业成长的沃土。不完全竞争论者的代表人物是张伯伦和罗宾逊夫人。张伯伦特别强调 “产品的差异性”对中小企业生存的重要作用，他认为由于产品的差异性，不仅大企业能形成垄断因素，中小企业也会形成垄断因素，因此，中小企业会生存和发展下去。罗宾逊夫人则强调了 “市场的不完全性”对中小企业生存的重要意义。市场的不完全性是指参与竞争企业的条件各不相同，诸如销售时间、销售技巧、运输费用的差异等，这些因素均会影响产品的价格。因此，只要中小企业经营策略得当，同样可以对价格产生影响，拥有竞争优势，这就是不完全竞争市场条件下中小企业与大企业共存的真正原因。在马歇尔 “外部经济”思想影响下，20世纪世纪50～60年代威廉姆森（Oliver Williamson）和理查德·尼尔森 （Richard Nelson）分别指出，在企业和市场这两种基本的制度形式之间，还存在着第三种组织活动的基本形式，即 “组织间协调”或 “中间性体制”，也就是一些组织通过战略联盟等形式形成集群以获得外部经济的好处，这样的市场已非真正意义上的完全市场，而是另外一种含义的不完全竞争市场。单个中小企业由于规模小、实力弱，难以与大企业抗衡，但可以结成 “中间性体制”，既能获得外部经济效果，又能获得集体竞争优势，以整体力量与大企业竞争。这样，他们就用另一种含义的不完全市场解释了中小企业的存在，同样可以影响市场价格的形成。不完全竞争理论从现实经济生活出发，证明了市场的不完全竞争状态是中小企业生存和发展的深刻根源。市场不完全性为小矿提供了生存和发展的土壤。单个小矿由于规模小、实力弱，难以与大中型矿山企业抗衡，但它们可以结成“中间性体制”，既能获得外部经济效果，又能获得集体竞争优势，以整体力量影响市场价格的形成，并与大型矿山企业竞争。在全球化的浪潮中，尤其在金融危机背景下，发展中国家的小矿企业面临着巨大的竞争压力，缺乏协作的单个企业将难以生存下去。但是，通过集群内企业所建立的跨区域生产联系企业，可以将自己的生产经营与发展相对固定地融入更大范围的生产经营中，成为大矿山企业生产的组成部分。通过不断参与大矿企业的生产和流通活动，小矿企业可以与大矿企业建立紧密的联系，从而获得外部经济和集体效率，提高专业化技术水平，并与他们构筑起有能力创新和适应残酷竞争的网络组织。融入区域性生产体系，依靠特定产品的竞争能力赢得在区域劳动分工体系中的位置，可以帮助小矿企业从低成本竞争的陷阱中走出来，进入以创新、质量和市场应变能力等 “高级优势”为基础的高端竞争轨道。

1.2.2.2 日本的中小企业生存理论

早在 “二战”以前，日本决策层就特别关注中小企业的发展问题，尤其是关于中小企业生存理论的研究。“二战”以后，日本调整了对内对外的政治经济政策，政府将重点放在了发展经济上，对中小企业的研究进一步深入，关于中小企业生存理论的研究出现了一个新高潮。其中，以未松玄六教授的 “最适规模论”，中村秀一郎教授的 “大规模时代的终结论”以及 “环境适应论”最具代表性。

（1）最适规模论。未松玄六教授在 “最佳规模论”的基础上，结合日本实际发展起了“最适规模论”，用以解释中小企业的存在。未松在 《中小企业经营战略》 （1971）中首先区分了最大收益规模的最适规模 （OSMRS）和最大效率规模的最适规模 （OSMES）。前者指以最大收益额所表示的最适规模，强调利润的绝对量；后者指综合考虑平均成本、销售利润率、总资本附加值率等因素时综合效率最大的规模，强调利润的相对量。只有OSMES才是企业竞争优势的真正体现，但两者往往并不重合。行业不同，企业最适规模也各异，所以一些行业特别适合中小企业的存在。未松详细分析了一些行业大企业未必比中小企业具有竞争优势：①大企业人际关系不融洽；②大企业管理层次多，管理费用和协调费用高；③大企业信息传递渠道不畅；④大企业内企业家精神缺失；⑤大企业规章制度繁杂，决策不灵活。最后未松得出结论：中小企业只要能发挥自身优势，自然可以调整到最适规模，获得规模经济，与大企业共存并取得不断的发展。最适规模论的突出贡献在于：行业不同，企业所需的最适规模也不同，在某些行业中往往只有中小规模的企业才能生存，在那些需求呈现多样化的行业尤其不利于大企业的生存。

（2）大规模时代的终结。日本学者中村秀一郎在 《大规模时代的终结———多元化产业组织》中依据日本的经济现实认为，中小企业的蓬勃兴起是由于生产力的发展所引起的。中村指出，日本经济在 “黄金增长阶段”（“二战”后至20世纪70年代初）的主要特征是以重化工业为核心，企业在规模上追求大型化。然而进入70年代以后，由于诸多原因，大企业生产经营步履维艰。“大规模时代”已经终结，中小企业将进入结构性大发展阶段。他认为，由于生产力的发展，日本自70年代已从重化工业阶段跨入信息化时代。首先，生产力随着科技进步快速发展，引起产业结构由资本密集型向知识、技术密集型转移，人们对规模经济的根本概念发生了动摇。其次，随着生产力的发展，人们收入水平提高，带动需求结构向多元化、个性化发展，与之适应，多品种、小批量生产方式取代了少品种、大批量的传统生产方式。此外，国家为发展生产力，其产业政策亦向中小企业倾斜，这一切都为中小企业的发展创造了有利条件。可见，中小企业蓬勃兴起的根本原因在于生产力的发展。

（3）环境适应论。企业能否适应环境的变化，决定着它的生存和发展。进入20世纪70年代以来，日本发生了战后以来最深刻、最激烈的变化。在这一变化过程中，大企业并没有因为其雄厚实力而显示出强大的适应环境的能力，中小企业也没有因为其力量薄弱而被淘汰。在环境的动荡下，日本中小企业采取专业化协作，组成联合体，增加对外投资等策略，表现出较强的适应性。日本经济学界对大中小企业的环境适应能力进行了全面深入的研究，认为在环境相对稳定的情况下，大企业能充分发挥大批量生产的优越性，中小企业可在大企业不宜占领的领域发挥作用。而当环境发生激烈变化时，大企业因规模过大，行动迟缓，反应不灵，其适应能力大打折扣，相反，中小企业则显示出较强的活力和适应能力。回顾过去，正视现实，展望未来，中小企业由于其自身的优势，有着极强的环境适应能力这一点不会改变。日本的中小企业生存理论是在欧美中小企业生存理论基础上结合日本中小企业的具体实践而提出来的，融入了许多时代特征。例如：产业结构变动，知识、技术的飞速发展等。以上这些观点和看法对于现代研究中小企业的生存理论有很大的参考价值和借鉴意义。但纵观这些理论，我们发现这些理论普遍从经济学角度分析，未能发掘出中小企业生存和发展的政治学及社会学方面的深层次原因，这些都是中小企业生存发展的重要影响因素。在我国，纵观中小企业的主要生存理论，不难发现，中小企业，特别是各种类型的小矿，要着眼市场经济的挑战和机遇，善于规避自身的不足和劣势，善于发掘其优势和自身条件，确立正确科学的战略目标，并充分利用外部资源和集群效应，突破技术障碍，以适宜自身生存与发展的小企业、小矿发展理论指导实践。结合我国的具体国情和实践，在众多西方理论基础上提出我国的中小企业、小矿发展理论，更好地促进我国中小企业、小矿的发展。工业化过程中，企业分散布局带来的规模不经济、城镇化滞后、土地浪费和环境污染等一系列问题引起了普遍关注。在我国矿山企业发展过程中，行政区划条件下土地所有权属的分割造成了 “村级村有，乡级乡有”的分散格局，土地分割细碎化。企业在低水平上散布于各村镇，难以形成集群效应。通过企业集群的形成可以突破原有行政区划限制，解决好农村企业及小城镇发展中对土地的需求问题，也有利于土地集约化的开发。通过促进不同类型的企业在一定空间尺度上的集中，形成产业的集聚，依托本地经济与非农产业的发展，结合本地发展特点吸引外来相关企业形成本地化的生产网络体系，并加强协作与信赖关系，完善社会综合配套服务，以培育具有竞争力的产业集群。

1.2.2.3 中小企业发展理论

1998年，迈克尔·波特 （M.E.Porter）在 《哈佛商业评论》上发表了 《集群和新竞争经济学》一文，把企业集群理论推向新的高峰。早在19世纪末，马歇尔就提出了企业集群理论，后来区位经济学家又把这一理论推进了一步。中小企业集群理论的流派很多，这里主要介绍马歇尔的外部经济理论、韦伯的集聚经济理论和波特的新竞争经济理论。

（1）马歇尔的外部经济理论。外部经济理论是马歇尔在1890年出版的 《经济学原理》中首先提出的。他讲的是 “小企业集群”。他解释说，“现在我们要继续研究非常重要的外部经济，这种经济往往因许多性质相似的小型企业集中在特定的地方———即通常所说的工业地区分布———而获得。”他认为，内部规模经济是由单个企业内部的资源、组织和经营效率形成的规模经济；外部规模经济是由众多相互联系的企业集中在特定地方所产生的规模。他用外部规模经济来说明中小企业集群为什么存在，他认为生产或销售同类产品的企业或存在着产业关联的上、中、下游企业，集中于特定的地方，会使专门人才、专门机械、原材料产生很高的使用效率，而这种使用效率是处于分散状态下的企业所不能达到的，这种高效率形成了外部经济，从而促使中小企业集中在一起，形成了中小企业集群。

（2）韦伯的集聚经济理论。工业区位学家韦伯 （A.Weber）在1909年出版的 《工业区位 论 》 一 书 中， 把 区 位 因 素 分 为 区 域 因 素 （Regional Factor） 和 集 聚 因 素（Agglomeration Factor）。他认为，集聚因素可分为两个阶段：第一阶段仅通过企业自身的扩大而产生集聚优势，这是初级阶段；第二阶段是各个企业通过相互联系的组织而地方工业化，这是最重要的高级集聚阶段。在高级集聚阶段，各个企业通过相互联系的组织而形成的地方工业化就是企业集群。在韦伯看来，企业集群的要素有四个方面：技术设备的发展使生产过程专业化，而专业化的生产部门更要求工业的集聚；劳动力的高度分工要求完善、灵活的劳动力组织，劳动力组织有利于集聚的发生；集聚可以产生广泛的市场化，批量购买和销售降低了生产的成本，提高了效率；正因为如此，集中化可以使基础设施，如煤气、自来水管道、街道等共享，整个 “基础设施”使 “单个企业廉价”是可能的，从而降低 “一般经常性开支成本”，同时，一般开支的降低还会促进集中化。韦伯不仅分析了企业集群的集聚因素，还分析了分散因素。他认为，分散要素无非是集聚要素的相反倾向而已。产业在一个地方集聚与否，可以看成是集聚与分散相互作用的结果。韦伯将产业集聚归因于企业决策者将集聚所得的利益与因迁移而追加的运输和劳动成本进行大小比较后的结果，他将社会集聚和意外集聚 （外部经济）看做是次要因素而在分析计算时没做具体考虑。由于韦伯的工业区位论是以古典经济学为基础、以成本分析为依据来研究自由竞争资本主义的工业地域结构，所以，他没有考虑垄断价格给企业带来的超额利润，也没有考虑政府和当地社会文化的作用，而只从资源禀赋的角度来考虑资源型产业的集聚。

（3）波特的新竞争经济理论。20世纪90年代，波特提出著名的竞争优势理论，体现在他的 《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）和 《国家竞争优势》（1990）三部著作中。在该理论中，波特通过个案研究方法，从组织变革、价值链、经济效率和柔性特征所创造的竞争优势角度重新审视企业集群的形成机理和价值。他认为，一个国家的发展取决于一个国家的竞争优势，并由此提出了分析国家竞争优势的 “钻石模型”，即认为国家竞争优势取决于4个因素：投入要素状况；需求状况；支持性产业和相关产业；企业战略、结构与竞争。波特认为，当这些要素相互作用、持续发展时，国家竞争产业会不断增强，反之会有失去优势的危险。一个国家在国际上成功的产业，在地理上呈现集中的趋势，这样会提高经营的效率和专业化水平。

⑨ 百度发展史

网络发展史：

为推动中国数百万中小网站的发展，网络借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站，建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升。与此同时，各网站也在联盟大家庭的互助下，获得最大的生存与发展机会。

移动互联网时代来临，网络在业界率先实现移动化转型，迎来更为广阔的发展机遇。通过开放地连接传统行业的3600行，网络从“连接人和信息”延伸到“连接人和服务”，让网民直接通过网络移动产品获得服务。

目前，网络正通过持续的商业模式和产品、技术创新，推动金融、医疗、教育、汽车、生活服务等实体经济的各行业与互联网深度融合发展，为推动经济创新发展，转变经济发展方式发挥积极作用。

作为国内的一家知名企业，网络也一直秉承“弥合信息鸿沟，共享知识社会”的责任理念，坚持履行企业公民的社会责任。

成立来，网络利用自身优势积极投身公益事业，先后投入巨大资源，为盲人、少儿、老年人群体打造专门的搜索产品， 解决了特殊群体上网难问题，极大地弥补了社会信息鸿沟问题。

此外，在加速推动中国信息化进程、净化网络环境、搜索引擎教育及提升大学生就业率等方面，网络也一直走在行业领先的地位。

2011年初，网络还捐赠成立网络基金会，围绕知识教育、环境保护、灾难救助等议题，更加系统规范地管理和践行公益事业。

网络从不满足于自身取得的成绩，也从未停止发展的步伐，自2005年在纳斯达克上市以来，截至2015年，网络的市值已达 800亿美元。

如今，网络已经发展成一家国际性企业，在日本、巴西、埃及中东地区、越南、泰国、印度尼西亚建立分公司， 未来，网络将覆盖全球50%以上的国家，为全球提供服务。

多年来，网络董事长兼CEO李彦宏，率领网络人所形成的“简单可依赖”的核心文化，深深地植根于网络。这是一个充满朝气、求实坦诚的公司，以技术改变生活，推动人类的文明与进步，促进中国经济的发展为己任，正朝着更为远大的目标而迈进。

2019年1月17日，公司明确愿景为：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司。

2019年1月17日下午，网络与中央电视台举办联合新闻发布会，正式宣布：网络和2019年《春节联欢晚会》达成独家互动合作。

(9)创造共享价值哈佛商业评论扩展阅读：

网络公司的财报数据：

2015年第四季度财报显示，网络营收为186.99亿元人民币，同比增长33.1%，其中移动营收占比持续上升达到56%；2015年全年网络总营收为663.82亿元人民币，同比增长35.3%，业绩超出华尔街预期。网络股价盘后大涨11.24%，收盘报176美元。

2016年第四季度及全年未经审计的财务报告。移除去哪儿影响，网络第四季度营收为182.12亿人民币（约合26.23亿美元），与去年同期持平，其中移动营收占比65%。

2016年度总营收为705.49亿人民币（约合101.61亿美元），同比增长11.9%。网络2016年第四季度业绩符合华尔街预期。

2017年四季度，网络营收为236亿元人民币（约合36.2亿美元），同比增长29%，其中移动营收占比持续上升至76%。2017年全年网络总营收为848亿元人民币（约合130.3亿美元），同比增长20%。

2017年四季度业绩与全年业绩均超出华尔街预期。移除网络移动游戏与网络外卖影响，网络预计在2018年第一季度，网络的净收入总额将会介于198.6亿元人民币（约合30.5亿美元）到209.7亿元人民币（约合32.2亿美元），同比增长29%至36%。这一指标同样超出华尔街预期。

2018年第四季度及全年未经审计的财务报告。数据显示，本季度网络营收272亿元人民币（约合39.6亿美元），同比增长22%，超出华尔街预期；净利润21亿元（约合3.03亿美元）。2018年度总营收为1,023亿人民币（约合148.8亿美元）。

⑩ 拥抱大数据 “数”中自有黄金屋

拥抱大数据：“数”中自有黄金屋
新的石油”、“类似货币或黄金的新型经济资产”、“未来的自然资源”……
今天，当人们在评价种类广泛、数量庞大、产生和更新速度惊人的大数据时，几乎没有人会吝啬这些极富有渲染性甚至有些耸人听闻的话语。伴随着大数据在各行各业的探索之路的启程，其蕴含的巨大价值所显露出的“冰山一角”就已然拥有足以令世人惊叹的力量。

大数据究竟价值几何？
“当前，数据就是生产资料，对大数据的合理共享和利用，就会创造出巨大的财富。”中国工程院院士邬贺铨在接受《人民邮电》报记者采访时如是说。正因为大数据有着公认的“生产资料”的属性，因此其创造财富的空间，几乎是不受任何限制的，其触角可以延伸至各行各业。
从宏观经济到微观经济，从工业到农业，从制造业到服务业，大数据就如同埋藏在沙漠中的金子一样，正在散发出迷人的光芒。
正如邬贺铨所说：“大数据技术可以运用到各行各业，引发新的产业变革，带动新的产业发展。”来自美国研究机构的统计数据也有力地证明了这一点：大数据能够为美国医疗服务业每年带来3000亿美元的价值，为欧洲的公共管理每年带来2500亿欧元的价值，帮助美国零售业提升60%的净利润，帮助美国制造业降低50%的产品开发和组装成本。
谁率先把握住了大数据的机遇，谁就拥有了创造新的财富的可能，拥有了在激烈的市场竞争中傲视群雄的可能。
因为通过对海量数据的分析，可以发现行业的运行规律、市场的偏好与机会等这些最为宝贵的信息，从而让企业决策变得更加有的放矢。以一瓶价格并不贵、看似不起眼的矿泉水为例，基于对一线销售数据的实时分析与更新进行的经营战略和业务策略调整，居然能够带来销售额从20亿元到百亿元的提升，这正是发生在农夫山泉身上的真实案例。类似的案例越来越多，与此同时，大数据的价值也在各行各业中显露出来。现在，几乎无人会质疑大数据的价值，如何获取价值，则成为人们当前关注的焦点。
如何从沙漠中淘到黄金？
尽管大数据有着巨大的价值，但面对广阔的数字沙漠，如何才能发现埋藏于其中星星点点的黄金呢？
“今天的数据是泛滥的，低密度、杂乱无章、海量的大数据本身，并没有什么太多的价值，只有对大数据的挖掘和处理，才能产生价值。”北京航空航天大学校长、中科院院士怀进鹏向《人民邮电》报记者抛出了如是观点，而这正代表了时下业界的主流思潮。从大数据“不仅如此多，而且变化也如此快”的现状出发，“怎么才能挖掘出有价值的东西”，就成为淘金的必由之路了。对此，怀进鹏认为，必须依靠技术、科学的手段，例如寻找到最优的算法和最简单的算法。
事实上，大数据的兴起，与技术的进步几乎是相伴而生的。正如中国联通信息化事业部副总经理耿向东在接受记者采访时再三强调的那样：“过去，对数据的处理成本比较高，因此当人们在考虑到整体拥有成本这一巨大代价时，就会放弃对数据的处理；现在，不仅数据处理的手段变得丰富起来，而且成本也得到了降低，从而令人们能够方便、规模地应用大数据。”正是因为计算、存储等技术的飞速发展和成本的降低以及软硬件一体机等创新产品的出现，促使过去数据挖掘的两大难题迎刃而解，即存在着无法处理的数据和处理成本过高问题，最终让大数据实现了今天的价值化。
值得注意的是，应对数据挖掘的挑战，将围绕数据价值化的全过程。邬贺铨表示，从数据收集、数据存储到数据处理和结果的可视化呈现这四个环节，大数据技术的运用都面临着挑战。与此同时，一个全新的职业——数据科学家也正在诞生，而《哈佛商业评论》甚至称其为21世纪“最性感”的工作。
谁来保卫我们的“财富”？
与大数据创造的财富相伴的是人们自然而然产生的对于安全的渴望。因为缺少安全保证的财富，并不是真正地“抓”在了手中。可以说，安全是大数据不能回避而且在应用之初就必须给出解决方案的课题。
“没有坏数据，只有对数据的不合理使用。”微软研究及策略部门主管克瑞格·蒙迪用简单的一句话道出了大数据安全的核心所在。今天，当谁都可以利用数据挖掘工具获取、分析数据时，如同“皇冠上明珠”的大数据就面临着谁都可以触摸的危险。在大数据时代，如何避免数据被窃取和不合理使用？答案同样是依靠技术进步。例如，世界经济论坛在2013年2月即提出要通过高端科技来保护隐私，将安全策略的重心从管理转移到对数据的限制使用上来。
确保数据的合理使用，离不开技术和制度的“双管齐下”。例如，世界经济论坛就提出所有对于数据的使用都应该登记，同时对于那些违反规定滥用数据的人要采取处罚措施。而耿向东也表示，中国联通目前正在从技术和制度两方面入手确保数据的安全，例如对用户信息进行加密、为信息传输提供通道保护等。
不容忽视的是，对于“财富”的保护，反过来也会催生出新的商机。大数据正在重构信息安全市场，而那些能够率先切入这场变革的安全厂商，无疑会为未来抢占新的制高点奠定一个好的基础。