『壹』 如何创造销售需求
销售的定义 21世纪是一个推销的世纪，不管个人或企业生产什么，关键你要让把产品卖出去换钱。因为上世纪资源短缺，人们手中有钱但是市场没有产品，人们有钱买不到产品，所以产品非常值钱。人们需要排队购物，哪怕是次品也不愁销路。然而21世纪的到来，因为人们大量地加工生产产品，却找不到人来购买，所以人们需要上门推销。当人人都在上门推销的时候，商业时代就已经到来了。 销售可以说是一种双赢的艺术。是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 销售是一种点对点的营销方式。而点与点之间并不是一条直线，而是绕过了所有障碍的一条曲线。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段、固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓流浪汉的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到困难的时候，我们一定会思考做普通销售员还是当销售精英。 想想看我们以前有没有洗发水，没有淋浴露一样洗澡，现在如果没有，不用就不方便吧。以前没有电话，传真，电脑，一样办公，现在没有就不行了吧。这些都是现代人创造出来啊。所以销售人员的工作就是不断地给客户创造需求，而不仅仅是满足需求。因为满足需求是人们的必须用品，如柴米油盐，是人们生活不可缺少的物质，没有这些人类就无法生存，生活。所以这些几乎用不着推销，大家都知道购买。然而蛋糕、牛奶、可乐。这些对于人们来说可有可无。如果销售员懂得引导消费者购买，那么他们也许会接受，不引导，不创造他们就是多余的，因此,推销就是创造需求。 那么如何创造需求呢?创造需求就是打破市场常规，改变消费者生活习惯，让消费者不知不觉接纳你的产品。因此，销售的最高境界就是卖观念。要想客户接纳产品，首先必须让他们接受你的观念。只有人的观念改变了，思想改变，行为才会改变。优秀的推销人员他们不会强调产品的品质，而是强调消费观念。例如：他们在推销产品之前会强调健康意识、环保意识、学习意识、安全意识等等消费观念。让消费者多花钱购买更好的产品、更先进的产品、更省钱的产品、更时尚的产品。只要观念被接纳，产品自然就被接受。
『贰』 研究消费者需求，善于引导消费者、创造需求
是的，消费者就是上帝，所以说在产品销售过程中呢，一定要研究透消费者需求，善于引导消费者创造需求，这个是非常有必要的
『叁』 高一政治 说明如何才能扩大居民的消费需求
经济生活吧
1收入是消费的前提和基础，国家应大力发展经济，提高居民收入水平，促进消费
2消费也受对未来收入预期的影响，国家应建立健全覆盖城乡的社会保障体系，减少居民的后顾之忧
3社会消费总水平与居民收入差距有关，国家应坚持按劳分配为主体多种所有制并存的分配制度，促进社会公平。
4消费还与物价水平有关，国家应加强宏观调控，稳定物价。
5生产决定消费，大力发展生产力，努力提高人民生活水平
6深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统筹兼顾，全面协调可持续发展。
我说的都是知识点，你再结合材料看看，不要全抄啊！！！
『肆』 运用经济生活谈谈如何扩大我国的消费需求
改革开放以来．我国GDP总量的不断攀升．而最终消费支出对GDP的贡献率（即最终消费率）却呈现出递减的趋势。为有效缓解投资消费失衡．“十二五”规划建议提出．要建立扩大消费需求的长效机制．把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点。因此，要充分挖掘内需潜力．积极探索扩大消费需求的新思路和新政策．加快形成消费、投资、出口均衡拉动经济增长的新局面，实现持续平稳较快增长。
经济增长有“三驾马车”，即扩大国内投资，刺激国内消费和扩大外贸出口。扩大内需主要是通过扩大国内投资和国内消费来带动国民经济增长。
1、继续实施积极的财政政策，努力发挥货币政策的作用，配合运用税收，价格等经济杠杆，全力解决有效内需不足的矛盾；
2、提薪。适当提高社会保障“三条线”的保障水平，提高工职人员工资。
3、降息，暂停征收利息税（2008年10月9日起暂免征收利息税）；
4、调整消费政策，培育消费热点，优化消费环境，更新消费观念，千方百计的刺激消费，拉动经济增长。开拓农村市场，刺激假日经济，调整限制消费的税费政策等；
5、促进人们思想观念的转变；
6、建立健全社会保障制度，免除消费后顾之忧；
7、推行积极的就业，再就业政策。
具体来说，还要做到：
第一，全力促进居民增收。一是要将促进就业作为居民增收的主渠道。切实消除服务业发展的制度性障碍，放宽市场准入，促进服务业发展进入持续快速扩张轨道;实施就业导向的宏观经济政策，落实对服务业和中小企业、劳动密集型行业的投资、财税、用地等支持政策，增加就业吸纳能力，促进工资水平合理增长。二是要提高居民财产性收入。在农村，关键是推进和深化土地制度改革。在稳定农民对承包土地拥有长期物权的前提下，促进土地流转和变现，使农民获得稳定的收入流;清晰界定农户宅基地产权属性，推进宅基地流转、置换方式创新，让农户分享土地升值收益。在城镇，关键是深化金融体系改革，拓展居民投资渠道，提高居民的股息、利息、红利等财产性收入。三是着力增加政府对劳动市场服务职能，加大对职业教育、在职培训等的公共投入，提高劳动者素质和岗位转化能力，通过增强劳动市场的活力来根本保障劳动者利益。
第二，着力调节收入差距。一是切实缩小垄断行业与其他行业就业人员不合理的收入差距。放松铁路、电信、电力、能源等基础产业和金融、出版等服务业以及部分城市公共事业的管制，通过市场竞争来提高效率、降低垄断收益，最终使消费者获得实惠。对于那些确实关系国计民生的垄断或自然垄断行业，要加快建立合理的定价机制和收益分配原则，避免因垄断因素获取高于其他行业的劳动报酬。二是通过税制改革等措施加大二次分配的调整力度。加快实行综合与分类相结合的个人所得税制度，充分考虑家庭综合税负能力，以家庭为单位进行计征和抵扣。完善企业所得税制度，将减税负与促就业有机结合起来，对有利于就业的中小企业和劳动密集型行业给予税收优惠。适时开征物业税，条件具备时开征遗产税、赠与税和特别消费税，加大对高收入群体的税收调节力度。三是以积极推进城镇化作为缩小城乡居民收入差距的主要途径。进一步健全体制机制，促进人口和生产要素的自由流动和优化配置。推进新型城镇化与推进新农村建设同时并举，不断缩小城乡居民收入差距。
第三，注重改善消费预期。一是改善政府支出结构，切实提高政府公共服务支出占政府总支出的比重。二是建立全覆盖、保基本、缩差距、可转续的社会保障体系。扩大新型农村养老制度实施范围，并适当提高保障水平;落实医疗卫生体制改革新方案，逐步完善大病保障制度;探索实施多种保障性住房的供给形式，完善基本住房保障制度;提高社保的统筹层次，逐步建立完善的保障体系。三是完善政府间转移支付制度，保证基层政府的基本公共服务供给能力。转移支付中财力测算标准与常住人口挂钩，与户籍人口脱钩。加快制定并实施基本公共服务标准，增加对落后地区和农村公共服务投入，不断提高基本公共服务的可及性和均等化程度。
第四，切实增加有效供给。一是通过供给促改革，激活需求潜力。要放宽市场准入，鼓励公平竞争，加快金融、医疗、教育、培训、咨询、文化等服务业的改革和发展。二是加快完善与消费相关的基础设施建设，为拓宽城乡市场、扩大居民消费创造有利条件，促进消费结构稳步升级。三是以新技术、新理念支持和引导新消费。重视智能技术、物联网、新能源、低碳等领域的技术进步，创新产品，创新供给，开拓新的消费领域。
第五，不断提高消费便利性。一是支持合理金融创新，积极发展消费金融。在加强监管和风险控制前提下，要在信贷标的、类型、流程和方式上积极支持业务创新，在消费支付终端多元化、安全化上寻求新突破，积极发展消费信贷，支持居民合理的消费需求增长。二是大力改善消费品流通环境。支持建立健全现代消费品营销体系，积极推动消费品领域物流配送、电子商务等现代交易方式和组织形式的快速发展。加快建设和完善社会信息基础设施平台建设，提升信息化水平，支撑新兴消费领域发展。三是优化社会信用环境，切实保护消费者利益。健全市场监管体系，加大消费品质量和安全监督，让民众放心消费。加大打击社会失信行为的立法和执法力度，鼓励诚信经营。
除此之外，一国经济的持续稳定发展，须以消费需求的扩大为支撑，我国要改变过分依赖投资和出口拉动经济增长的状况，必须采取有效措施扩大国内消费需求。针对制约我国消费需求的原因，应通过增加居民收入、加快税制改革、优化财政支出结构和完善社会保障体系等财政对策，扩大我国消费需求，从而促进经济的稳定增长。
『伍』 如何学会创造需求
对于企业来讲，社会的竞争日益激烈，商家的日子并不是太好过。在买方回市场中，单纯地答着眼于满足消费者的需求，已不能支撑企业的发展，在这种情况下，创造需求就成为企业营销成功的最佳手段。在卖拐过程中，高秀敏认为把拐卖给腿没有毛病的范伟简直是天方夜谭，而赵本山偏偏要给范伟制造一个“需要拐”的理由。这就是在创造需求。
但现实毕竟不同于文学创造，没有小品中虚构的搞笑成分，但这并不妨碍我们从中得到启发。创造需求并不是脱离现实，而是在现实中挖掘、提炼、创新，这是一个更高层次的营销策略。就像当初保洁公司进军农村市场时，就是创造了人们的消费需求，进而用自己的产品满足这种需求，最终确立了自己在日化品市场不可撼动的地位。当面临的营销现状处于满足和停滞状态时，企业应该及早培养创造需求的思维方式，只有这样，自己才可能实现营销的突破和提升。
『陆』 如何创造消费需求
政府采取了财政大力扩张和货币适当扩张政策，并且也采取了鼓励消费信贷等政策，但效果不明显。尽管利率不断下调，但物价更快下降使利率下调引致消费增加的功能被抵消，而到利率已经下调到3％的低水平时，利率再下调已很难起到明显启动消费的作用了。利率即使降到0，只要物价在不断下降，持有货币储蓄可以使货币资产保值升值，而购进物品则意味着持有物品价值在不断贬值，在这种情况下，人们仍然会保持储蓄，不增加消费。财政扩张政策扩大公共投资，直接增大投资需求，其中部分资金迂回流动形成为个人收入，起到间接增加消费需求的作用。大量财政资金投入公共投资，拉动投资品价格微弱上升，但消费品价格仍在下跌。很多投资项目漏损较多，投资乘数效应体现不出来；很多公共投资项目对居民最终消费的关联效应很弱，很大的投资只能对消费需求起很小的拉动作用。或要经历很长的滞后时间才发生效应。货币金融扩张，可直接增大企业投资需求从而可能间接增大消费需求，但在当前经济低迷时期，企业投资失败机率较高，企业效益很难很好实现。从企业投资效益实现到企业职工收入增加的分配机制曲折复杂，支持企业投资的货币扩张政策对增加消费需求的效果会受到企业分配过程及时滞的折损。实施消费信贷，由于受预期收入稳定性及偿还担保等种种限制而难以推广从而难以在当前起到很快启动消费的作用。
通货紧缩仍在继续，表明已采取的各种扩张措施没有起到扩张消费需求、提升价格、扭转通货紧缩的作用。在这些常规性扩张措施效果不大的情况下，要想阻止通货紧缩，需要思路突破、政策创新、拿出超常规的措施来。政府将扩张性财政支出直接用于增加工薪收入，创造消费需求，是一项可选择的超常规措施。
直接增加工薪收入，可产生比其他任何扩张政策都更加直接的消费扩张效应。人们当前可支配收入明显增加，将直接提高人们的消费信心，增加消费支出，这比未来预期收入增加所产生的消费扩张效应来得快。如果未来预期收入下降，人们当前收入的增加可能会较多地变成储蓄的增加而不是消费的增加，但在未来预期收入不变的情况下，人们当前收入增加会导致消费支出增加。在未来预期收入不变条件下当前收入增加所产生的消费支出增加，要比当前收入不变条件下未来预期收入增加所产生的消费支出效应大。而且，当前收入增加对收入者产生未来预期收入增加的效应，有利于削弱或扭转当前普遍存在的未来预期收入下降或不稳定的心理，从而产生增加当前消费支出的效果。
直接增加工薪收入，使人们当前可支配收入大面积普遍增加，有可能促使人们普遍增高消费热情，扫除沉闷气氛。消费热情普遍高涨，有利于形成新的消费热点，提高消费价位。普遍的收入增长，似乎有货币收入贬值之嫌。但实际上，货币收入贬值与否主要看收入增加与物价上涨的相对对比程度。在物价不上涨或上涨幅度低于收入增长幅度的条件下，货币收入的普遍增加是收入者实质收入的普遍增加，而不是名义符号的增加。在货币不贬值的情况下，工薪收入的普遍增加，在企业表明的是总收入中劳动收入相对于资本收入的分配比重提高，在财政拨款的事业单位表明的是国家财政总收入中用于劳动工资支出的比重相对于公共投资或其他事业开支的上升。收入分配的这种变化，最终导致社会总支出中消费支出比重上升，有利于改变我国较长时期以来社会总支出中消费比率下降以致于对经济持续增长形成阻碍的状况，在当前，工薪收入增加形成的消费支出增加，有可能拉动经济走出需求增长乏力与通货持续紧缩的下降性陷阱。
『柒』 你如何理解迎合并创造消费者的需求
要理解全面满足消费者需求，首先需要理解市场营销的核心本质，从市场营销的概念可以看出，市场营销的目的是为客户创造价值，从而在为客户创造价值的基础上，企业实现盈利目的。
因此市场营销的根本目的是为客户创造价值，也是它的本质。所以说要为客户创造价值，就首先需要了解客户的需求，而客户的需求是多方面的，因此需要在产品上市前进行充分的市场调研和分析，以深入了解目前消费者对于产品存在的哪些需求，进而围绕消费者的需求展开产品研发、产品定位、产品包装设计、产品价格设计、产品的销售渠道设计、产品的售后服务设计等全方面的过程。
所以说，市场营销所涉及的满足需求是从产品研发到上市推广再到售后服务的全方位的。
『捌』 如何培育消费需求增长，促进经济增长
进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的阶段性特征。长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变，影响发展的体制机制障碍依然存在。实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求，一定要在加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展，要坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，稳步提高居民消费率，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，努力形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的格局。
历史经验表明，国内需求一直是拉动我国经济增长的动力。但同时我们也要看到，近几年我国固定资产投资对经济增长的贡献率不断提高，而消费率特别是居民消费的贡献率有所降低。虽然从国际比较看，我国居民最终消费支出年均增长7%，远高于世界平均24%的水平，但问题是近年来我国的投资增长更快，从而使得消费与投资之间出现不协调。从国内消费领域自身情况看，消费结构性矛盾比较明显，主要是农民和城市低收入者消费能力不强，制约了经济健康发展。因此，实现经济社会又好又快发展，就必须坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，稳步提高居民消费率，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。
当前，我国正处于工业化、现代化的重要时期。坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，稳步提高居民消费率，具备许多有利条件。
一是我国人口众多，稳步提高居民消费率，促进城乡居民消费结构的不断升级，将为经济发展创造庞大的消费需求；二是工业化进程加快，将为经济发展提供巨大的投资需求；三是城镇化加速发展，将为经济发展开辟更为广阔的内需空间。不过，要使这些有利条件真正成为实现经济社会又好又快发展的积极因素，就要认真贯彻落实党的十七大报告所提出的各项要求，加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制，大力推进经济结构战略性调整，更加注重提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。要坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。要发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强，振兴装备制造业，淘汰落后生产能力；提升高新技术产业，发展信息、生物、新材料、航空航天、海洋等产业；要发展现代服务业，提高服务业比重和水平；加强基础产业基础设施建设，加快发展现代能源产业和综合运输体系。要确保产品质量和安全。总之，要增强发展的协调性，加快转变经济发展方式。通过提高自主创新能力，着力突破制约经济发展的关键技术，推动产业结构优化升级，形成与消费需求结构升级换代相互适应、相互推动的产业结构与产品结构，改变消费与投资之间的不协调状况；通过统筹城乡经济发展，推进社会主义新农村建设，扩大农村消费市场；通过加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力，形成资源节约型和环境友好型消费方式与消费结构；加快推进以改善民生为重点的社会建设，促进居民消费率的稳步提高。
二
促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，努力形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的格局，应围绕着坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，着力增强消费需求对经济增长的拉动作用。一方面，要调整投资与消费的关系，合理控制投资规模；另一方面，要千方百计增加城乡居民收入，逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重。
合理控制投资规模，调整投资与消费的关系，要按照党的十七大提出的着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制的要求，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性，处理好改革发展稳定的关系，积极推进各方面体制创新，深化财税、价格、投资体制改革，促进经济发展方式转变。要严格控制新开工项目，防止投资反弹，促使经济增长保持在合理水平。要强化企业社会责任，突出抓好重点行业、重点领域节能减排工作，有效遏制高耗能、高排放行业过快增长，坚决淘汰落后生产能力。要统筹安排对内对外经济工作，把“引进来”和“走出去”更好结合起来，加快转变外贸增长方式，优化进出口商品结构，坚持以质取胜，增强应对国际市场波动的能力。
千方百计增加城乡居民收入，逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，要求我们着力做好以下工作：
一是统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设，千方百计增加农民收入。要充分挖掘农业内部增收潜力，按照国内外市场需求，积极发展品质优良、特色明显、附加值高的优势农产品，推进“一村一品”，实现增值增效。要继续完善现有农业补贴政策，保持农产品价格的合理水平，逐步建立符合国情的农业支持保护制度。要发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。要着眼兴县富民，着力培育产业支撑，大力发展民营经济，引导企业和要素集聚，改善金融服务，增强县级管理能力，发展壮大县域经济。要从财政、金融、税收和公共品投入等方面为小城镇发展创造有利条件，鼓励和支持符合产业政策的乡镇企业发展，特别是劳动密集型企业和服务业，加快转移农村富余劳动力，不断增加农民的务工收入。
二是加快推进以改善民生为重点的社会建设，实施扩大就业的发展战略，加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入。
就业是民生之本。千方百计增加城乡居民收入，就要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。要坚持实施积极的就业政策，大力发展劳动密集型产业、服务业和各类中小企业，发展有利于扩大就业的新行业、新产业，鼓励、支持、引导非公有制经济发展，千方百计扩大就业岗位。要完善支持自主创业、自谋职业的政策，积极培育创业主体，促进以创业带动就业，扩大就业容量。要统筹城市就业和农村劳动力转移就业，建立统一规范的人力资源市场，形成城乡劳动者平等就业的制度，健全覆盖城乡的就业服务体系。要完善面向所有困难群众的就业援助制度，及时帮助零就业家庭解决就业困难。
以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系，具有重要作用。要促进企业、机关、事业单位基本养老保险制度改革，全面推进城镇职工基本医疗保险、新型农村合作医疗制度建设，探索建立农村养老保险制度。要完善城乡居民最低生活保障制度，逐步提高保障水平。要完善失业、工伤、生育保险制度。要提高统筹层次，制定全国统一的社会保险关系转续办法。要保障务工农民的合法权益，建立健全城乡就业公共服务网络，为外出务工农民免费提供法律政策咨询、就业信息、就业指导和职业介绍，严格执行最低工资制度，建立工资保障金等制度。要完善劳动合同制度，逐步建立务工农民社会保障制度，依法将务工农民全部纳入工伤保险范围，探索适合务工农民特点的大病医疗保障和养老保险办法。
合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，有利于理顺国家、企业和个人三者分配关系，有利于增加广大劳动者收入，维护劳动者权益，也有利于合理调整投资与消费关系，促进经济社会健康发展，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的格局。要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度。要合理调整国民收入分配，着力提高低收入者收入，逐步提高扶贫标准和最低工资标准，建立企业职工工资正常增长机制和支付保障机制。要创造条件让更多群众拥有财产性收入。要保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。要创造机会公平，逐步扭转收入分配差距扩大趋势，保证广大人民群众共享改革发展成果。
『玖』 企业如何创造需求 论述题
企业为了生存会寻找商机，在有需求的地方就会有很多企业涌入，在多个企业中的佼佼者就是一流的。可是这种企业受环境影响较大，不能掌控市场方向，当发生突变时可能会失败。
强调的是一个企业的创新精神。