A. 如何设计话术
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B. 如何提高话术
这些要素就是： 停顿（沉默）+放慢速度+声音放大+发音清楚+身体语言一、杂耍人的“真空法”的要素体现。 有几种方法可以促使女人去做出努力。其中最简单的方法叫做真空法（vacuum）。你通过问一些很棘手的问题并保持沉默，来制造一个真空。这个真空会吸干她所有言语和动作，因为人们对于沉默是很不舒适的，并且极力去填充沉默。可以通过一个开放式问题发问来创造真空。——停顿（沉默）起作用的原因 “你暑假过的如何？” “当我在城里的时候，看到的哪三个东西是最重要的？” 这看起来很简单，但是当你尝试这样去问棘手问题的时候，你的潜意识很可能会起破坏作用。它可能会使得她脱钩，将你的问题转变为封闭性问题，比如，“你能告诉我你怎么将你的头发染得那么紫？”这是个真正的“是或否”的问题，你很难从她那里获得什么预想的东西。这是你的自尊在起作用。你觉得你自己不够格问一个陌生女人问题让她做出努力，所以你将问题转化为一个更简单的形式。把这些想法放在一边去，去真正地，真正地问她一些更加难的问题。——“提出开放性问题之后的沉默”就是所谓“真空法” 在问完问题之后要尝试不去晃来晃去和坐立不安。保持沉默和平静。不要露齿而笑或者扮鬼脸。在你脸上呈现一种安静的期待的表情。这就是真空。这就是力量。不要被迫去填充真空，这个真空是你用你的言语或行为创造的。这将会比较讽刺。让她去感觉真空，然后被迫去用她的言语和行动来填满这个空间。————停顿（沉默）+身体语言（保持沉默和平静，安静期待的表情） 她会研究你一会，然后看看你是否是在开玩笑。她可能说，“我不知道”她可能给你提供一个固定程式的回答。这是她在测试你，看看你是否有这种决心去迫使她做出努力。继续保持住她。————一次停顿之后的再次停顿（保持住真空） （真空） 她：“我只是染了它。” 她：“恩，你真的想知道吗？我搞烂了一只水彩笔，用它的墨水混了点醋。这是我自己发明的。” 二、《灵丹妙药》和《白天约会宝典》中的要素体现 对于女人的一个良好的直接接近的结构如下： [获得她的注意]+[社交校准]+[赞美] 你必须获得她的注意，才能让她听到你准备要说的东西；你要说的东西的主要部分（the meat of）就是赞美（compliment）。社交校准部分就是对于你们两人所在的任何情境进行适应调整，让她感到更为舒适并且向她展示一些社交的智慧（这个我们后面会在吸引部分更多地讨论）。 范例：对不起，我只是看到你路过，我必须告诉你你看起来很漂亮。 对不起，我只是你坐在那里，我想过来告诉你你漂亮极了。 你好，我见到你走过这个房间，我认为你很漂亮。我想过来介绍我自己。 放慢和停顿。 大部分男人说话太快了。放慢你开场白的节奏：在你用“对不起”获得她的注意之后，试着停顿几秒钟，同时也在你说完赞美之后停顿一下（在你问她的姓名之后也如此）。在这些短暂的停顿中，和她保持很强的眼神接触并微笑。停顿的这个要素单独就会让你的接近的成功率猛增（但是老实说，直到你去试验看看我所说的这个方法之前，你是不会相信的）。在你的开场白里尝试三秒的停顿（我知道这感觉像很长的时间），来看看它如何改变社交力学。————放慢速度+停顿（时间三秒）+身体语言（眼神/微笑） 从现实生活中去模仿良好的身体语言和言谈中的自信，比起从文字著作中去理解来习得要容易一些。看看自信的男人并观察他们的举止如何移动，站立，做手势和讲话。你观察的关键人物是那些人物是那些有着高地位的人；例如，CEO，名人和其他你看到的对于女人非常有吸引力的男人。 ……………… 在你说话的时候最重要的事情就是放慢速度并且加入停顿。如果你在片刻间就将整个搭讪词脱口而出，就看来像你在有机会将所有话说完之前，你害怕她会走开。为了有强烈的效果，要在搭讪的每个部分间加入停顿，例如，“对不起……[停顿]我刚好看到你路过……[停顿]我必须过来告诉你……[停顿]你的打扮你漂亮”而且，不要在每句话的结尾提高你的声音——如果你这样做就好象你在恳求她。——放慢速度+停顿+结尾不提高声音 ————引自《白天约会宝典》第五章 翻译BBK 当你在强调一个重点或者等待其他人的反应的时候不要害怕停顿我们已经在“接近”一章已经看到，停顿（pausing）的效果是非常强大的。 ——停顿的运用时机或目的（强调重点+等待回应）————引自《白天约会宝典》第七章 翻译BBK “获得注意力……停顿”法：意见开场通常比其他类型的开场更长，所以在你开始之前要确保你获得了团体的全部的注意力。我们发现以很大的声音说“嘿，伙计们”开场会在获得团体的注意力方面获得成功。在你这样说之后做出停顿。如果团体没有停下她们的交谈来看向你，就再做一次。如果你一般需要几秒钟尝试去获得她们的注意，你就是不够大声或者不够有权威性。顺便说一句，我们使用“伙计”而不是“女孩子”或者“女士”即使我们对着的是全部女性的团体，因为使用中性的词语[“伙计”（guys）至少在北美地区是中性的]暗示这与她们是女人无关。这暗示你不是在挑逗她们。————大声+招呼之后的停顿（招呼无效之后再次招呼再停顿）（保持住停顿） ————引自《灵丹妙药》第五章 翻译BBK BBK：在我的印象中，有两个身边的朋友特别会运用停顿： 一个是大学时候的同学，他是个才艺出众的人，别人问他问题的时候，或者他在说自己的话的时候，经常会有很长时间的停顿（估计有十几秒）。让人甚至有些受不了，（我因为受不了经常会问第二次），因为太长了，所以有些觉得是吊胃口。但是总体而言，他的话术能力相当强 另一个是我的同事，是个退伍干部。他在说任何事情之前和之后，总是有几秒的停顿。他是众人眼中公认的人精。
C. 如何提高销售技巧和话术
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。
方法/步骤
1
对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
2
察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
3
形象魅力
1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。
2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。
END
五条金律
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
D. 话术的基本原理是什么
学语言就像学英文会话
最近有一则学英文的广告：当老外问路说：
“台北车站怎么走”老中的头脑马上出现学生时代为应付所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢?以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
学推销也是一样，推销的语言也是一句一句背下来的，有人说：
“哪有这么麻烦背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。”我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：
“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗
1.推销要从建立人际开始我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他：
“陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的”结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
2.拒绝是推销的开始我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为
“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如
“念书好辛苦喔！”
“念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课”
“就是嘛！”
“你知道吗其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对”
“对！”
“所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢”[说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
3.推销要以退为进我们也常听人家说：
“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍
“去除疑惑点”，例如
“其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是”
“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
4.性格是话术的死角。先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说：
“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。
“人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！”
“明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！”这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说：
“没关系！你慢慢考虑，不急，我可以下次再来！”如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说：
“好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！”
“好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！”这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不同时机都说了相同的话，不是吗
5.话术是由外往内修，由话术修到话道一位业务主管来跟我诉苦：
“为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我”
“不会吧我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。我知道问题出在哪里，她一直在使用话术：譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一当然会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗我的经验是：当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，当然也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言，没有一定的语言艺术都是不行的。所以，商人这个职业多半也是靠嘴的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门。虽然有点牵强，也不能说没有一点道理。因此有人说“好胳膊好腿，不如长个好嘴”。也就是说在某种情况下，
“好嘴”能比“好胳膊好腿”创造更大更多的价值。
学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。就像酒桌上大家喝酒一样，有人说，我不会喝酒。其实不对。任何人都会喝。只不过是喝多喝少，能不能承受的问题。有人说，我不会说话。也不对，除了有语言障碍的哑巴都会说话。只不过是你说得是不是场合是不是时机是不是对象有没有艺术能不能达到说话的目的因此，我们说商场语言是一门综合艺术。
常言说：良言一句三冬暖，恶语伤人一句多。某些人因为善于辞令而得到许多事业发展和提升职位的机遇。当你和人家交谈时，要通过给对方以良好的印象，获得你想要的机遇、名誉和厚利。我们不要以为这是小节，你说话的艺术将在很大程度上影响你的一生，因为，一个人的能力往往是从他的谈吐中表现出来的。你如果不会说话，你的满腹经纶常常无法让人知道，也许你会因此失去工作。
1.沟通和聆听。沟通和聆听是销售当中的一个重要环节，只有通过与顾客的沟通，才能了解他的需求和异议，再通过聆听这个细节准确把握顾客的心理，找到切入点，成功达成销售。作为一名优秀的导购员不仅要有说的能力，更要注意听的能力。
2.心态。销售员应具备的心态：爱心、耐心、责任心、平常心、信心。导购员在终端销售中一定要有爱心，视顾客为朋友，再做耐心细致的有效讲解。在销售讲解的过程中你的销售心态不要太迫切，如果你的销售意识太浓、企图心太强，就很容易让对方产生防范心理，很难相信你。因此在销售过程中前期一定淡化销售，后期实现销售。这句话听起来好像很矛盾，但事实是这样。只要你视顾客为朋友，站在他的角度，捧着一颗真诚的心，帮助他认识产品对他的重要性，和他共同探讨，为他着想提出建议，他认可你也就认可了你的产品。
3.PMP原则——赞美。赞美也有讲究。虽然每个人都有虚荣心，愿意听到别人赞美他的语言，但是，也不是人人都会无条件地喜欢一切赞美自己的言论。“拍马屁”若拍的不得法，不仅达不到预期的目的，反而引起对方的反感。例如：面对一位长得很一般，甚至有点难看的顾客，你非要夸她如何漂亮，这样的马屁不但收不到任何效果，反而会让她误认你在损她。最好的办法是选中对方最心爱的东西、最引以自豪的东西进行称赞，这样的赞美无论怎样过分都不至于让对方生气。要知道任何人都有一些值得你去羡慕的地方，你只需把它挖掘出来，并真心地加以赞美将会受益无穷。
4.举例子。很多人都有从众心理，他愿意听到别人说，购买使用后起到怎样的效果。在销售中多举一些购买的例子，效果是非常好的。这也叫从众法。这种方法要比你说10句自己产品的功能如何好要好很多。例如：今天柜台来了一名顾客，当你给他介绍完产品的功能和孩子用后英语成绩将得到提高，可他还在犹豫，你就可以举这样的例子，说：昨天来的王女士，是在银行工作的，听说同事的孩子用了好记星后，不仅激发了英语学习兴趣，而且大大提高了英语成绩，这次考试英语成绩在班级排第六名，就迫不急待地过来给孩子买了一台。其实在销售当中有很多方法我们都可以根据不同的顾客采取相应的方法，如：直接成交法、假设成交法，从众成交法，画饼成交法等。
5.用好肢体语言。当我们与顾客面对面沟通时一定要注意这三点：文字、声音及你的肢体语言。经过行为科学家多年研究。当与人面对面沟通时，这三点的影响比率为文字占7%、声音也就是我们说话的语气占38%、肢体语言占55%。要知道对你的讲解顾客只会投入1分钟的注意力。作为导购员，你在这一分钟之内把要说的话传达给他的关键是：运用好你的肢体语言，让对方感觉到你所讲和所想十分一致，千万不要忽略你的肢体语言。
6.少说“我们”这两个字。终端导购员千万不要说我们的产品如何，我们的好记星如何，因为“我们”两个字很容易使顾客产生对力感，他会认为你是在推销你的产品，而不是在帮助他，也不是在传达好的信息给他，他会产生防范心理。所以导购员一定要站在顾客的角度，真诚地与他交谈，和他一起探讨产品如何、用了之后会达到什么样的效果。只有拥有爱心的导购员，才能在推销的过程中急顾客之所急，想顾客之所想，而这正是推销成功的关键。
7.帮助顾客下决心。某些终端导购员在销售中喜欢“恋战”，顾客已经发出信息要买产品了，他却还在滔滔不绝地讲产品如何如何的好。例如：这位顾客说我孩子用了好记星英语成绩真的能提高吗他已经发出了要购买的信息，只是要听到导购员肯定的话，然后给他开票帮他挑一台。而有的导购员往往会在说了是的，好记星能提高孩子的英语成绩后，大谈特谈好记星的功效如何如何，而忽略顾客要购买的信息，也就错过了帮顾客下决心的机会。
下面我们先来看几个例子。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。
“陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！”
“陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！”
“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）
例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。
“陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）
例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。
“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）
例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。”
“陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）
从这几个例子可以看出，同样的话如果用不同的方式讲出来，具有不同的效果，自然，对顾客的说服力也就不同。一个好的推销员往往是一个语言的艺术大师，那么，如何使你掌握更艺术的语言，使你的语言更具有感染力呢
——引自延边人民出版社《推销学全书》
E. 谁有一些销售话术
首先，无可否认的是“心态”。
即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗？说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
第二，记住销售是没有最好或者很好的技巧的。
每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每个客户都是说那句话，再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗？面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，客户拒绝是因为那个不是你的准客户。
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第三：几个月不出单正常吗？（勤奋和坚持固然重要，运气更重要）
在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，**的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。
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第四：赞美恭维、激情热情一定要有度。
赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过涨，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。
F. 如何打造自己的绝对成交的销售话术，成为销售高手
要学会勇敢和自信。一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。