销售不能创造价值

❶ 从营销学角度看为什么广告不能创造价值

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。

❷ 销售创造价值最高，可为什么在公司地位最低

销售虽然创造了价值，但是公司规章制度还是其他部门说了算的啊。其实我觉得销售的地位低，和销售的领导者有很大的关系的，如果这个老大比较强势，我觉得地位会高点，如果领导者比较弱势，这个团队相对而言气焰就没有那么盛了。

这种现象不仅仅体制内的单位存在，一些民企也都有 ，所以要看销售部门在公司的地位如何，首先和销售主管有很大的关系，只有他在内部打好关系，那么销售才能在公司中有一席之位。

❸ 如何理解销售不仅传递价值，更要创造价值

用市场营销中最老套的话就是“满足顾客需求” 进行市场调查 将调查结果进行数据分析 进而找出现在市场中的不足或是寻求蓝海区域 从而着手，弥补不足，满足客户需求 还有就是现在越来越多的企业开始关心的，创造员工价值，在循环链中就是员工满意进而顾客满意

❹ 销售本质是创造价值从哪几方面说

1.销售是客户与产品的桥梁:桥梁产生沟通作用，所以，销售创造沟通价值；专
2.销售指导生产:销售直接属接触客户，从客户处得到反馈信息，产品的种类及款式、品质、数量等决策都必须根据销售的信息来判定，所以，销售创造指导价值；
3.公司靠销售维系与客户的关系:大部分销售都必须尽力与客户保持良好的关系，所以，销售创造维系价值。

❺ 如何理解销售不仅传递价值更要创造价值

品牌价值如何有效传递不同品牌之间由于价值上的不同而产生相互流动，那如何使品牌互相接触时达到双赢？如何使品牌原来的不足通过传递后充实？如何使传递过程中不会有价值流失？一个好人与一个坏人在一起，是好人变坏的可能性大，还是坏人变好的可能性大？这是一个难有明确答案的问题，因为其中牵涉到许多的变量。这个问题告诉我们，人与人之间是可以互相影响的，如同我们在物理学中学到的“热传递原理”一样，会从温度高的物体传递到温度低的物体。那么，品牌之间是否也存在相似的规律呢？回答应当是肯定的，当不同的品牌由于某种原因被放在一起时，必然也会产生“传递”现象，不同品牌之间由于价值上的不同而产生相互流动。但与“热传递”只会导致高温物体降低而低温物体上升这一结果不同，品牌之间的“价值传递”可以有多种可能结果，甚至可以达成双赢的局面，即双方的“品牌价值”都得到一定的提高。

❻ 我一直想知道，销售人员能对社会创造什么价值

销售人员不创造价值，而是促成价值实现。

❼ 既然店员不能创造价值和剩余价值，那店主为什么要要雇佣他，而店员是怎么在剩余劳动时间实现剩余价值的

“剩余价值也就是雇佣工人在生产过程中通过劳动而添加在劳动对象上的那部分新价值，减去专劳动力自身属的价值以后的那部分余额。”---这句话来自网络
“剩余价值就是由雇佣工人的剩余劳动创造的、被资本家无偿占有的那一部分价值。或者也可以说:剩余价值就是剩余劳动的凝结。而资本的不同组成部分，由于在剩余价值的生产中所起的作用的不同，就区分为资本的不变部分和可变部分，简称不变资本和可变资本。”---还是来自网络。

看了这2段话之后，我给您举个例子吧。
比如您开了个服装店，请了一个营业员。
有一个顾客来买衣服，那个顾客恰恰就是您请的营业员的老同学!本来这位顾客不想买的，看在老同学面子上就照顾了你的生意。而“请老同学照顾你的生意”不包括在这位营业员的职责范围之内。
这就是剩余价值理论

依你的聪明才智，肯定懂了瑟!