格力如何创造销售神话

① 在格力空调，董明珠真的是从最底层的业务员做起的吗

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1993年董明珠在格力的销售额更是达到了5000万，占格力总销售额的六分之一！

到了1994年，格力内部出现了危机，董明珠临危受命在格力最为艰苦的时候接过了经营部长一职。

上任后的董明珠立马进行了许多改造，仅在一年以后，贩卖支出就增加了7倍，达到了28亿！

自董明珠1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

这是董明珠造就的传奇。

属于董明珠的格力

2007年，董明珠出任格力电器股份有限公司总裁，2012年，被任命为格力集团董事长。

2016年卸任格力集团董事长但依旧担任格力电器董事长。

从进入格力的那一天起，董明珠就从来没有给自己放过一天的假。

我也相信，她一定能带领着格力继续走向高峰。

一生为格力

她从底层业务员开始做起，一步一步走到了格力集团董事长的位置。

她引领着格力一步一步走向繁荣，成就了一个被寄予厚望的民族品牌。

她成就了格力，格力也成就了她。

但是为了格力，她放弃了很多。

因为董明珠，为格力而生。

② 格力空调的销售模式是我看到特约经销商到处都是

科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立

足 市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变

常新， 经历了市场和 时间的严峻考验，它正焕发出

越来越强 大的生命力。

1994年，首创“淡季贴息返利”模式。

1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪

经济领 域的全新革命”。

21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的

营销 模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占

有率、销售额连续10年居于行业前列。

最后建议你还是了解一下海尔销售模式，龙头老大。

③ 格力空调如何构建销售网络

追问： 能再详细、具体点麽？加了的话保证给你满意答案！！谢谢了啊 回答： 你是想经营还是买空调自己用啊？我具体往哪方面说啊 补充： 格力公司的最初经营是只靠经销商自己，也就是只有专卖店，原因就是因为卖场里不能有自己的安装队，现在协商好了，卖场里也有格力了。格力公司的总部在珠海，销售经理董明珠是一个非常有经济头脑的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，没有大批量的向北京进军，而且最初没有严格的区域保护制度，造成了很严重的后果，“淮海时间”就是其中之一。为了阻止类似的事件再次发生，董明珠亲自来到事发地并且当机立断的解雇了当时的负责人。从此格力公司开始进行严格区域保护制度，目的就是不要让价格战打到公司无法承受。而且另外一个很大的特点就是，不管是什么时候，任何的活动格力公司都只有自己的赠品，几乎不参加商场的任何活动，而且，相对于其他的家电行业而言，格力是比较专业化的生产空调的企业，不打价格战也是他能长久经营的特点之一。最大的特点就是格力公司可以支持个人经营，而且福利待遇也不错，也可以相当于公司的正式员工了，面对着铺天盖地的专卖店，相对优惠的价格，格力的销售当然会比其他家的业绩好了。只要是可以一次性出资就可以有自己的格力专卖店，这样一来，全国各地的销售商自然而然就多了，而格力的销售网也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等这样的大城市中，选择品牌的消费者还是相对比较多的 逻辑不是很清楚，意思就是这样了，自己整理一下吧

④ 如何加强格力电器销售团队建设和促销策略

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。

“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。

通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。

团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一

经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。

团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

⑤ 如何成为格力空调经销商

售后资质，提前打钱，门面装修，有了基础再提出申请

⑥ 怎么向客户推销好格力空调

不买贵的，只买对的！格力的确越做越好。你应该培训过啊。围绕制冷效果、省电吹，老百姓只认这两样！还有售后等。

⑦ 格力空调销售技巧

服务质量是关键（一线销售人员和推销员的“质量”），突出同类中存在优势，加强造势，主打功能。

⑧ 怎样做好一个销售格力空调业务员，我是新手请多多指教

做好一个合格的销售，格力空调业务员，首先呢，你要需要相关的一个理念，包括这个企业的文化，还有相关的专业知识