渠道分销创造完美的分销赢利模式

① 请问分销商如何建立新型赢利模式

作为市场主体的广大分销商，一方面承担着分销的重任，一方面又为整个社会流通体系制造了许多不利分销的因素，也因此使得自己的发展空间渐渐减小。生存的压力，迫使分销商要增强自身的赢利能力，建立新的赢利模式。 告别高利润模式 中国市场的销售通路发展先后经过了厂家主导阶段、分销商主导阶段和现在开始的向重视终端市场转变的阶段。 在发展初期，特别是1996年以前，分销商的代名词几乎等同于高利润。为什么很多分销商现在常常抱怨生意不好做？很大程度上是对经销市场的发展趋势认识不清，依然躺在高利润的市场概念中睡大觉。不料，一觉醒来发现利润竟降到如此之低，一时无法接受。从市场发展规律来讲，高利润行业必将吸引新的竞争者或潜在替代品竞争者进入，并最终将该行业的利润率降到社会平均水平。因此，成熟的市场往往是“微利市场”。 新环境下，分销商想增强自身的赢利能力，首要的一点就是转换思维方式，认清市场现状，从暴利心态型转变为市场运营型，在大流通的市场空间中深耕细作，从立足自身做起，以正常心态、以社会平均利润为赢利导向进行发展。 采用大类经销赢利模式 分销商往往代理很多类型的产品，他们希望通过产品线的长度拉低市场运营费用，企图通过多产品线来增加盈利率；但结果往往是：规模做得不小，赢利能力低下。不少分销商因此负债累累，不堪重负。 大类经销是当前阶段的分销商赢利模式的至优选择。大类产品经销又称为同类产品经销，或相关联产品经销。大类经销模式具有集中性、规模性、易管理性的优势。具体体现在： 大类经销更多的是从分销商自身出发，有助于分销商提高自身经营管理能力，能有效地集中采购、配送，提高资源利用率，降低经销成本，并与终端渠道建立稳固的业务关系。 有利于减少终端客户的运营成本，大大降低终端渠道的采购成本，提高工作效率，增强竞争力。 能直接向生产企业反馈大量的市场销售信息、消费信息，有利于生产厂家调整产品结构、改进服务、提高产品反应能力、优化产品价值链，加深厂商利益一体化。 能从不同细分的小类产品上更全面地满足不同消费群体的需要，从而得到更高的经销利润回报，增强分销商的赢利能力。 通过结构优化增强赢利 传统代理商以服务流通环节为首要职责，在功能上体现出更多的中转功能、配送职能。他们比较多地关注竞争对手，而很少去了解目标客户的真实需求。分销商脱离了其存在的本质（做市场的功能），留给人们的往往是“坐商”、“中转机构”等被动印象，严重脱离了自身的功能。 分销商要增强赢利能力，必须对自身进行组织结构优化、流程再造和增强自身市场操控力。 对组织结构进行优化 由于对“分销商”角色定位的认识不清，很多分销商在与厂家合作的过程中迷失了方向。他们依然以卖方市场的角色配置组织架构，通常只设置销售部门和财务部门。 在新的市场形势下，必须以市场为导向重构组织架构，如增设市场部门和市场拓展部门，以服务产品、服务品牌的形式全方位对产品进行营销活动。 分销商要以实战型营销专家的功能开展经销产品市场调查，制定经销产品的营销战略和计划，积极拓展产品销售，增加盈利率。 分销商作业流程再造 当前，分销商往往不经过系统、科学的分析就盲目进行采购，一方面库存大批量积压，另一方面畅销品经常缺货，导致资金周转效率低下、账务混乱。 代理业未来发展的一条主线必将经历业务调整和结构升级，在此过程中，业务流程再造是能迅速实施并行之有效的途径。分销商作业流程再造的核心是其通过对价值链中各个环节如采购、交货、配送、运输、营销、销售、数据管理、信息分析等要素的分解，进行整合、再造，从而达到“增值作业”。这样，对上游厂家产品生产、开发进行及时反馈，提高企业销售收入；对下游终端渠道、消费者提供更高效的服务和更具竞争力的产品。 加强市场操控能力 分销商通过提升自身操作市场的能力，可以快速反应市场，更快地将产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理以及意见反馈 有机地结合起来，超越同类分销商，以更快的速度响应市场，以更具综合成本优势的方式服务目标消费渠道和消费对象，以更优质的服务取胜市场。 通过品牌运营增值助销品牌增值 大多数传统分销商容易忽略提升其代理品牌形象的重要性。对品牌运作一知半解，更谈不上服务好具有一定知名度的市场名牌产品。 导致不少知名度相当高的品牌厂家因为难以找到理解其品牌运作、与其经营理念相吻合的分销商而被迫选择放弃，不得不自建销售渠道，增加运营成本。他们强烈地需要其代理商、分销商全面贯彻其品牌的经营路线和市场策略，通过脉络一致的品牌推广建设拉动营销，提升经销品牌市场竞争力和强势持久的市场销售。 分销商应加强厂商一体化运作，与厂商形成利益共同体，完成从单纯的交易关系向伙伴型关系转变。 共建品牌增值 同时，有条件的分销商结合自身营销体系优势和敏锐的市场信息触觉，加强市场推广和品牌塑造能力，带动极具市场潜力的弱势产品发展，通过与制造商共建品牌（具备实力的分销商亦可自主开发区域品牌产品，或以参股的形式参与品牌开发），提高运营利润率，提升自身市场竞争力，与相关制造业、零售业联合发展，达至共赢。 塑造自身品牌形象增值 目前，国内分销商的品牌建设还处于原始阶段，几乎没有形成自身知名品牌，这与目前经济大环境很不协调。国内分销商缺乏站在企业整体形象识别系统（CIS）的高度进行市场操作，缺乏导入分销商CIS品牌系统，如分销商的整体视觉识别系统、分销商经营行为规范及深化分销商经营理念。 从长远发展看，分销商的经营理念、完善的管理及物流现代化的优势最终集中体现在其品牌形象之上。代理、经销行业的竞争不可避免地走向资源购并和品牌兼并之路。分销商应具有长远的战略发展目光。

② 分销渠道系统模式的简介

分销渠道系统的模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。现代分销渠道系统的模式主要有以下三种类型：
1.垂直渠道系统模式
2.水平渠道系统模式
3.复合渠道系统模式

③ 分销渠道模式和渠道策略的比较

“通路是目前市场中最混乱的一块，是变量最多的一块，同时也是决定竞争胜败内的最主要的一块。”容
中国的经济历史和消费者人口特征分布、销售网点分布等因素决定中国的分销渠道有自身独特性。
从80年代中期开始的双轨制，形成了较规范的传统批发体系，商品主要通过国营大批发站进行销售：省级糖烟酒公司将产品计划调拨或授权给地市糖烟酒公司，再逐级往下调拨给三级、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
20世纪90年代初，农贸批发市场开始兴起，金字塔型的传统销售渠道受到了冲击。而1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起：深度分销、直销、网络营销等模式日见成熟。
同样在2000年前后，终端多种业态的综合发展，一批跨国大零售商、国内大型零售连锁企业的在供应链上的强势崛起，也使得厂家更多的关注于终端掌控。
如今到底是终端为王，还是渠道为王呢？

④ 分销模式包括哪几种渠道模式

分销模式来包括以下几种渠道模式自：
一、垂直渠道系统
垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统
水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

⑤ 全渠道分销有哪几种模式

答一：播利商城的分销系统主要是全员分销全员分销，让更多人帮你卖产品，微信多级分销版，三级权分佣模式。每个分销商都可以发展下级分销，演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群。
答二：分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。选择播利商城的分销系统可以让更多人帮你卖产品，轻松管理成千上万的微店，迅速积累粉丝，零投入，见效快。

⑥ 分销模式与传统营销模式有什么不同之处

一、传统的分销模式

1、工作量

它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式，来做自己的营销推广。但分销模式工作量大，工作效率低，销售覆盖面窄。

2、传统的经销代理模式

它是渠道功能的重要承担者，中间商是可以全部或部分参与分销渠道的实际物流、促销流、市场信息流等。一般来说，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能是增强企业竞争优势的功能，中间商环节多，从面导致营销渠道时间过长。生产商也无法与Z终用户直接联系，从而增加了客户的经营成本。

3、传统的广告终端模式

广告发布的形式与内容多，报纸媒体的软文模式、广播电台的电台讲座模式、电视的专题片模式。可是这种投入费用高，回款慢，经营风险也较大。

4、传统的电话销售模式

通过电话销售产品和宣传公司业务，通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。但是它工作量大，工作效率低，客户无法直观了解产品，而导致客户信赖度低。

二、网络营销作为一种全新的营销方式。

1、网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，它是有利于提高企业营销信息传播的效率，从面增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本的营销手段。

3、网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制，它能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，利用网络营销，各企业也只需花极少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将自身产品的信息迅速传递到各个市场。

4、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者也可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找自己的产品，并能进行充分的比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

网络营销作为传统营销的延伸与发展，它既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。搜到网认为随着互联网的飞速发展网络营销的其特点也表现得越来越突出。

⑦ 分销渠道结构和分销渠道模式的区别

分销模式包括以下几种渠道模式：
一、垂直渠道系统
垂直渠道回系统是由生产者答、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统
水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。