版权销售话术

Ⅰ 课程销售技巧

客户不愿意提前交定金，无非就是还不能完全信任你的产品。你要做的就是把产品信誉度提升上来，把产品的价值完完全全展示出来。从对方角度来看待，把对方想要得到的利益摆出来。决定交给他。

Ⅱ 软文营销的技巧和需要注意的地方

软文营销，是通过自媒体与各大媒体对接，获得高关注度，以得到回报。所以写软文也可以赚钱的！
1、吸引人，人就是流量，流量就是钱。软文要写的励志，感人。大多同志都是非常有志气，柔情的，写的让他们身同感受。有句话说“不信你不掏钱，迟早等到你”。
2、以前人们上Q，玩微信就是各种闲聊不亦乐乎，各种约，本主也是。后来渐渐的都不善聊天了，不知道聊什么，登着QQ微信就是翻来覆去自我伤神，陷在之中无法自拔。
后来精明的有头脑的哥们就从中瞄到商机，然后空间，朋友圈就各种广告铺天盖地。这类人真的在互联网上赚到钱，赚得淋漓满钵。中国十几亿人，都不知道多少人上网，因为本主很懒，具体数据就懒得去找了。
有些哥们做软文广告真的很牛，一条广告，刷刷的微博，贴吧，朋友圈，空间等各大平台，刷刷的各个咨询，订单的就来了。当然这也是靠一个过程，非常艰辛才能收获，如果你以为靠励志简单几句话，那你注定只是空幻想的命。

Ⅲ 广告业务员的销售技巧

广告业务员失去客户的原因解析

华人首席广告媒介行销培训专家及中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师在很多广告销售的培训课程中指出：广告销售是一件很残酷又愉悦的事情，不管是残酷还是愉悦，有两个关键词：业界和数据，具体讲就是没有客户的广告业务员肯定不是好的广告业务员，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重，不管是什么原因导致的业务员没客户，都要正确而又严肃的对待!彭老师根据自己的一线广告销售实战成功经历为大家分享其原因如下：

1、有价值的客户少。

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀业务员之所以能源源不断地签单，签订广告业务发布合同，原因就在于他们拥有足够多的有价值的客户数量。研究表明，业绩不佳的广告业务员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

(1).不知道到哪里去开以潜在客户;

(2).识别出谁是潜在客户;

(3).懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些广告业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，广告业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，广告业务员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的广告业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的客户”。如一位老的广告业务员告诉新广告业务员：“XX公司是竞争对手的最佳顾客，去了也没用。”“XX公司的董事长非常顽固。”

但是那位广告业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、借口太多。

业绩不佳的广告业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们的媒体不好，性价比不高，没有广告效果等。”“别人的媒体比我们好，价格比我们低等。” 广告业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能会打动客户。”“还有什么更好的方法?”

这些广告业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。广告业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法知道自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的广告业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、要求太多。

业绩不佳的广告业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“XX媒体底薪有多高”、“XX媒体福利有多好”，XX媒体效果好。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的广告业务员。

广告业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀广告业务员的。真正优秀的广告业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、缺乏自信心。

优秀广告业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把广告业务员工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩?想要向客户推销出更多的产品，广告业务员至少必须要有一份自傲--你能够告诉客户他所不知道的事情。

5、不遵守诺言。

一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、承诺过多。

无法遵守诺言的广告业务员，与客户之间当然容易发生总是一些广告业务员急于与客户成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗客户的行为。优秀广告业务员与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废。

业绩不佳的广告业务员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不要放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对客户关心不够。

广告销售成功的关键在于广告业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的.

9、自己不专业.

有些广告业务员不加强专业知识的培训和学习，所以不专业，不专业就表现在与客户交流时，无话交谈，而且谈话也谈不到重点，是在浪费客户的时间，

10、没有激情.……（未完待续，版权归彭小东老师所有；彭小东老师：中国企业管理培训十大名师；广告销售教父，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人；曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历；最多时手下近几千名广告销售从业人员；中华广告媒介行销力研究院长，中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；亚洲领导力课堂首选教练，全球总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长，核心竞争力控股集团联席董事长，中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，总裁网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.北京人民广播电台，香港卫视精品台，山西省人民广播电台,联通传媒，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇;

）

Ⅳ 做销售有什么技巧

做销售最主要是你要会笑，有亲和力，思维清晰说话有说服力

Ⅳ 电影版权行业怎么包装自己的话术200字左右

人怎么样才能做好电话销售？ 除了我们常见的电话销售的电话销售的“七种武器”：1、准确的客户定位2、全面的资料3、敏锐的判断能力4、灵活的提问形式5、礼貌的摆脱方式6、精确的人物判断7、合理的访问理由。我个人认为以下几点是很重要的。 A、勤奋， 电话销售中有一个“漏斗结构”的概念，意思就是你想成交的结果越多，在你资料充足的情况下，你需要在珍惜时间的给更多的客户打电话。“漏斗结构”是什么意思，通俗的讲就是你打电话都装入漏斗里，最后只有漏出的意向客户才会多，意向客户多，你的成功的机会就越大，勤奋不光是电话销售中，在任何销售里都是至关重要的。电话销售是比较无味的销售，同样的话术你每天要说N次，你要需要坚持，需要耐力。这些都依靠勤奋支持的。 B、挖掘客户的能力 ，这里讲挖掘客户不是单指寻找客户资料，而你在成交一个客户后，建立起合作关系后，他这个客户上通过他的介绍挖掘到更多的客户，他的介绍比你打陌生电话成功机会要大一些。信任度要高一些。曾经一位电话销售人员帮一客户免费提供了服务，这个客户有点不错的资源，通过他的介绍最后拿到很多的订单。 C、必要时采取非常手段 ，一般来讲，电话销售要多用假设性的提问，如预约客户时，你可以这样说，XX先生，我刚才已经把我们产品等多方面说清楚了，假如可以话，您看贵公司在XX路上，我下午正好去那和客户签订合同，你看我也去您哪拜访一下吧？其实这样的问题是把客户愿不愿意接受你的这个产品或服务这个阶段跳过去，直接到达拜访，当他接受你的拜访时你已经进一了一步，另外当面销售更容量把握客户，还有就是在电话里沟通以后，去拜访有时候也会失败，曾经我所在公司一位电话销售人员，电话简单沟通后，下着大雨坐车去拜访客户，原本对客户成交信心不足，在到达客户公司门口后，先让大雨把自己衣服等淋湿，然后很狼狈的跑到客户那里，客户被感动了，当然最后也成交了一笔大单。我说讲的就为了销售成功在守法的同时要想尽办法必要时要采用非常规的办法进行销售。 D、很好的把控机会 ，电话销售中，经常会把一时客户说动，这时候没必要拖到以后再成交，要立即成交，一但冷下来后，客户经常生会反悔，所以电话销售人员要学会趁热打铁，不要让机会流失。 个人要做好电话销售其实有着很多因素，需要多实践，多观察、多思考.

Ⅵ 为什么需要版权保护版权保护有哪些实用技巧

为什么需要版权保护？版权保护有哪些实用技巧？很多人对版权保护的问题不太重视，觉得申请版权保护，是没有什么太大的必要，也许自己的作品可能没有那么出名的时候就是这个感觉，但是一旦有天自己的作品被别人拿去制作成其他的形式而获取利益的时候，自己可能就会开始后悔了。毕竟如果当时一开始为自己的作品申请版权保护的话，那么这时候你是通过法律去保护自己的作品，别人在没有经过你的同意拿你的作品去盈利就是不合法的。所以接下来我再为大家详细讲解一下为什么需要版权保护？版权保护有哪些实用技巧？版权保护有哪些实用技巧为什么需要版权保护？版权保护有哪些实用技巧？一、什么是版权保护？版权保护，又称著作权，最终目的不是如何防止使用，而是如何控制使用，版权法的实质是一种控制作品使用的机制。中国因特网版权保护的关键是在促进网络发展和保护著作权人利益间寻求平衡，当务之急是尽快完善这方面的立法。在我国，著作权是从创作完成之日起产生的，人身权利中除了发表权外没有期限限制，发表权一经行使即穷竭，如果在作者死后50年内不发表，就不再保护。财产权利的保护期限是作者有生之年加死后50年，如果作品创作完成后50年未发表的，不再保护；另外，法人和其他组织视为作者的作品以及电影、电视、录像作品和摄影作品和作者身份不明的作品，其保护期都是作品首次发表之日起50年，创作完成50年内不发表就不再保护。软件著作权的保护期限为25年，截止于软件首次发表后第25年的12月31日。保护期满前，软件著作权人可以向软件登记管理机构申请续展25年，但保护期最长不超过50年。软件开发者的开发者身份权的保护期不受限制。二、版权保护的意义：1、维护作者的合法权益，在解决著作权纠纷的过程中，可以及时、方便、快捷地举证。2、商标图案版权的保护作用。禁止他人未经同意使用你拥有版权的作品注册商标；在商标争议案件中作为证明对方损害你在先权利的有力证据。(《商标法》第31条规定：申请商标注册不得损害他人现有的在先权利，其中在先权利指他人依法享有的著作权、外观设计专利权、姓名权、肖像权、商号权等民事权利。)3、弥补客户没有进行全类注册的空白，多类做不成，可以做版权。4、版权登记性价比高，版权只需登记一次就可获得保护，保护时间长达作者死亡后的50年，期间不需续费也不需续展。5、申请时间快，两个多月可以拿到证书，弥补商标、专利申请时间缓慢的不足。6、有利于作者进行版权贸易包括版权转让、许可使用等。7、有利于个人自我价值的体现；是企业创新实力的表现，增强企业市场的有效竞争力。三、版权保护的方法：1、先确权，才有资格维权。2、借助技术手段固化侵权证据。3、批量稿件被侵权，选典型打官司。4、即便不要钱，也要坚持先授权后使用。关于为什么需要版权保护？版权保护有哪些实用技巧？这一问题我们就给大家解答到这里了，如果想要了解更多内容，可以联系我们在线客服，或拨打八戒知识产权全国免费服务热线。

Ⅶ 标准营销话术有哪些

标准销售话术
标准销售话术

一 ,标准销话术
第一类:公司介绍
第二类:产品说明
第三类:拒绝之说服
第四类:价格
第五类:收款
第六类:客户抱怨
第七类:公司政策
全 部 问 题
二 ,标准销话实例
[第一类] 公司介绍
"你们公司规模如何 有哪些产品 "
[问]
本公司是中国最大的寝具厂,1960年成立,历史悠久.产品种类齐全,分为六大系列:1. 儿童寝具系列;2.成人床罩用品系列;3. 胎枕系列;4.睡垫系列;5.家居用品配套系列;6.睡袋系列
[答]
"请你简单介绍贵公司."
[问]
本公司是台湾最大的磁砖厂在祖大陆设厂.台湾母公司是股票上市公司,在同行业内不仅规模量最大,获利率也是第一.
[答]
"请你说明一下你们公司在台湾的经营情况."
[问]
本公司天王牌化妆品是属于美容院营业用的化妆品,公司在台湾已有25年历史.本公司在台湾主要经营最具特色的四项系列产品:用于消除皱纹,消除黑斑雀斑,消除面疱,美胸的产品.由于疗效良好,顾客使用后会成为固定的顾客.所以跟本公司配合的美容院都不必很辛苦地要不断开拓新顾客.
[答]
"产品目录上说这套西服是克什米尔羊毛做的,什么叫克会米尔羊毛."
[问]
1.克什米尔羊毛是产自克什米尔山羊,此种山羊原产于印度和巴勒斯坦附近的克什米尔山区,因而得其名.
2.克什米尔羊毛不像绵羊毛以"剪取"的方式取得,而是以"梳"的方式收集而得.因此产量非
[答]
[第二类] 产品说明
常少,平均一只山羊一年仅可梳得4盎司(114克),一套西装需用约22盎司的羊毛,大约是5只羊一年所产的羊毛,物以希为贵.
3.克什米尔羊毛的特性:比一般绵羊毛要柔软,更纤细,重量更轻,更保暖.利用这此特性来做为高级的冬天西装布料,也就最适当不过了.
[第二类] 产品说明
"贵公司生产的程序控制器,I/O处理速度多快 "
[问]
1/60秒.
[答]
"你们公司生产的齿轮是用剔齿还是磨齿 "
[问]
剔齿.
[答]
"你们公司的天王牌多功能电话控制器操作会不会很麻烦 "
[问]
不会.
因为我们已经规划成"按键",只要一按就开了,再按就关了.现在我操作给您看.
[答]
"贵公司的地理信息系统有什么用途 "
[问]
市政府在规划城市建设,电力,通信线路,交通管理等时,以前必须翻阅很多地图,非常麻烦,费时费力.
现在本公司的"地理信息系统"已经将全部的地理资料存入电脑,规划成程式,使用起来非常简便,而且省时省力.
[答]
"贵公司的多媒体资讯系统在上海市有没有我们的同行购买 "
[问]
"××商厦"就是我们的客户.在大门入口处的"导购指南"是由本公司处理的.
[答]
"什么叫富贵翅 "
[问]
1.冨贵翅属于合成鱼翅,用鱼胶制成,成分和鱼翅相同.
2.富贵翅由日本某大商社制造,具有国际专利.中国市场由本公司独家代理.
3.富贵翅可与鱼翅混合使用,作为鱼翅增量剤.因此可节省预算,对餐饮业与顾客可说是两全其美.
[答]
[第三类] 拒绝之说服
"你们公司的饰品所采用的K金是假的,不是真黄金,我怕销路不好."
[问]
我了解您的看法,以前我们有很多客户也有这种看法.由于本公司饰品采用的原料是高级红铜,再经过镀金加工等特殊处理方法,它的色泽和黄金完全相同,而且永不褪色,并可按照您的要求加工成12K,14K,18K等金饰,绝对看不出是假的.更重要的是价格比黄金便宜很多,消费者完全有能力接受.这些客户最终发现这种饰品的销路非常好.
[答]
"高价磁砖我们没卖过,可能销路不好."
[说]
1.运用"例证法推销术":举例某建材商店最近经销本公司天王牌高价磁砖,一片进价多少元,他卖多少元,总数量是多少,一共赚了多少钱,利润很高.
2.生活水平已提高,消费者希望买高档品.
3.现在有钱人很多,不愿买低档品.
[答]
4.磁砖是门面,具有"炫耀性"的消费心理,所以很多的消费者更愿意买高价磁砖.
5.本公司对"零售点"控制得很好,没有铺货给太多零售点,特别挑选您来配合.
6.高价磁砖很少有瑕疪,施工师傅第一次施工时也许稍微感觉贵一些,但贴完后,发现施工简便,质量不会出问题,以后会继续采用天王牌高价位磁砖.
7.根据本行业的经验:低价磁砖有可能会滞销,高价磁砖反而不易滞销.
"我目前已经经销好几个品牌了."
[说]
本公司新推出壁砖三度烧新产品,不像其他品牌的传统壁砖会出现大小规格不一致现象.釉面是目前所有品牌中最美的,样品摆上去就能吸引消费者购买,一定会带给您很多利润.就像我服务的本区域某建材商店,您应该认识,他们跟我们全力配合,这种壁砖的销售状况很好,对质量和利润都很满意.我来找空间把壁砖的样品摆上去.
[答]
"消费者会指名购买和买品牌的抽油烟机,热水器,燃气灶,我不必费口舌去推销.你们公司的天王牌并非知名品牌,可能不好卖."
[说]
1.本行业有多家知名品牌都有这种现象:市场混乱,价位崩盘,导致商店的利润偏低,即使您以平价卖给消费者,还是会提心吊胆,担心比别家贵,被消费者认为是"黑店",以后不再光顾.
[答]
2.本公司的产品市场稳定,价格不乱,能够确保您的利润.
3.消费者对抽油煾机,热水器,燃气灶的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者就会买天王牌.
"我已经有一套西装了."
[说]
请您多准备几套西装,轮换穿.因为"轮换穿"能使每套西装看起来都像新的一样,并能延长西装的寿命.布料的张力有一定的极限,天天穿会使布料疲乏而无法还原.
[答]
[第四类] 价格
"卖你们公司的电话机利润好吗 "
[问]
卖索尼,松下等名牌电话机一台只赚50元左右,所以卖名牌的利润太少.而卖本公司的天王牌电话一台能150～200元.
[答]
"你们公司的咖啡礼盒价格太高,会卖不掉的"
[问]
天王牌咖啡礼盒只是一烟的价格而已,却能显示送礼者的大方和新潮.很多商店这样推销天王牌咖啡礼盒,效果很好.
[答]
"你们公司的天王牌地砖比别的品牌贵太多了,我的利润太少了."
[说]
1.消费者对地砖的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者一定会接受.
2.天王牌地砖加印一次花,加印料,更有立体感,更美观,所以贵一些.一分钱一分货.
3.本公司用价格最高的进口釉,一吨比其他品牌贵1800元,釉面较平,亮度更好,无针孔,不会有瑕疪.
[答]
4.本公司从不抄袭国内其他品牌的设计,而是从意大利买设计稿,每片200美元,有版权.
5.本区域的建材商店零售价都是×元,所以您一定要卖×元,所以您一定要卖×元,不必降价,那么您就有合适的利润.
"你们公司的天王牌枕头太贵了!像立体羽枕要398元 "
[说]
1. 天王牌立体羽绒枕里面的材质填加了"较硬的羽毛和柔软的羽绒",制作的工艺很复杂,必须将较硬的羽毛包在中间,以便拥有良好的支撑性.柔软的羽绒包在周围,以确保使用者感觉柔软舒适.还有,必须采用"立体隔层",以确保长时间使用后,中间的羽毛不会跑出来,具有良好的的固定效果,保持均匀平坦,不会凹凸不平.由于材质较贵,制作工艺复杂,增加了不少成本,所以价格稍高一些.
[答]
2.表面上看来,天王牌立体羽绒枕的零售价是398元,但仔细算一下,由于可使用5年,计算的结果是每天只花2毛钱而已,却能拥有一个柔软舒适,睡眠中头部不会发热的枕头.非常值得.
[第五类] 收款
"生意难做,资金很紧张,等下个月再来看看"
搜索更多相关主题的帖子: 话术 销售 客户 实例 收款 销售