知识产权业务拓展技巧

❶ 知识产权行业 如何更好的开拓业务 如何把业绩做上去

同样在和题主遇到了相同的问题
市场竞争大，现在业务不好开展

❷ 三环知识产权的业务拓展

跨地区设立分支机构——中山、顺德、东莞、深圳、佛山、珠海、汕头、增城、江门等
筹备成立驻美分支机构

❸ 企业的知识产权工作如何开展

这个问题范围很大，首先向你介绍知识产权的主要类百别：专利权、著作权、商回标权、商业秘密权、集答成电路布图设计权、植物新品种、反不正当竞争等领域。知识产权涉及民事领域、刑事领域。具体到你们企业，度首先应分析你们企业的经营性质，然后梳理如何更好的保护自己的知识产权，如果能防止侵犯他人的知识产权，以及弄否利用现有的技术拓展贵司的技术领域等。任何高楼大厦，都是一块问砖瓦逐步砌成，同样，任何好的知识产权保护体系，也都是一点点完善的。建议贵司法律专员与外聘律师一道答，逐步完善知识产权保护。

❹ 知识产权市场如何拓展

以网络推广为主，电话营销为辅，有条件的扫楼相结合嘛，另外一定要做好客户的情况记录，并定期进行回访。做业务的不要怕吃苦，苦尽才会甘来，都是这样的。祝楼主好运！

❺ 保护好自己的知识产权我们应该采取哪些措施和方法

我国在知识产权方面的历史很短，还存在着这样或者那样的不足，这些问题如果不给予足够的重视，将会给我国的知识产权发展带来非常负面的后果。具体分为立法及司法、国际保护、企业亟须的支持三个方面提出以下建议。
一、立法及司法
1、国家应尽快制定知识产权战略规划。
我国一方面由于知识产权发展历史过短，另一方面目前知识产权管理机构过于分散（专利管理在国家知识产权局、商标管理在国家工商总局、著作权管理在新闻出版署），使得我国缺乏一个较为整体的、可行的、宏观的、具有战略意义的国家知识产权战略，而这一战略的缺失，很大程度上造成了整个国家对于知识产权的实质漠视，同时也缺乏一个上到中央政府、下到每个企业的一贯的、统一的、协调的知识产权发展机制。目前我国正在制订国家知识产权战略纲要，应抓紧时间尽快出台讨论稿，向专家以及企业界人士征求意见。
2、健全、完善知识产权法律体系建设。
虽然我国目前的知识产权法律体系已经建立，但是存在的问题较多：（1）法律制定的参与机制尚不健全，大部分法律在制定中仅仅是政府部门与法学专家参与，而法律的受众则很少有机会直接参加，由于政府部门的部门利益以及专家过于理论化的意见，使得法律制定缺乏更好的社会真实基础。（2）法律执行系统不完善，很多知识产权法律看似全面，实则无可执行，仅仅是一些过于原则的内容，而在实际执行中，大量依靠法官、行政部门的自由理解，而执法者的水平高低、见地倾向则很大的影响了案件的后果。（3）知识产权法律过于强调填平原则，赢了官司输了市场的现象屡见不鲜，对于权利人的保护力度还很大提升空间。
3、加强对大型企业知识产权保护力度。
目前我国的知识产权保护已经较为完善，随着中国企业规模和业务的不断扩大，对于政府在知识产权保护方面的需求也在不断增加，这种情况在我国较大规模的企业比较普遍。建议政府对大型企业在知识产权、包括商业秘密的保护方面开通绿色通道，在经济侦察、预审、司法等各个环节给予特别支持，最好成立包括各个环节涉及单位的专案组，针对大型企业在法律保护方面的需求开展工作，在专案组中设立接口人，并加快反映速度、及时侦破，同时建议在警力方面进一步加强。
二、国际保护
1、政府开展国际知识产权公关。
我国政府对于涉外知识产权事务日益关注，但是从目前看来，我国的知识产权外交政策缺乏足够的策略性和统一性，往往在外国政府的压力下做了让步；而且对于企业而言，其在海外市场的发展也缺乏政府的明确支持，导致企业在发达国家屡屡遭受知识产权打击而无力还击。在国际间知识产权谈判和合作中，也基本上没有听取企业的意见，而是单凭政府自身的理解去参与，其效果往往事倍功半，不能尽如人意。
2、保护中国企业国际化拓展。
中国的企业有着强烈的国际化扩张的需求和努力。“中国总部、全球扩张”的模式已经日益出现，如何保护中国企业国际化拓展，是一个非常重要的问题。作为目前最主要的国际性壁垒，知识产权壁垒已经非常突出的摆在我们的面前，所以，我们需要非常熟悉国际知识产权规则、全球各个重要国家的知识产权法律环境，这是中国知识产权战略体系中一个非常重要的内容。一方面，通过资源整合，降低企业重复研究；同时，通过政府的努力，能够为企业搭建一个非常有效的国际环境咨询和支持平台。分析不仅仅是法律法规的调查和了解，还包括了国际专利预警、专利分布分析以及国际拓展中的国内企业机会挖掘。
三、企业亟须的支持：
1、出台扶持重点企业知识产权政策。
国内重点企业和重点行业所面临的知识产权问题较多，如家电业、计算机业、通讯业等等，而这些行业企业所具备的技术实力也往往是十分强大的，所面临的知识产权机遇也相对较多。在我国目前的现状下，对这些行业和重点企业，给予知识产权方面的一些适当支持，开辟一些绿色通道，是一个非常好的选择。一方面可以起到推动国家知识产权战略的深入进展，另一方面也为国内探索知识产权发展提供了良好的示范效应。同时，对于那些对产业有着重大影响的技术领域和产品，政府方面应该和企业一道，认真分析、高瞻远瞩、周密部署，形成对于这些产业的卓有成效的国际化竞争方略，并在各类资源上给予全面而深入的支持，这样才能在多点突破的情况下进一步实现整体的突破。
2、建立国家知识产权信息资源。
知识产权信息资源一方面能够增强我国企业运用知识产权资源提高研发起点，从而增强国际竞争力；另一方面也为我国企业在海内外市场拓展中采取有效措施、避免知识产权风险提供了有力支持。但是，目前在我国没有一个有价值的、完整的知识产权信息资源供国内企业使用。比如专利文献检索系统，国家知识产权局的官方网站也使用很不方便，而企业自己建立知识产权信息库一方面资源耗费甚巨，导致重复投入现象；另一方面由于企业作为市场个体，很难获得全面的、完整的信息，无法为企业提供准确的决策支持。在这一点上，希望国家和政府给予足够的关注。
3、强化政府和行业协会的服务能力。
在市场经济的环境中，政府和行业协会是企业的服务机构，这两个组织实际上起到了任何其他类型组织都无法替代的宏观指导、业务协调和政策代表的职能，所以其职能对应的服务能力的高低，决定了能否切实提供良好服务。建议在提高知识产权战略指导、对于企业知识产权客观需求的认定、协调知识产权纠纷和政策制定的企业意见征询等方面提高能力。
4、建立知识产权激励机制。
企业的知识产权业务虽然是从企业发展和利益角度出发而开展，但是作为政府部门，给予必要的宏观激励，是促进企业加强知识产权管理的重要动力。在具体措施方面，建议致力于创新源头的培育，不断激发和提高全社会的知识产权创新能力。定期评出突出成就发明人，政府重奖、个人职称评定的加分、户口等的优待，留住优势人才。
5、政府推进知识产权人才体系的建设。
这是一个全国范围的问题，知识产权对企业到底有什么样的价值，作为利益创造的载体，企业的任何工作必须围绕价值创造开展，知识产权同样不例外。拥有能够深刻理解企业知识产权业务的人才，是政府提供任何支持的重要基础。人才可以分为几个方向，包括综合管理、战略策划、专利布局、专利分析、商标发展、软件IP等等，都是必不可少的。政府有责任推进整个知识产权人才体系的建设，形成各类型的知识产权专才，惟其如此，才能形成更大范围对于知识产权制度的运营和发展能力。
6、企业应成为制定技术标准的主体。
从国家整体技术创新和技术标准战略来看，企业层面的技术创新和技术标准战略是国家、行业创新和技术标准战略的基础，没有企业的支撑，国家、行业的创新和技术标准就成为无源之水，无本之木。因此，企业应成为技术创新和技术标准制定的主体。
（1）一个技术标准影响整个产业
如果说一项专利影响的只是一个企业，那么一个技术标准影响的则是整个产业。技术标准的实质是制定竞争规则，把握对市场的控制权，谁掌握了标准、谁就有主动权；发达国家凭借技术优势，依靠专利和标准占领市场，并设置森严的技术壁垒来封锁其他国家，从而达到保护本国的产业与市场目的，在高技术领域尤其明显。
（2）国家制定技术标准的准则
国家制定技术标准，一是应该是在国内重视技术标准的反垄断政策，保护公众利益；二是在国际上支持技术标准的国际化，积极支持和维护目前的国际技术标准的游戏规则；三是技术标准政策既维护了公众利益，又维护了本国制造业的利益。
（3）政府应建立以企业为主体的技术标准战略机制
政府不应以公共利益的牺牲为代价，排斥性地代表特定利益集团的利益制定标准，应该高度重视和积极推动以企业为主体制定技术标准，分别针对技术领先的企业和技术追随性企业给予不同的扶持政策，真正建立起以企业为主体的技术创新和标准战略主体的机制，作为对中国企业保护性的非关税壁垒；同时将知识产权策略和技术标准进行有效的结合，增强中国企业全球范围的竞争能力。
7、扶持中小企业知识产权保护。
我国的中小企业中大多数是民营企业，在改革开放深入发展的今天，他们已经成为我国经济发展的主要动力，民营企业应成为知识产权战略和保护的重要主体。
（1）进一步完善对企业申请驰名商标和国际专利的激励机制
相关政府部门要对中小企业申请中国驰名商标、著名商标给予支持和奖励，对申请国外专利的企业给予经费补贴，增强企业的积极性；政府部门对中小企业给予必要的激励，是促进企业加强知识产权管理的重要动力。
（2）为中小企业知识产权建设提供金融政策和资金上的扶持
资金紧缺是中小企业知识开展产权战略的主要瓶颈，国家要为中小企业知识产权建设提供资金（专项贷款、融资等）、争取优惠政策（税收、激励机制、专利费用减免）、科技开发支持（专家技术指导、协助创新和推广）、协助制定战略策划；要积极推进中小企业专利转化为成果，目前有关部门的资金扶持基本上是撒胡椒面式的，应按照企业专利的技术含量结合数量进行资金扶持，仅按照数量分配资金可能导致专利数量增加但对经济的拉动有限。
（3）缩短发明专利和商标审查时间
目前我国发明专利和商标审查过程非常繁复，待审时间很长，发明专利批审时间最短3年最长达到7-8年，商标审查期（所有有关商标的案件审查的时间都过长）原来约1年多的时间，现在要2-3年，异议案件等案件的审查期也要3年左右；一些产品的经历成长期、成熟期到衰存期也就2-3年，等到商标审批下来市场已经充斥假冒仿冒品，商标专有权无法起到应有的保护作用；国家已经有相应的资料库，有关部门应尽量缩短审批时间，公开每个环节具体的工作日，提高工作效率。
（4）解决知识产权评估评价难
知识产权评估评价不同于有形资产，是一项极为复杂的工作，需要对其成熟度、可行性等情况进行分析，因此需要多个专业、高水平的技术和管理人员参与并作客观评价； 建议有关政府部门组织力量加强对知识产权评估技术和方法的研究，尽快出台有关的法律法规和政策规定，加快评估机构的建设，努力解决知识产权评估评价难的问题。

❻ 知识产权管理有哪些技巧

加强知识产权管理能够提高知识产权创造的数量和质量
创造更多更好的知识产权是实施知识产权战略的前提，但是要提高知识产权创造的数量和质量，必须加强知识产权管理。

使创造目标更加明确
第一，从知识产权创造最重要的主体——企业层面上看，一是知识产权管理可以使创造的目标更加明确。知识产权管理的主要任务之一就是确立以专利战略为主的企业知识产权战略，并在战略框架内，依据企业的总体经营和创新策略，对知识产权的创造特别是对专利申请的数量、质量、时机、类别形成一个总的目标和方针。国外许多大公司十分重视专利申请战略，如东芝公司根据企业研发未来产品、下一代产品和先行产品的不同步骤，把专利申请分成概念性发明发掘阶段、战略性专利申请阶段和专利网构筑阶段，从而使专利申请形成由点到线、由线到面、由面到网的总体战略。二是知识产权管理可以提高创新研发的起点，避免低水平重复研究。通过加强知识产权信息管理，建立和完善与本单位科研、生产领域相关的专利信息数据库，充分运用专利文献信息，可以及时了解与本单位相关的国内外技术动态，避免低水平重复研究，节约人力和资金资源。三是通过知识产权管理可以提高发明人、设计人的创造积极性。企业应根据专利法等知识产权法律和国家相关政策规定要求，建立企业内部合理的知识产权利益分配与奖励制度。通过兑现奖酬，可以最大限度地调动职务发明人的积极性，充分发挥职务发明人的聪明才智，避免人才技术流失。
第二，从国家行政管理层面看，专利、商标、集成电路布图设计、植物新品种等知识产权，都需要国家知识产权行政管理机关依据法律代表国家向申请人授予相应的知识产权。因此，这些国家行政管理机关的管理水平高低，知识产权审查速度快慢和质量的好坏，直接影响了我国知识产权创造数量和质量。

促进知识产权的创造
第三，从地方行政知识产权管理层面看，地方政府通过出台鼓励知识产权创造的政策等行政管理手段，可以促进知识产权的创造。各地政府为了提高本地区的知识产权数量和质量，结合本地的实际出台了各具特色的鼓励政策，如设立专利申请资助资金、将专利申请量纳入考核地方官员的指标体系。
管理保护
加强知识产权保护，加大知识产权的执法力度对于鼓励创新，维护公平的竞争环境十分重要。但是，知识产权保护相对于知识产权管理，一个侧重于事后的救济，一个侧重于事前的预防；一个是治标之策，一个是治本大计。只有全面加强知识产权管理，才能够提高知识产权保护的水平。
第一，对于企业来说，一是知识产权的科学管理奠定了知识产权维权的基础。企业维权经常出现的困扰之一就是权利的稳定性问题，如果企业平时知识产权管理到位，对自己的知识产权的数量、内容、法律状态以及与他人权利的界限十分清楚，就可以从容的应对他人提出的行政撤销、宣告无效和侵权诉讼等纠纷。二是知识产权管理可以积累维权的可靠证据。通过知识产权管理，将知识产权取得和实施等过程中的重要资料分类管理，并完整保存，可以为维权提供可靠的证据支持。这一点对于商业秘密的保护尤其重要。三是知识产权管理本身就是对知识产权的保护。通过加强技术人员和技术成果管理，明确技术人员的权利义务，以及技术成果的权利归属，从而最大程度地避免因资产流转和人员流动而引发的知识产权纠纷。另外，知识产权管理在衡量、降低维权成本，选择维权途径，确定维权方案等方面也发挥重要作用。
第二，在我国知识产权执法处于分散管理的情况下，更要加大知识产权执法的协调管理，建立跨部门、跨地区的知识产权案件移送、信息通报、配合调查等机制，搭建具有信息服务、案件督办、数据分析、状况评价、监测预警等功能的平台，实现执法协调部门、行政执法部门和司法保护机关工作的有机衔接。武汉市委、市政府成立武汉市知识产权工作领导小组，全面负责统筹协调全市知识产权管理和保护工作。领导小组成员单位达到了35家，其范围涵盖了市委、市人大、市政府、市政协、市中级人民法院、市检察院、市仲裁委以及海关等系统的相关部门。
第三，司法保护和行政保护机关本身需要加强管理，通过内部管理，全面加强执法能力建设，提高人员素质，严格执法程序，规范执法行为，强化执法手段。
加强知识产权管理能够提高知识产权运用的能力
知识产权运用是实施知识产权战略的核心，加强知识产权的创造、管理和保护的目的是为了提高知识产权的运用能力，全面提高企业的市场竞争力和国家的核心竞争力。知识产权管理水平的高低制约着知识产权运用能力的充分发挥。
第一，从企业管理来看，企业是知识产权运用的主体。知识产权管理是企业经营管理活动中的重要环节，知识产权管理部门在企业经营管理中，从整体管理体系的定位到管理部门的设置、人员的配备及实际职能，都具有重要地位。通过知识产权管理能够提高知识产权的经济效益。知识产权盈利的主要手段是知识产权的实施、转让和许可，在这些工作过程中，必须加强包括计划管理、产权管理、许可管理等知识产权的全面管理。
第二，从国家和地方知识产权行政管理来看，强化知识产权实施和运用，提高国家和本地区的竞争力是行政管理的主要任务之一。国家与地方为鼓励实施知识产权，出台了一系列鼓励创新的政策，国务院2006年发布实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》的若干配套政策，在科技投入、税收激励、金融支持、政府采购、知识产权、人才队伍等方面出台了一系列政策。各地政府结合本地实际，也都出台了更加具体的鼓励政策。中共武汉市委、武汉市人民政府在《关于增强自主创新能力争创国家创新型城市的决定》中提出，实施扶持自主创新的政府采购政策。建立自主创新产品认证制度、认定标准和评价体系，确定政府采购自主创新产品目录。由市财政部门会同有关部门根据自主创新产品目录实施政府采购优先购买自主创新产品的政策。实施政府首购政策和订购制度，不断提高政府采购中本市创新产品和服务的比例。通过工程设计、预算控制、招投标等形式，引导和鼓励政府部门、企业和事业单位择优购买本国、本地高新技术企业拥有自主知识产权的产品。这些政策的落实，将极大地推动知识产权的运用和实施。
知识产权管理既是一个理论问题，更是一个实务问题。在当今这个飞速发展的知识经济时代，只有从理论探讨与实务创新两个方面来考察知识产权管理，才能够立体地把握其应处之坐标点，充分发挥管理在知识产权能力建设方面的重要作用。
是一套面向企事业单位、大专院校、科研院所的知识产权信息化应用系统。基于现代化计算机信息技术、成熟的网络平台，系统以知识产权申请和审查流程为主线，围绕日常知识产权管理工作中的各种往来文件、通知、任务、费用等繁杂事务，对产品/项目预研、产品/项目研发、知识成果管理、知识产权管理、知识产权运用/运营、知识产权战略决策和知识产权战略实施等企业科技创新的主要过程和知识产权的整个生命周期进行管理[1] 。
● 专利管理/检索/分析/预警
提供专利案件从提案申请、受理、实质审查、登记、公告、年费缴纳、放弃、直到权利终止整个过程的管理。
● 费用管理
管理专利全生命周期过程中各种款项，包括年费管理、代理费用管理、专利奖利等，并具备费用统计与分析功能。
● 商标管理
除了商标申请流程管理，系统还提供商品分类管理、续展期限管理、商标图样管理等多个特色管理功能。
● 版权管理
重点对域名、软件及作品的开发、购买和使用提供完整的版权申请、版权运用、版权保护及信息管理。
● 技术秘密管理
以技术秘密管理制度为依据，借助先进的业务管理流程，对保密制度、保密文档、保密等级、保密协议进行管理。
● 科技成果管理
将用户、项目、成果完美结合，构建高效率科研成果管理平台，全方位提高科研管理水平和工作效率。
● 报奖管理
通过奖项申报、评审流程，将复杂的成果奖励制度标准化集中管理，快速建立公平、有效的报奖管理机制。
● 知识产权政务服务平台
以"外网受理、内网办理、外网反馈、全程监控"为管理目标，确保知识产权政务管理网络化、公开化、透明化。

❼ 探讨：知识产权行业开展业务，拓展客户源的问题

你应该是做这个行业的吧？

通过楼主的言谈一看就是个内行，而且有着一定的行业经验。其实，知识产权行业和其它商业服务行业一样，跟实体销售相比个人感觉还是有一定区别的，因为知识产权属于无形的商品和服务对市场人员的能力要求会更严格，需要有过硬和扎实的业务知识为基础，个人修养和能力为辅助，才能大力展开业务，不知道楼主有没有同感。

至于对于业务开展的形式，在一般中小型企业，国内主要还是以网络推广为主，网络对于国内企业经营的影响发展十分迅速，在一些大城市，由于大量公司的存在，很多业务和资源的寻找不能再是传统式的靠跑腿了，都是借助网络平台来发展，这一点是众所周知的，这也是社会进步的一个表现。 电话营销方式曾经在前些年比较吃香，因为近些年（大约从10年起）由于各种商业服务公司的增加，已经没有太大的挖掘潜力，因为基本上很多企业都已经不止一次的接到过同行业的电话，有企业开玩笑的说，他们一般接到的电话，不是移动或联通公司，就是做商标专利的，可见这个行业做电话营销对客户的效果，可想而知。电话营销一般是公司针对新员工或者生手来做的，那样可以锻炼他们，让他们积累与客户沟通的经验，促进他们的成长。 扫楼式的推销在有条件的情况下也是很好的，这个效果会比电话更好些，因为有着足够能力的情况下，第一这个很锻炼人，第二可以通过与企业的直接接触去挖掘到企业对知识方面的需求。

上述是个人对楼主三种营销方式的分析，不知道楼主和其它前辈们有没有同感。至于其它的推销方式，如果公司有条件支持的话，可以定期的招揽一些企业进行知识产权的培训，也就是会议营销，这个也不是很新的营销方式了。不过前提是得有公司的大力支持，因为这也需要一些小额的经费。
以网络推广为主，电话营销为辅，有条件的扫楼相结合嘛。做业务的不要怕吃苦，苦尽才会甘来，都是这样的。
希望个人建议能被楼主采纳，如有问题，欢迎继续追问。大家继续探讨。

❽ 业务拓展技巧

你这要求有点高，至少不是区区一个网络知道能回答得了的，另外行业不同，顾客拓展方案亦有不同，所以只能简略回复您。
1、客户是积累出来的
一般来说，一个事业有成的业务人员积累期为两年（视行业不同），成熟期一年，也就是说，想要品味业务员的成就感，约需三年积累，其本质就是人脉的积累；
你的机会很好了，上手就有现成的客户积累，太多的英雄倒在起步时的迷惘了，珍惜你的机遇，现在，马上，立即制作一个客户档案，进行客户分级。明天，一定要电话拜访你最重要的客户，后天一定要电话拜访次重要的客户，被动满足需求的只能被视作打杂的，主动型的业务员才有机会把握潜在和隐性的需求，如果你能一天打100个拜访电话不厌倦，你就有成功的可能。
2、找到客户是技术性的工作
客户是被动的，换句话说，正常情况下，客户不会愿意冒风险和投入成本主动更换服务和产品，所以，你需要做两件事：一是快速成为专家（至少是行业问题的专家），适当地包装自己（你是新人，估计资金成问题，那就在网络媒体中自吹自擂吧，如果你能发些核心论文那更好）；二是更多的潜在客户知道你，行业网站发文、邮件传播等等应该是适于你的，如果你能坚持每天三篇网文一千个邮件，你就有进一步成功的可能。
3、客户是交朋友交出来的
可能你听说了回扣，可能你听说了"五同"，可能你也听说了政府关系，这些都有些用处，但不是我要提倡的，正确的方式：一是与客户志趣相投；二是能为客户提供帮助带来利益；三是合理利用公司政策（好的业务员应该是公司你个人和客户利益的维护者，好好处理这个平衡吧）。
如果你是最大的客户的朋友，那你离成功不远了。
4、做一个好人
当然不是让你做不赌不嫖的居家型好人，而是让你做公司利益的坚定维护者、上司权威的铁杆追随者、客户发展的坚定推动者，换句话说，就是做个有职业素质的人，这些带来的好处会影响你几十年，现在的业务员太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行业中最成功的那个业务员。
不知道你理不理解这些，如果你理解的技巧只是话术，我只会为你默哀。