『壹』 知识产权问题！！！！
第一个问题,关于商标,长江 River”这个商标不一定能申请.因为带有长江是属于地域性的一个被众人所知的一个名称的名字.即便可以申请.符合商标法.也不一定在您想要做的那个产品类里可申请成功.建议先找一家代理公司先查查这个商标是否能申请.
第二,关于产品想在国外销售.就要向国外申请专利.这样才可以在那个国家得到保护.不然容易被侵权.这个工作最好是在开展销售前就要进行.相信你也看到过IPAD的案子.
第三,由如果想让张明现以公司名义申请个专利.那么这项技术就得跟之前的专利有更大的改动.有更好的技术更新.才可以.如果只是变动个一二.那么这项专利很难获得授权的.而且还会面临着公开不充分.另外还有可能会被列为"非正常申请".
第四,关于朗欧的专利许可.最好是找机构评估一下是否能折价为1000万元.另外许可给公司来使用.并不一定要以股权来参与.做为有股权并且是40%.我个人认为这个比例有些危险.
第五,关于人力这方面,我还是很支持的.
第六,关于法务这一块.我认为这需要做一个很好的企业文化.培养自己员工的素质,这样才会真正的把公司当成自己的一样去经营.去维护.去收集他人对于公司一些不利的有关证据.
黄琳的观点发展完毕.希望可以给你一些帮助.
『贰』 求会展知识产权案例及分析
现在的企业越来越趋向通过参加会展来发布自己的产品，提高知名度，争取客户和订单。然而当这么多的企业在展览主办方的安排下走上同一个舞台同场竞技，会展中的知识产权纠纷对于企业和会展主办方都是严峻的挑战。
[事件]
2003年第八届中国国际建筑贸易博览会上，在展览会开幕的第一天，会展主办方就收到了浙江某知名装饰品公司和德国某品牌卫浴公司的公函，两家公司声称有十几家参展企业的产品侵犯了他们的专利权，要求主办方给予妥善处理否则即申请法院进行证据保全，进场扣押被控侵权企业的参展产品。
[界定]
作为主办方的法律顾问单位上海市汇锦律师事务所受托全权处理此事。律师首先请两家公司出示他们的专利权属文件，两家公司出示的专利权属文件表明他们的专利均是外观设计专利。按照专利法的规定“外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、销售、进口其外观设计专利产品”。律师认为参展企业单纯的展览商品属于许诺销售行为，是一种销售的要约邀请，并不在专利法明确禁止之列，而参展企业一旦在展会上与客户达成订单则属于销售行为，构成对专利权人的侵权。
[处理]
鉴于此，如果两家企业与其它企业僵持下去，则两家企业暂时并不能控告其它企业侵权，任由其它企业大肆宣传产品，两家企业的利益显然将受到损害，而其它企业也不能在展会上销售其产品，有动辄遭受侵权控诉之虞，处于进退两难之中。因此律师建议两家企业邀请上海市知识产权局执法部门出面与其它企业共同协商由其它企业撤除在展会上可能侵权的产品，两家企业不在展会中追究其它企业的责任，最终事情得以妥善解决、展会圆满结束。
[结论]
在许多已经发生的专利争端面前，大多数企业明显表现出准备不足，缺乏有力的解决措施等问题，从而多以支付专利使用费、丧失一部分市场而告终。这不仅直接影响了企业产品的销售和企业形象，还敲响了企业进一步生存发展的安全警钟。对于会展主办方，不注意知识产权的保护，往往会令自己尴尬地陪着侵权企业站在被告席上。律师建议企业参加展会不仅产品要“硬”，自主的知识产权意识也要加强，只有这样才能从容应对展会中的知识产权纠纷。
[资料]
2003年香港贸发局颁发《关于加强会展知识产权保护制度的规定》，企业参展产品必须保证各方面均没有侵犯他人权利，如果有投诉涉嫌侵犯，且证据比较充分的，被投诉单位就不得不撤回在展览会上的展品，除非其能够提出证据反驳。
广交会现行保护知识产权规章制度中《参展展品管理规定》提出了一项维权的硬措施:所有参展单位(企业)都必须向大会作出“所有携带参展的展品绝无侵犯知识产权，如有发现，愿接受大会处置的书面承诺”。
『叁』 德国新风技术来中国推广有知识产权保护方面的防范吗
技术在中国的推广，知识产权防范方面应该做好品牌认证，企业都会提前做好防范准备的。
『肆』 如何保护世博会知识产权
世博会又称世界博览会，它是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。迄今为止已经历了150余年的光辉历史。 负责协调管理世界博览会的国际组织—国际展览局BIE成立于1939年，总部设在法国巴黎。其宗旨就是通过协调和举办世界博览会，促进世界各国经济、文化和科学技术的交流和发展。世博会的运作主要依据签署于1928年的展览会章程—《国际展览公约》。该公约当时由31个国家和政府代表在巴黎签署，分别于1948年、1966年及1972年作过修正，1982年和1988年又通过了相应的《修正案》，从而成为目前约束各国举办世博会的国际性规则。 《国际展览公约》第一条明确指出:“展览会的宗旨在于教育大众，展示人类所掌握的满足文明需要的手段，展现人类在某一个或多个领域经过奋斗所取得的进步，或展望发展前景。” 在该公约的第六条第1款同时规定:计划在其境内举办本公约所述展览会的缔约国政府(以下称“邀请国政府”)，应向国际展览局递交注册或认可申请，阐明为该展览会拟定的法律、法规或财政措施。注册展会的申请应于展览会开幕日期前至少5年递交BIE，注册申请必须注明相关的法律和财政措施以及组织者的法律地位，此内容构成世博会总则。邀请国政府还应向BIE递交所有特别规章草案以获批准，这些规章应特别包括“专利、版权和知识产权”特别条款。
一．历届世博会知识产权保护制度概况
通过对历届世博会申请注册文件的疏理，不难发现，知识产权的法律保护内容从1873年维也纳世博会开始呈现越来越专门化的趋势。在此之前，包括1 851年世界上首届世博会—伦敦世界博览会，其中的知识产权保护都是基于当时国内既存的法律和一定的知识产权专 门法律而提供的。1873年在维也纳举办国际发明展览会(世博会的前身)的时候，奥地利制定了一项特殊法律，以对展览会展出的外国人的发明、商标和外观设计提供特殊的临时保护。之后，专利改革会议提出了国际专利制度的基本原则，并呼吁各国尽快就专利保护问题达成国际谅解。在此基础上1883年正式诞生了《保护工业产权巴黎公约》，公约确立了国民待遇、优先权等共同原则以及对专利、商标、外观设计等工业产权给予知识产权保护的最低标准。 德国为2000年汉诺威世博会知识产权保护构筑是一个多层次的立体保护模式。其中在2000年汉诺威世博会举办之前，举办国就提交了《2000年汉诺威世博会(关于工业和知识产权的)特别规章》[《EXPO 2000Hannover Special Regulation(concerning Instrial and Intellectual property》]。在该文件的相关条款中，举办国承诺将对世博会期间所展示、使用或销售的一切产品中所包含的知识产权不遗余力地提供一切可能需要的保护措施。并通过其中三章14个条款的具体规定，对世博会期间所涉及的包括专利、版权、商标及人名、企业名称、生物多样性品种等在内的很多知识产权的保护。甚至提供了对微电子半导体产品及相关的外观设计、专为展览设计的产品的模型提供展会期间的类似于专利水平的临时性保护。日本为举办2005年爱知世博会已经提交至国际展览局的相同文件中也承诺:日本将依据现有的知识产权法律制度为涉及世博会期间的版权、专利、商标等知识产权提供最大程度的保护，并结合该世博会的特点专门对版权音乐作品提供保护，对尚未取得专利、商标专有权的发明、方法、商标标识提供相当于专有权的临时性保护。 由此看来，就知识产权的保护而言，世博会举办国在正式举办前两年向国际展览局提交的相关文件中对知识产权保护的承诺已经构成世博会的运作机制，同时也成为各举办国必须承担的国际性义务。深人研究德国汉诺威和日本爱知的知识产权保护状况，对我国将于2008年提交的知识产权保护专门性文件应当具有良好的借鉴意义。
二．审视我国知识产权保护法律制度现状与司法实践之现状
参照BIE提供的“工业产权和知识产权”特别条款范本、参考2000年德国汉诺威世博会“工业产权和知识产权”特别条款、2005年爱知世博会“工业产权和知识产权”特别条款的框架，我国在提交2010年世博会关于“工业产权与知识产权”的特别文件之前，全面审视我国现有的法律体系尤其是知识产权的法律体系以及知识产权保护的现状是必要的基础性工作。笔者认为，我国目前的知识产权保护司法和执法的整体水平仍然有待提高，作为参展主体企业的知识产权保护意识甚至整个国民的知识产权保护意识还比较淡薄，知识产权保护机制作为推动整个社会文明与科技进步的优势还远远未能体现出来:
1、与世博会相关的知识产权保护之立法 我国现有的知识产权保护法律体系所包含的内容以及所体现的立法精神均是顺应21世纪以来新的科学技术水平的要求而做出的反映，而且我国在相关法律体系下还制定了一系列的实施条例、部门规章、地方性法规和地方性规章以及相对于近几年在我国蓬勃兴起的各类展览会的专门的法律、法规和管理办法，从而共同构成适合我国国情，反映我国特点的展览业的比较有系统的立法体系。但是，现代经济、技术、文化的发展日新月异，作为最新科学技术成果展示的窗口——2010年的世博会举办之际，届时的科技水平、文明高度都将会出现更大甚至更实质性的突变，与科技水平、文明程度一脉相承的知识产权法律制度必然要做出适时的反映。因此，基于现有的立法水平，关注发达国家以及国际科技和文化的进步，与时俱进地研究相关知识产权的立法动态，从而推动我国更完善的知识产权法律的修订，应当成为我们学界从现在开始的一项义不容辞的责任。
2、与世博会知识产权相关的司法与执法的环境与水平 如果说我国具有比较完善的知识产权立法体系，那么我们就可以同时说，我国为知识产权提供保护和促进其实现的司法与执法现状却是极其令人担忧的，所以，我们的法制建设问题不出在立法，而是出现在司法与执法的环节中。就世博会所需要的相关司法保护而言，德国的诉讼体系所提供的与知识产权相关的快速禁令程序是相当完善的。其基木作法是:在展览会期间，只要原告有证据向法院证明事关紧急，通过正常的诉讼程序和持续时间将对原告造成大于被告权益的损害，法院原则上有可能不经任何口头程序，也就是不事先通知被告而签发临时性禁令，以致被告是在原告将法院命令送交时才知道由此禁令程序。当然这种诉讼机制同时提供给被告对禁令作出抗诉的机会。就诉讼禁令的制度而言，我国目前在涉及博览会、展览会的司法实践中的运用就表现出对该制度的执行不力。2000年专利法修订后明确诉前禁令的具体制度后，上海市某中院受理的一起展览会案件中，原告提起“诉前禁令”请求，经法院审查后裁定适用，没想到当法院的法官依禁令到展览区涉嫌侵权的展位执行禁令时遭到暴力抗法，被执行企业认为法院的行为对其在展览期间的影响巨大，考虑到具有交易性质的展览对参展企业不仅是商机的汇聚，同时也是商业形象的展示，这样的禁令执行在事实尚未查清之前，有可能对参展企业造成灭顶之灾，后经法院调解，原告撤回“诉前禁今”的请求。 就行政执法而言，这种通过行政执法保护知识产权的工作机制可以说是我国现有法律条件所特有的，但是在涉及各类展览会中涉嫌侵犯知识产权的查处和处罚中，行政管理机关同样遇到了相当的困难和困惑。一方面，进驻各展览会现场的知识产权行政管理部门不具有行政执法的职能，而只能作为主办方邀请参与的专业服务部门，行政管理机关在展览会中的法律地位受到质疑;另一方面，即使某些博览、展览会中行政管理部门被赋予一定的执法权力，但现有的专利法中规定的相对原则，甚至一些具体规定的缺失，给展览会中处理常见的涉嫌侵权行为造成了障碍，严重影响了对知识产权权利人合法权利的保护与实现。国外完善的诉讼机制和司法水平为相关的权利保护提供了较为完备的保障，我国行政执法的运作机制和执法力度在2010年世博会举办期间是强化还是弱化，是我们必须面对的一个问题。
3、参展企业的知识产权保护之现状 我国企业的知识产权保护工作尚在起步阶段，还有相当多的不完善之处:
——国内参展企业的知识产权管理、保护、维权以及相关的法律意识相当淡薄，大多数纠纷均有家丑不可外扬之意，力求通过私自协商，交易团之间交涉，大会办出面协调等方式将纠纷加以消除，当事各方均有大事化小，小事化了之意，当事各方没有哪一方能够比较清楚地界定侵权所造成的影响和带来的损失。
——根据初步的资料对比，我们认为，我国的立法体例、司法环境，与国外特别是会展业比较发达的德国、美国和日本等国有很多的差异，所以，就会展业中出现的各类侵权案例，多以我国企业涉嫌侵权为主。
——深人研究国内企业知识产权保护工作的现状，我们发现国内企业普遍存在以下共同的问题:
企业整体知识产权意识薄弱;
缺乏知识产权运用和管理的实践经验;
缺乏鼓励创新的机制和经验;
缺乏专业化、高素质的知识产权管理人员;
涉嫌侵权的起诉与应诉中缺乏预警及相应策略。
4、我国的法治环境与国民的法律意识之状况 世博会的知识产权保护是一个综合性的问题。古人云:仓虞实而知礼节。作为因智力成果而产生的权利，在司法实践中的维护与实现，需要作为当事人的企业或权利人投人相对比较多的智力、财力。换句话说，知识产权作为一种诉讼中的权利，它的实现往往需要通过比较专业化、比较技术化的诉讼活动才能得到最终的维护。 而我国当前法治环境与国民的法律意识，诉讼能力均比较令人担忧。一方面，执法不力、司法不严的状况仍然存在，诉讼成本与诉讼效率而产生的司法公信力还不够高;国民通过诉讼外途径和解、调解以及仲裁的方式解决各类纠纷的居多；怕打官司，被动应诉、回避、放弃的居多;主动维权，积极应诉，有知识产权预警处理机制的居少。由此可见，欲在2010年世博会举办期间取得知识产权保护工作的积极成效，从现在开始推动法治建设，完善法治环境，提高国民的法律意识等工作，必须成为我们国家2010世博会必备的一项法治建设工程。
三．2010年世博会知识产权保护机制的思考和建议
比较国外世博会举办国德国、日本、美国等国家的知识产权制度本身的研究以及对各国将其知识产权法律制度纳人到相关世博会的知识产权保护措越中的剖析，我们认为，为了举办好2010年世博会，我国法律制度所提供的保障作用不容忽视，尤其是包容最新知识产权的客体、反映一国知识产权保护水平、甚至代表一国的科技与文明进步程度的世博会的知识产权保护机制的建立，应当成为我国立法界、司法界、行政部门、学术界乃至整个社会都必须关注的课题。世博会的知识产权保护问题是一项系统工程，是一项综合性高难度的课题研究，因此笔者以为:在这一项系统工程中：
全方位的推进法制建设，提高法治水平是基础;
转变行政管理部门的职能定位是关键;
建立企业知识产权的战略与策略是核心;
承普及并提高全社会的法律意识是动力。
从一定程度而言，世博会是人类文明最新发展的成果展示平台。成功举办一届世博会对一个国家的经济、文化、科技和社会进步带来的繁荣和促进是不可低估的，只要有来自法学界及全社会的不懈努力和协力推进，相信2010年世博会的举办一定会对我国的法治建设、国民的法律意识的提高、企业的自主知识产权的产生以及整个城市乃至整个国家的文明进步起到巨大的推动作用，相信2010年的上海一定能够“让生活更加美好!”
对策与建议
（一）借鉴汉诺威世博会和爱知世博会有关知识产权的保护模式，结合我国的国情，给予展品以最大限度的保护，尤其是扩大各个单行法律的知识产权保护范围。
1、扩大著作权的保护范围，把在非《伯尔尼公约》参加国首次发表的作品也纳入世博会期间知识产权的保护范围。
2、建立传统文化的临时保护措施，保护参展国的传统文化，同时对我国传统文化的保护还可以进行更为深入的探索。
3、给予专利产品最大利益的保护，扩大专利专有权的保护范围，对微电子半导体产品及相关的外观设计、专业展览设计的产品的模型，提供展会期间类似于专利的临时性保护，特别是给予动植物新品种以临时专利权保护。
4、明确规定会展期间对于外观设计的展品不允许摄影摄像。
5、在《特别规章》中扩大驰名商标的保护范围，规定在世博会展会期间，驰名商标无论注册与否，应获得同等范围的保护。
（二）在保护知识产权的同时应普及知识产权限制的国际通行理论，使我国企业决策者能够熟练的利用知识产权制度为形成产品产业化创造有利条件。
1、先使用制度。即一项技术在我国获得专利之前，已被某企业投入生产，即使之后该技术获得了专利，某企业仍然可以继续制造销售，不受影响。世博会上，我国企业已有能力生产却没有投入研究或申请专利的产品，无论该技术在世博会后是否会获得专利，我国企业都可以继续投入生产。
2、著作权中的合理使用制度。在一定情况下，法律规定了他人可以不经授权，在一个较小的范围内免费使用。根据这一惯例,我国企业可以学习外国企业在世博会上公开发表的作品,通过深化研究形成自主知识产权的成果,力争在国际竞争中形成一定的技术优势。
3、权利穷竭原则。知识产权所有人或经其授权的主体制造的知识产权产品，在产品第一次投放到市场后，权利人就丧失了对它的进一步的控制权。即凡是通过购买取得该知识产权产品的人，均可以对该知识产权产品自由处置，可以再次出卖或用于研究。其更重要的意义在于可以对抗国际竞争中的垄断和不公平待遇。
『伍』 中国企业参展遇到哪些知识产权问题
知识产权壁垒对我国经济的影响2004年是中国对外贸易的又一个快速增长年,在2002年增长2118%、2003年增长3711%的基础上,2004年中国对外贸易增长了3517%。进出口总额首次超过10000亿美元,达到11548亿美元,在世界贸易中的排名从2003年的第四位上升到第三位。年度进出口增量在2002年超过1000亿美元、2003年超过2000亿美元的基础上,超过了300O亿美元。以上数据反映了中国对外贸易快速发展的态势,但同时中国企业在海内外市场遭遇知识产权纠纷的消息此起彼伏,知识产权已成为中国企业参与国际竞争过程中无法回避的焦点。随着科学技术的发展,知识产权与国际贸易的联系日益密切。因此,各国在大力鼓励发展知识和技术密集型产业的同时,十分关注出口商品和技术的知识产权保护。知识产权,在一些企业看来已成为不可触摸的禁区,而在一般民众眼里,则成为一种垄断,一种现代文明下的“弱肉强食”。但是,不管怎样,国内企业因知识产权问题而蒙受经济、名誉双重损失现象已经屡见不鲜,重视“知识产权”的警钟已在我们耳边敲响。当中国加快融入全球经济的时候,知识产权危机却给我们亮起了红灯。2005年1月,中国步入WTO后保护期不久,国际巨头英特尔起诉中国某企业生产的语音卡侵犯其专利,间隔不久日本三洋开始了与深圳比亚迪关于电池专利的纠纷。在2月,美国电子娱乐协会(ESA)向美国商务代表提交了一份来自国际知识产权保护联盟(简称IIPA)的报告指出:中国与马来西亚、俄罗斯一道成为全球游戏软件盗版最为严重的三个国家。中国已成为世界最大的伪正版制造地,消费国和输出国。当越来越多的中国企业以及中国产品在全球市场上扮演重要角色的时候,知识产权危机给这一全球化进程蒙上了一层阴影。来自美国、欧盟、日本、韩国等专利大国的知识产权压力已经对中国构筑了一道高高的门槛。通过知识产权来打压中国企业和中国产品,使中国企业进入一种国际化的怪圈循环:生产———跨国公司专利限制———巨额专利许可费以及侵权费的支付———再生产。国际知识产权保护加强影响中国企业全球化过程,是因为中国企业缺乏自主拥有的知识产权而必须支付的巨额专利费用,或者因为知识产权诉讼所产生的巨额费用大大增加了企业的各种成本,使中国产品的国际市场竞争力显著降低,中国企业对外直接投资和跨国生产也受到影响。在微观层面,知识产权壁垒通过企业付出巨额专利使用费以及侵权费用,降低其产品市场竞争力,减少市场份额并压缩了利润空间,这就是知识产权的短期效应;而从长期来看,由于企业利润降低而减少的资本积累将导致企业对技术研发投入的不足,无法从根本上改善企业的技术结构和产品结构,这在以技术为核心竞争力的时代将使企业不可避免地走上绝境。在宏观层面,整个相关产业将会因为知识产权壁垒而在短期内减少产品的生产和销售数量。在以市场为命脉的营销时代,该产业将无法抵制因为市场缩小而导致的产业萎缩,如果这种局面持续较长时间,产业将最终在竞争中消亡。这对整个国民经济的发展状况、国际经济主权以及未来中国科技的世界地位问题都产生重大影响。毫无疑问,在全球经济进入产业结构重构的时代,缺乏知识产权的中国企业将无力改变自己处在产业链末端和价值链下游的不利局面,在全球化中受制于别人。参考资料：/ReadNews.asp?NewsID=2874
『陆』 如何应对德国与知识产权有关的临时禁令
这个要具体案件具体分析，最基本的是遇到境外知识产权问题时，要积极应对。
『柒』 企业在海外参展中应当重点关注哪些知识产权问题
企业在海外参展中应重点关注：
1、了解参展地的知识产权保专护环境信息。包括属当地的知识产权法律制度、执法状况和执法形式、侵权司法程序和判定标准、展会知识产权保护规则、展会以往的知识产权执法案例情况等。
2、准备合法有效的知识产权权属证明。包括参展产品在参展地获得有效保护的知识产权清单、解决潜在知识产权风险的证明材料、授权委托书、当地有资质的律师出具的不侵权报告等。
3、收集参展竞争对手可能侵权己方知识产权的证据材料。作为展会维权的相关证据材料，或风险发生时反制对手的相关筹码。
4、分析参展产品的知识产权风险。包括参展产品是否侵犯他人专利和商标权，展台设计、广告手册、宣传标语、图片等，如产品说明书、现场演示用软件或背景音乐等是否侵犯他人著作权、版权，现场使用的电脑中所安装的软件是否是正版等。
5、形成海外参展知识产权应急预案。建立知识产权应急攻关团队和决策应对机制，若发现有侵权可能，及时决定是否退出参展，同时启动知识产权无效程序，或对自身产品开展规避设计，或采取谈判和解等有效措施。发现他人侵犯自身知识产权的，评估维权成功可能性，适时展开维权行动。
『捌』 我是外贸员 去德国参见展会 推荐我公司产品 请问有过类似经验的朋友
今年参加了在德国汉诺威举办的业内顶尖展览会,我作为参展具体操作人员经历了从头到尾的所有参展程序，有一些感触和心得，写出来供以后可能出国参展的企业参考。
1．尽早作决定，争取获得好的展馆和展位。
国内企业赴外参展当然首选的是业内的知名展会，一旦决定参展，就尽快报名。知名展会都会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的小展位分配给提前报名的展商。
展馆会根据展品类别进行大致的分类，例如EuroBLECH就大致分为压力机馆、钣金设备馆、模具零部件馆、自动化控制及辅助设施馆等等。争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的，因为展览会规模巨大，同时居住费用昂贵，很多远来的观众会直奔专题场馆，看完就尽快离开，无暇旁顾其它。
另外展位众多，同类展品非常齐全，如同进入一个巨大的宝库，满眼珍珠玛瑙，大多数观众都难免会有眼花缭乱的感觉，遗漏那些偏僻的角落也不会觉得遗憾。但是对于展商而言，就非常不妙，花同样的价格，效果却大打折扣，因此一定要事先避免，如果不幸流落“蛮荒之地”，就要采取措施补救，后面我会提到。
最后一点就是，知名展会可能提前半年就能把会刊印制出来，报名太晚，只能把信息收录到增页上。
2．专人负责参展工作。
知名展览会规模巨大，主办方会有很多职能部门和专人负责不同的事情，他们分别向展商邮寄许多文件、通知，需要确认和告知很多重要事情。所以负责参展的最好由固定的一两个人负责，及时查看信件和邮件，保证没有遗漏重要信息，和主办方保持良好的信息互动。
鉴于主办方的人员众多，你也可以选择主办方的一个工作人员作为你的主要联系对象，有什么疑问这个人请教，由他或她帮助协调，或者告知你向何人求助。
3． 样本、网站、礼品和展板设计。
关于样本。
携带少量纸质样本供查看，多带光碟样本供观众取用。国外展商的样本大多是摆在架子上供观众自行取用，尽管如此，观众并不太喜欢拿取纸质样本，但是认可光碟样本。因此建议不要携带大多纸质的样本，以 EuroBLECH展会为例，官方公布的观众为64353名，我们在16号馆，即新增加的馆，大约只发出两百本纸质样本。因为我们是协会，所以和观众交流更多一些，一般厂商可适量多带一点样本。
样本最好是中英文对照，这样便于外国的客户通过中国的合作伙伴找到我们，如果有你们试图开发的目的国家或地区的语言的样本则更好。
关于网站。
国外参展之前，务必完善自己的英文网站，将自己公司的产品、服务、资质证明、成功案例等内容补充完善，并且要确保网站美观而且便于使用，赢得印象分。我们的很多观众就只索取了名片，说回去之后登录。我们的中国锻压网的技术人员也确实发现近期来自国外的浏览量大幅增加。
关于礼品。
观众可能拒绝你的样本和名片，但决不会拒绝你的小礼品，礼多人不怪嘛。一个小小礼品往往会增加观众对你的好感。很多次观众简单交谈，拿取样本准备离开的时候，我拿出增送的小礼品，他们会主动交换名片，并和你多聊一会，你会发现他就是你的潜在客户，并且会获得一些有用的信息。
我们制作的是金属带京剧脸谱的精美书签，印制了中国锻压协会的LOGO和简写，盒子上有我们的联系方式和网址，效果很不错。
关于展板设计。
文字要简练醒目，几乎没人会停下来看密密麻麻的文字介绍，典型的图片，胜过千言万语。
关于以上样本、网站和展板，我觉得有必要强调的是，如果你要开拓的市场和目标客户不是英语国家，那么最好加上该国和地区的语言说明，因为以英语为外语的老外水平不见得有多高，还有就是对于同样的专业术语，不同国家的英文翻译可能天差地别。
4．关于出国签证申请和展览参观券。
去德国参展申请商务签证，需要德方展馆出具的邀请函，对于展商，邀请函是免费开具的。但是一个展位不要有太多的工作人员申请，否则可能会有人被拒签。
如果您想让公司的员工或者客户随同去参观展览会，那么申请参观邀请函是需要付费的，大约400元左右。所以为了省钱，您可以让贵单位在目标国的合作伙伴开具邀请函，并且不要把参观展览会放在行程的前面，或者最好是根本就不要提及参观展览会的事情，这样可以省掉不必要的支出。
申请签证的时候，带全你的支付凭证和向主办方、搭建方出具的收据和款项到达证明、展位确认书等必要文件。面签人员可能跳跃性地问很多问题，尤其是对我这样首次出国的年轻人，简直是当贼一样拷问。面签官详细地询问了参观目的、用英语介绍协会、行业内知名企业、展会的主办方、搭建方是谁、摊位如何搭建、是否有宾馆确认信。幸好我准备了两份文件，并将所有的文件编上了页码，我和面签官人手一份，她问到所有文件，我总能精确地找到，所有的问题对答如流，才得以通过。在我前面，一个年轻的技术人员申请出国参观展览会，问及参观目的时，他说了解国际标准，然后签证官问是他什么标准，他支支吾吾答不出来，直接被拒签，他的老板在他身后面色铁青。
我的经验是，不管您是老板还是具体办事的工作人员，一定对自己分内的职责和业务多了解一些，这样才能临危不乱。
参观国外的展览会，观众往往是需要付费的，例如现场购买EuroBLECH五天的通票高达45欧元，还得外加16%的税，但是也有省钱的法子。例如美国的一些展览会，你事先在网站上注册，持主办方邮寄给你的条形码，可到现场免费领取参观证，而现场购买的话，可能高达40美元或者更多。另外可以让参展商以2-3折优惠的价格预购参观券。
5．关于搭建和参展费用。
汉诺威展览会的所有摊位都是按照光地租赁，向主办方购买的只是一块空地。然后再向搭建方购买搭建服务，您可以让他们设计特装，也可以购买类似国内标准摊位的打包方案，后者包括桌椅、射灯和储物间，楣板和资料柜需要自己在网上预定。
特别注意，主办方是不管你所谓的标摊搭建的任何事宜的，所有的搭建服务，需要你自己去订购，楣板信息需要你自己去提交，否则临时增加或者变更楣板，所收取的费用会高得让您认为他们不是开价，而是和你开玩笑吓唬你，据说原因是欧洲的人工费非常昂贵。
总体而言，国外参展的费用非常高，以我们此次12平米的标准摊位为例，展位费、搭建费、场馆管理费和家具费加总之后折合人民币近40000元人民币，是国内的三到四倍。人员食宿每人日均500-1000元。
6．关于参展人员的注意事项
参展人员至少要熟练掌握一门外语，例如英语，如果您能掌握了小语种的日常问候语，不经意的用几句，会有意想不到的效果。对于珍视自己语言的法国人和德国人，几句娴熟的“你好、谢谢、再见、认识您很荣幸”屡屡让他们眉开眼笑，对你的好感大增。
汉诺威的展览会并不提供统一的展商证，进出展馆凭借展商电子票。参展人员如能统一着装，并佩戴上自己公司的徽章、铭牌会给人专业正规的良好印象。
除了销售人员之外，还需要专业的技术人员解答观众的各种提问。我听国内一些企业人员说，不知出于什么心理，一些国家在签发签证的时候，故意拒签精通技术的操作人员，只让老板和销售人员出去，以致设备无法正常运转演示。我没有证实，仅写出来供业内人士参考借鉴。
参展人员要有知识产权意识，既要避免陷入侵权纠纷，又要防止被不正当竞争的对手侵权或者盗取商业机密。
7． 其它宣传手段
前面我提到了如果展位不佳，有什么方法补救呢？
资料袋
制作标志醒目的资料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名称缩写、Logo、和展馆展位号标上，佩上礼物使用策略，就会增加数以百计的流动广告员。在路上、地铁，甚至回国的机场上我都看见有人提着通快公司的袋子，业内人士一看就能认出来。
会刊广告
外国观众喜欢预购会刊，按图索骥，既然参展了，何不索性再多花点银子让效果更好一点呢。如果嫌插页广告太贵，那么就做LOGO 和名字广告好了，五六百就OK，一定要记得印上展位号。
和国内不同的是，会刊基本不印你提供的公司简介、产品说明，而是只印你的产品类别编号，所以务必仔细对照展品名录，把自己的产品类别编号报送主办方，否则只有你公司的基本联系信息，别人无法检索到你。
展前预览
主办方为了吸引观众，会向展商索要资料，这是绝好的免费宣传机会，务必积极响应。预览的不一定是业内最优秀的企业，也不一定是最先进的产品，很多公司可能觉得自己不是最好的，没有勇气提交资料，以致错失良机，我也是到了现场之后，才发现这一点的，后悔得要命。所以大胆地提交你们的图片和产品说明，主办方的编辑人员难为无米之炊的时候，你的资料就是救命草，要知道一旦采用，就是免费获得几万次的阅读机会！
此外还有类似的合作媒体，主动和他们积极联系吧，为了吸引您做广告，他们事先也可能会提供一些的报道的。
新闻中心
汉诺威展会的新闻中心除了提供主办方资料和新闻通稿之外，还有一个重要的展示功能：那就是新闻中心提供资料架，架子上标注了展商的公司名称和展位号，展商可以存放一些样本在这里，供人查阅。我看见有一些观众，或许是来自其它国家专业媒体的工作人员在这里一边悠闲地喝着查阅资料。新闻中心的资料架好像是要事先申请的，这样他们就可以把标签打印出来标示在资料架上，我因为不知道新闻中心的功能，是临时自己找了个架子，手写了一个标签。
媒体、展览公司和咨询公司
在国内展览会上，因为很多媒体喜欢派广告人员前往征集广告，很多咨询公司、展览公司派人收集信息，对于这些非直接的潜在客户，国内的一些参展工作人员往往不胜其烦，不甚重视。国内姑且不论，要想让更多的客户认识我们，就应该充分借助各方面的力量，扩大影响。咨询公司、展览公司和媒体常常会收到各方的询问，说不定他们的一句话就能给我们带来商机。
网站发布、信件和电子邮件
参展之前和之后最好在网上发布参展信息，同时用信件、电子邮箱将公司参展的事情告诉您的国内外客户。也许您国内的客户根本不可能去光顾您的国外展位，但是您的公司去国外参展就说明了你们的实力，从而提高了信誉度。
给展位锦上添花
在我们这个行业，目前出国参展的还是以小摊位为主，如果你“不幸”和世界知名大公司的摊位挨在一起，你很可能被大公司的光彩照得暗淡无光。如何让大摊位那样吸引观众呢？我现场观察的体会是：充分利用展位的空白位置，例如在资料柜、楣板上可以贴上公司LOGO和鲜艳的国旗；在你的展板和展品上制作上争取出奇出新；增加一下互动活动；摆上一些有中国特色的饰物和食品等等。
例如一家零部件企业把自己的产品组装成恐龙骨架；一家金属板材企业把板材装饰成半拉开各色美丽的窗帘，背景是窗外的春色无限，非常有趣；还有一个在媒体上印制了礼品券，凭借宣传资料可以前往领取等等；有一家企业把自己的样本做成一个可以随意翻转的魔方，非常好玩，让人爱不释手，这些新意都吸引了不少眼球－要知道这是很专业的展览会，来参观的人都是或多或少和您的业务是关联的。
8．展会的后续服务
参展前制作观众信息登记表，包括联系方式，对方的企业性质、职位、感兴趣的产品、拜访本展位的目的等内容，交谈之后应立即把名片固定在信息表上，把交谈的重要信息记录下来，同时我们也会口头给出很多承诺，我们必须记住我们的承诺，对信息和承诺作出反馈。所以展览会结束之后，并不意味着我们的参展工作就结束了。
首先，竞争对手以及上下游供应商的的最新动态和变化，务必要用书面写出来，提交相关的领导、部门和人员，因为这些很可能决定着未来的企业发展趋势。这些信息往往包含在观众的交谈中，要及时总结和记录。
及时把名片的联系方式录入公司的数据库，对信息记录详细的观众作出具体的答复，对只有名片的人，去信一封，对公司重新进行简要的介绍，并询问有什么可以帮助的。这样快速周到的反馈是国内企业往往忽略的地方。
我曾经拜访过一家日本展商，当时交换了一张名片。展会结束后一周，就收到有他们董事长亲笔签名的的信函，对光临他们的展位表示感谢，这给人的印象非常深刻。后来一家会员企业询问国外的设备时，我在电话里就推荐了这家企业。后来我继续查找资料的时候，发现很多同期展会其他一些国外展商也能够提供类似产品，但是工作就没有作得这么细。
9．关于知识产权的保护问题。
关于侵权
今年政府在展会知识产权保护方面出台了很多政策，但是很多国内展商并没有引起足够的重视。在发达国家的展览会上参展，一旦引起知识产权纠纷，可能导致无法继续展出，巨额投入打了水漂，还可能被处以重罚，进而彻底失去进入该地区市场的机会。
有如下几方面问题要注意：展板、样本的图片、LOGO、文字（包括某些特定词语、字体）；产品的设计及外观；展台的设计样式；展台的背景音乐等等。如果确实存在侵权的产品最好别带出国，以免后患无穷。
关于被侵权
如果我们的展品有专利，那么事先研究一下展会上保护知识产权的程序，带上专利证明资料，一旦发现有侵权的行为，务必通过主办方主动制止这种行为；如果性质恶劣，可以收集证据启动法律程序保护自己的权益。对于外观设计的专利，要防止商业对手偷拍、套取机密，不要轻易透露关键数据和我们的价格底线。
其它注意事项
关于交通
汉诺威的公共交通非常发达，城市铁路直接开到展览馆，按时发车，公路交通也四通八达，展览馆的入口有好几个，并且展场有内部的公交车在大门与各馆间循环，所以不用担心交通阻塞或者在门口排长队。
关于安全
展览馆入口只有一两个工作人员把守，各个展馆的门口没有任何人看守，晚上也没有增加特别的防护措施，展馆基本不对展商的展品负责。展览会上的小偷还是很多的。如果携带了贵重、易损坏的展品，那么要派专业日夜看护，要们自己的员工看守，要么雇人看守，薪水大概是本地人15欧元/时，留学生8欧元/时。
另外最好携带上展板的设计数据，一旦展板损坏或者被偷窃，还能够及时重新制作。
关于办公用品
办公用品务必准备齐全，现场购买的话，价格将是国内的几十倍。甚至上百倍，包括名片、名片夹、小刀、剪刀、带有公司抬头的信纸、笔记本、贴在桌子上的签字笔、挂钩、展板、钓鱼丝、塑料包装袋、不干胶、胸牌、公司徽章、小国旗、糖果、果盘、观众信息登记表、橡皮筋、订书机、样本、礼品、药品等。
其它
展览馆非常庞大，馆与馆之间的距离也很远，展商动辄1000多家，参观是很辛苦的事情。所以作为展商，您最好能在展位内提供舒适的交谈环境，提供可口的食品和饮料，让观众感觉很轻松，乐意和你们交流。
如果是参观，就不要和自己的脚过不去，女士千万别穿高跟鞋，男士则需穿舒适一点地皮鞋；为了减少寻找目标展商的时间，就事先通过展前预览或者会刊把要拜访的摊位标识出来；如果要大量收集样本，那就拉上行李箱吧。
在一个新的市场开拓业务，参加这个行业的顶尖展览会，是树立企业形象，迅速打开局面，结识潜在客户的最直接的方式，关于这一点，我想没有必要过多论证。以上写的东西，是希望看过的人获得一些启示，达到降低参展成本和扩大宣传效果的双重目的。
『玖』 中国企业想使用德国的专利技术，并且已经获得德国专利权人的许可，具体使用步骤和流程是什么
第一，最重要的是，专利是由地域性的，德国的专利在中国无法提供保护的，因此，应确认这项德国技术是否在中国已获得专利授权（德国公司也可以获得中国专利权）。反之，如果是在德国也是类似的。
第二，许可分为独占许可，排他许可、普通许可，你应确认许可的类型，其中独占许可最贵，其它依次便宜。
第三，专利实施许可合同需要在专利局备案，中国专利在中国专利局备案
第四，专利仅为技术的一部分，如果必要的话，应在合作协议中包含条款将与该专利相关技术一起许可使用才无后顾之忧。
第五，最好包括侵权补偿条款，也就是说，如果德国方面的技术造成侵权而连累到中国公司，则德国公司须进行相应补偿。
如果是德国专利则无法在中国获得专利保护，企业应用倒是可以，不过和专利就没啥关系了。 如果打算在中国获得专利保护，则需要在中国申请专利并获得授权。 专利实施许可的合同通常是在专利授权后进行的，不过如果你方比较放心的话也可以在授权之前进行。