Ⅰ 2011年法硕大纲变动
近日，2010年全国硕士研究生法律硕士(非法学)考试大纲在千呼万唤中终于出来与大家见面了。由于本次大纲相比于其他专业晚了很久，这就使得大家对本次大纲有了更多的关注和联想。那么，本次大纲究竟有哪些变化，针对这些变化我们考生又需要做哪些准备呢？专业课法硕教研团队在诸多知名法学专家的指导下对本次大纲做了一个详细的分析，以期能为广大考生做一个系统的解读，减少复习中的困惑；同时，我们也为考生提出了一些复习的建议，希望能给大家带来帮助。
第一篇：综述
一、法硕联考的特点和考试大纲的重要性
作为一个模式比较成熟的考试，法律硕士联考已经有了自身的特点，比如涵盖面广、考查知识点细、时效性强、专业课部分重点恒重等，对于这些特点很多专家和老师都已经论述过很多，大家也都比较熟悉，在此我们不再赘述。
考试大纲的重要性，这个似乎不需赘言，说它是航行中的灯塔应该一点也不为过。通过对大纲的解读，我们可以把握考试的重点，从而避免眉毛胡子一把抓。所谓工欲善其事必先利其器，那么考试大纲就是这么一把利器，应用好它，才能在考研的这个独木桥上杀出重围，取得最后的胜利！
二、考试大纲考查目标分析
纵观大纲考查目标中的要求，我们可以看到大纲对考生的要求有：再认和再现、理解和掌握、运用、综合运用、使用等。
再认和再现，这是记忆中的两个层次，其中再认一般是指对于自己以往记忆的事物，在再次见到时能够辨认出来；再现则是指在没有见到而只是收到某种直接或间接的刺激时能够想起原来记忆的事物。
理解和掌握，这个我们就不用多说了。运用、综合运用和使用，其实区别并不太大，我们在下文中再分别予以分析。
对于专业课，考查目标共有5项，相比综合课多出来的是第1项，即再认和再现，其对象是刑法学和民法学的基本知识。在理解和掌握方面上，刑法学和民法学的对象是重要概念、特征、内容和其法律规定，综合课部分则是基本概念、特征和基本原理。从这两个方面可以看出，对于专业课，由于刑法和民法是理论的海洋，知识点较多，故而对其基本知识仅仅要求能够认知，对其重要概念才要求理解和掌握；而综合课部分，由于其理论并不复杂，或者我们可以说除了法理学较为难懂之外，宪法学和法制史部分一般都是记忆性的内容，故而大纲对其基本知识要求了理解和掌握。
在运用上，专业课部分第3项要求运用相关原理来解释和论证某些观点，明辨法理，这主要是针对辨析题而言的，要求是通过解释和论证达到明辨法理的目的，可知其要求并不是很高，考生大可不必感到手足无措以至于无从下手，这一点我们在后文中再予以论述。综合课部分的运用，是要求对给定材料进行分析处理并正确评价，可知只要考生能够准确提炼出材料中的信息，找出其关联的知识点和理论，同时对其进行了正确的定性和评价，就算是达到了要求。
综合运用方面，专业课部分要求是结合生活背景和特定法律现象，分析、评价有关案件和事件，并找出解决实际问题的办法；综合课则要求综合运用三科的基本知识和原理，对我国现实法律现象和法治问题进行综合分析，提出切实可行的解决方案。可见，两者的区别在于，专业课更倾向于具体案件的分析和处理，其案例大多是单科性的，即刑法案例不涉及民法知识，反之亦然；而综合课则倾向于较为宏观现象的分析，其要求是综合三科的知识对一个现象予以分析。这就要求我们在复习和应试中区别两者的特点，对症下药，才能事半功倍。
使用上，专业课和综合课的考查目标差别不大，无非是运用专业术语进行一些符合逻辑的论证，要求是四项即使用专业术语(综合课中还要求法律思维)、论述有据、条理清晰、符合逻辑，看起来很抽象，其实并不难。所谓使用专业术语，就是要使用一些相关学科的名词，论述有据也就是在论证的时候要找到合适的论据，符合逻辑和条理清晰就更简单，无论是总分总、分总还是总分结构，只要论述时分开层次，每个层次专注于一个小点即可。
上述只是根据专业课和综合课的不同特点，对两者的考查目标做了一个大致的分析，当然它们内部还是有别的不同，比如刑法学和民法学虽然都是专业课部分，但其肯定有各自不同的特点，对于这些我们将在各个科目的分析中予以论述，敬请关注。
三、考点变更分析
在本部分，我们将最新的考试大纲和去年的予以对照，找出其知识点的变化之处。
(一)刑法学部分
刑法学部分变化不大，甚至我们可以说基本上没有变化，考生遵循其“重点恒重”的原则掌握重点内容即可。同时应当关注立法层面的变化。
第三章第三节中对刑法因果关系一词的使用略有变化，但该知识点并无实质变化；
第六章第二节中将“继续犯的意义”这一知识点改为了“继续犯的法律后果”，但是从考试分析一书中来看，这个知识点的内容其实并没有变化，仍然是讲的继续犯的意义；第三节中同样是将连续犯的意义改为了连续犯的法律后果。
(二)民法学部分
民法学部分基本上没有变化。
(三)法理学部分
第二章第一节中删除了对第二、第三两个知识点的简述，实质上并无变化；
第五章第一节中，在我国的立法体制中，大纲将“我国现行的立法体制是一元制多层次的立法体制”改为了“我国现行的立法体制”，其考点并无实质变化；
第九章第二节执法的原则增加了合理性原则与正当程序原则两个知识点。
(四)宪法学部分
第一章第一节新增“宪法与宪政”考点，包括两个方面，即宪政的含义，宪法与宪政的关系；
第二章第三节将“中国的违宪审查制度”改为“中国的宪法监督制度”，包括其内容和制度完善两个方面；
第三章第三节选举制度，考点三选举的民主程序中新增“辞职”；
第四章第一节，新增“国籍的概念”这一知识点；
第五章第二节，新增“全国人民代表大会的会议制度”和“全国人民代表大会常务委员会的会议制度”两个知识点。
(五)中国法制史部分
第四章第一节，刑事立法部分新增考点“犯罪与量刑”，删除考点“蒙汉异法”，但对于元朝的蒙汉异法，考生仍要有所了解，因为这体现在其立法指导思想中；
第四章第一节，新增考点“行政立法”，包括中枢和地方行政机构，科举制度的变化，监察制度的发展三个子考点；
第五章第四节，民商事立法部分新增考点“商事立法”，司法制度部分新增考点“诉讼审判制度”。
四、考试预测及相关建议
综合看来，今年的考试大纲相比于去年，并无太大的变化，尤其是专业课部分，综合课部分虽有变化，但都是一些细微的知识点的增减，对于整个考试来讲影响不大。考生总体的复习计划无需做大的调整，在复习的时候对新增考点予以加倍注意即可，——正如大家所熟知的那样，对于考试大纲中新增的考点无论怎么强调其重要性都不为过，所以对新增的考点一定要彻底掌握！
同时在备考过程中，大家一定要分清各个科目的特点，有针对性地展开复习，有的放矢才能事半功倍，万万不可不分重点，眉毛胡子一把抓，切记好钢要用在刀刃上！
(一)刑法学部分
首先必须明确一点，即刑法学的重点部分集中在总则中，我们甚至可以说，刑法总则处处是重点，处处是考点，一定要彻底吃透，理解掌握！每个考生手中都应该有一本刑法法条，并建议考生在理解的基础上熟读法条总则部分，能背诵当然更好。
总则之外，大家应当对分则中的重点罪名予以掌握，比如故意杀人、故意伤害、绑架、强奸、拐卖妇女儿童、抢劫、盗窃、抢夺、诈骗、贪污贿赂、交通肇事等等，对这些罪名不但要准确掌握其构成特征，还要能准确地区分此罪与彼罪。建议考生在复习的时候熟悉刑法条文中各重点罪名的表述。
总之，对于刑法“重点恒重”是确定的，考生应当将精力放在总则和重点罪名这两个方面上。
(二)民法学部分
民法和刑法一样，是理论的海洋，同时其复杂程度甚至超过刑法。考生在复习的时候应力求掌握通说，以指南和考试分析为准；如果想增强自己的理论水平，可以适当地看些相关的民法著作，但是就法硕联考来讲，指南和考试分析足矣，大可不必再费精力去看别的教材。
在知识点上，民法比较散乱，但大致可以分为几个板块，即总则、合同、物权、婚姻家庭、继承、知识产权，其中又以总则、合同和物权三部分最为重要。认为《民法总则》、《合同法》、《物权法》这三个法条是绝对不可或缺的，并要经常翻阅，熟悉其内容，对于比较重点的条文，建议背诵。
在整体复习的基础上，考生应当能够在脑海中建立其民法知识的大致框架，比如提到总则，应当把握住其主要脉络，即人法(该词用法不严谨，只是方便记忆用，指的是对自然人、法人和其他组织的相关规制)、行为法(这又包括民事法律行为、由相关法律事实引起的民事法律关系、代理)、时效和期间、侵权责任(由于我国没有制定侵权法，所以这部分集中在民法总则中)等。
合同法部分，则要重点掌握总则部分，同时对分则中相关有名合同的特征以及特殊制度要予以掌握。物权法部分，其脉络比较分明，就是所有权、担保物权、用益物权、占有四个板块，在掌握住这些基本的内容之外，考生要掌握权利变动的具体规定，比如善意取得制度。婚姻家庭、继承和知识产权部分知识点以识记为主，较为简单，比较容易掌握，此处不予赘述。
(三)法理学部分
对于没有接触过法学的法硕(非法学)考生来讲，法理学部分比较难理解，但这一部分是比较基础的，掌握了法理学的基本知识后再去学习其他部门法，理解起来会省力很多。
对这部分，建议考生以理解为主，在理解的基础上掌握，紧紧抓住指南和考试分析上的知识点。
(四)宪法和法制史部分
这一部分知识点比较零散，而且大多都是识记性知识，以背诵为主。建议考生在理解的基础上予以重点记忆，尤其是最后一两个月中更是如此。
(五)总体复习建议
建议的复习步骤是：第一遍，以考试大纲和配套练习为重点，掌握基本的知识；第二遍，以考试分析为主，加深对知识点的掌握，重点掌握重要的知识点，攻克难点；第三遍，以模拟试题(人大版)为主，综合检验；第四遍，以最后四套题为主，查漏补缺。如果时间不足，也可以将前两个阶段合而为一。同时，考生应当切记，适合自己的方法才是最好的！一定要找到最适合自己的方式。
另外一个大家比较关注的问题是法硕分为了法学和非法学两个模式，认为这个问题在目前的情况下对大家的复习不会造成太大的影响，建议大家关注自己所报考学校的招生简章，将主要精力放在复习备考上，不要为这些琐事过多分心。
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Ⅱ 请懂国际金融结算与金融贸易的兄弟们进
贸易术语一般作为买卖合同单价条款的一部分，但由于贸易术语除了明确价格构成，还涉及运输、保险、货物交接地点、风险转移等问题，因此也就不可避免地与合同中的其他交易条款存在关联。本文试图分析其与买卖合同中主要交易条款的关系，以便在业务操作中加以理解和应用。
▲贸易术语与价格条款
如何确定进出口商品的价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。由于国际贸易活动的复杂性，国际贸易价格构成也显得比较复杂，并与国内贸易价格明显不同。如国内商品报价“大米：2300元/吨”，而国际商品报价“USD200perM/TCIFLondon”，其由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语4部分组成。可见，一个价格的具体费用构成要依据所采用的贸易术语而定，贸易术语直接影响价格。
具体而言，在国际贸易中，确定一种商品的成交价格，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，各种费用究竟由谁承担，谁去办理运输和保险，风险如何划分，进出口手续又由谁去办理等一系列问题。一般来说，如果卖方承担的责任较重、费用较多、风险较大，则出口价格相对较高；反之，出口价格相对较低。如采用EXW术语成交出口，卖方所承担的责任、费用以及风险都是最小的，因此按这一术语成交时价格最低。如采用DDP成交出口，卖方所承担的责任、费用以及风险都是最大的，因此其成交价格最高。可见，买卖双方责任风险的划分会影响到商品的价格。从这一点上说，贸易术语与价格条款有着必然的联系。
▲贸易术语与装运条款
在国际贸易货物买卖合同中，买卖双方必须对交货时间、装运港（地）、目的港（地）、分批装运、转运、装运通知等内容作出具体的规定。明确、合理地规定装运条款，是保证买卖合同顺利履行的重要条件。当双方当事人约定使用某一贸易术语时，将不可避免地对装运条款产生影响。
如双方当事人约定在合同中采用C组或D组术语，卖方必须自担费用订立将货物运至合同规定目的港（地）的运输合同。而选用E组或F组术语时，卖方不负责办理运输事宜，即买方必须自负费用订立自指定装运港（地）运送货物的运输合同。
（一）交货时间
贸易术语还会影响到对装运时间（Timeofshipment）和交货时间（Timeofdelivery）两个概念的理解。在使用F组术语和C组术语签订的买卖合同中，卖方只要在装运港（地），将货物装上船或交付给承运人，就完成了交货义务。因此，在这两组术语下，交货时间就是装运时间。可是，应当指出，在这类合同中，货物交由“承运人”的所谓“交货”，在尚未转让运输单据之前，只是推定交货，货物的占有权并未转移到买方手中，所以，这种“交货”与采用实际交货术语合同中把货物的占有权置于买方实际控制之下的“交货”是完全不同的。在实际业务中，即使按F组和C组术语达成的合同，也最好使用“装运时间”、“装运地点”，以避免产生误解。
至于E组和D组术语，均采用实际交货方式。交货时间是指货物到达目的港（地）交给买方的时间，而装运时间是指卖方在装运港（地），将货物装上船或其他运输工具的时间。所以，按照E组和D组术语成交的买卖合同，交货和装货是两个不同的概念，不可混淆。
在此必须强调，在C组术语下，货物风险与费用的划分界限相对分离。即卖方虽然负责办理运输事宜，但卖方不应当（在不改变C组术语本质的情况下）承担任何保证货物抵达目的地的义务，因为在运输途中任何延迟的风险应由买方承担。因此，在出口业务中，如买方不仅要求在合同中规定装运时间，还要求规定保证货物到达的时间。这种做法往往会引起对合同性质产生疑问，除非确有必要，卖方一般不要接受，或改用D组术语成交。
（二）交货地点
交货地点直接关系到买卖双方交接货物的具体安排，因此，交货地点对买卖双方均至关重要。然而，交货地点往往与在买卖合同中采用的贸易术语有密切联系。
在E组和D组术语下，卖方在指定地点或目的地将货物置于买方控制之下，便完成了交货，此时交货地点在指定地点或目的地。在采用F组和C组术语合同中，卖方在装运港（地）将货物装上船或交给指定承运人，便完成交货，此时交货地点在装运港（地）。在国际贸易中，装运港一般由卖方提出，经买方同意后确定。当买卖合同中规定两个或两个以上装运港（地），或对此仅作笼统规定时，在F组术语下，买方负责运输，卖方应在合同规定的装运时间前的一段合理时间内，或按照合同规定的时间，将选定的装运港（地）通知买方，以便买方凭以办理派船接运或指定承运人等事宜；在C组术语下，可由卖方于实际装运货物时在合同规定的范围内任意选定一个最适宜的装运港（地）。
Incoterms2010规定，对装运港（地）和目的港（地）的规定应力求明确。在实践中，一般不要使用“欧洲主要港口”（EuropeanMainPorts,E.M.P）之类笼统的规定方法来表示装运港（地）或目的港（地）。因为欧洲港口众多，究竟哪些港口为主要港口，并无统一解释，而且各港口距离远近不一，运费和附加费相差很大。
（三）运输单据
Incoterms中的A8条规定了卖方必须向买方提供“交货凭证”的义务，目的在于证明卖方已完成交货义务。然而，贸易术语会影响卖方所提交单据的种类。在E组术语下，卖方无义务向买方提交作为交货凭证的运输单据；在F组术语下，如果卖方向买方提供的不是运输单据，卖方应在买方的请求下，协助买方取得运输单据，且费用由买方承担；在C组和D组术语下，卖方必须向买方提供运输单据。另外，在C组术语下，若卖方提交的运输单据是可转让的，且该种运输单据签发数份正本，卖方必须向买方提交全套正本。
值得注意的一点是，关于在C组术语条件下卖方向买方提供“交货凭证”的义务，Incoterms2010的规定较Incoterms2000有所不同。在Incoterms2000中，如采用CPT和CIP术语，卖方只需提供“通常运输单据”，而CIF和CFR还附加了“quentbuyer”这一规定。但Incoterms2010为了适应连环贸易的发展，对所有的C组术语都附加了这一规定，这也弥补了以前版本的不足。
▲贸易术语与保险条款
自海上贸易产生以来，人们就有获取风险保障的需求。随着国际贸易的日益繁荣，海上保险也相应地发展，他们之间的密切联系和相互依存关系，由在实践中逐渐形成和发展的贸易术语反映出来。无论采取何种贸易术语，一般均含有保险内容，所不同的只是由于贸易术语选择的不同，投保人、保险险别、保险金额、提交保单的义务就会因此而不同。
在Incoterms中涉及保险义务的只有CIP和CIF，其他贸易术语下的保险都是由某一方自行办理，与对方无关。凡按CIF或CIP术语成交时，由于货价中包含保险费，故在合同保险条款中，需详细约定卖方必须负责办理货运保险的有关事项，如约定投保的险别、支付保险费和向买方提供有效的保险凭证等。
（一）保险险别的约定
根据CIF或CIP术语的规定，运输途中的风险本应由买方承担，卖方是为了买方的利益办理保险的，属于代办性质。在双方未约定险别的情况下，按惯例，卖方只需投保ICC或类似保险条款的最低险别。当然，买方为了自身利益，可以根据货物的性质和特点，投保适合货物的保险险别，但需与卖方明确达成协议，或者自行做出额外的保险安排。在CIF或CIP的货价中，一般不包括加保战争险等特殊附加险的费用，因此，如买方要求加保战争险等特殊附加险时，其费用应由买方承担。
（二）保险金额的确定
在国际货物买卖中，凡按CIF或CIP术语达成的合同一般均规定保险金额，也就是保险人的最高赔偿金额，它的高低直接关系着卖方的费用和被保险人的权益保障问题。由于卖方是为了买方的利益投保，因为保险金额的多少与买方的利益相关。若买方在订立买卖合同时，没有提出保险应加成多少，则卖方有义务按CIF或CIP价格的总值另加10%作为保险金额。如买方要求按较高的金额投保，而保险公司也同意承保，卖方亦可接受，但因此而增加的保险费应由买方负担。
（三）保险单据及其转让
只有在CIF/CIP术语项下，卖方才有义务向买方提交保单。
保险单据的转让一般指保险单权利的转让，即被保险人将根据保险单赋予的损害赔偿请求权以及相应的诉讼权转让给受让人。这种权利的转让与被保险货物本身所有权的转让是两种不同的法律行为。当卖方转让已经保险的货物时，该项货物的保险不能自动地转让给买方。因为保险合同不是被保险财产的附属物，不能跟随货物的转让。而自动转让要由被保险人在保险单上背书，表示转让之意思，才能产生转让之效果。值得注意的是，不论采取何种转让方式，保单的转让必须在货物所有权转让之前，或与货物所有权转移同时进行。
在CIF或CIP合同中，保险单是卖方必须向买方提供的单据。虽然此时卖方是代为买方办理海上货运保险，但在卖方尚未转让保单之前，卖方仍是保险合同的当事人，也就是保险单的合法持有人。在货物装上船之前，风险由卖方承担，因此在此期间，卖方具有可保利益，拥有索赔权；然后，卖方凭提单、保险单等单证向银行办理押汇，直至买方向银行付款赎单以前，银行则对保险标的具有保险利益，拥有索赔权；最后，买方从银行手中获得代表物权的单证后，买方才获得保险标的的可保利益，也就拥有了索赔权。
总而言之，在CIF条件下，卖方应以自己的名义投保海上货运保险，当货物在装运港装上船后，卖方再以背书的方式将货物保险单的有关权益转移给买方。
▲贸易术语与支付条款
贸易术语对支付方式的选择也会产生影响。在现有的结算方式中，基本的有3种：汇付、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。从卖方的角度考虑，为降低收汇风险，卖方应根据贸易术语的不同特点选择恰当的支付方式。
在使用EXW或D组等实际交货方式的贸易术语交易中，不宜采用跟单托收方式。因为在此类交易中，卖方或通过承运人直接向买方交货，卖方无法通过单据控制物权；对于C组术语，就可以选用托收或L/C的支付方式。因为在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。同时，卖方可以通过控制单据控制物权且卖方负责办理运输，所以卖方可以选择跟单信用证方式，或在买方资信状况较好时采用跟单托收（如D/P）；对于FOB和FCA等术语，虽然卖方可以凭提单或多式联运单据交货和付款，但由于运输的事宜是由买方安排的，出口人很难控制货物，所以在一般情况下也不宜选择托收的方式。
需要强调的是，即使采用信用证支付时，也应注意对托运人的规定，特别是FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人，这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。在国际贸易实践中，收汇风险无论如何都是存在的，卖方为了降低风险，应该尽可能采用如CIF、CFR等能够有效控制物权的贸易术语，避免采用如EXW、FOB等过早转移物权或不能有效控制物权的贸易术语。
▲贸易术语与检验条款
国际上一般承认买方在接受货物之前，有权检验货物，但是买方在何时、何地检验货物，各国的法律并无统一规定。不过，检验的时间、地点往往与合同所使用的贸易术语、商品的特性、使用的包装方式、以及当事人所在国的法律等有着密切的关系。一般而言，贸易术语会影响检验条款中检验时间和地点的确定。
通常情况下，商品的检验工作应在货物交接时进行，即卖方向买方交付货物时，买方随即对货物进行检验。货物经检验合格后，买方即受领货物，卖方在货物风险转移之后，不再承担货物发生品质、数量等变化的责任。但是，必须指出，买方对货物的检验权并不是表示对货物接受的前提条件，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。
对于E组术语，应采用“出口国检验”的办法。因为卖方在其所在地向买方交付货物时，买方随即对货物进行检验，检验合格后受领货物。同理，以D组术语成交的合同，应采用“进口国检验”的办法。而以F组和C组术语成交时，情况则大不相同。由于卖方只要按合同规定在装运港将货物装上船，并提交符合合同规定的单据，就算完成交货义务，但此时买方并没有收到货物，自然没有机会检验货物，所以采用“出口国检验、进口国复检”最为适宜。
关于货物的检验费用问题，Incoterms2010规定，货物在装运前的检验费用由买方负担。因为这是为了买方利益进行的。如果是出口国有关当局强制进行的检验，其费用由卖方承担。但在EXW条件下，仍由买方承担检验费用。
贸易术语作为合同的重要组成部分，它不仅可以确定买卖合同的性质，还对合同其他主要条款如价格、运输、保险、支付和检验等都产生影响。同时，选用适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，保证双方的利益，具有重要意义。在此应特别注意，尽管贸易术语与合同主要条款密切相关，但由于它没有涉及买卖合同履行过程中可能产生的所有问题，因而它不可能代替一个完整的货物买卖合同所必需的全部条款。
综上所述，在国际贸易实践中，需注意贸易术语与相关条款的衔接，避免贸易术语与买卖合同的其它条款相矛盾，否则可能因衔接不好在履行合同中产生争议。也就是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，防止出现贸易术语与买卖合同的其它条款不吻合，甚至相互矛盾的情况，尤其是选用C组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，更应审慎从事，以免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。
Ⅲ 市场营销学的判断分析！
1、错。互联网企业以草根闻名，数量众多的低端用户绝不可以忽视
2、对。
◆产品生命周期定价策略
每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。
●导入期定价策略
▲市场撇脂定价策略
高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。
适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。
▲市场渗透定价策略
低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。
适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。
●成长期定价策略
进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。
●成熟期定价策略
在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。
●衰退期定价策略
进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。
◆心理定价策略
●尾数定价
根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。
●分级定价
由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。
●声望定价
一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。
●习惯定价
有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。
●招徕定价
企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。
◆折扣定价策略
●现金折扣
为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。
▲数量折扣
★累计数量折扣
规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。
★非累计数量折扣
只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。
▲季节折扣
淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。
旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。
Ⅳ 民事纠纷，双方四人2男2女打架。双方金钱首饰丢失责任谁负
属于斗殴性质，需要警察在认清责任的基础上进行行政调解，调解不成且不够犯罪的，可到法院提起民事诉讼，损失重者获赔减去轻者的损失，当然这些都要有医疗费等证据。
对方砸店是故意损害他人财产权的行为，需要报警，证明对方砸店的事实，如果有监控也可以，最好用拍照等形式固定下来。损失要经过清点并有证据等，通过法律渠道索赔。
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