㈠ 商務談判的主要談判策略是什麼
商務談判策略，從企業經營的角度來說，是為實現企業的精英目標，在市場競爭的環境變化中求得生存和發展的一系列對策的統稱。
從談判人員習慣認識的角度來說，策略是談判者為了，有效的達到預期目的，在談判過程中所採取的各種行動，方法和手段的總和。
從談判人員的的習慣認識來說，可以把談判策略理解為根據談判戰略目標的要求和談判情況的變化，靈活的貫徹實施談判的戰略方案所採取的措施和和。
簡而言之，談判策略是在可以預見和可能發生的情況下應採取的相應的行動和手段。
㈡ 商務談判
答：1、日本人抄主要使用了最後期限策略、(1分)潤滑策略、(1分)聲東擊西策略(1分)採用了拖延戰術。(1分) 2、對策： ①事先嚴肅紀律，嚴禁泄露歸國日程等談判機密；(1分) ②要求到日本後第二天便開始談判，正式談判前與日文協商好議程安排，並要求嚴格按議程辦事；(1分) ③謝絕對方參觀游覽安排，如果無法回絕，也只能答應在談判結束後進行；(1分)④警惕日本人盛情款待的保齡企圖，保持清醒頭腦，力爭在談判中掌握主動。(1分) 其它有見解性的對策。(2分)
㈢ 《商業談判與推銷技巧》期限策略
商業談判中的報價技巧
商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保版證條件這四大項，權而價格 因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪 一方應先報價？先報價好還是後報價好？還有沒有別的報價方法？
下面，我們詳細談一下這些問題。