最後期限策略

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第二單元 太空探索技術（1）
主要閱讀：
中國首次推出太空行走任務
2008年9月25日，中國神舟七號飛船升空，搭載了三名中國宇航員前往太空。
不管是否與美國航天局合作，這個雄心勃勃的太空計劃，使建立月球基地的使命進一步得到加強。
神舟七號飛行火箭中國的第三次載人飛行任務，起飛不到一年後43;43;北京部署其第一個航天器的月球表面地圖。
「我們打算把宇航員送上月球，並最終建立一個月球前哨，張慶偉表示，直到最近中國的載人航天計劃的領導者。」
張現在領導著一個新的目標是成為中國相當於波音或空中客車公司。
章啟月說，中國願意參加由美國宇航局設計的國際月球前哨。宇航員預計在2020年開始建造，結束。
他說，另外，中國可能組裝自己的月球基地。
或沒有你
在美國航天局和美國航天界內的科學家和學者說，辯論正在發動如何緊密合作，與中國的聯系對月球或其他天體目的地的任務。
中國目前在全球導航衛星系統和俄羅斯聯邦航天局宇航員訓練的聯合機器人到火星的使命，2009年的一切合作，與歐洲空間局（ESA）。
為更密切的空間關系與歐空局和美國宇航局的長期倡導者張先生，承認有「許多政治和社會差異仍然分裂我們，就必須克服」之前，美國更廣泛的合作可能發生。
在他第一次在2006年對中國的正式訪問，美國航空航天局負責人邁克格里芬說，美國機構「仍無法與中國的軍事太空計劃」和他的訪問對民事方面的程序集中合作。
「如果中國和美國合作，在載人航天飛行的舞台，這將是在路上，」格里芬說。
格雷戈里Kulacki，總部設在美國憂思科學家聯盟對中國航天事業的的專家說，中國的轉變，從空間活動的軍事控制，可能會導致更大的與美國的合作，在未來的聯合任務。
這種轉變可能已經正在進行：海南正在建設一個發射場將是由中國國家航天局經營。該國的其他三個發射中心由解放軍運行。
然而，今年在一份報告中，五角大樓學者指出，中國已成功測試反衛星導彈對自己的氣象衛星，「表明它有能力攻擊在低地球軌道衛星。」
中國的意見，其太空能力「支持國家威望和核武器一樣，證明自己是世界強國的屬性」，根據該報告。
「延伸到宇宙」
吉姆伯克幫助設計在加利福尼亞州美國宇航局噴氣推進實驗室的項目經理作為美國最早的登月任務。
他說，試圖把自己塑造成一個潛在對手的軍事和空間的超級大國中國是錯誤的，並認為美國和蘇聯之間的冷戰太空競賽是和平的競爭，激勵創新。
這是「月球火箭，簡單地說，在人類進入宇宙達到輝煌的情節的全盛時期，」伯克說，現在在法國國際空間大學的學者。
空間看，認為水箱的創始人約翰派克說，美籍華裔空間合作的未來仍然雲下。
「從雙方間諜的擔憂將要努力克服，」他說。
下一站：火星
雖然現在還不清楚美國和中國是否將種族作為合作夥伴或競爭對手的月亮，有兩個國家也有類似的利益。
「月球氦-3的存款，可容納解決地球的能源問題的關鍵之一，」根據中國航天官員張。
氦-3是一種輕量級的形式，作為核聚變發電的潛在來源是極其寶貴的氦氣。美國宇航局的科學家們也有他們的眼睛可能的能源來源
月球探測計劃也被看作是一個技術的試驗場，為人類提供了有益的經驗，探索太陽系的其餘部分。
彭靜是在中國空間技術在北京研究院的航空航天工程師。他說，中國的太空計劃是建立月球觸地支持的成功，月球只是一個中期目標。「在人類對月球的訪問之後，中國將考慮人類到火星的航班。」

第四單元: 開發能源資源（1）
主要閱讀:
耐寒植物可緩解生物燃料對糧食成本負擔
專家說，生物燃料的熱潮在全球食品價格造成的尖峰，創下發展中國家尤為嚴重。

世界地球日之前，主要的石油生產者和消費者當前的全球糧食危機歸咎於生物燃料，在國際能源論壇今天在羅馬，法新社的新聞服務報道。
這是因為農業用地，用來種植糧食作物越來越多地被轉換為生物燃料作物生產。

許多專家也成為關注生物燃料問題的綠色證書。

然而，一些業內人士認為，生物燃料作物，不需要農業用地。

作為世界最大的石油公司之一的前主席，夏佳理Oxburgh勛爵押在他的未來，這種形式的替代能源。

Oxburgh強調，他的公司，D1油，麻瘋樹 - 一種耐寒的植物提取物油生物柴油不會與糧食爭奪土地，營養成分，或水。

「生物燃料一個壞名聲，說：」因為人們使用糧食作物生產Oxburgh，擔任兼職的，從2004年至2005年的荷蘭皇家/殼牌非執行主席。

「但邊際或退化的土地，那裡沒有多少人會真的長大麻瘋樹生長。」

生物燃料的擔憂

高油價和全球變暖的關注，推動可再生能源，如生物燃料，它可以從幾乎所有的東西，增長的需求。
一種形式的生物燃料，生物柴油，通常是由棕櫚油和可用於功率柴油發動機的車輛。
棕櫚油種植園和其他生物燃料作物，如巴西和印度尼西亞等地的本地生態系統正越來越多地清除。
最近的一項研究發現，種植農作物，使生物燃料實際上可能加速全球變暖，因為砍伐森林或草原散發出大量的二氧化碳，燃料氣候變化的主要溫室氣體，。

抗旱優勢

麻瘋樹，175個不同的植物，灌木，以及在麻瘋樹家族的樹木之一，生產的種子含有高達40％的石油。

當種子被壓碎和處理，由此產生的油可以用來在一個標準的柴油發動機，而殘渣可作為有機肥料使用，或用於發電燒毀。

Oxburgh說，麻瘋樹耐旱優勢的是，它可以主要在非洲和印度非農產業或邊際土地種植。

D1的油已經約50萬英畝（200,000公頃），在這些地區的麻風樹種植。

例如植物生長在印度的孟買和新德里之間沿鐵路線，列車本身的運行在15至20％的生物柴油。

該公司計劃擴大在三到四年內，面積約2.5萬英畝（100萬公頃）。

Oxburgh說，「我們真的貧瘠，當地人民有困難，使生活前的造林領域，」補充說，該公司預計今年晚些時候生產麻瘋樹油供應。

其他亞洲國家，如柬埔寨，可能很快成為麻風樹生產者。

一家日本公司最近簽署了一項諒解備忘錄，與柬埔寨政府投資800億美元的增長，東南亞國家的作物，根據柚木生，世界自然基金會（WWF）柬埔寨負責人。
高盛投資公司引為未來生物柴油的生產的最佳人選之一J.樹，據「華爾街日報」。

然而，許多不確定的因素仍然擔心其未來作為商業作物。

原因之一，麻瘋樹至今尚未得到妥善馴化，因此它的生產力是可變的。

「雖然我們不知道任何重大病蟲害，我相信他們會出現，Oxburgh說。」

其長期對土壤質量和環境的影響也不清楚。再就是擔心自然發生的內毒素的堅果，種子和樹葉。

苦樂參半的機會？

約阿希姆馮布勞恩是在華盛頓的國際糧食政策研究所主任

生物燃料的擴張可能建立一個小規模的農民額外的收入來源和貧困災區在發展中國家，他說。

「小農有能力生產足夠數量的生物燃料和其他產品的環境中，那裡是土地和水可用，和當地的糧食生產不會受到不利影響的機會，」他說。

「在偏遠的農村地區減少能源的依賴，生物燃料和一個真正的機會是現實的願景。」

他補充說，但是從食物中切換到燃料生產在歐洲和北美部分造成食品價格火箭，並正在對世界上的窮人的沉重的代價。

在2007年全球食品價格上漲37％，根據聯合國糧食和農業組織。

馮布勞恩說，「他說：」我們估計，三分之一[食品價格的上漲是因為生物燃料。
更多營養不良

在美國，大部分是從嚴重處理的玉米的生物燃料乙醇與汽油混合。

2007年的一項法律規定，美國煉油廠的生產到2022年至少36億加侖的乙醇。美國農民都收到大量的政府補貼切換食品從種植玉米生產乙醇，燃燒雖然比汽油更清潔，它是能源效率不高。

資助在歐洲和北美的生物燃料的生產是有風險的的，許多經濟學家警告說，因為效果，特別是在迅速增加生產對糧食價格和全球窮人。

福特龍是在聖保羅明尼蘇達大學國際糧食和農業政策研究中心主任。

「可憐的人，可能其家庭收入的80％至90％花在食物上，」他說。

「貧窮和飢餓是緊密相連的，因此食品價格上漲點擊窮人最難的。」

龍共同撰寫2003年的一項研究顯示，飢餓和營養不良的人的人數減少到2025年將超過800萬至625萬。

但考慮到生物燃料和其他因素的考慮，他現在預測，飢餓和營養不良的人數將在17年至1.2億美元，而不是爬。

第五單元: 尊重自然（1）
主要閱讀:
地球的可怕未來
我們這個星球的環境穩定的前景比以往任何時候都更加暗淡。 由科學家和以前可疑的政府和工業領導人甚至成為現實，全球變暖已被廣泛接受。根據一個由政府間氣候變化專門委員會（IPCC）最近的一份報告，有90％的可能性，人類做出貢獻的變化。

國際科學家小組預測，全球平均氣溫可能增加2至11攝氏度，到2100年，海平面可能上升到2英尺。

科學家們甚至推測，在地球的自轉速度略有增加，連同其他變化可能導致。冰川已經後退，就會消失。史詩洪水將達到某些地區，而強烈的旱災打擊別人。人類將面臨廣泛的水短缺。飢荒和疾病將增加。地球的景觀將徹底改造，四分之一的植物和動物滅絕的危險。

雖然把這些潛在的創傷性事件的具體日期是具有挑戰性的，這個時間表油漆大的圖片和細節地球的未來，根據最近的幾項研究和較長科學版間氣候變化專門委員會的報告。
2020年

山洪暴發，很可能會提高整個歐洲各地。

降水量少，農業產量可能減少高達50％，在世界一些地區。

世界人口將達到7.6億人。 （美國人口普查局）
2030年

腹瀉相關的疾病可能會增加高達5％，在世界低收入地區。

世界珊瑚礁的18％，很可能會失去作為一個結果，氣候變化和其他環境壓力。在亞洲沿海水域，珊瑚的損失可能達到30％。

世界人口將達到8.3億人。 （美國人口普查局）

氣候變暖將導致在非洲赤道山脈消失的溫帶冰川。（理查德泰勒，英國倫敦大學學院的地球物理學研究快報「：）

在發展中國家，城市人口將超過一倍，達到約4億人，包裝更多的人到某個城市的土地面積。發達國家城市人口的，也可能會增加高達20％。（世界銀行：全球城市擴張的動態）
2040年

北極海冰可能在夏季無冰，冬季冰層厚度可能會大幅縮水。
2050年

小型高山冰川很可能會完全消失，大冰川將縮減30％至70％。奧地利因斯布魯克大學科學家羅蘭Psenner說，這是一個保守的的估計，並盡快為2037的小型高山冰川可能消失。

在澳大利亞，有可能會是一個額外的3200到5200每年熱相關死亡。重災區將65歲以上的老年人。一個額外的500到1000人死於熱有關的死亡人數每年在紐約市。在英國，相反會發生，並與寒冷有關的死亡人數將超過熱相關的。

世界人口達到9.4億人。 （美國人口普查局）

作物產量可能會增加在東亞和東南亞的20％，而在中亞和南亞地區高達30％的下降。類似的作物產量的變化，可能發生在其他大洲。

作為生物多樣性熱點地區更多的威脅，一季度世界植物和脊椎動物物種可能面臨滅絕。
2070年

由於冰川消失和地區的乾旱增加的影響，世界上現有水電站的電力生產將下降。重災區將是歐洲，那裡的水電潛力，預計平均下降6％;地中海周圍，可以減少高達50％。

溫暖，乾燥的條件下會導致更頻繁和時間更長的乾旱，以及較長的防火季節，增加了火災的風險，並更頻繁的熱浪，尤其是在地中海地區。
2080年

雖然世界一些地區干出來的，其他人將被淹沒。科學家預測20％的世界人口生活在江河流域可能受到洪水災害增加的影響。高達100萬的人能體驗到沿海洪災每年。最危險的是人口稠密和低窪地區，不太能夠適應海平面上升和地區已經面臨其他挑戰，如熱帶風暴。

沿海人口可能會膨脹到50億人，從1990年的1.2億。

在1.1和3.2億人會經歷的水資源短缺和高達600萬將挨餓。

海平面可能上升超過3英尺，紐約市周圍潛在的水浸康尼島，布魯克林和皇後區南部，和其他一些地方的城市。
2085年

從氣候變化對登革熱的風險估計增加至3.5億人。

2100年

全球變暖和其他因素相結合，將推動許多生態系統的限制，迫使他們超過其自然的能力，以適應氣候變化。

大氣中的二氧化碳水平將會比任何時候高得多，在過去的65年期間。

海洋的pH值水平將很可能下降高達0.5個pH單位，它在過去的20萬年前的最低。海洋生物，如珊瑚，螃蟹和牡蠣的能力，形成貝殼或外骨骼可能被削弱。

解凍多年凍土和其他因素會使地球陸地的碳排放量的凈源，這意味著它會比它吸收更多的二氧化碳排放到大氣。

大約20％到30％，2007年評估的物種可能滅絕，到2100年，如果全球平均溫度超過工業化前水平的2至3度。

新的氣候帶出現在世界陸地面積的39％，從根本上改變了這個星球。

一個季度比一個萬總可以滅絕的植物和陸生動物更的所有物種。警監會報告警告說，目前「保護的做法一般是對氣候變化的准備不足和有效的適應對策，可能是昂貴的實施的。」

增加乾旱可能顯著減少在美國西南部，墨西哥北部和可能歐洲，非洲和中東部分地區水分含量，有效地重建的「沙塵暴」在美國43;43;20世紀30年代的環境。

2200年

一個地球每天將縮短0.12毫秒，因為氣溫上升導致海洋擴大從赤道向兩極，一個模型預測。向兩極的擴張，大部分將在北極附近的北大西洋，水將被轉移的原因之一。兩極接近地球的旋轉軸，所以有更大規模的，應該有地球的自轉速度。

第六單元:（2）

想當然: 在就業市場中安個"T"
「如果你想工作，你已經得到的技能，為您接下來的工作去發展。科學是很重要的，」但他說：「你要證明我說，你可以在更廣闊的世界存在。」 - 勞雷哈克
幾乎沒有人知道比勞雷哈克博士後。她一直是博士後 - 在美國國立衛生研究院（NIH）。她寫了權威性的博士後（科學的下一次浪潮的博士後網路，科學事業的先驅，經理和工作人員在國家科學院的科學家的研究主任）。她收到了來自全國博士後協會服務獎，並擔任其咨詢委員會。但博士後課題仍然可以感到驚訝

最近發生的，當她看著從一個全新的角度博士後 - 工業僱主希望聘請一些。她所說的「折騰」的企圖沒有提供的工作機會結束，她在接受記者采訪時說，即使她仔細尋找，並采訪了10人，她認為是良好的前景。到她的沮喪，那些聰明，受過良好訓練的科學家，缺乏技能，在行業中獲得成功的關鍵 - 她最初相信他們會擁有的技能。

她說，經驗告訴她很多科學家需要什麼使跳從學術界到工業，「那裡有這么多的就業機會」，等待與權利的能力相結合的。彷彿以確認哈克的軼事觀察，從她的老僱主，美國國家科學院，的一份新報告強調了科學家的非常的事情，哈克是尋求的廣泛需要：「深刻的科學知識以及技能，以適用於這些知識在創新的方法，「在研究椅子和前國家科學基金會主任麗塔科爾韋爾的話。
替補外的思考
一個很好地說明了這汞合金是哈克自己的當前位置作為科學發現的邏輯，馬里蘭州羅克維爾，公司，政府和私人客戶提供信息技術（IT）服務總監。她的工作似乎從實驗室的一個很長的路要走，但所獲得的知識，現在是她的基礎。例如，根據與NIH的合同，發現的邏輯提供IT服務，幫助，精簡授予審批過程。哈克扮演了舉足輕重的作用和其他項目為生命科學家和IT專家之間的調解人，以計算機專家解釋生命科學和科研管理工作，並解釋生命科學家和研究管理員能為他們做什麼電腦。

哈克需要一個項目經理來處理美國國立衛生研究院項目每天和思想博士後將是完美的 - 「有人曾寫贈款的經驗，有人知道關於授予審查的過程中，誰知道科學[和]可以參與管理客戶端上的這個項目，與客戶端來決定的要求，然後把這些IT人回。「

她還認為一個博士後，將是完美的的，以幫助她的責任，企業的發展，尋找新的情況，該公司的能力能滿足設立或新客戶的需求的過程中另一個。此人將保持目前的科學，商業，官僚，並在生物科學和現場的機會政策的發展情況。然後，他或她會探索這些可能性，會議的有關人士，搞清楚什麼服務發現邏輯可以提供和如何他們將適合進入的潛在客戶端的目標，然後准備計劃，建議和演示來說服機構和企業聘請公司。哈克尋求「鵝群生物醫學經驗的博士後，了解國立衛生研究院，了解補助過程中，了解這個國家在生物醫學科學的環境。」

然而，訪問了10個可能的前景後，她遺憾地得出結論認為，雖然「訓練有素的博士後，候選人有其他類型適用的工作經驗很少... ...他們不能認為外箱實驗台「。沒有了「與客戶合作的概念，客戶端是」永遠是對的，「如何與他們溝通，他們是」正確的「，但他們錯了。」他們也沒有，如預算編制，項目管理的關鍵技能，正在運行的會議，並編寫有效的非技術性的散文。

可能是最令人驚訝的以哈克，他們似乎沒有「能夠去思考他們在做什麼的政策影響，他們不明白他們的研究如何符合事物的宏偉計劃，」例如，「我」此通道上工作，這是怎麼可能有一些公共健康的影響。「 「此外，」他們不理解的國立衛生研究院的資金在整個政治，國會撥款有一個過程，以及如何工作的。「總之，最好像「絕對被工作的某個地方所迷惑，這不是一條長凳。」

「這並不意味著他們不能學習，」哈克說，「但它意味著，除了培訓他們」他們的具體職責和與IT人交互「，我也培養他們與客戶的工作。「 ，她說，這將使這些候選人過於昂貴，為她聘請。
「I形」與「T型」的科學家
科爾韋爾有研究者哈克采訪的名字：「我形科學家，」知識是深而窄的的。今天的競爭力的工業市場，她說，「T形」技術的人，有技能都呼籲「廣泛和深刻的，」她說，在一個七月的新聞發布會在今天的科學就業市場的院校「准備工人的新研究。此外，「深的問題求解[]專家問題的解決他們家的紀律技能，」她說，「T形」的科學家們也在創業精神和良好的溝通與非專業。這完全符合專業科學碩士學位全國各地的增殖計劃培養技能的范圍，她說。她補充說，「我懷疑許多博士生可能藉此碩士學位」，圓了他們的簡歷。

然而，哈克不認為博士學位需要兩個額外年正式研究，以了解如何在行業中取得成功。她說，如果他們提高警覺，戰略，他們可以制定必要的職業知識和經驗的權利，他們在哪裡。她的第一個博士後工作後，編輯和科學的下一43;43;次浪潮書面，例如，來到她的方式，因為志願工作，她做了一個博士後，寫通訊。這給了她一個「顯示，我知道如何[寫]如何讓人們為我寫的東西，我可以工作在時間壓力下，和，我可能會產生每季通訊通訊的整體組合。」

像她一樣的行業的僱主希望科學家「了他們的正常的實驗室工作」中的溝通，領導，主動，規劃，預算，團隊精神，和機動建立一個組織內的技能。她說，他們有可能從中汲取他們對委員會的領導職務，服務於非技術出版物編寫，或做一個科學政策或其他一些地區的相關實驗室外生命相交。科爾韋爾的意見建議，博士後也可以採取或審計課程，大學往往使他們的員工做免學費的，如管理，預算編制，或科學政策等領域，學習有用的技能。 「如果你想工作，」哈克說，「你得去和發展的技能，為您接下來的工作，科學是重要的，」但要獲得聘用，「你要證明我說，你可以存在於更廣闊的天地。「

她「強烈建議」，博士後時間「參加一些課外活動」，將建立和展示這些「額外」的能力，僱主尋求。 「你可以，例如，作為委員會音箱系列的頭，我想實際上已經組織的人，」不只是一個小委員會COG，她強調。她想記錄證明決策，計劃和執行。 「的揚聲器系列去要的重要問題是幫助確定揚聲器與人，邀請他們的工作;？？。，顯示，你可以工作與教職工結果表明您可以在放肆去號召人們，說。您可以進行有效的溝通，並能滿足你的最後期限。「另一種可能性，她認為，是為「教師聘用委員會。博士後或畢業的學生代表。」博士後這樣的機會，會發現他們，她說，因為他們在每個校園里比比皆是。

「我真的，真的想僱用一個博士後，」她說。 「我試過這么辛苦，每一個機會，給那些人。」但是，她解釋說，公司「是不是一個慈善組織... ...我需要看到有人的技能的核心小組，使我有一個合理的確定性，他們將成功。」

哈克同意與科爾韋爾廣泛的挑戰性和趣味性的工作等待「T形」人與技術的專業知識和其他能力的數組。 「機會」這個詞，畢竟，高潮的「T」的聲音。

❷ 怎麼提高自己在工作中的決策能力

只要錘煉你的價值觀，明確你最珍視的人、事、物、原則，就能有效且大幅度提專升決策能力，哪怕是面對屬高官厚祿無限仕途，亦能好不糾結地做出選擇。

我們每天都會面臨各種各樣的選擇，過去的選擇，造就了今天的我們，而今天的選擇，又決定了未來的我們。
今天的反復練習和持續覺察，能幫助我們錘煉價值觀，澄清什麼對自己更重要以及什麼最重要，讓我們在關鍵時刻做出長遠有價值的選擇，成就明天那個更好的自己！

❸ 如何巧妙設置最後期限

大多數的商務談判，特別是那種雙方爭執不下的談判，基本上都是到了談判的最後期限或是臨近這個期限才達成協議的，因為在期限到來時，人們迫於這種期限的壓力，會迫不得已地改變自己原先的主張，以盡快求得問題的解決。了解了這一細節問題後，你就可以巧妙設置最後期限，利用這個小細節取得談判的成功。

曾有這樣一個故事，最恰如其分地說明了最後期限的力量。在美國某鄉鎮，有一個由12個農夫組成的陪審團。在一次案件的審理中，陪審團中11個人認定被告有罪，而另一個人則表示了不同看法，認為被告無罪。由於陪審團的判決只有在其所有成員一致通過的情況下才能成立，於是陪審團中11個成員花了將近一天的時間勸說不同意者改變初衷。這時，忽然天空烏雲密布，一場大雨就要來臨，那11個農夫都急著要在大雨之前趕回去，收回曬在外面的乾草。可是，持不同意見的人仍然不為所動，那11個農夫急得如同熱鍋上的螞蟻，立場開始動搖了。最後，隨著「轟隆」一聲雷鳴，這11個農夫再也等不下去了，轉而一致投票贊成另一個農夫的意見，宣判被告無罪。

在雙方談判中，某一方提出最後期限，開始並不能夠引起對方十分關注。但是，隨著這個期限的逐漸迫近，提出期限一方不斷的暗示，表明立場，對方內心的焦慮就會不斷增加。特別是當他負有簽約的使命時，他就會更加焦躁不安，而到了截止日期的時刻，不安和焦慮就會達到高峰。因此，在談判過程中，對於某些雙方一時難以達成妥協的棘手問題，不要操之過急地強求解決，而要善於運用最後期限的力量，規定出談判的截止日期，抓住這一關鍵細節，向對方開展心理攻勢。必要時，我方還可以作出一些小的讓步，給對方造成機不可失、時不再來的感覺，以此來說服對方，達到我方的目的。

1995年美日達成的汽車貿易談判協議就是在6月28日美國規定對日進口汽車實行高關稅制裁前最後幾小時達成的。該項協議談判歷時近兩年，始終未能達成雙方諒解，能在制裁實施前的最後幾小時達成協議，不能否認「最後期限」的作用。

當然，提出最後期限的方式也很重要：是委婉、彬彬有禮地提出最後期限，還是強硬、直言不諱地提出要求，對談判所起的效果是截然不同的。前者會融洽談判的氣氛，使對方為你的誠意所動，而後者只會引起對方的不滿，招致報復，以致中斷談判。同時，也要掌握提出最後期限的時機，弄不好，會使談判發展於己方不利。而提出最後期限又反悔，則是最失信譽的做法。

如果我方代表既負有與對方簽約的使命，又有一個最後期限，提出這個問題，恐怕於我方不利，對方會利用期限的壓力，逼迫我方讓步。例如，最常見的形式就是，當你剛下飛機，對方在安排你的食宿時，他會彬彬有禮地問你：「您打算逗留幾天?為你安排幾號的飛機?」等。對這個小細節你千萬不要忽略，如果你毫無戒心地說出你的日程安排，對方也就掌握了你的最後期限的截止日期，他很可能利用這一點，安排討論的議程，利用最後期限的力量，迫使你作出讓步。所以，當你負有簽約的使命時，最好不要過早地告訴對方你的行程時間、打算，以免對方鑽空子。

在談判中，日本人最善於運用最後期限策略。德國某大公司應日方邀請去日本進行為期四天的訪問，以草簽協議的形式洽談一筆生意，所以雙方都很重視。德方派出了由公司總裁帶隊，由財務、律師等部門負責人及其夫人組成的龐大代表團，代表團抵達日本時受到了熱烈的歡迎。在前往賓館的途中，日方社長夫人詢問德方公司總裁夫人：「這次是你們第一次光臨日本吧，一定要好好觀光觀光。」總裁夫人講：「我們對日本文化仰慕已久，真希望有機會領略一下東方悠久的文化、風土人情。但是，實在遺憾，我們已經訂了星期五回國的返程機票。」結果，日方把星期二、星期三全部時間都用來安排德方的游覽觀光，星期四開始交易洽商，日方又搬出了堆積如山的資料，「誠心誠意」地向德方提供一切信息，盡管德方每個人都竭盡全力尋找不利己方的條款，但尚有6％的合同條款無法仔細推敲，就已經到了簽約時間，德方進退維谷。不簽，高規格、大規模的代表團興師動眾來到日本，卻空手而歸，顯然名譽掃地；簽約，有許多條款尚未仔細推敲。萬般無奈，德方代表團選擇了後者，匆忙簽訂了協議。

❹ 營銷中的數量有限策略和最後期限策略指的是什麼

限購突出消費者的身份和品味及地位。最後期限可增強產品短時間的消費者的購買量，突出購買的危機意識。