A. 采購談判期限一般怎麼預算出來
一般根據所采購的貨物必須到貨的時間扣除所需的運輸時間，和開始談判的時間相比較，中間的時間差就是可以有的談判期。
希望幫助到你。
B. 怎樣跟供應商談判，延長付款的日期
對於供應商來說，對於客戶的需求，他們需要應該積極的配合.
從這專個角度對說服供應商屬.
供應商可以分為2類
1.可以掌控的供應商----對於這一類，可以明確的告訴他，這個是公司統一的要求，是一視同仁，
要求他們積極的配合就OK了
2.強勢供應商 ---- 將我們的需求反饋給供應商的業務，統計他們的反饋，盡量去推動.
如果供應商拒絕我們的要求，請要求他們出具正式的說明，這樣的話，作為下屬，可以用這種證據告訴自己的領導，相信作為領導也能體諒下屬的難處.
這種事情，我們也遇到過.我們是90天的賬期，變成180天，到最後也只有小供應商比較配合，
強勢供應商是不會去配合我們的.
希望我的回答對你有幫助~~
C. 如何巧妙設置最後期限
大多數的商務談判，特別是那種雙方爭執不下的談判，基本上都是到了談判的最後期限或是臨近這個期限才達成協議的，因為在期限到來時，人們迫於這種期限的壓力，會迫不得已地改變自己原先的主張，以盡快求得問題的解決。了解了這一細節問題後，你就可以巧妙設置最後期限，利用這個小細節取得談判的成功。
曾有這樣一個故事，最恰如其分地說明了最後期限的力量。在美國某鄉鎮，有一個由12個農夫組成的陪審團。在一次案件的審理中，陪審團中11個人認定被告有罪，而另一個人則表示了不同看法，認為被告無罪。由於陪審團的判決只有在其所有成員一致通過的情況下才能成立，於是陪審團中11個成員花了將近一天的時間勸說不同意者改變初衷。這時，忽然天空烏雲密布，一場大雨就要來臨，那11個農夫都急著要在大雨之前趕回去，收回曬在外面的乾草。可是，持不同意見的人仍然不為所動，那11個農夫急得如同熱鍋上的螞蟻，立場開始動搖了。最後，隨著「轟隆」一聲雷鳴，這11個農夫再也等不下去了，轉而一致投票贊成另一個農夫的意見，宣判被告無罪。
在雙方談判中，某一方提出最後期限，開始並不能夠引起對方十分關注。但是，隨著這個期限的逐漸迫近，提出期限一方不斷的暗示，表明立場，對方內心的焦慮就會不斷增加。特別是當他負有簽約的使命時，他就會更加焦躁不安，而到了截止日期的時刻，不安和焦慮就會達到高峰。因此，在談判過程中，對於某些雙方一時難以達成妥協的棘手問題，不要操之過急地強求解決，而要善於運用最後期限的力量，規定出談判的截止日期，抓住這一關鍵細節，向對方開展心理攻勢。必要時，我方還可以作出一些小的讓步，給對方造成機不可失、時不再來的感覺，以此來說服對方，達到我方的目的。
1995年美日達成的汽車貿易談判協議就是在6月28日美國規定對日進口汽車實行高關稅制裁前最後幾小時達成的。該項協議談判歷時近兩年，始終未能達成雙方諒解，能在制裁實施前的最後幾小時達成協議，不能否認「最後期限」的作用。
當然，提出最後期限的方式也很重要：是委婉、彬彬有禮地提出最後期限，還是強硬、直言不諱地提出要求，對談判所起的效果是截然不同的。前者會融洽談判的氣氛，使對方為你的誠意所動，而後者只會引起對方的不滿，招致報復，以致中斷談判。同時，也要掌握提出最後期限的時機，弄不好，會使談判發展於己方不利。而提出最後期限又反悔，則是最失信譽的做法。
如果我方代表既負有與對方簽約的使命，又有一個最後期限，提出這個問題，恐怕於我方不利，對方會利用期限的壓力，逼迫我方讓步。例如，最常見的形式就是，當你剛下飛機，對方在安排你的食宿時，他會彬彬有禮地問你：「您打算逗留幾天?為你安排幾號的飛機?」等。對這個小細節你千萬不要忽略，如果你毫無戒心地說出你的日程安排，對方也就掌握了你的最後期限的截止日期，他很可能利用這一點，安排討論的議程，利用最後期限的力量，迫使你作出讓步。所以，當你負有簽約的使命時，最好不要過早地告訴對方你的行程時間、打算，以免對方鑽空子。
在談判中，日本人最善於運用最後期限策略。德國某大公司應日方邀請去日本進行為期四天的訪問，以草簽協議的形式洽談一筆生意，所以雙方都很重視。德方派出了由公司總裁帶隊，由財務、律師等部門負責人及其夫人組成的龐大代表團，代表團抵達日本時受到了熱烈的歡迎。在前往賓館的途中，日方社長夫人詢問德方公司總裁夫人：「這次是你們第一次光臨日本吧，一定要好好觀光觀光。」總裁夫人講：「我們對日本文化仰慕已久，真希望有機會領略一下東方悠久的文化、風土人情。但是，實在遺憾，我們已經訂了星期五回國的返程機票。」結果，日方把星期二、星期三全部時間都用來安排德方的游覽觀光，星期四開始交易洽商，日方又搬出了堆積如山的資料，「誠心誠意」地向德方提供一切信息，盡管德方每個人都竭盡全力尋找不利己方的條款，但尚有6％的合同條款無法仔細推敲，就已經到了簽約時間，德方進退維谷。不簽，高規格、大規模的代表團興師動眾來到日本，卻空手而歸，顯然名譽掃地；簽約，有許多條款尚未仔細推敲。萬般無奈，德方代表團選擇了後者，匆忙簽訂了協議。
D. 投標函的日期怎麼寫
投標函的落款日期按投標通知書上定的開標日期寫。另外，投標書中的內容、格式要嚴格按投標書里要求的內容和格式寫，不要自已隨意寫，否則評標時有麻煩的。
E. 商務談判方案怎麼寫,包括哪些內容
1.明確主要或基本交易條件可接受范圍，以及保證標准和理想標准；
2.規定談判期限；
3.明確談判人員的分工及其職責；
4.規定聯絡通訊方式及匯報制度。
F. 商務談判過程中，使用最後期限法技巧時應注意哪些問題
提到談判，大家應該都不會感到陌生，但可能又都會覺得離自己比較遠，那麼，究竟什麼是談判呢？顧名思義，談判＝談＋判，也就是先談而後再判。「談」是指雙方或多方之間的溝通和交流，「判」就是最後決定一件事情，作出一個判定。簡而言之，談判人們為了滿足各自的需要通過協商爭取達到意見一致的行為和過程。什麼時候需要談判呢？早晨醒來，究竟是誰去買早餐而老公（老婆）進行討論；上班後，和客戶就某一產品或服務展開協商；下班後，又需要在菜市場與商販進行討價還價……可見，談判是無處不在的。小到我們身邊的任何一件小事，大到國家間的各種協商，都是一個談判的過程。既然談判如此重要，又無處不在，那麼，在我們的工作生活中掌握一定的談判技巧，也就很有必要。本文僅就談判活動中的幾個具體的問題談談我們的學習體會，希望能讓大家對談判在我們工作生活中的重要性引起關注。一、爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要，這里先引用一個真實案例。北京有一家大型外向型企業，為了開拓海外市場，需要商業銀行提供配套的金融支持。由於該客戶議價能力很強，為了追求更多的金融支持，該客戶採取了向北京各家商業銀行發放招投標書的方式，從中篩選符合條件的合作銀行。招投標書很簡單，向銀行提出10個條件判斷題，要求參與招投標的銀行據實回答是或否。建行北京分行參與了此次競爭，但在接到客戶的招投標書後，該行發現，客戶提出的10個問題，都超出了分行的授權范圍。出於誠信原則，該行在招投標書上都選擇了否定回答。結局不言而喻，北京建行直接喪失了下一輪競爭的機會。營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。在上述的招標案例中，客戶是各家銀行都在竭力爭取的優質客戶，對這類客戶的營銷應首先確保獲得談判的機會，北京建行失去這次機會，是因為在招標書中輕易地對客戶說了「不」。如果我們能換一個角度積極應答，也許會有不同的結果：客戶提出的10個問題，我們不一定也不可能全部給予肯定應答，這不符合我們的從業規定和職業操守。但我們可以從中選擇3-4個甚至更多的問題進行肯定回答，雖然不能滿足客戶的所有需求，但至少給客戶留下了一個積極或較好的印象，為下一步的商業談判創造了積極的機會。即使競爭不成功，也為我們後續的營銷預留了合作空間。 二、精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎；找准客戶需求，是商業談判的前提。在商業談判中，談判技巧等固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判雙方背景的把握上的。結合我們的金融產品銷售工作，就是不僅要注重建行產品的資源和能力，還要重視客戶的環境情報，也就是對客戶有盡可能多的了解，准確把握客戶的真正需求。只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。有這樣一則老太太買李子的故事。一位老太太到市場去買李子，走到第一個攤位前，攤主介紹道：「我的李子又大又紅又甜」，老太太搖搖頭走了。走到第二個攤位，攤主說：「我這什麼樣的李子都有，甜的、酸的、大的、小的、國產的、進口的，應有盡有」，老太太嘗了嘗酸李子，真的很酸，就買了兩斤。路過第三個攤位時，攤主熱情地與老太太打招呼，問道：別人一般都買又大又甜的李子，您為什麼買酸李子啊？老太太說：「兒媳婦有了，想吃酸的」，攤主說：「恭喜您，要抱孫子吶！兒媳婦想吃酸的，肯定是個大胖小子」，老太太聽得樂呵呵的，攤主馬上接著說：「但您知道孕婦最需要什麼營養嗎，那就是維生素，含維生素最多的水果就是獼猴桃，我給您優惠價，您買回去後，兒媳婦肯定高興」。老太太非常高興，買了5斤獼猴桃。臨走，攤主又說「我這兒的水果品種全而且特別新鮮，以後歡迎您常來，我給您最優惠的價格。第三攤主從此又多了老太太這個忠誠客戶。我們來分析下這個故事：第一個商販品種單一，而且不了解客戶的需求，所以銷售失敗；第二個商販有著全面的產品，所以實現了一定的銷售；而第三個商販通過主動詢問准確把握了客戶需求，通過精準營銷成功銷售了自己的產品。第三位商販之所以贏得了客戶，關鍵就在於他成功掌握了客戶的真正需求，並為之提供了合適的產品。由此可知，一場商務談判能否取得圓滿的結果，不僅取決於談判桌上有關策略，戰術和技巧的運用，更依賴於談判之前充分、細致的准備工作。目前，正在實施的網點銷售模式轉型要求我們由被動銷售向主動營銷轉變，由無目標狂轟濫炸向精準營銷轉變，這與上述第三位商販的做法是相吻合的——如果平時注意對情報的收集和整理，在談判中往往能夠游刃有餘，獲得成功。 三、報出讓客戶滿意的價格價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分。在我們產品營銷的實際工作中，價格往往也是客戶最關注的問題，對於客戶來說，當然是在滿足需求的基礎上價格越低越好，很多沒有成功的營銷也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。1、個性化等於高價值在價格談判中，產品的個性化程度與客戶願意支付的價格是成正比的，所以在和客戶溝通過程中要圍繞著客戶個性、內在需求來闡述和強調，以便讓客戶感覺到我們的產品是專門為他量身定做的，在滿足其需求方面有獨特的能力和優勢。2009年，我行為某優質機構客戶量身訂做了一款一對一「乾圖理財」產品，期限7個月，產品年化收益率2.8%，但客戶同期與他行合作的6個月期類似產品年化收益率已達3.0%。這次價格談判成功的關鍵就在於我行設計的產品符合客戶關注的產品特性：產品設計前客戶經理已通過多種渠道充分了解到該客戶對理財產品標的資產的偏好，並據此設計了有針對性的產品；價格談判時，客戶經理緊緊圍繞標的資產的優勢進行闡述，最終客戶愉快地接受了我行的報價。作為銀行的產品銷售人員，一個比較大的誤區就是認為價格是談判中的主導問題，但在現實中，許多其他因素對客戶也很重要，例如產品的功能或服務的質量。在金融產品高度同質化的今天，如果我行在產品的功能及服務的質量等方面具有獨特的競爭優勢並且得到了客戶一定程度的認可的話，我們開出的價格條件就可以適度的偏高；如果只是可以滿足而已，且並無特色的話，只能開出適度的價格讓客戶感覺到我行產品的性價比和實惠性。所以，只要能切合客戶的需求設計研發個性化產品，就會在價格談判中佔有優勢。2、事先取得價格授權這是我們在實際工作中經常忽略的一個問題。由於建行產品的定價策略，銷售人員或客戶經理一般未得到相關產品的價格浮動授權，許多產品的浮動許可權都集中在分行。所以在對客戶進行產品和服務的營銷時，往往容易在價格談判上受到阻礙，這時候客戶經理通常的回復方式是需要向上級匯報請示後確定，這樣的回答容易使客戶對我行客戶經理的工作能力及決策權力產生懷疑，從而使之後的營銷工作更加困難。所以，客戶經理最好能充分做好准備工作，在對優質大客戶及一些價格敏感性客戶進行產品和服務營銷前，取得有權部門對價格浮動范圍的授權。3、靈活運用報價策略（1）先價值後價格報價策略這里通過一個案例跟大家討論一下「才」字的運用。有兩位銷售員推銷同一款水杯，但業績相差巨大，讓我們去了解一下他們的推銷方式：第一位推銷員在客戶詢問價格時，直接回答道：「水杯300元一個」，很多客戶在聽到報價後就嘟囔著「太貴了」離開了；而第二位推銷員在遇到客戶詢價時，不著急報價，先熱情地介紹水杯的功能：「這款水杯是最新的納米高科技技術製造的，一般的水倒進去後會自動變成弱鹼性水，具有很好的保健功能，經常使用能使您身體健康。」然後接著說：「這樣一個高科技水杯，才300元」。分析他的報價策略，一是先詳細介紹了產品價值，避免過快將焦點集中到產品價格上；二是在報價時靈活運用了「才」字，在性價比上給人一定的錯覺。這種先價值後價格的報價策略也能運用到我們的日常產品銷售工作中，多使用「才」字可能會使我們的談判成功率得到一定的提高。（2）除法報價策略除法報價策略是以商品價格為除數，以為商品的數量或使用時間等概念被除數，得出一種數字很小的價格，使買主對本來不低的價格產生一種便宜、低廉的感覺。例如我行的個人金融簡訊產品，可以有以下幾種報價方法：18元/年，1.5元/月，5分錢/天，最後一種報價方法即除法報價法，由於用「分/天」作為報價單位，會使客戶產生價格低廉的感覺，更易接受前台銷售人員的推薦，從而提高產品銷售業績。價格是商務談判中最核心的部分，價格談判需注意的事項及報價的策略遠遠不止上述提到的內容。在談判過程中，一方多要1分錢，另一方就會少賺1分錢，似乎永遠是個矛盾。如何在金融產品銷售的價格談判過程中與客戶達成雙贏方案，還需要我們在實際工作中不斷地探討。 四、運用語言策略引導客戶語言在商務談判過程中猶如橋梁，擁有談判過程中對客戶最直接、最大的影響力，無論對談判的進程還是結果都起著舉足輕重的作用。談判中的提問是語言運用的重要形式之一，靈活使用，能有助於信息的搜集，引導談判走勢，誘導對方思考。我們知道，手機銀行是所有電子銀行業務中最難營銷的產品之一，主要原因是它收取服務費，且服務費較高。下面我們來看一個運用語言技巧成功營銷手機銀行的案例。客戶抱怨到銀行辦理業務太麻煩，老排隊，營銷人員設計了幾個問題讓客戶回答：其一，「您的抱怨我能理解，不知您每次到銀行辦理業務是不是都要需要排隊等候，浪費大把的時間啊？」其二，「當您需要辦理銀行業務時，遇到雨雪或炎熱天氣時，是不是很不情願出門呢？」其三，「您小孩上大學，每個月都要到網點匯生活費、學費什麼的，一年到頭手續費不少吧？」其四，「您在外地出差或辦事的時候臨時需要辦理一筆匯款或轉帳，一定感覺找網點非常不方便，手續費也老高吧？」其五，「您手機一般都隨身帶著，一次忘記帶就會像丟了魂一樣吧？」這里問到的前四個問題，都是客戶常常遇到並苦惱的問題，他都會選擇肯定的回答並產生共鳴。這時，營銷人員拋出第五個問題，讓客戶繼續做肯定的回答的同時引出我們的營銷主題：「啊，您如果手機隨身都記得帶著就好啦，上面的問題都不是問題，我們最新推出了一項領先潮流的手機銀行業務，每天只需花2毛錢，就能隨時隨地辦理銀行業務，再不用打的跑網點啦。現在辦理匯款手續費可以打三折呢，我和周圍朋友們都用它！」結果，客戶很高興地開通了手機銀行，還四處向朋友們宣傳這個新潮玩意。上面的營銷案例就運用了談判語言技巧中的「7+1」法則。該法則的根本就是多讓客戶做肯定的回答，讓肯定回答成為當前談話的習慣。這是因為在我們進行產品或服務的營銷時，如果直接營銷產品，客戶的首先反應是習慣性拒絕，而客戶一旦拒絕，讓他重新認可該產品就需要付出成倍的努力。「7+1」法則就可以很好地避免這種情況，讓客戶無法拒絕。很多時候，我們都可以運用「7+1」法則來增加產品營銷的成功率：用多個封閉式提問做引導，所提問題應與准備營銷的產品或服務有一定的相關性，且客戶會認同所提問題並做肯定回答，這樣一點點向核心話題靠近，當雙方談話已經相對融洽時，適時提出核心問題，有了前面無數肯定式回答的鋪墊，客戶一般會順其自然地接受我們的觀點，談判成功概率會大大提高。這樣通過提問的逐步引導，也轉移了客戶的關注焦點，這就是「7+1」的魅力所在，當然「7+1」法則也不是一成不變的，「7」僅僅是代表必要的鋪墊次數，也可以使用「5+1」或「9+1」等，在實際工作中可以靈活把握。在銷售談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過反復的提問、回答等語言的表達來實現的，巧妙應用語言藝術提出創造性的解決方案,不僅滿足雙方利益的需要，也有利於談判的順利進行。因此巧妙的語言運用為談判增添了成功的砝碼，起到事半功倍的效果。 從某種程度上來說，我們所面對的世界其實就是一個大談判桌，我們無時無刻不處於談判之中，不是自我談判就是與他人談判。在家裡，我們需要和兒女談判，讓他們努力學習；要和愛人談判，讓他（她）支持你的工作；需要和父母談判，處理好家庭關系。在社會上，我們是消費者，需要和商家交涉；我們是公民，需要和政府部門、各種社團組織溝通交流；權利受到侵害時，需要找仲裁部門，討回公道。而在建行，我們是客戶經理，需要通過談判了解客戶的需求，銷售日趨同質化的金融產品，需要通過談判技巧化解客戶的抱怨和不滿，讓客戶最終滿意我們的服務；我們是下級，需要和上級充分溝通，讓上級理解我們的處境、支持我們的工作計劃、接受我們的建議；我們是團隊管理者，時時刻刻都要協調團隊成員的關系，通過談判合理下達任務，充分調動起成員的積極性達成團隊目標。談判無處不在，談判已成為現代生活的一種方式。生活的現實要求真正的「贏家」除了具備競爭力之外，更要具備談判能力。《商務談判》課程讓我們最大的感觸是，成功似乎總是垂青那些既有才幹又有談判能力的人，談判往往能夠讓他們得到想要的東西。從這個角度上來看，我行應站在戰略的高度，用整體的觀點重新審視談判活動，使之成為企業競爭力的組成部分，發揮出更大的作用。包括：首先，加強員工商務談判課程的培訓，鼓勵員工學習、使用和創造，讓談判管理成為我們生活工作中的常態，讓談判知識改善部門之間、員工之間、上下級之間的溝通效率；其次，充分運用談判技巧探索客戶需求，包裝組合產品，管理指導價格，提高我行的銷售能力；最後，讓談判的雙贏原則指導我行市場競爭策略，讓我行和企業、和同業最大限度地分享信息，擴大交流，坦誠合作，獲得雙贏，帶來更大的利益分享。
G. 商務談判方案如何寫
正文：
——談判，是指在社會生活中，人們為滿足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協商。曾有人說：「生活本身就是一系列無休止的談判」，這也是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協商。隨著商品經濟的發展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。商務談判是一門藝術，需要有一顆懂得欣賞藝術的心。商務談判也是一場沒有硝煙的戰爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力
美菱公司商業談判策劃書
一 談判主題
解決GD的延遲交貨的索賠問題，維護企業聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進
二 准備階段
包括尋求法律支持、援引過往案例等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點等目的。
談判團隊人員組成
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術顧問：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題。
1、尋求法律支持
其中的核心問題也就是對FD是否屬於不可抗力，以及經過FD疫情之後的延遲交貨問題法律上怎麼規制。經過詳細找資料發現除了較少數案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在FD疫情時的停產基本屬於不可抗力因素，因此我方堅持這一觀點。
2、知己知彼
1） 對方公司在整個產業中的位置，進一步明確這一種合作關系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。
經過調查我們發現，一方面，對方公司是國內三大GD服裝品牌之一，佔有全國三分之一的市場份額，對方如果失去我方這一合作夥伴，在原材料供應方面會很不利；另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產GD產品的公司之一，失去與我方的合作關系不利於對方的長期發展。
因此，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，並力爭使合作上升到一個新的高度。
2）了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。
3）與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排
三 雙方核心利益及優劣勢分析
1我方核心利益：
1維護企業聲譽
2保持雙方長期合作關系
3降低本次疫情中企業停產的損失
2 對方利益：
1：維護雙方長期合作關系；
2：要求我方盡早交貨；
3：要求我方賠償，彌補其損失。
3我方優劣勢分析：
我方優勢：
1該布料市場為賣方市場，處於供不應求的狀態，
2 對方迫切需要布料供應恢復自身生產和銷售
3 該不料生產技術及工藝流程處於發展起步階段，對方無法全面了解
我方劣勢：
1 未按照合同約定按時交貨
2 對方在該行業為強者，失去這個合作夥伴對我方不利
3 我方無法承擔企業名譽受損的損失
四 談判目標：
戰略目標：
以最小的的損失並維護我方聲譽及長期合作關系
原因分析：
1我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展
2對方為服裝行業強者，我方重視與對方的強強合作
3我方因盡量避免加重損失，
最高目標：
1用合理方式避免賠款
2保持其他合作約定
底線：
1維護企業聲譽
2適量賠款
3給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限
4維護長期合作
五 具體談判程序及策略：
（一） 開局陳述：
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中
方案一：
平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調非典帶來雙方的損失，大家都應本著盡早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產的目的
方案二：
強硬開局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏
（二）中期談判：
雙方進行報價：
提出由對方首先進行報價，針對對方報價
我方報價：
1 願意提供數額很小的象徵性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受
2 對於交貨期限等其他政策適當考慮優惠
報價理由：
1.停工為不可抗力
2.我方已盡力恢復生產，以減少雙方損失
3.對於雙方合作關系的重視
根據對方報價提出問題，
如：1質疑對方所報的賠償金額的合理性
2對對方對我方指責進行回應
兩大問題：
不可抗力，盡力生產
先講不可抗力——理性分析有理有節，表明自身於理無虧；後說盡力生產——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌
（三）磋商階段：
我方對賠償金額的基本原則：
1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決於對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步
2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足
3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4. 對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步
我方遵循的談判方式
互惠式讓步：
我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償
1當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代
2把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決
一，針對對方提出的賠償金額進行磋商
方案一：當對方讓價為漸進式
基本態度：友好，耐心
具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調本次爭端並無重大過錯，於理無虧
並且及時恢復生產，盡力減少雙方損失，於情有嘉
方案二：對方讓價幅度開始時很小之後變大
基本態度：冷靜，沉著
具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時採用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態度：堅決
具體應對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低賠償要求
二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商
我方認為：
1該步料生產流程及技術環節為相對商業秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產規律，提出對方可以調查相關生產資料，請公證人員或技術人員進行公證。
2 我方在於對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端並不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方並沒有義務為對方優先生產。
3 依照我方談判原則，可以適當採取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失
三 輔助性條款商榷階段
經過激烈的主體條款磋商之後，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂後。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是「就事論事」的話，那麼關於輔助性條款的商榷就是「細水長流」了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面並不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。
四 成交階段
在這一階段主要事項已基本確定，談判趨於結束，因此
我方可適時提出最後的象徵性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方「依然有利可圖」的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。
不忘最後的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應的優惠
注意協議的完整性與合理性，避免節外生枝。
六 應急預案
如果在談判開始對方因為蒙受的巨大損失而將談判定在一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。
如果在談判中對方堅稱FD疫情並非不可抗力，並舉出相應已經宣判為可抗因素的實例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實例，並且強調我方為僅有的三家面料生產商，與尋常案例之間基本沒有可比性。
如果談判中對方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態度做出實現擬定的適當讓步，隨後指出不同的商業合同之間是沒有必然聯系的，本著就事論事解決問題的態度是不應如此轉嫁壓力的。
如果對方認為我方現在已經遲於事先約定的5月20日交貨，因而要求進一步賠償，我方則可稱因為五月十日對方首先提出索賠，因此我們已經進入了另一套生產—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。
如果在談判中對方堅稱自己受到較大損失，執意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場談判，因此在進行適當讓步之後，可適時提出請示公司高層管理人員，借機暫緩談判，穩定雙方情緒。
參考資料：國際商務談判策略
H. 對方提出談判最後期限時如何把握談判的主動權
:第一抄，要重視對方所提出的最後期限，不管是真是假，不能把這個最後期限認為是可有可無之事，因為對方提出這一最後期限，必然事出有因，應認真對待。第二要耐心，不可輕易讓步。應該相信，所謂的最後期限絕不是機不可失，失不再來。更為重要的是，在規定的最後期限內所進行的談判是否能達到我方所努力爭取的結果。決不可放棄原則，在「最後通牒」下草率達成協議。第三想方設法越過對方直接談判人員，通過與其同行，上級的交往摸清最後期限是真是假，相機採取相應的對策。
I. 商務談判怎麼寫啊
甲方：中國某農產品經貿公司 乙方：歐洲某公司
背景：2002年5月，甲方向乙方推銷銀杏，詢盤後得到迴音，涉外談判即將開始。甲方派出談判代表前，需制定一個談判方案。請為甲方擬一份談判方案。要求簡明扼要，突出要點，能適應變化，使談判人員便於把握。
1.設計人員組成:一行三人(應包括那哪些人\他們的職責\分工及注意事項).
2.談判時間(選擇什麼時間、時機及應注意的問題）。
3.談判的期限（規定最長寬限期、為什麼要規定談判日期）。
4.談判的地點（應注意的問題，如環境、場地、座次）。
5。匯報制度及聯絡方式（與國內公司的聯系）。
6。談判內容的制定：（1）談判的利益目標。
公司原先報價的預期利潤幅度為銷售總額的32%（其中，商業性開支12%，利潤12%，風險4%，談判動機4%）。在報盤有效期內，如無以外風險，擬以30.5%的利潤成交。影響預期利潤率的以外風險因素有：
①支付方式。在出口貿易中，賣方常常會遇到一些不利的支付條件。買方提出只付5%的預付款，並要求把貨款的10%放在兩年以後才付，如果這樣，就會造成占商業開支3#的利息損失。
②交貨延期罰款金。按國際慣例分析，賣方報盤中的交貨期應是簽約後的兩個月，但買方提出簽約後一個月交貨，而且按每遲交一周，罰款1%；若按買方條件成交，賣方就要冒4%遲交金的風險。
③保證條件。賣方提出的保證期是一年，但買方提出保證期為兩年，這樣一來賣方就要增加1%的費用。
根據以上條件，賣方在以上幾個方面的利益目標如何指定？
對預付金額_______________________________________
對對方延期付款的意見______________
對交貨期________
對保證期__________
(2)頂出最低接受目標。
價格標准——如果在報盤的有效期內成交，就可以在預期利潤幅度上做出讓步，利潤最大減讓為（ ）。
支付方式——如果不增加賣放商業費用的話，應為（ ）。
交貨方式——如果不增加額外罰金的話（ ）。
保證期——如果能保證在保證期內沒有多大風險的話，（ ）
問題：請根據以上背景材料擬定一份談判方案。
懂的麻煩幫忙做下，高分答謝！！！
共0條評論...
J. 關於創業談判計劃書中規定談判期限
這個期來限由雙方達定 創業計劃書有自這幾個大方向 一、公司介紹/團隊介紹 因為你要寫計劃說 首先讓人知道「你們是誰」 二、項目介紹 首先要對市場有分析報告 然後你要創業融資要做的項目 讓人知道「你們要做什麼」 三、項目及運營方式 指你們的項目例如開發產品/投資項目 運營方式、這個裡麵包含了 你開發產品的項目及運營方式 這個就指的是「你們應該怎麼做」 四、發展前景及未來方向 這個指的是你對你項目的發展 例如5年計劃應該怎麼發展 你的銷售模式及推廣，這個就是 「我們這樣做」 五、財務與融資 指的是財務的狀況 及融資的主要用途