整合創造並實施真正有效的銷售

Ⅰ 機關事業單位與企業退休金何時實施真正並軌

想退休金並軌，企業退休金與機關事業單位一樣？不會的，永遠也不會，只要不是內此消容彼長這個差距永遠存在。
首先在職時機關事業單位工資就比企業高許多，按實際收入投保就與企業拉開距離了，同等參加工作時間，同一年退休，同樣的退休金計算方式，機關事業單位就比企業高許多許多，這樣你不能說沒有並軌吧，都繳費，一樣的計算辦法你還怎樣攀比。

Ⅱ （淺談個性化營銷）：實施過程中的注意情況

個性化營銷
所謂個性化營銷(Personalization Marketing)，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務於顧客，並按照顧客的特殊要求製作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。
個性化營銷即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現"零庫存"管理，企業的庫存成本也節約了。
[編輯本段]從傳統營銷組合到個性化營銷
長期以來，大多數關於營銷管理論述中的核心概念是4Ps—產品、價格、促銷、渠道，也即4Ps營銷組合，它概括了營銷管理人員的主要決策依據。自從傑羅姆·麥卡錫(Jerome McCarthy)（1975）22年前首次提出4Ps 這一精練而又內涵豐富的概念，人們就一直用它來表述營銷管理的主要任務。當確定了一個目標市場以後，營銷經理必須制定一系列針對目標客戶進行銷售和建立長期關系的計劃。營銷計劃包括產品、價格、促銷、分銷等決策，營銷經理通過這些決策在有限的組織資源中實現其銷售目標和利潤目標。McCarthy的4Ps理論一直沿用至今，許多營銷教科書仍把4Ps作為核心概念，以此來組織各個方面的營銷實踐。
而當服務營銷作為一個獨特的管理理念出現時，給傳統的4Ps 理論帶來了變化（Lovelock，1996）。研究服務營銷的專家們付出極大的努力才把服務營銷從產品營銷中分離出來，其工作主要是對營銷組合的反思，並指出服務與產品的巨大不同。通過證明服務營銷需要與商品營銷完全不同的策略，研究者把服務營銷看做是一種獨特的營銷。服務營銷組合與4Ps的主要不同之處在於它增添了3項新的決策因素，與以前的4Ps相結合，形成緊密結合的有效的營銷組合。新的3Ps為人員（Personnel）、物質財富（Physical assets）、計劃（Proceres），與傳統的營銷組合結合形成7Ps，從而服務營銷理論的研究者開辟出了與有形商品營銷不同的新的管理理論和實踐。這一觀念上的更新導致我們對傳統營銷思想的重新審視，我們必須正視許多產品是同時包括有形商品和無形服務，因而不應把商品與服務截然分開。
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（Wendell R. Smith）於20世紀50年代中期提出來的。所謂市場細分就是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場（總體市場通常太大以致企業很難為之服務）劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。例如，有的消費者喜歡計時基本准確、價格比較便宜的手錶，有的消費者需要計時准確、耐用、且價格適中的手錶，有的消費者要求計時准確、具有象徵意義的名貴手錶。手錶市場據此可細分為三個子市場。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者的角度，根據市場細分的理論基礎即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。傳統的市場營銷的前提是人以群分，人們劃分為思想不相同、需要不相同的各個群體。要想使這種方法有效，群體必須足夠大，才能贏利。然而，註定了不斷增強的多樣性將使為每一群體提供特製品或特製服務的難度增大。各群體需要的范圍將會更廣泛，社會的分解將使每一人群中有代表性的人更難找到，差異不斷顯現，那麼確認每一人群的需要的難度將越來越大。這樣就使得傳統的市場細分難以為繼，成功的企業將了解這種新的多樣化，並通過更多的相互交流去發現、了解個體的特定需求，而這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩。廠家也許會感覺到這種需求不可理解，但對於某個消費者而言卻非常迫切並且也正是這千萬種「不可理喻」的不相同的需求才是我們生活的真實世界，也是我們眾多廠家在網路時代將直接面對的。在這種情況下，公司與單個消費者的關系顯得非常重要，標准化的產品無法滿足個性的需求，但個性化的商品除了滿足個性化的需求之外，還應與客戶建立良好的關系。公司必須從做成每筆交易的指導思想轉變為具有樹立忠實於客戶思想的遠見。必須著眼於為客戶終身服務。每個客戶都關繫到你公司的成敗，都是你未來贏利的保證。隨著公司越來越能滿足每個客戶的要求，它們就有可能比較長期地留住這些客戶。這樣，企業的細分市場將越來越小，或者說每個客戶都將成為你的細分市場，個性化營銷應運而生。
[編輯本段]個性化營銷: 新的營銷理念
個性化營銷即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現「零庫存」管理，企業的庫存成本也節約了。
在過去，由於追求大規模集約生產技術、標准化的理念和操作的高效率，導致我們的商業哲學是強調把一種標准產品出售給盡可能多的顧客。銷售者在識別和走進顧客的進程中呈現一種越來越明顯的反復現象。由此，營銷思想和實踐也呈現出相應的變化軌跡：大眾營銷——市場細分——深度定位市場營銷——微營銷——批量定製——個性化。自從1950年大眾營銷處於全盛期，經過幾十年到二十一世紀，營銷思想已轉變到以越來越小的顧客群作為市場目標。現在，多種戰略並存，使銷售者可以在各種戰略中進行挑選。顧客策略的多樣性是未來營銷實踐的特點。銷售者可以混合多種戰略，一些戰略針對相對較大的細分市場，另一些針對深度定位市場。其中一部分業務將個性化，其目標客戶群將被細分為以單個人為單位，建立一對一的關系。
我們除了需要做決策，創建關於產品、價格、促銷、渠道的策略之外，還需考慮以下幾方面的因素： 出售產品的人員；產品所帶來的物質財富； 購買者獲得和使用產品的程序； 使產品個性化，具有獨特性，滿足不同購買者的獨特需要。
在許多商品領域，這一理念已得到越來越多的實踐。例如華爾街日報最近報道，「由於商店無法提供足夠的選擇餘地或服務，使一些年長而富有的購物者感到厭倦，轉而自己定製服裝」。當今營銷中這樣那樣的例子表明重新規劃營銷組合的時機已經到來。個性化決策是整個決策中極其重要的部分，事實上它是經理們需要最先做出的決策，然後根據個性化的程度與性質才能為下一步的營銷決策提供導向。
傳統的營銷組合主張管理人員必須首先確定需出售給顧客的產品是什麼。這些決策主要包括產品所具有的特徵、為顧客帶來的好處、質量水準、數量和包裝等等。在專家意見、直覺、敏銳的洞察力、和系統的市場研究基礎上，產品的決策是基於產品本身——它是什麼，和它能為顧客帶來什麼。決策者一旦決定開發這種產品，就要做一個營銷計劃，詳細制定該產品如何定價、送貨和促銷。營銷的概念，這一被廣泛討論的商業哲學，始終強調4Ps因素在決策中的一體性，以形成統一的戰略。我們認為個性化是所有營銷戰略中的重要因素，它應包含在產品開發之中，並以有關個性化的程度和性質的決策來指引產品開發的方向。當決策者開發這種產品時，他們應把想要提供給市場的個性化的程度融入其中。這一考慮將影響產品生產的批量定製方式，以及怎樣使服務個性化。
對一個服務性產品，管理者應決定是否每一個顧客都需要完全一樣的服務（如公共汽車），或是否每一個顧客都需要完全不同的、獨特的服務（如計程車）。服務商始終面臨這一問題。當他們設計服務時，他們要考慮有多少服務可以產業化，有多少服務只能個別提供。正如銀行可以兌換每一張支票，自動櫃員機ATM也能自動進行這些兌換業務。而貸款，則需要大量的個別接觸，使整個申請貸款和獲得貸款的過程成為了個性化的經歷。服務性產品個性化的程度是消費者偏好、操作效率和營銷戰略的函數。
對於其他服務也存在同樣的例子。我們在不同公司的營銷戰略中可以看到個性化的不同運用。以麥當勞為例，作為經營高度標准化食物產品的先驅，雖在菜單的有限范圍內可以做出個人選擇，但每種漢堡包都是完全相同的。而與此相對照的是，Burger King告訴顧客可以用你自己的方式享用。麥當勞長期作為市場領導者一直保持至今，但Burger King仍保持競爭力，並獲得相當大的銷售收益，這表明消費者偏好會改變，從標准化變得越來越個人化。麥當勞現在正在開發一種更個人化的漢堡包來與之對抗。
在消費時尚的年代，消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品，而不再滿足於一般的大眾化商品。客戶消費觀念從理性消費走向感情消費，體現出以下特徵：
主觀：消費者的主觀性越來越強，廣告和促銷活動等已經越來越難以改變消費者的主觀意念，行銷成本直線上升。
個性化：消費者的行為呈現出相當的差異化。
善變：買方市場的全面來臨、競爭的日趨激烈使消費者的心態和行為越來越缺乏持續性，越來越逆反、求新、多變。
[編輯本段]個性化營銷:戴爾的成功經驗
論及個性化營銷，不能不提戴爾。因為戴爾幾乎成了全世界個性化營銷的一個標簽。自1990年以來，戴爾股票增長了870倍！其實，把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產計算機，並向客戶直接發貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設計了各種不同的配置，當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬體和軟體，很快送到客戶手中。
剖析戴爾的個性化營銷模式，我們可以簡潔地得出這樣兩個結論：一是直銷，為用戶提供最廉價的電腦；二是為客戶提供「量體裁衣」的服務。這也同時表明，即使是拋開PC的行業色彩，我們一樣能獲得一個財富巨子創新經營的有益啟示。
表面上看，這種直銷方式是傳統營銷方式的輪回(比如上個世紀70 年代大型計算機公司的產品直銷)，但深入分析後就會發現，戴爾公司的長處在於，保持了面向用戶提供優質專業服務的優勢，同時它的產品又具有極好的開放性，從根本上避免了原來那些大供應商們的壟斷傾向和高額利潤。能夠得到優質服務又不為供應商左右，這正是現代社會對於供應商的共同訴求。
其次再看「量體裁衣」的服務。在戴爾公司看來，這是一種不需太費思量的服務方式。銷售人員持續通過免費電話與顧客交談，解答顧客的疑問，而後接受訂單，這個過程也就發現了顧客的好惡。這些信息將全部納入公司的顧客資料庫。在戴爾公司，這樣的資料，總數已超過 200 萬份。公司憑借這些信息，持續改進產品形態和服務。以客戶福特公司為例，戴爾公司接到訂單時就已經全面了解到，哪個工種的員工需要什麼樣的計算機；公司據此組裝合適的硬體和軟體，並很快送到顧客的手中。
顯然，戴爾公司所提供的個人電腦系統都是迎合顧客需求的。比如，顧客可以選擇不同尺寸的顯示器、不同品牌的微處理器或者其他的配件設備。顧客所收到的筆記本或台式電腦，都已經裝上DOS、視窗等操作系統，以及文字處理、報表處理等套裝軟體。「量體裁衣」的服務還不僅僅如此，戴爾公司還承諾：保證48小時內到達服務現場；保證48小時內送到並更換機器；保證不到兩個營業日交出訂貨等等。
戴爾公司的創始人邁克爾·戴爾曾經說：也許我不知道如何設計或製造世界上最棒的電腦，但我卻懂得如何銷售。在這個「客戶經濟」時代，以一種創新的方式接近顧客，然後竭盡全力取悅顧客，這個理念可以成就一個戴爾，當然也可以成就一個又一個其他領域的戴爾。這也該是戴爾模式給予我們的啟迪。
[編輯本段]個性化營銷的優勢
與傳統的目標市場營銷相比，個性化營銷具有以下明顯的優勢：
更加充分地體現現代市場營銷觀念。現代市場營銷觀念，就是「顧客至上」，「愛你的顧客而非產品」的思想。
增強企業市場競爭力。個性化營銷是根據自己的個性化需求自行設計，改進出來的產品，是顧客最滿意的產品。
最大限度滿足消費者個性化需求。
能帶動企業提高經濟效益。由於和消費者保持長期的互動關系，企業能及時了解市場需求的變化，有針對性的生產，不會造成產品積壓；縮短了再生產周期，降低了流通費用；另外，個性化產品為產品需求價格增加了彈性，售價提高，從而提高了單位產品利潤，企業經濟效益自然凸現。
[編輯本段]個性化營銷的具體策略
1.促銷策略
一是充分發揮傳統的廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等促銷手段的作用，在宣傳中要突出企業生產的彈性化，能滿足不同消費者的個性化需求。二是通過互聯網這一信息通道進行產品、企業信息的傳播，要注意追蹤每一位顧客，分別與之進行溝通，除將必要的信息傳遞給每一位特定的顧客外，還要搜集顧客的需求信息。三是特別介紹企業為顧客提供個性化服務的能力，在售前、售中、售後，只要消費者有特殊要求，均可滿足，以贏得每一位顧客。
2.價格策略
由於消費者的需求趨於個性化，企業要改變傳統的單一定價策略，利用計算機技術和信息技術，以需求為導向，根據不同的消費需求和價格彈性分別定價。要注意運用以下策略：一是理解價值定價策略。二是差別定價策略。三是聲望定價策略。
3.產品策略
首先要建立「顧客庫」。掌握顧客的姓名、住址、電話號碼或銀行帳號，搜集包括顧客習慣、偏好在內的所有盡可能多的信息資料，還要注意記錄企業與顧客發生的每一次聯系。比如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、家庭成員的姓名和生日等，這些均為產品開發的前提。其次，企業要充分利用先進科技和發達的網路系統，進一步完善計算機輔助設計，實現適合於個性化生產的模塊化設計和模塊化製造，生產線也必須是柔性的，以適合於個性化生產。最後，開發個性產品。企業可以按照以下方式進行：「一對一」生產；消費者自己動手做；廠家設計的產品，花色、品種、款式、型號盡可能多，供消費者在這個范圍內自己選擇，挑出最適合自己的。
4.渠道策略
由於產品的個性化，企業可採取前向一體化的策略，跳過中介直接面向消費者，從而更快更方便地滿足消費者的需求。可運用以下策略：一是渠道結構扁平化。二是渠道終端個性化。三是渠道關系互動化。
[編輯本段]個性化營銷策略實施步驟
個性化營銷的執行和控制是一個相當復雜的機制，它不僅意味著每個面對顧客的營銷人員要時刻保持態度熱情、反應靈敏，更主要也是最根本的是，它要求能識別、追蹤、記錄個體消費者的個性化需求並與其保持長期的互動關系，最終能提供個性化的產品或服務，並運用針對性的營銷策略組合去滿足其需求。所以，個性化營銷的基礎和核心是企業與顧客建立起一種新型的學習關系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解。利用學習關系，企業可以根據顧客提出的要求以及對顧客的了解，生產和提供完全符合單個顧客特定需要的顧客化產品或服務，最後即使競爭者也進行「一對一」的關系營銷，你的顧客也不會輕易離開，因為他還要再花很多的時間和精力才能使競爭者對他有同樣程度的了解。
個性化消費正在成為市場環境的主要特點，因此，滿足不同消費個體的差異化需要的能力如個性化的營銷和個性化的生產能力等是企業生存發展的核心能力，營銷特徵全面轉向個性化，企業需要在消費者的個性化需求和規模效益之間找到最佳契合點。建議企業通過完成下列四步來實現對自己產品或服務的「個性化營銷」：
1.建立目標顧客資料庫
營銷者對顧客資料要有深入、細致的調查、了解，掌握每一位顧客的詳細資料對企業來說相當關鍵。對於准備實施「個性化營銷」的企業來講，關鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數量的企業顧客，且至少大部分是具有較高價值的企業顧客，建立自己的「顧客庫」，並與「顧客庫」中的每一位顧客建立良好關系，以最大限度地提高每位顧客的價值。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號碼或銀行賬號是遠遠不夠的，企業必須掌握包括顧客習慣、偏好在內的所有其它盡可能多的信息資料。企業可以將自己與顧客發生的每一次聯系都記錄下來，例如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、業余愛好、家庭成員的名字和生日等等；「個性化營銷」要求企業必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客。
2.企業顧客差別化
「個性化營銷」較之傳統目標市場營銷而言，已由注重產品差別化轉向注重顧客差別化。從廣義上理解顧客差別化主要體現在兩個方面：一是不同的顧客代表不同的價值水平；二是不同的顧客有不同的需求。因此，「個性化營銷」認為，在充分掌握了企業顧客的信息資料並考慮了顧客價值的前提下，合理區分企業顧客之間的差別是重要的工作內容。顧客差別化對開展「個性化營銷」的企業來說，一者可以使企業的「個性化」工作能有的放矢，集中有限的企業資源從最有價值的顧客那裡獲得最大的收益，畢竟企業不可能有同樣的能力與不同的顧客建立學習關系，從不同的顧客那裡獲取相同的利潤；二者企業也可以根據現有的顧客信息，重新設計生產行為，從而對顧客的價值需求做出及時的反應；三者企業對現有「顧客資料庫」進行一定程度和一定類型的差別化將有助於企業在特定的經營環境下制定合適的經營戰略。
3.目標顧客溝通
面對「個性化營銷」，我們熟悉的一些大眾媒介已經不再能滿足需要，這就要求企業尋找、開發、利用新的溝通手段。計算機產業以及信息技術的高速發展，為企業與顧客提供了越來越多的「一對一」溝通選擇，例如現在有些企業通過網路站點向他們的目標客戶傳輸及獲取最新最有用的信息，較之利用客戶拜訪中心大大節約了成本。當然，傳統的溝通途徑如人員溝通、顧客俱樂部等的溝通功效仍不能忽視。
4.企業行為「定製」
「個性化營銷」建議的最後一步是定製企業行為。
分析以後再重構。將生產過程重新解剖，劃分出相對獨立的子過程，再進行重新組合，設計各種微型組件或微型程序，以較低的成本組裝各種各樣的產品以滿足顧客的需求；
採用各種設計工具， 根據顧客的具體要求，確定如何利用自己的生產能力，滿足顧客的需要，即「個性化營銷」最終實現的目標是為單個顧客定製一件實體產品或提供定製服務

Ⅲ 大家說說喬吉拉德的銷售方法

喬吉拉德的銷售方法主要有：不得罪一個顧客、向每一個人推銷、建立顧客檔案、讓已買顧客主動宣傳推銷產品等。

喬吉拉德的銷售模式不是傳銷，傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。喬吉拉德的銷售給介紹人好處是一種返利模式，不屬於傳銷。喬吉拉德的銷售方法主要有以下幾點：

一、 250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：「你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。」

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什麼的，銷售的是什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：「不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。」如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由「獵犬」（那些會讓別人到他那裡買東西的顧客）幫助的結果。喬的一句名言就是「買過我汽車的顧客都會幫我推銷」。

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與「請勿觸摸」的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先「聞一聞」新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。

Ⅳ 怎樣讓員工深入理解並在企業實施真正的團隊執行力

第一步：打造領導的執行力 領導，是團隊的領航者，首先要做到以身作則。
領導的身體力行，對員工將產生強大的震撼力。
員工也樂意服從和跟隨。
曾有歷史學家感嘆：國民黨的軍官對士兵說;給我沖，而共產黨的幹部對士兵說;跟我沖，這就暗示了戰爭的結局。
領導還需要具備很高的威信。
領導在員工心目中的威信高，員工就高度信賴領導，嚴格落實領導的各項安排。
樹立威信，領導就能夠做到一呼百應。
領導還必須務實，踏踏實實做事，為企業做事，為下屬做事。
領導，要想為社會做事，想為社會做點好事，想為社會做點有意義的事。
第二步：培養員工的執行力 工作是大家去完成的。
領導的執行力，遠遠不夠。
那麼，如何培養員工的執行力呢？ 首先是挖掘悟性。
悟性高的員工，能夠迅速領會領導的意圖，知道自己需要做些什麼，以及工作的標准和追求的效果。
只有掌握了這些，員工才會知道做什麼，如何做，才會思想上引起重視，追求執行的速度，落實的力度，以及完成的效果。
員工的悟性高，還可以借鑒他人的成功經驗，舉一反三，少走彎路，少犯錯誤。
其次，提高計劃能力。
工作千頭萬緒，如何保證按時完成？這就要掌握工作的輕重緩急，要科學規劃，合理計劃，掌握關鍵。
科學的計劃，明確各項工作的主次和時間限制，便於進行合理統籌，實現有效管理，提高工作效率。
計劃，保證員工明確工作的進度和標准，及時對自己的工作進行總結和調整。
第三，增強指揮能力。
我們要引導員工，讓員工指揮自我，管理自我。
同時，我們還要引導員工指揮他人。
這樣既能提高員工的協調能力，又增強了員工的合作意識和團隊意識。
第四，加強過程式控制制。
對執行過程的檢查監督，既能促使員工從思想上給予重視，強調執行速度，又能促進團隊內部的交流和溝通，明確掌握工作進度和工作標准。
控制的過程，既是抓落實、講考核的過程，又是增進溝通、統一思想的過程。
第五，培養協調能力。
引導員工重視協調，既能提高員工解決問題的能力，培養員工的溝通能力，又能實現員工思想的統一，促進團隊成員間互相理解，緊密合作。
第六，培養授權能力。
授權，對領導來說，是智力和能力的延伸，可以集中精力做重要的事；對員工來說，是提高責任感、實現價值的有效方式。
因此，執行力強的團隊，都擅長授權，善於調動每個成員的積極性和責任感，增強團隊的凝聚力。
第七、培養判斷能力。
人不僅要看到眼前，還要看到未來，要看到隱藏的問題和機會。
人要有預見性，才能看到機會，抓住機會，把握機會，才能看到隱憂和危機，才能夠未雨綢繆，有充足的時間和精力去化解危機。
最後，培養創新能力。
唯有創新，才能生存。
許多老字型大小的消亡，正是一味地保守，缺乏創新，沒有跟上時代的變化，於是便落伍被淘汰了。
因此，要敢於創新，要努力創新。
第三步：創建執行力的團隊 團隊的執行力，不僅取決於團隊領導和員工的執行力，還取決於團隊所建立的執行氛圍和環境。
擁有良好的執行環境，才能充分發揮個人的執行力。
首先，加強團隊內部的溝通。
通過溝通，可以促進彼此間的交流，實現技能和能力的互補；可以統一思想，增進協作和配合；可以了解情況，反饋執行，有效地發揮團隊的作用，提升團隊執行力。
其次，堅持因能定崗、人盡其才。
每個人的能力和興趣不是完全相同的，所適合的崗位和工作也是由差異的。
這就要求團隊掌握每個人的能力和特長，對人員進行科學、合理地配置。
既不能大材小用，也不能小馬拉大車，要做到人盡其才。
這樣才能充分利用每個人的能力和興趣，發揮各自的特長，調動工作熱情和積極性，幫助員工實現價值。
第三，樹立目標。
目標是指引團隊前進的旗幟，是團隊發展的動力。
樹立明確的、可實現的目標，可以得到團隊成員的認可，激發他們努力去實現目標。
另外，目標還需要細化和量化，盡量做到可衡量。
量化的目標，可以實現用數據說話，讓大家明確掌握工作的具體標准，促使大家重視執行的力度和完成的效果，提高整個團隊的執行力。
第四，強調執行速度。
在激烈競爭的現代社會，速度決定一切，快慢決定成敗。
機會人人都能看見，反應的速度、執行的速度決定了能否抓住機會，把握機會。
因此，執行，就是要堅定決心，毫不猶豫，快速行動。
第五，堅持以身作則。
團隊的執行力，需要每個人都保證強大的執行力。
團隊猶如一個鏈條，任何一個環節的薄弱，都會直接影響到整個團隊。
因此，團隊的每個成員，特別是領導和關鍵人物，必須率人先律己，堅持以身作則。
第六，打造團隊執行力文化。
團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。
優秀的企業文化，能統一員工的思想，增強團隊的凝聚力，為實現團隊目標奠定基礎。
第七，建立激勵體系。
實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵，促使員工為實現團隊的目標而努力拚搏。
激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵、職位晉升、情感激勵等。
第八，營造競爭氛圍。
競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。
另外，科學的競爭，能挖掘員工的潛能，提高員工的能力，樹立雙贏思維，促進團隊成員的彼此促進，實現團隊與成員的共同發展。
第九，堅持團結就是力量，相信團隊的力量。
個人的執行力，只有建立在團隊執行力的基礎上，才有存在的意義和價值。
團隊的每個成員，要相信團隊的力量，要堅持團結就是力量。
實行捆綁式管理，培養每個人的團隊意識，以團隊為核心。
企業的發展，個人的成功，都需要我們樹立團隊意識，全力打造團隊的執行力。
個人的執行力再強，沒有強有力的團隊執行力，也沒有意義，也無法實現成功。
而我們打造團隊執行力的目標，是每個人都能自覺主動地工作！

Ⅳ 當並購目標確定後，如何搜尋合適的並購對象，成為實施並購決策最為關鍵的一環

當並購目標確定後，如何搜尋合適的並購對象，成為實施並購決策最為關鍵的一環。
答案：正確

Ⅵ 甲乙雙方理賠協議書就一份，真正實施並沒達到受賠方的意願，其內容不符合合理合法，這樣協議有效嗎，

理賠協議內容不合理你可以再與對方協商，一旦簽屬了協議就是合法有效的。

Ⅶ 網路營銷的基本概念是什麼

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網路營銷是以互聯網為載體，以符合網路傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」網路關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。 特徵：
1、具有鮮明的理論
2、市場的全球性
3、資源的整合性
4、明顯的經濟性
5、市場的沖擊性
根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。

網路營銷環境
1、企業內部環境：企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。
2、供應者：供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。
3、營銷中介：協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。
4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接.或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網路，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。
5、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規律，網路營銷也不例外。
給你一個建議，像這種概念性的東西，你可以去網路中查看了解！

Ⅷ 每年兩會提出的議案和提案最後都實施了嗎通過並實施的概率是多少有沒有人舉例說明一下謝謝

「議案」提交人大後，由大會主席團決定是否列入大會議程。
如果「議案」被回列入大會議程，答會交給各代表團、有關專門委員會進行審議，再由主席團根據審議結果，決定是否提請大會全體會議表決。
表決時，全體代表過半數贊成方為議案通過。但也有例外，對憲法修正案的表決，必須獲得三分之二以上代表的贊成，方才通過。
對於不符合基本要求的「議案」，大會可建議提議案人進行修改、完善，或者將議案改作代表建議、批評和意見提出。
「提案」提交全國政協會議後，由大會提案組進行審查。主要是看「提案」是否符合立案要求，應交由哪個承辦單位來辦理。
兩會結束後，全國政協會舉行一場提案交辦會，承辦單位匯聚而來，領回自己職責范圍內的提案。
承辦單位領回提案，進行辦理。辦理後，再形成一份答復，交到全國政協提案委和提案人手中，就代表該提案已辦復。

Ⅸ 銷售和營銷的區別是什麼

1、思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產品專業知識、社會常識，內表達能力及溝通等的掌容握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2、流程區別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3、追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4、格局的差異

營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，並以切實的有效的戰略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們長遠的商業目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

Ⅹ 24.根據心理學研究，一個人在一兩年以前即開始自殺計劃，這一自殺意圖能夠持續2年期限並最終實施的可

一般情況下極低。所以，人壽保險的責任免除條款中常有「兩年以內自殺」一項，因為對絕大多數人來說，有自殺企圖不可能忍耐兩年以上才付諸實施，這樣就規避了騙保的風險。