創造利基市場

1. 何謂利基市場營銷，怎樣理解與應用

利基市場營銷：企業通過調查研究，發現適合企業資源條件的市場利基，進而在該細分市場上開展營銷活動，以樹立競爭優勢並獲取經濟利益。國內有的學者也把利基市場營銷叫做「縫隙市場營銷」或「補缺營銷」。
利基市場的特點：①具有明確的或潛在的市場需求；②該市場必須是空白的或被競爭對手所忽略的；③需求必須足夠大，以保證小企業從中經營可以獲利；④小企業所掌握的資源必須能與該市場的需求相適應，保證小企業可以及時、有效地為其潛在顧客提供滿意的商品或服務。
利基市場營銷戰略的實現途徑：①其產品或服務必須嚴格指向一個或少數幾個利基市場；②重點必須放在小企業所掌握的資源最具優勢的一種產品或服務上；③集中力量創造產品或服務優勢；④鞏固並發展已有的市場優勢；⑤不斷尋找、發現或創造新的利基市場，保證企業保持長期的競爭優勢，免受競爭的巨大沖擊。
利基市場營銷必須具備的條件：①一套高效、准確、靈敏的營銷信息系統；②准確的市場定位；③戰略決策實施的有效性；④市場促銷與推廣活動的有效性。

2. 長尾市場與利基市場區別

利基市場指那些被市場中有絕對優勢的企業有意或無意忽略的某些細分市場。
長尾市場就是由N個利基市場組成的，它們是整體和部分的關系。
在一定程度上，兩者可互用。

3. 如何更好開拓旅遊的利基市場

1、細分旅遊市場 ，
發掘新的市場空間步拉近 ， 把旅遊市場的長尾空間進一 步拉大 ， 把潛在的長尾空間轉化為現實的旅遊市場 。在 滿足旅遊消費者需求的同時 ， 旅遊企業獲得了更多的利潤。
市場 機遇 。
2、專注產品服務質量 ， 形成專業化品牌
旅遊經濟是 一 種典型的體驗經濟 ， 旅遊產品帶給旅遊消費者的是 一 種無形的體驗 ， 這種無形的服務和有形的產品相 比， 更易受到旅遊者主觀意識的影響 。在此條件下 ， 提升旅遊產品的服務質量就成為了服務包括長尾客戶在內的所有客戶在同一時間和空間范圍內 ， 市場對每個旅遊企業來說都是同等的 ， 這個大市場中有多少是自己可以把握的 ， 一方面取決於自身的資源和能力 ， 另一 方面取決 於自身對市場的認知和產品定位 。 按照消費者慾望與需求把總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，大多數的旅遊企業都只能專注於若干個子市場的中的一 個或多個，絕對不的必由之路 。利基旅遊市場條件下專注是旅遊企業成功的必要品質，就是要 企業專注自己所在的領域，專注自己的產品定位 ， 專注服務好自己的目標客戶，成為本專業領域內的佼佼者 ，而不 是一味地想著做大做強 。
3、關注旅遊者需求，打造差異化優勢
在利基旅遊市場下，旅遊消費者的需求與偏好各有不同 ， 由此形成了不同的細分市場 ， 旅遊企能關注全部市場 。 隨著經濟發展和人們生活方式、思維觀念的改變 ，市場細分方式和標准也隨之變化 。從長尾理論視角看 ， 不同 的細分方式能業提供的產品和服務也要根據市場導向開發出不同類別的產品 ， 滿足不同旅遊消費者的需求 。事實證明 ，差異化是利基市場第一法則 ， 差異化的根本是依靠創新 。 隨著旅遊業競爭的加劇 ， 擺脫同質化的惡性循環 ， 打造差異化產品和服務成為旅遊企業的首要任務 。一 是進行旅遊產品體系內部發現不同的長尾空間 ，這就是新的機 遇和市場 。 如旅遊飯店行業中許多星級酒店品牌也涉足經濟型酒店領域 ， 在大品牌下細分小品牌 ，在抓市場的「 短頭 」 的同時 ， 也關注市場的「 長尾 」 。這樣一來，一些傳統意義上非熱門的旅遊景區有了發展機遇，全力關注和服務好一部分小眾群體 ， 不求在區域市場里做到名列前茅 ， 但求在專業領域做到的差異化 ， 優化旅遊產品結構 ， 形成多種類型的旅遊。

4. 什麼叫「利基市場」該如何理解請舉例詳細說明。

就是那些高度專門化的需求市場。

市場利基指市場利基者通過專業化經營而獲取更多的利潤。

菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說 「 有獲取利益的基礎 」 。

通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

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利基市場的分類

①自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業一般採用少品種、大批量的生產方式，

這就自然為中小企業留下了很多大企業難以涉及的"狹縫地帶"，這些"狹縫地帶"即為自然利基市場。很多中小企業正是選擇這些自然利基市場投入經營，在與大企業不發生競爭的情況下成長起來的。

②協作利基市場。對於生產復雜產品的大企業來說，不可能使每一道工序都達到規模經濟性的要求。大企業為了謀求利潤最大化或節省成本，

避免"大而全"生產體制的弊端，而去與外部企業進行協作，這種協作關系為中小企業提供了生存空間，即協作利基市場。

如日本豐田公司一次發包的企業就有248家，這248家企業還要向4000多家企業二次發包。

③專利利基市場。擁有專利發明的中小企業，可以運用知識產權來防止大企業染指自己的專利技術向自己的產品市場滲透，

從而在法律制度的保護下形成有利於中小企業成長的專利利基市場。

④潛在利基市場。現實中，常有一些只得到局部滿足或根本未得到充分滿足或正在孕育即將形成的社會需求，

這就構成了潛在的市場需求空間，即潛在利基市場。

如在電腦行業，競爭可謂刀光劍影，新產品不斷涌現，但對於人們常用的從幾兆到幾百兆之間的數據交換需求卻被廣大電腦廠商忽略。

深圳市朗科科技有限公司總裁鄧國順看到了這一潛在的社會需求，

發明了體積小（只有拇指大小）的移動存儲器--優盤，在行業掀起了一場革命，當然公司藉此獲得了迅速的發展。

5. 什麼是利基市場

利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所佔有的市場空間。大多數成功的創業型企業一開始並不在大市場開展業務，而是通過識別較大市場中新興的或未被發現的利基市場而發展業務。

利基市場，英文是niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場。

Niche來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而後來被引來形容大市場中的縫隙市場。

在英語里，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。20世紀 80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。

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理想的利基市場大概具有以下六個特徵：

①狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選准一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；

同時，以一個較小的利基產品，佔領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

②具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以後，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；

二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。

③市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，

所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

④企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

⑤企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

⑥這個行業最好還沒有統治者。

6. 寫出一個定義利基市場的基本步驟

1.生物的學習：圖文結合，雙向記憶，邊用手在圖上比劃，口裡邊念叨著知識點。
2.數學的學習：高校課堂是關鍵，多做題是輔助，在這里，要結合著自己的情況做難易適中的題目，基礎掌握了才好，不要高攀，高處不勝寒！