孫子戰略創造

㈠ 《孫子兵法》戰略思維理論包括哪些主要內容

中國的兵學寶典《孫子兵法》成為當代戰略理論研究的熱點,這在當今東西方思想文化還很難融合的世界裡,堪稱是一個獨特的文化現象.但是,由於文化傳統和戰略思維的不同,中外學者在研究《孫子兵法》的基點上,卻有著明顯的差別.中國學者研究《孫子兵法》
的基點主要立足於學術問題研究,目的是為了弘揚孫子兵學思想,著重於從宏觀上把握《孫子兵法》的兵學思想,突出構建孫子的兵學思想和理論體系.國外學者研究孫子兵法的基點是始終把《孫子兵法》作為戰爭和戰略問題來研究,主要把握孫子兵法的一些觀點和原則,目的在於建立自己的思想和理論體系.分析比較中外孫子兵法研究的基點,是我們認識當代《孫子兵法》研究熱的起點,也是認識現代軍事理論發展的起點.
《孫子兵法》誕生2000多年來深刻影響著中國軍事思想的發展.毛澤東的十大軍事原則、積極防禦理論以及我國現行的戰略方針、作戰條令,都無不留有孫子思想的烙印.但是,當代中國《孫子兵法》研究是作為學科領域研究而發展起來.在中國軍內外,孫子兵法研究歸屬於古代兵略研究范疇,治學的基點主要立足於學術問題研究,目的是宏揚中國兵學文化.
中國當代研究孫子兵法熱是在1978年12月黨的十一屆三中全會以後,學術思想得到解放,出版了郭化若《孫子譯注》、陶漢章《孫子兵法概論》、吳九龍等《孫子校釋》、吳如嵩《孫子兵法淺說》、楊炳安《孫子會箋》等大量著作.由於1978年以前,《孫子兵法》的版本很少,關於孫子研究的基礎性工作需要大量的人員來做,因此,時代要求中國學者的研究基點首先定位在學術上.這一階段研究成果主要體現在整理孫子的兵學思想、孫子版本的考證、孫子的校勘、孫子的哲學思想、孫子的故里考證等等,學術性很強.
第二屆國際孫子兵法研討會以後,中國學者研究領域開闊起來,關注現實問題的文章逐漸增多.如吳如嵩、陳維民的《孫子思想與多極競爭》,陶漢章的《孫子思想對當代戰略的影響》,劉永新、張秦洞的《〈孫子兵法〉與現代局部戰爭》,劉魯民的《第二次世界大戰及戰後應用孫子戰略思想的成敗》等,直接對當前最前沿的戰略理論問題進行了比較研究.第四屆國際孫子兵法研討會的主題是「孫子兵法與世紀之交的國際安全」,中國學者提交的論文大多數聯系現實問題,但僅止於賦予孫子兵法在現代條件下的新的內涵,並沒有對現階段各國政府特別是對我國政府的戰略決策直接進行分析評估,更談不上參與與影響戰略方針的討論和制定了.
西方孫子兵法研究熱源於西方現代戰略理論,從克勞塞維茨「絕對戰爭」模式的直接路線戰略理論向利德爾·哈特的「有限戰爭」模式的間接路線戰略理論的轉變,以英國的利德爾·哈特、美國的柯林斯等為代表的西方戰略理論家對孫子兵法的推崇直接推動了西方對孫子兵法研究熱的興起.英國的利德爾·哈特在為格里菲斯的孫子兵法英譯本的序言中寫到「人們早感到需要有一種《孫子兵法》的新譯本,更完整、更准確地解釋孫子的思想.在可能導致人類自相殘殺和種族滅絕的核武器研製成功以後,這種需要更為迫切.」冷戰期間,蘇美兩個超級大國相互推行核威懾戰略,使得孫子兵法關於「不戰而屈人之兵」、「上兵伐謀」的戰略思想成為其核威懾戰略的總方針,《孫子兵法》思想開始登上當代西方大國戰略決策的「廟堂」.
在當代世界軍事領域里西方戰略理論仍處於主導地位的情況下,對於西方來說,研究孫子兵法的意義並不在於改變了什麼,而在於幫助他們走出一條擺脫困境的路子.20世紀的戰爭幾乎都是西方大國挑起的,戰爭的經驗和教訓使其不得不審視自己的戰略理論.特別是美國在越南戰爭中失敗後,布熱津斯基、尼克松、威斯特摩蘭等人直接從孫子的思想中探尋美國失敗的原因.在越南戰爭中,美國是嚴格按照西方軍事理論來打的,而且幾乎打贏了每一場戰斗,然而卻輸掉了整個戰爭.眾所周知,美國等西方國家,由於經濟技術發達和戰略思想的不同,對於作戰問題,總是強調注重依靠作戰的物質力量因素.蘭德公司政治學研究部主任喬·波拉克說過：「當美國軍事計劃人員認為可能有必要用兵時,他們更多地是注重敵方的能力,而很少考慮敵方的戰略和意圖.」美軍從獨立戰爭到越南戰爭,基本奉行的就是這種「以力量取勝」的戰略戰術思想.
越南戰爭之後,美軍經歷了一個重新估價和重建軍事思想的過程.企圖把孫子的智慧與克勞塞維茨的見解熔為一爐,從單純的重力向重謀轉化.當然,美軍重技術的軍事文化傳統並沒放棄,只是又吸納了東方軍事文化重權謀的一面.
70年代末,美軍組成了一個研究小組,專門考察了第四次中東戰爭,集中研究了克勞塞維茨、若米尼、格蘭特、富勒、利德爾哈特、隆美爾、成吉思汗、孫子和其他名家的著作,目的是創造一種在決戰中以少勝多的新理論,結果出現了「空地一體戰」理論.這一理論的特點是：在火力和機動之間,在直接與間接手段之間,以及在控制管理和掌握主動之間,取得較好的均衡.這里所說的機動,不單是機動力,更主要的是避敵強點,擊敵弱點的非對稱作戰的相關行動.
在西方大國的帶動下,當今世界軍事領域里正進行著一場適應信息時代、以高技術戰爭為核心的軍事革命和軍備競賽.為了搶占未來戰略制高點,西方大國在軍事理論方面改變了單純依靠技術優勢的指導思想,開始學習東方的「以謀取勝」的戰略理論.中國的兵學寶典《孫子兵法》正滿足了他們的時代要求.
中國兵學自古倡導宏觀整體思維,《孫子兵法》就是其傑出代表.所以中國學者在研究孫子兵學思想時,就十分注重從宏觀上把握孫子的思想.吳如嵩的《試論孫子的戰略指導思想》、謝國良的《論孫子的「善戰」思想》、於汝波的《孫子勢論探析》等論文都是從宏觀上把握孫子的兵學思想.特別是1989年6月出版的吳如嵩著《孫子兵法新論》,該書運用歷史的、系統的方法,突破以往單純平面圖解的思維模式,運用宏觀整體思維方法,對孫子兵法的軍事思想歸納總結,研究提出孫子兵法「十六論」.這些理論思維為構建孫子兵學體系打下了基礎.
劉慶的《＜孫子＞兵學體系初探》一文中提出「循著古代兵家的思路去摸索其構築的思想體系結構,便會發現,《孫子》大體上可分為戰爭准備理論和戰爭實施理論兩部分」、「從更深層次的思維形式研究《孫子》,《孫子》一書包括戰爭問題、作戰指導和軍隊建設三個基本范疇」.此外,許保林的《建立「孫子學」芻議》,楊丙安、陳彭的《孫子兵學的東流和西漸》,劉慶的《＜孫子＞兵學范疇的歷史考察》,黃朴民的《孫子兵學與春秋哲學政治思潮》,於汝波的《宋代孫子學述論》,吳如嵩的《孫子兵學講義》,季德源的《明代孫子學述要》,皮明勇的《清代孫子學初探》,楊炳安的《孫老兵學異同論》等,直接從孫子兵法的體系以及中國古代兵學、哲學等比較研究上,進行引經據典、細致入微的闡述,已基本確立了孫子兵學思想和理論體系.趙海軍的博士論文《孫子學通論》,就是通過討論孫子學的歷史淵源、兵學體系、發展歷程、與傳統兵學和傳統文化的關系等方面的研究,構建起一個孫子學體系的基本框架.
目前,對孫子的「不戰而屈人之兵」之研究,成為中外學者研究孫子思想的熱點.中國學者就有吳如嵩的《析「不戰而屈人之兵」》,高銳的《孫子「不戰而屈人之兵」「全勝」論新探》,文榮任的《從國家利益出發試談「不戰而屈人之兵」》,施芝華的《論孫子「不戰而屈人之兵」全勝戰略思想》,黃朴民的《對「不戰而屈人之兵」評價要實事求是》,黃加林的《孫子的「全勝」戰略及其國際關系理論》,任力的《春秋爭霸與「不戰而屈人之兵」》等,可以說對孫子的「不戰而屈人之兵」進行了充分深刻的研究.論文的角度和內容各異,但基本上都是反映孫子的思想,目的顯然是在為了豐富孫子的兵學體系,給其「不戰而屈人之兵」以現代詮釋.

㈡ 《孫子兵法》中五大戰略要素

道、天、地、將、法。

1、道

所謂的道，就是大方向，比如說，我國要堅持以社會主義為社會體制，以為人民服務為宗旨。這個就是所謂的道，而其他的法律法規,經濟政策,等等,都是為了這個道服務的。

道定則神定，道變則神偏，例如希特勒當年的軍事、政治多強悍?各個國家都綏靖政策,而兵法更不用說，但是道錯了，他野心太大了，所以導致了最後的失敗。

2、天

是指陰陽、寒暑、時制也。所指的是一種時機的藝術。也就是我們常講的「天時」，當機立斷的決策。

3、地

地是一種資源，分為有形的資源和無形的資源。資源的大小決定市場的大小和容量。

（1）、有形的資源包括：市場容量和大小、地方特色等。

（2）、無形的資源包括：人際關系、地方人的性格特徵、民族文化等。都會影響企業發展。

地中含有：位、時間、空間、地利、地勢等多種意思。

4、將

在軍事哲學中強調「兵隨將轉」、「沒有不能打仗的兵，只有不能打仗的官」等觀念，指的就是領導將領的重要。

5、法

法指的就是曲制、官道，也就是內部管理的藝術，遵從令出必行，行而有果。

(2)孫子戰略創造擴展閱讀：

《孫子兵法》創作背景:

【春秋時期】孫武

由於貴族家庭給孫武提供了優越的學習環境，孫武得以閱讀古代軍事典籍《軍政》，加上當時戰亂頻繁，兼並激烈，他從小也耳聞目睹了一些戰爭，這對少年孫武的軍事方面的培養非常重要孫武認定吳國是他理想的施展才能和實現抱負的地方。

大約在齊景公三十一年（公元前517年）左右，孫武正值18歲的青春年華，他毅然離開樂安，告別齊國，長途跋涉，投奔吳國而來。孫武來到吳國後，便在吳都（今無錫市）郊外結識了從楚國而來的伍子胥。孫武帶著他剛寫就的兵法進見吳王。

隨著吳國霸業的蒸蒸日上，吳王夫差爭得了霸主的地位，夫差漸漸自以為是，不納忠言。孫武深知「飛鳥絕，良弓藏；狡兔盡，走狗烹」的道理，於是便悄然歸隱，息影深山，根據自己訓練軍隊、指揮作戰的經驗，修訂其兵法13篇，使其更臻完善。

㈢ 孫子兵法與企業戰略的內容簡介

《孫子兵法》作為兵學聖典，之所以使人百讀不厭，回味無窮，就在於它的許多認識與結論是超時空的；也就是說，它所包含的是一種哲學智慧。中國古代思想家的抽象思維、=樸素的整體性思維和辯證思維，在這部軍事專著中得到了集中的體現。由於孫子對瞬息萬變的戰場狀況進行了高度抽象的概括，因此提出的謀略思想和思維技巧，不僅可以適用於軍事活動領域，同樣也適用於商品貿易與企業管理。《孫子兵法》中對 於現代企業管理最有價值的部分正是它的哲學思維模式及巧妙的戰略構思。
有人曾說：二十一世紀的領袖既不是中國元首，也不是將軍，而是跨國公司的總裁和國際貨幣經營者。
這句話雖然不無偏頗，但從總體上說，還是適合於我們時代狀況的。
讓中外企業家，都能跨上《孫子 兵法》這匹駿馬，在風雲變幻的商場上拼搏，去努力創造更多更好的業績！

㈣ 孫子兵法的戰略思想是什麼

《孫子兵法》作為揭示競爭規律的頂尖之作，展現出引導人們走出現代競爭迷宮的「理性之光」。這種「理性之光」，通過一系列「以智克力」、「以柔克剛」、「不戰而勝」等深刻的戰略理念展示出來，通過蘊涵在其中的「以德服人」、「天人合一」等深刻的哲學理念展示出來。 ajgd6 這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰略家陶醉沉迷於博大精深的中國傳統戰略文化之中。D35Gr 這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：「孫子的引人入勝的地方是他的思想多麼驚人的『時新』——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。」6eBRN 這部名著已經不是簡單意義上的戰爭著作，而成為政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現代軍事領域而且在政治、經濟、外交、體育等各個領域得到廣泛的應用。在這種廣泛的應用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。AMNBc 一、孫子兵法的應用現狀JGxcs 孫子兵法的應用現狀首先表現在它的極高的普及率上。據有關媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰爭的藝術》(The Art of War)，在世界最大的「亞馬遜」網上書店裡，目前有多達102種與「孫子」相關的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學類暢銷書排行榜的前幾位。據美國《洛杉磯時報》報道：「9.11」事件後，這個版本《孫子兵法》在一個月內就賣出了1.6萬冊。經常出國的朋友會發現，許多機場的書店櫃台上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。3G8iJ 一位著名的美藉華人作家談道：「隨著中國經濟的蓬勃發展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業書籍欄目下，作者不同，內容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學院學生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經被美國學生高高舉起。」vI5YY (一)孫子兵法在軍事領域的應用Qw2K9 孫子兵法在現代軍事領域得到廣泛應用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之後，正在深刻地影響著現代戰場。據有關資料報道：美國自20世紀70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰的基礎。他將該書列為***的年度讀物，要求每個陸戰隊員必須閱讀。dHoNY 最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現代戰爭兵法》。他談到：「《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經融會在美國陸軍和海軍陸戰隊的軍事學說之中。」這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把「瑞士軍刀」，足以應對任何局面。wHDoQ 有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：「如果我是最高統帥，或被選為總統或當上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分數為95分。考試不及格的將官立即自動罷免，並不準上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。」nsXrT 第二次世界大戰後，西方發達國家的戰略家再一次發現孫子兵法的重大價值，運用其中的戰略原理思考現實疑難的戰略問題，均獲得滿意的答案和結果。例如，有的專家依據孫子戰略威懾理論制定了國家核戰略。尼克松在其《真正的戰爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當時的「相互確保摧毀」的戰略。XHgWl 許多出台的現代軍事理論都是依據孫子兵法創立的。美國著名戰略理論家、美國國防大學校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰——縱深進攻》時，認為這一作戰原則所根據的原理是《孫子兵法》的「奇正之變」和「避實擊虛」。美國1982年新版《作戰綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰略》，第二章的標題是《軍事戰略的演變——孫子的智慧》。6rj05 許多戰略決策者直接依據孫子兵法來思考現實的戰爭問題。有資料說，在1990年海灣戰爭爆發時，美國總統布希的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據媒體報道，在這次戰爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙烏地阿拉伯沙漠，供參戰人員閱讀。美國記者從戰雲密布的海灣戰場發回的消息稱：「盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰行動，他就是2500多年前的孫子。」5lc02 在最近發生的伊拉克戰爭中，美國司令就稱自己的作戰理論是根據《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰爭中，擔任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰爭中採用的許多戰法都與孫子的思想相合，其中，孫子的「用間」思想不戰而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為「孫子出現在伊拉克戰場」的法新社的文章說：「中國著名的軍事思想家去世將近2500年之後，正在深刻地影響著在伊拉克戰場上英美戰地指揮官們的思維和行動方式」。「孫子的經典著作《孫子兵法》的戰略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰略構想之中」。QGAn6 孫子兵法對其他國家的作戰理念也產生了極大的影響。利德爾·哈特這位「間接路線」戰略的倡導者說：他在20多年中論述的戰略戰術原則幾乎全部體現在孫子的13篇之中。芬蘭科協主席、前國防部戰略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方「新技術決定一切」的觀點時指出：「早在兩千多年前，偉大的戰略家孫子就列舉了決定戰爭勝負的一些因素。」他批評現代一些軍事家忽視了孫子所說的「士氣」這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

㈤ 孫子兵法中最高的戰略思想是什麼

不戰而屈人之兵!

㈥ 孫子創造的孫子兵法是在什麼年代

軍事家孫子，即孫武，春秋後期人，著有《孫子兵法》一十三篇，成為不朽的軍事著作。

㈦ 孫子兵法與戰略管理

轉載
《孫子兵法》是一本具有商業價值的戰略管理書，從商業競爭的角度對戰略思想進行實踐性解構。如何贏得競爭，是管理者每天要面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。《孫子兵法》就是我們獲得經濟利益的方法庫，其戰略思想對現代商業競爭中的企業具有指導意義。
《孫子兵法》十分重視戰略目標的確立。只有建立戰略目標，才能明確對競爭結果的最終期望。目標定得越低，企業最終達到的成就就越低；目標定得高，企業才能獲得對手無法企及的成就。商戰的發端是從戰略目標開始的。
最能體現《孫子兵法》戰略分析思想的字是「知」。孫子始終把知看做是戰略思想的核心基礎，因為孫子認為，只有知才能為戰略環境分析提供足夠的信息依據。知彼能把握彼之弱點，知己能發揮己之優勢。戰略環境分析的充分與否，決定著戰略結果。
《孫子兵法》特別看重決戰之前的分析判斷及勝負的可能性問題，在許多章節中都對戰爭的各種形式進行了分析和判斷，以「知勝負」來決定是否起兵。孫子這種注重戰略決策的做法，為企業管理者在實踐中解決謀劃和行動的關系以及穩扎穩打和快速發展的關系提供了重要啟示。
《孫子兵法》要求作戰時必須做到奇正相生、虛實結合，以便調動對手，獲得殲敵良機。奇正、虛實，都是作戰方法，其目的是為獲勝服務。 在企業商戰中，管理者需要靈活運用各種作戰方法，在競爭中搶佔先機，占據主動，從而獲得最終的勝利。
競爭的規則就是誰佔有優勢誰就能獲勝。《孫子兵法》認為，只要把握作戰規律，充分調動對手，通過戰略手段改變雙方勢力的對比結構，有劣變優，有弱變強，就能取得勝利。同樣，在商業競爭中，勝利的一方永遠不會屬於處於劣勢的一方，而是屬於善於創造優勢的一方。

㈧ 《孫子兵法》除了應用在軍事中，還能用在哪些領域

《孫子兵法》 的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會生活領域，在商業經營、企業管理、體育競賽、外交角逐等活動中得到非常廣泛的重視與應用，在日本等國家，也是企業家們學習、研究及應用的熱點，被奉為商場的「《 葵花寶典》」。

從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫子兵法當對項目管理有現實指導與借鑒意義。例如從項目管理的實踐來看，推行「法人管項目」，正是在市場經營及項目管理的過程中重視戰略謀劃與宏觀管理的體現。

具體來說，就是必須加強項目運作前期階段，企業的高層和中層對於戰略和策略謀劃的重視程度；在項目實施和管理階段加強中層和基層的執行力度。

(8)孫子戰略創造擴展閱讀：

《孫子兵法》不僅是中國軍事文化的瑰寶，也是世界文明的瑰寶。其產生的時代固然是冷兵器時代，但從戰略思想和戰術運用原則這兩個層面來看，都仍不過時。

譬如孫子兵法開篇即言「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」。其實這就放到現代國家戰略和國際政治中仍有警示價值。對於動不動就言兵動武的國家而言始終充滿危機。而一旦訴諸戰爭手段，則必須嚴謹對待。

二戰的蘇德戰爭是德國走下坡路的轉折點，英阿馬島戰爭是由阿根廷獨裁政府加爾特里主動挑起，對於那些態勢明朗的戰爭，實際上一開戰就註定某一方會失敗。

㈨ 如何借鑒孫子兵法戰略思維理論優化企業管理者的戰略思維方式

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最早把孫子軍事謀略運用於企業管理的是日本，1951年日本軍人出身的企業家大橋武夫把《孫子兵法》的某些思想引入了企業管理之中，整頓、重建東洋精密工業公司，一直以來企業生機勃勃、久盛不衰。美國學者在所著有關企業管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學家喬治在《管理思想史》中強調：「你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！」美國企業家、通用汽車公司董事會主席羅夫?史密斯，自稱他的經營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，並運用它的理論在公司進行了一場大刀闊斧的改革。

一、「因敵變化」，隨時更改產品生產方向
《虛實篇》「夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」《九地篇》「踐墨隨敵，以決戰事。」企業管理者也要根據市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調整自己的經營方略，從而保證企業的生存和發展。

我國家電龍頭企業海爾集團，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合並成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調任青島電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏利用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業扭轉成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業—海爾集團。張瑞敏的成功得益於他的經營理念，就是要充分利用高科技來創造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現有市場的份額，而是自己重新做一塊「蛋糕」來享受，即從產品的功用、性能上面為人所先。

為此，海爾引進國外最先進的技術，還不惜借款、負債，建立戰略開發部門。到1995年底，海爾集團擁有100餘項國家專利，生產開發了七個品種、上千個規格的海爾電冰箱、空調、冰櫃等高科技、高附加值系列產品。海爾集團是中國獨家擁有超級節能全無氟系列電冰箱的企業集團，具有目前國際上該產品最先進的水平；海爾集團還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術並形成了規模化生產的企業。目前，海爾已形成「兩天一個新產品，一天兩個專利」的技術創新工作進度。其中70%的新產品及專利實現商品化。除了保持國內市場外，海爾集團還大力拓展海外生存空間，已先後在102個國家搶先注冊了海爾商標。在境外40多個國家和地區樹起了中文海爾品牌，海爾產品成為國際名牌營銷的新熱點。

二、「修道而保法」，健全管理機制
《形篇》「善用兵者，修道而保法。」

「修道」表示樹立為社會、為民眾服務的宗旨，生產高質量的產品，使企業在民眾中有良好的信譽；「保法」表示健全企業的規章制度。其中「法」包括「曲制、官道、主用」，「曲制」是組織編制，運用於企業就是把全企業分成很多部門、車間、作業組等；「官道」是指管理者的職責范圍、上下隸屬關系，如總經理、副經理、科長；「主用」運用於企業是指行政、采購、生產、廣告等費用的管理以及有關的各種財務制度。企業若規章制度健全起來，就能如《勢篇》所說的「治眾如治
寡」，把企業管理得有條不紊，秩序井然，運轉迅速。

上海寶山鋼鐵公司是國家現代化的大型企業之一，它以高質量的產品和熱情的售後服務而聞名全國。寶鋼的管理機制呈寶塔形的縱向結構，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執行層和作業層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職，把主要精力放在收集和掌握國際國內政治、經濟、技術等各種重要信息上，對全廠的生產、經營狀況進行分析，負責下一步的市場開發制訂切實可行的經營目標和改革方案以及職工隊伍的建設等重大事情。管理層設有處、部、總廠辦公室，廠長助理分別管理生產、技術、設備和經營，處理日常事務。執行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發電七個二級廠，車間主任按照「分層管理、許可權委讓」原則，對車間發生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業層是寶鋼管理機制的基礎，全廠年產鋼主要靠作業長進行現場指揮，對本作業區全面負責，擁有生產指揮權，負責做群眾思想工作，肩負安全、土氣、產量、質量、成本、交貨期六項任務。長期的「修道而保法」使寶鋼這個大型企業群情振奮，職責分明，產品質量優良。

三、「擇人而任勢」，推動企業迅速發展
《勢篇》「擇人而任勢」，所謂「擇人」就是要選擇好的將帥。《計篇》將帥必須具備「智、信、仁、勇、嚴」五種品質，《謀攻篇》「將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。」高層管理者工作的好壞決定著企業的興衰，因此需要選拔品質優秀的人才擔任廠長、經理。

福特汽車公司因起用有傑出智慧的專家詹姆斯?庫茲恩擔任經理而使福特成了汽車大王，通用汽車公司起用「現代化公司組織天才」斯隆當總經理，使該公司的營業額迅速上升；克萊斯勒公司起用亞科卡擔任總裁，公司不僅償還了全部債務，還獲得前所未有的巨額利潤，發生了翻天覆地的變化。

《行軍篇》「兵非益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。」擇人還要精兵簡政，清退掉體弱多病、文化素養低、工作無積極性、能力較差的人，選用智高力強者。企業發展要「擇人」，還要「任勢」和「造勢」，《計篇》「勢者，因利而制權也」，根據企業的實際情況利用和制定有力的措施。

四、「知彼知己」，保證決策順利實施
《謀攻篇》「知彼知己，百戰不殆」，對於企業管理來說，也是行之有效的至理名言，要求企業的領導者知道和掌握外部環境和企業自兩身方面的情況。只有對「彼」和「己」的各個方面、各個環節都了如指掌，才能如《地形篇》所說「動而不迷，舉而不窮」，揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業沿著正確的航道順
利前進。

美國信用卡發行商第一資本公司充分地運用孫子的「知彼知己」的作戰原則，收集了客戶方面的詳盡信息，然後對各行各業的消費者進行了數百、甚至上千次的發行測試。通過大量的測試和嚴謹的分析，找出新的顧客群，並將信用卡的新發行方式加以正規化，以最大限度地降低公司的風險。第一資本公司確定了利用信息、技術去改革信用卡的定價和發行業務的發展策略，在不到十年的時間里便由不知名的普通公司發展成為美國最大、利潤最高的信用卡發行商之一。

五、「因糧於敵」，降低生產成本
《作戰篇》「因糧於敵，故軍食可足也。」「國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧」，主張「智將務食於敵」。企業經營者可以採取「借力發力」的方法，利用競爭對手的資源壯大自己的實力。

美國耐克製鞋公司將產品銷往亞洲時，採用「因糧於敵」的策略，盡量利用當地的原材料和工資水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進行生產，使它的生產成本大大降低，在市場競爭中更增加了優勢。

六、「未戰而廟算」，提高企業經濟效益
《計篇》「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。」分析客觀和主觀的條件，定出作戰的計劃，避免不必要的損失，朝著勝利的目標前進。興辦企業和經銷商品也必須在事前進行「廟算」，初步確定總資本、物質資源、人員才幹、市場需求、廠房建設、生產管理、研究開發、作業規劃、廣告預算、銷售預測、經濟環境預測、上繳稅額、物資損耗預算、投資報酬率、年利潤計劃，最終選擇有利的環境、適度的規模、暢銷的產品。

山東蘭陵美酒廠產品積壓，效益滑坡，經過調查分析認為「改革開放啟動人們的消費心理，豪華高檔成為風尚」。於是，企業迅速確立了「優質、高檔、低度」的產品調整方案，投資200萬元開發出蘭陵美酒、特曲、特液等新產品，形成高、中、低三個檔次、四大系列、三十六個品種的產品結構，當年經濟效益就增加1000多萬元。此後該廠再次對經濟形勢、市場走向進行預測，又制定了「全面提高產品質量，加快開發新產品」的調整方案，開發出蘭陵陳香、特釀等五個新產品以及高
檔旅遊系列產品，經濟效益一舉突破4000萬元大關。

七、「先為不可勝」，以優秀質量贏得用戶
《形篇》「先為不可勝，以待敵之可勝」，要求戰爭指揮者預先做好各種准備工作，使敵人無法攻入，待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。在企業競爭中就是要提高產品質量，如採用先進的技術、設備和工藝，挑選和培養具有高素質的人才，建立嚴格的質量管理和檢驗制度，使產品精緻、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產品中處於領先地位。

㈩ 孫子兵法揭示戰爭的三個方面和四個層次 是什麼啊

孫子兵法的現代應用
《孫子兵法》作為揭示競爭規律的頂尖之作，展現出引導人們走出現代競爭迷宮的「理性之光」。這種「理性之光」，通過一系列「以智克力」、「以柔克剛」、「不戰而勝」等深刻的戰略理念展示出來，通過蘊涵在其中的「以德服人」、「天人合一」等深刻的哲學
理念展示出來。

這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰略家陶醉沉迷於博大精深的中國傳統戰略文化之中。

這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：「孫子的引人入勝的地方是他的思想多麼驚人的『時新』——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。」

這部名著已經不是簡單意義上的戰爭著作，而成為政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現代軍事領域而且在政治、經濟、外交、體育等各個領域得到廣泛的應用。在這種廣泛的應用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。

一、孫子兵法的應用現狀

孫子兵法的應用現狀首先表現在它的極高的普及率上。據有關媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰爭的藝術》(The Art of War)，在世界最大的「亞馬遜」網上書店裡，目前有多達102種與「孫子」相關的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學類暢銷書排行榜的前幾位。據美國《洛杉磯時報》報道：「9.11」事件後，這個版本《孫子兵法》在一個月內就賣出了1.6萬冊。經常出國的朋友會發現，許多機場的書店櫃台上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：「隨著中國經濟的蓬勃發展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業書籍欄目下，作者不同，內容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學院學生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經被美國學生高高舉起。」

(一)孫子兵法在軍事領域的應用

孫子兵法在現代軍事領域得到廣泛應用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之後，正在深刻地影響著現代戰場。據有關資料報道：美國自20世紀70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰的基礎。他將該書列為部隊的年度讀物，要求每個陸戰隊員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現代戰爭兵法》。他談到：「《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經融會在美國陸軍和海軍陸戰隊的軍事學說之中。」這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把「瑞士軍刀」，足以應對任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：「如果我是最高統帥，或被選為總統或當上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分數為95分。考試不及格的將官立即自動罷免，並不準上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。」

第二次世界大戰後，西方發達國家的戰略家再一次發現孫子兵法的重大價值，運用其中的戰略原理思考現實疑難的戰略問題，均獲得滿意的答案和結果。例如，有的專家依據孫子戰略威懾理論制定了國家核戰略。尼克松在其《真正的戰爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當時的「相互確保摧毀」的戰略。

許多出台的現代軍事理論都是依據孫子兵法創立的。美國著名戰略理論家、美國國防大學校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰——縱深進攻》時，認為這一作戰原則所根據的原理是《孫子兵法》的「奇正之變」和「避實擊虛」。美國1982年新版《作戰綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰略》，第二章的標題是《軍事戰略的演變——孫子的智慧》。

許多戰略決策者直接依據孫子兵法來思考現實的戰爭問題。有資料說，在1990年海灣戰爭爆發時，美國總統布希的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據媒體報道，在這次戰爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙烏地阿拉伯沙漠，供參戰人員閱讀。美國記者從戰雲密布的海灣戰場發回的消息稱：「盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰行動，他就是2500多年前的孫子。」

在最近發生的伊拉克戰爭中，美國司令就稱自己的作戰理論是根據《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰爭中，擔任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰爭中採用的許多戰法都與孫子的思想相合，其中，孫子的「用間」思想不戰而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為「孫子出現在伊拉克戰場」的法新社的文章說：「中國著名的軍事思想家去世將近2500年之後，正在深刻地影響著在伊拉克戰場上英美戰地指揮官們的思維和行動方式」。「孫子的經典著作《孫子兵法》的戰略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰略構想之中」。

孫子兵法對其他國家的作戰理念也產生了極大的影響。利德爾·哈特這位「間接路線」戰略的倡導者說：他在20多年中論述的戰略戰術原則幾乎全部體現在孫子的13篇之中。芬蘭科協主席、前國防部戰略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方「新技術決定一切」的觀點時指出：「早在兩千多年前，偉大的戰略家孫子就列舉了決定戰爭勝負的一些因素。」他批評現代一些軍事家忽視了孫子所說的「士氣」這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

(二)孫子兵法在經濟領域的應用

孫子兵法在我國經濟領域的應用由來已久。據《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經營管理的是戰國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用於生產經營，善觀時變，採取「人棄我取，人取我與」等策略，取得了成功。目前，有許多企業家和經濟學家對孫子兵法的商戰應用價值有深刻的體會。北京大學北大國際MBA中方院長胡大源說：「《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰爭實例的精闢總結。當今MBA教育的核心就是要培養學生深入觀察現實問題進而找出其規律的能力。每個企業都歡迎善於解決問題的經理人。」中國人民大學商學院院長徐二明說：「在國外學習戰略是將《孫子兵法》作為經典的參考書，他們認為戰略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得很有用。近年來，很多管理學學者發現企業競爭與戰爭有很多相似的地方，他們已經將《孫子兵法》的理念應用於管理運作上。」 LG中國總裁盧庸岳說：「我很喜歡中國的《孫子兵法》，裡面有很多智慧的東西。對於經營管理也很有用。」

20世紀60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業管理。日本學者村山孚說：日本企業的生存和發展有兩個支柱，一個是美國的現代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰略和策略。日本企業家大橋武夫撰寫了《兵法經營學》，講述如何將兵法理論運用於商戰，其中特別強調以孫子兵法管理企業。日本的「經營之神」松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他說：「中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活應用，公司才能興旺發達。」日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經營管理產生的影響》一文，指出日本企業所以能戰勝歐美企業，原因就在於日本「採用中國兵法指導企業經營管理，比美國的企業經營管理更合理有效」。他在《戰略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》的內容，宣稱《孫子兵法》是日本企業的「最高經營教科書」。

美國的經濟學界和企業界在對孫子兵法頂禮膜拜上並不比日本人遜色。美國著名管理學家喬治在《管理思想史》中則說：「你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！」美國當今著名經營戰略學家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。他說：「僅估計已知競爭者的當前戰略優勢無助於了解潛在競爭者的決心、持久力與創造力。孫子，一位中國軍事戰略家，3000年前就曾論證道：『出其不意、攻其不備』。」美國福坦莫大學商學院副院長、北京大學北大國際MBA美方院長楊壯說：「《孫子兵法》是戰略理論領域的傳世之作，是世界兵法史上的經典之作，是一本企業致勝之道的巨著。」

其他國家的有頭腦的成功企業家也同樣看到了孫子兵法的價值。義大利埃尼公司總裁貝爾納貝說：「關於戰略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經典教科書，這是一本關於戰略的全面的教科書，今天仍能運用到人類的各種活動中去。」

孫子的思想已經在現代經濟戰略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦·科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應用。日本企業家非常推崇孫子「上下同欲者勝」的思想，將其與儒家思想結合創立了溫情主義的合作型管理模式。在現代經濟戰略管理學中，有一個叫做「SWOT」的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即「強弱、機遇和風險」。來華講授經濟學的美國學者約翰·阿利，將「SWOT」與《孫子兵法·虛實篇》聯系在一起。他指出：「《孫子兵法》的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險。應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。」這位學者還專門撰寫了一篇文章，題目是「孫子七字謀略——營銷經理如何應用孫子兵法》。他在文中寫道：「《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。」

孫子兵法幫助許多企業家獲得了巨大商戰的戰果。美國通用汽車公司董事會主席羅傑·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是「從2000年前中國一位戰略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西」，從而使他獲得了一個「戰略家的頭腦」。

「兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神」。市場是瞬息萬變的，經營者應依據市場變化靈活採取對策。索尼公司應用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼「以正合，以奇勝」，不斷根據市場需求，推出新產品，佔領市場，支撐企業發展。

「夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛」。這種思想已成為企業的重要戰略思想。許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現在正席捲歐洲市場。