馬斯諾創造性地教

A. 馬斯洛需要層次理論

首先，不要在缺氧的情況下攀爬馬斯洛之山。
其次，永遠記得人是有機體，改變永遠是連鎖反應，淡淡的飢餓就會使你的心情、感知等等出現變化。所以推理要在晚餐後。所以要選擇合適的切入點改變自己。
最後，追求高級需要的人會更幸福，因為低級需求有邊際成本。但是，這是少數人的事情。
生理需要是最基礎的，可也只是基礎。把性歸於生理需要，是因為人們會為愛而拒絕沒有愛的性。何況，男人的性更多是精神性的。人只靠麵包活著並不是謬論——但這只有在沒有麵包時才是事實。

安全、運轉順利穩定健全的社會通常都會使自己的成員感到絕不會受到野獸、嚴寒酷暑、強奸、謀殺、動亂、暴政的威脅。而安全同樣是最基礎的需要而已。不能總是黑我國啊，有很多國家是很難滿足這個需要的。像那些非洲組織群毆搶水源的，或者魔幻現實主義的美國後花園南美洲等等。木有壞和平啊，如果相較於戰爭。愛和歸屬，嗯嗯，我們從別人那裡得到了自己。總要有一個穩定的社會支持系統讓你成為你自己。所以有一個不糟糕家庭的人真的蠻不錯了。關於歸屬······我們還低估了鄰里、鄉土、族系、同類、同階層、同夥、熟人同事等種種關系所具有的深刻意義。······社會的流動性、家庭的分崩離析代溝和都市化還有美國式友誼的膚淺加劇了人們對接觸、親密、歸屬的無法滿足的渴望和戰勝當前廣為蔓延的異化感、孤獨感、疏離感得需要。
尊重呢，就是勝利帶來的獎勵，比如自信、進取等等，這些都是基因合夥人大力鼓勵的。自我實現是本性的需要。一個畫家必然作畫，個體特性、過往和體驗成就了獨特的自己，然後就是特定的自我實現。
不僅僅是不斷增加的需要滿足，也是一系列不斷加強的心理健康程度。生活在高級需要的水平上，意味著更大的生物效能，更長的壽命，更少的疾病，更好的睡眠、胃口等等。

B. 什麼是馬斯洛的需要層次論它對教育有什麼意義

按馬斯洛的理論，個體成長發展的內在力量是動機。而動機是由多種不同性質的需要所組成，各種需要之間，有先後順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發展的境界或程度。
馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由高到低。它們是：
自我實現的需求
尊
重
需
求
社
交
需
求
安
全
需
求
生
理
需
求
生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。
安全的需要要求勞動安全、職業安全、生活穩定、希望免於災難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以後就要保障這種需要。每一個在現實中生活的人，都會產生安全感的慾望、自由的慾望、防禦的實力的慾望。
社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。它與個人性格、經歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關系，這種需要是難以察悟，無法度量的。
尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產生推動力。
自我實現的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創造的需要。有自我實現需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨於完美。自我實現意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。
馬斯洛認為，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜繫上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。
人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。
在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿足。
馬斯洛還認為：在人自我實現的創造性過程中，產生出一種所謂的「高峰體驗」的情感，這個時候是人處於最激盪人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如痴、銷魂的感覺。

C. 馬斯洛需要7個層次指什麼

馬斯洛的需要層次理論把人類復雜多樣的需要區分為從低到高的七大類，並把其中的生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要稱為基本需要或缺失性需要，把較為高級的認知需要、審美需要和自我實現需要稱為心理需要或生長需要。

需求的滿足與激發是同時存在的，馬斯洛的需要層次理論把人類復雜多 樣的需求從低到高分為七大類，並把其中較低的前四層，即生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重需求稱為基本需求（basic needs），其共同性質是，均系由於生理上或心理上有某些欠缺而產生，故而又稱匱乏（缺失）性需求（deficiency needs）。把較為高級的後三層，即認知需求、審美需求和自我實現需求稱為心理需求或成長需求（growth needs）。

馬斯洛認為，各層需求之間不但有高低之分，而且有前後順序之別；只有低一層需求獲得滿足之後，高一層的需求才會產生，就像生物的進化一樣。需求的層次愈高，其完全存在的可能性較低，這種需求容易消失，同時相伴的酬賞延遲也較沒關系；生活在高需求層次的人意味著其物質性的事物較充分，較長壽，較少生病，睡得較好，胃口較佳；高層次的需求強度較弱；高層次需求得來的滿足是較為主觀的，如非常幸福，心情十分平穩，內在生活非常富裕等；當個人的環境（經濟、教育等環境）較好時，個人較易滿足高層次的需求；當個人滿足其高層次需求之後，個人愈可能接近自我實現的目標。他還指出，滿足個體的基本需求，有助於更高層次需求的激發。

基本需求在滿足之後不再感到需求，而生長需求的特點是越滿足越產生更強的需求，並激發個體強烈的成長慾望。例如：創造性的人的創造驅力；比任何其它需要都更為強烈，也有些人的價值觀和理想是如此強烈。以致寧願死也不放棄他們。

D. 馬斯洛的基本需要理論是什麼

馬斯洛的基本需要分成：生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現五類，依次由較低層次到較高層次排列。

1、生理需要：生理需要指人類維持生存和種族延續的需要，是最重要、最有力量的需要。如：吃飯、睡覺、休息等。

2、安全需要：安全需要是人類期盼穩定、安全、保障而避免災害、威脅、混亂的需要。如：考教師是為了保障自己的工作安全，把錢存銀行是為了保障自己的財產安全。

3、歸屬與愛的需要：歸屬與愛的需要是一個人要求與其他人建立感情的聯系或關系。如：每個人都需要交朋友，需要感受到有人愛自己就是出於歸屬與愛的需要。

4、尊重的需要：尊重的需要是個體基於自我評價產生的自尊和期望受到他人尊重的需要。如：希望得到別人對我們的認可和尊重，以及自己尊重自己。

5、自我實現的需要：自我實現的需要是創造的需要，是追求實現自我理想的需要，是充分發揮個人潛能和才能的心理需要，也是創造力和自我價值得到體現的需要。如：實現自己的價值，發揮自己的潛能，就是在滿足自我實現的需要。

(4)馬斯諾創造性地教擴展閱讀：

需要層次理論中的層次關系：

1、最低層次的需要是生理的需要，最高層次的需要是自我實現的需要。

2、馬斯洛把人的需要分為兩種類型：「匱乏性需要」和「成長性需要」。

3、「匱乏性需要」，也叫基本需要或缺失性需要，主要包括生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要。我們在滿足這些需要的時候，主要是依賴於外界。若匱乏性需要得不到滿足，將對我們的個體發展有所影響。

4、馬斯洛認為，一般情況下，當某種低層次的需要得到部分滿足之後，就會向高層次的需要發展，如"衣食足而後知榮辱"。但這種需求層次的等級也不是絕對的，有時人會在低級需要尚未得到滿足之前，去尋求高級需要。

5、同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔主導地位，對行為起決定和支配作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

E. 論述題：論述馬斯洛的需要層次理論及其教育含義。

（1）馬斯洛認為人的基本需要有五種，它們由低到高依次排列成一定的層次，即生理的需要、安全的需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現需要。在人的需要層次中，最基本的是生理需要，例如，對食物、水、空氣、眨眼、性等的需要；在生理需要得到基本滿足後，便是安全需要，即表現為為體要求穩定、安全、受到保護、免除恐懼和焦慮等；這之後是歸屬和愛的需要，即個體要求與他人建立感情聯系，如結交朋友、追求愛情等；隨後出現的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重。在上述這些低一級的需要得到基本滿足後，便進入自我實現的需要層次。
（2）自我實現作為一種最高級的需要，包括認知、審美和創造的需要。它具有兩方面的含義，即完整而豐滿的人性的實現以及個人潛能或特性的實現。馬斯洛認為，自我實現的人心胸開闊、獨立性強，具有創造性；他們知道自己的需要，能意識到自己實際上是怎樣一個人，自己的使命是什麼。從學習心理的角度看，人們進行學習就是為了追求自我實現，即通過學習使自己的價值、潛能、個性得到充分而完備的發揮、發展和實現。
希望可以幫到你。

F. 論述馬斯洛需要層次理論及其教育含義

馬斯洛把人的需要劃分為五個基本的層次。

從低到高分別是生理的需要，安全的需要、社會的需要(也叫歸屬的需要)、自尊和受人尊重與承認的需要、自我實現的需要。

生理的需要就是吃喝拉撒睡，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險和傷害。社會聯系的、歸屬的需要就是與人交往，有可以認同的群體或者圈子。

應用實例：

了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。

因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。

馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看。

每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。

以上內容參考：網路-馬斯洛需求層次理論

G. 馬斯洛提出人有五個層次的需求，從低到高依次是什麼

1、生理的需要（physiological needs）

對性、食物、水、空氣及住房等需要都是生理上的需要，這類需要的層級最低，人員在轉向較高層級的需要之前，總是盡力滿足這類需要。一個人在飢餓時不會對其他任何事物感興趣，他的主要動力是得到食物。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理上的需要。

2、安全的需要（safety needs）

安全需要包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需要。和生理上的需要一樣，在安全需要沒有得到滿足之前，人員唯一關心的就是這種需要。對許多人員而言，安全需要表現為安全而穩定以及有醫療保險、失業保險及退休福利等。

主要受安全需要激勵的人，在評估職業時，把它看作不致失去基本需要滿足的保障。如果管理者認為對人員來說安全需要最重要，他們就在管理上著重利用這種需要，強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護人員不致失業。如果人員對安全需要非常強烈時，管理者在處理問題時就不應標新立異，並應該避免或反對冒險，而人員將循規蹈距的完成工作。

3、社交（愛與歸屬）需要

社交需要包括對友誼、愛情以及隸屬關系的需要。當生理上的需要和安全需要得到滿足後，社交需要就會突顯出來，進而產生激勵作用。在馬斯洛需求層次中，這一層級是與前二層級截然不同的另一層級。這些需要如果得不到滿足，就會影響人員的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不滿及情緒低落。

管理者必須意識到，當社交需要成為主要的激勵源時，工作被人員視為尋找和建立溫馨和諧人際關系的機會，能夠提供同事間社交往來機會的職業會受到重視。管理者感到下屬努力追求滿足這類需要時，通常會採取支持與贊許的態度，十分強調能為共事的人所接受，開展有組織的體育比賽和集體聚會等業務活動，並且遵從集體行為規范。

4、受尊重的需要（esteem）

尊重需要既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需要的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，並認為他們有能力，能勝任工作。他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由於別人認識到他們的才能而得到的。

當他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需要，就會使他們感到沮喪。如果別人給予的榮譽不是根據其真才實學，而是徒有虛名，也會對他們的心理構成威脅。

在激勵人員時應特別注意有尊重需要的管理者，應採取公開獎勵和表揚的方式。布置工作要特別強調工作的艱巨性以及成功所需要的高超技巧等。頒發榮譽獎章、在公司的刊物上發表表揚文章、公布優秀員工光榮榜等方法都可以提高人員們對自己工作的自豪感。

5、自我成就的需要（self-actualization）

自我實現需要的目標是自我實現，或是發揮潛能。達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人。解決問題能力增強，自覺性提高，善於獨立處事，要求不受打擾地獨處。要滿足這種盡量發揮自己才能的需要，他應該已在某個時刻部分的滿足了其他的需要。

當然自我實現的人可能過分關注這種最高層級的需要的滿足，以致於自覺或不自覺的放棄滿足較低層級的需要。自我實現需要佔支配地位的人，會受到激勵在工作中運用最富創造性和建設性的技巧。重視這種需要的管理者會認識到，無論哪種工作都可以進行創新，創造性並非管理者獨有，而是每個人都期望擁有的。

為了使工作有意義，強調自我實現的管理者，會在設計工作時考慮運用適應復雜情況的策略，會給身懷絕技的人委派特別任務以施展才華，或者在設計工作程序和制定執行計劃時為人員群體留有餘地。

馬斯洛在研究這一層級的人類需要時，採用了21位成功人士的自傳和文稿，通過研究這些文字作品來得到作者本人的需要特徵。但是這種研究方式嚴重受限於作者本人的性情和偏見，缺乏客觀的數據支持，因此馬斯洛在自我實現需要這一層級結論不應該被科學界無條件的接受。

H. 論述馬斯洛的需要層次理論及其教育含義。

1.人的各種需要按其重要程度和產生的先後順序依次為生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、受人尊重需要和自我實現需要；
2.一個人首先產生最低層次的需要，當這一需要滿足後，才依次產生高層次的需要；
3.在同一個人身上，這幾種需要可能同時存在，但由於其心理發展程度不同，佔主導地位的需要也就不同；
4.人的需要帶有發展、動態的性質；
5.管理人員必須根據不同人的不同需要，研究調動積極性問題，開展具體管理活動。
6.自我實現作為一種最高級的需要，包括認知、審美和創造的需要。它具有兩方面的含義，即完整而豐滿的人性的實現以及個人潛能或特性的實現。馬斯洛認為，自我實現的人心胸開闊、獨立性強，具有創造性；他們知道自己的需要，能意識到自己實際上是怎樣一個人，自己的使命是什麼。從學習心理的角度看，人們進行學習就是為了追求自我實現，即通過學習使自己的價值、潛能、個性得到充分而完備的發揮、發展和實現。

I. 馬斯洛七大需要層次理論

一、概念：

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

二、理論解析：

1、五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。

2、需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。

3、一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。

4、五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高級需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

5、馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在發展中國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高級需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。

三、理論評價：

（1）積極方面：

1．馬斯洛提出人的需要有一個從低級向高級發展的過程，這在某種程度上是符合人類需要發展的一般規律的。

2．馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要佔主導地位，而其他需要處於從屬地位。這一點對於管理工作具有啟發意義。

3．馬斯洛需要層次論的基礎是他的人本主義心理學，人的內在力量不同於動物的本能，人要求內在價值和內在潛能的實現乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創造性的。

（2）消極方面：

1．需要層次理論存在著人本主義局限性。

2．人的動機是行為的原因，而需要層次理論強調人的動機是由人的需求決定的。

3．需求歸類有重疊傾向。

4．需要層次理論具有自我中心的傾向。

5．需要滿足的標准和程度是模糊的。

J. 馬斯洛需求層次理論對教育的啟示

1、馬斯洛提出人的需要有一個從低級向高級發展的過程，這在某種程度上是符合人類需要發展的一般規律的。

2、馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要佔主導地位，而其他需要處於從屬地位。這一點對於管理工作具有啟發意義。

3、馬斯洛需要層次論的基礎是他的人本主義心理學，人的內在力量不同於動物的本能，人要求內在價值和內在潛能的實現乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創造性的。

該理論基本內容：

生理的需要：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們在人的需要中最重要，最有力量。

安全需要人們需要穩定、安全、受到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。

歸屬和愛的需要：一個人要求與其他人建立感情的聯系或關系。例子：結交朋友、追求愛情

尊重的需要:馬斯洛分為兩類：

尊重自己（尊嚴、成就、掌握、獨立）和對他人的名譽或尊重（例如地位、威望）。

認知需求：知識和理解、好奇心、探索、意義和可預測性需求。

審美需求： 欣賞和尋找美，平衡，形式等。

自我實現的需要：人們追求實現自己的能力或者潛能，並使之完善化。

超越需要：一個人的動機是超越個人自我的價值觀。