主講人提到企業或者個人要創造一個新產品

⑴ 一個人在企業中需要創造多少價值

這要看工作性質來決定。
比如一個服裝廠的女工，老闆在回她身上獲得的利潤大概在5%左右，即她答每創造1000元財富，她自已收得950元工資，老闆凈賺50元。當然老闆是投資者，風險自擔。
再比如一個業務員，假設他的提成是3%，底薪2000，他所推售的產品凈利率是15%，月任務是10萬。那麼他每月為老闆創造的財富是1.5萬，減去工薪所得，老闆在他身上賺了1W元。也就是百分之二百。3倍！
總之打工者能力越高，待遇越厚，能為老闆帶來的利益比率就越大。百萬甚至數百萬年薪的CEO，為公司帶來的利益更是以億計。算之些實在沒什麼意思。
當然也有吃白食的打工者，一些人回單位游游盪盪，看看報喝喝茶反而能領高薪。但就算吃白食的打工者也必須要有其存在的價值，老闆會請一個閑人，但不會請一個廢人。

⑵ 為什麼要改變地點從而將產品置於一個新情境中

這一維度是指選擇在某產品服務目前不可能在場購買、使用和消費地點。

某些產品總是與特定的地點聯系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設想一個「不可能」的地點或情境來改變常規。

例子：

●全球定位系統技術原本是專為輪船設計的。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務。

●家庭影院就是將電影院(杜比環繞聲，純平銀幕)搬到了人們的家中。當然這還得要一系列的配套新產品。

改變目標：個體，多個個體，或一個群體

爭取那些不太可能購買或使用某種產品/服務的非潛在目標。

例子：

●游樂園想到了在遊客不多的冬季工作日里將場地租給公司開銷售會議。會後，公司員工可以在游樂園里享受一段美妙的歡樂時光。這樣游樂園又有大生意可做了。

●樂隊伴奏只有職業歌手才能享受到這種待遇；可很多人都喜歡唱歌。卡拉ok的發明使任何人都可以在音樂伴奏下演唱。

改變時間：選擇新時刻

這一維度包括選擇購買，使用，或消費企業供應品的新時刻。

許多產品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜歡晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產一種不影響睡眠的「睡前咖啡」就可能賺到錢了。

例子：

●旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒，人們有午休的習慣，尤其是周末。不管是不是該旅館的客人，只要在旅館的餐廳內進午餐，這家旅館便提供房間讓你休息兩小時。

改變場合：將你的產品與某事件相聯

這一維度是為產品創造一些新的適用事件和場合特定的產品總與某些場合和事件相聯。如香檳常用於聖誕節；生日吃蛋糕；情人節送玫瑰。

例子：

●奧斯卡小金像是在電影業獲得認可的一個標志。而發行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個人成功，畢業或奪冠的意義。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

⑶ 一個關於企業策劃的問題！（請專業人士解答）

如何寫企業策劃書：

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、製造計劃

商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大?

（2）什麼時候開始產品線擴張?

（3）每件產品的生產費用是多少?

（4）每件產品的定價是多少?

（5）使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

（6）需要僱傭那幾種類型的人?

（7）僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

更多的策劃方面的資料可以到廣告家園里找找，那裡有大量的案例資料，我認為不錯http://www.adjia.com

⑷ 舉辦一個新產品推介會需要准備哪些東西

1、前期准備工作

做好前期的准備工作，報告會之前，一定要積極邀請客戶，特別是那些潛在客戶，不但要邀請他們去參觀展位，更重要的是去聽報告會。那是樹立企業形象、爭取信任的最佳時機。

2、主動與負責人聯系

在提交表格後，要同主辦機構的有關負責人主動聯系，告訴他們本公司將邀請哪方面的客戶來參加會議，請主辦機構協助自己進行邀請。同時，就報告會的形式、內容等各方面都可以同主辦機構進行協商，以求有所創新，確保報告會取得良好的效果。

3、站台內員工要有最基本的了解

在展台內的公司員工，一定要對本公司將舉辦的技術報告會有最基本的了解，包括時間、地點、發言人、內容。這樣，在展覽開始後，就可以隨時向光臨展位的參觀者宣傳自己的報告會，鼓勵他們屆時參加。這種方法在展台參觀者過多的時候尤為有效，既可以緩解招待不周的壓力，又不用擔心會失去可能的客戶。

4、安排人員專門登記

報告會現場一定要有工作人員專門負責觀眾登記，而且是從始至終。不僅要詳細記錄與會的觀眾信息，更要注意參會的業內記者。及時向記者提供詳細的資料，這可能會使你的公司有機會在專業報刊上做免費宣傳。最好能夠將報告會的全過程用攝像機記錄下來，同展台的情況一同製成光碟，可以在會後饋贈客戶，用作長期宣傳。以上只是一些基本的方法。讓自己的會議更加物超所值，還需要開動您的腦筋，和主辦單位積極溝通，不斷讓新的創意為會議錦上添花。

(4)主講人提到企業或者個人要創造一個新產品擴展閱讀：

推介會通常選擇在大中城市的會展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場所。使企業和推介對象面對面的交流，以達到介紹自身產品、服務、理念等，通過現場提問作答的方式加進雙方彼此的了解，易於營造氣氛促成理想的雙邊考察效果。有些時候主辦方為了達到特殊的推介效果和與眾不同的意願,也會選擇獨具創意或個性突出的場所，如LOFT會所、風景名勝區等地。同時還可以配合節慶、紀念日等具有特殊意義的時間加深推介效果。但是鑒於高昂的宣傳、差旅等各種費用，這種宣講形式的成本也相對較高。

參考資料推介會網路

⑸ 怎樣做好一個新產品的銷售

⑹ 關於一個新品牌如何進行市場開發

佔位是使企業的產品在顧客的心裡佔有位置，留下印象的一種新型的市場營銷方法和廣告方法。」這是一種狹義的解釋。事實上，「佔位」的含義甚廣，它是一個多方面、多層次、多功能的概念，是爭取創業機會的一個重要策略。用通俗的語言解釋，「佔位」就是「佔有一席之地」。除了營銷廣告的「佔位」以外，在其他領域都存在「佔位」的現象。

生活告訴我們：你若想要站穩腳跟，想要贏得創業和競爭的勝利，就必須「佔位」。例如，

輪船要停泊在碼頭，必須要「佔位」；

汽車要停在停車場，必須「佔位」；

中長跑運動員搶跑道，必須「佔位」；

拳擊運動員為了擊倒對手，必須占據有利的位置；

產品為了獲得銷售市場，必須在同類產品中佔有一定的位置；

企業要想與同行業競爭，必須「佔位」；

為了推出一種新產品，必須填補空白的位置；

為了保護科學發明成果，必須在專利上「佔位」。

總之，在各行業中，對於每一個創業者來說，都必須樹立「佔位」的策略思想，在創建新的事業中，在實現人生價值的過程中，佔有你應當占據的位置。

今天分享的是一個比較完整的案例，這裡麵包含了很多高手使用的營銷理論和商業理論知識，用佔位搶市場，用免費模式控制資源，做平台完善後端，這裡面是一整套項目的運作思路，很多人都是把一些營銷理論簡單的解釋一下，很少結合案例來和大家做分析，所以今天我打算通過這個案例幫助大家理解這些營銷模式和商業模式是如何相結合並且靈活運用的。

今天分享的是一個水果平台的運作模式，簡單的說就是一個賣水果的電商平台，這家公司是去年才開始成立的，那麼如何在競爭激烈的市場中脫穎而出呢？他靠的是什麼樣的營銷模式和商業模式？

如何尋找空白領域用佔位理論強佔用戶的心智？因為你要從眾多的產品競爭對手中脫穎而出，你就必須尋找一個空白市場，然後你去佔領這個市場，你就是第一，比如說涼茶領域的王老吉，他佔領的就是怕上火這個市場，因為涼茶有很多的功能，什麼清熱解毒，清肝明目等等，但是一說到怕上火，你想到的一定就是王老吉。

那麼在水果領域呢，很多的品牌或者平台都已經佔領了各個領域，比如說原產地直供、新鮮有機水果等等，如果你還用這些詞的話，你是很難脫穎而出的，也不能佔領用戶的心智，所以如何在這些品牌中脫穎而出呢，讓消費者一看到某個符號就能想起你。這裡面我們要應用到超級符號的知識。這樣你就可以大大的降低營銷成本，那他們是怎麼佔位的呢？

⑺ 一個新產品應該怎麼打開銷售市場！

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

⑻ 創造一個新產品或者升級現有產品，該從哪方面做它的財務預算

每個創新產品或產品升級應設置由前一年度或之前產品的盈餘中提撥的研究開發基金，一般稅制上約占總營收的3-5%，在發達國家這金額可以免稅;由於可不計盈虧，從這金額做預算更能放手去做，所以預算由這基金做起，逐步向產品自負盈虧為止;謹供參考!

⑼ 你創建一個公司,融合「新組合「的一種或多種

8，這個這公司一個新的組合性的組合的名字應該叫she