❶ 做營銷，市場崗位是怎樣的體驗.待遇與前景如何
答復：作為銷售人員一般比較有品位的人生職業生涯，有著崇高的職業理想和職業榮譽，以不斷的積累儲蓄財富和學會理財的規劃能力，以不斷的吸取經驗和教訓，以不斷追求完美的價值為起點，以不斷從這個銷售行業中，學會立足之本，學會自立更生和自強不息，能夠從這個行業中脫穎而出，成為這個行業的銷售精英，能夠在工作中學會總結和分析提論，以銷售工作為重心，以體現執著的追求和夢想，以體現專心與專業的品質，能夠以細心到細致入微的做好每一件事情，能夠以一步一個腳印扎扎實實做好每一項工作，以體現銷售員的責任心和事業心，在銷售工作中以不斷創造價值為前提條件，以不斷開拓視野和知識面廣，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，以傾力為客戶打造可信賴的合作品牌，以達成夥伴關系和業務往來關系，以盡可能的滿足客戶的需求和願景，以盡全力為客戶交涉處理相關的問題和要求，以真誠和友善來對待客戶，以真誠和交往來實現客戶的情感營銷方式，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以實現客戶的承諾和期望值，為銷售員的人力資源和人脈關系打下堅實的基礎。
謝謝！
答復：作為營銷人員如何把握發展方向？
著重歸納總結以下幾點：
第一、能夠具備一定營銷專業知識，熟悉掌握營銷業務，能夠體現銷售員挑戰高薪的決心和膽量，必須適合銷售崗位的發展和需求。
第二、能夠學習和借鑒營銷案例，能夠深入和實踐營銷課程，作為個人學習和總結經驗，扎實學習研討營銷課程，和集中剖析營銷學科案例。
第三、在營銷工作中，體現熱愛營銷崗位，忠於職守，熱忱服務，以責任心做好每一件事情，以實踐經歷成就個人豐富的閱歷。
第四、作為營銷人員以敏銳的觀察力和洞察力，實時掌握動態訊息，向新老客戶問侯和聯系，以傳播新產品的功能及新品上市的促銷活動，以不斷拓寬營銷人員的人際關系和人脈資源。
第五、向客戶提供個性化產品服務，和產品的定位營銷功能服務，以實現客戶需求的價值，以提升產品品牌的信譽度和聲譽度。
第六、想做好營銷工作，必須認真和專一，必須以細致入微到細心的投入到營銷工作中去，對待客戶必須真誠和友善，全心全意把銷售工作做到位，全心全力為銷售工作打好堅實的基礎。
謝謝！
❷ 怎樣增加和優化自己崗位工作並且創造價值符合自己的薪資
在規范化的企業中，每一個崗位都有相應的職責所在，我們的工作就會圍繞著這個職責開展，很多人在向上級匯報工作時，總會說自己任勞任怨做了很多的事情等一些話，可是領導並不關心員工是否勞累辛苦，他們唯一關心的是你給企業創造了多少價值，對企業的戰略發展、業務拓展，及領導個人決策產生了什麼影響。員工如果只知道埋頭苦幹，卻並不清楚自己的價值到底在哪裡，那他永遠不會在企業有遠大的前途發展。
企業從來都不是以「勞苦」來評選優秀員工，獎勵的唯一標准只有「功高」。你要想在企業獲得長遠的發展，就一定要對按部就班的工作進行反思，挖掘自己工作更多的價值，而價值必須與戰略、業務和利潤有著直接或間接的關系。當然，崗位不同，個人所能創造的價值並不相同，而且很可能先天性地就存在很大的差距，如營銷崗位與後勤崗位相比較。但是我們必須明白，每一個崗位都有存在的價值，但價值性並非顯性地存在，價值也並不單純指銷售成績和利潤創造本身，這需要我們去重新定義和挖掘了。
總之，員工要重視本職工作價值的創造，它是企業發展的最大動力，也是個人發展的最有利工具，因為組織架構和崗位職能設置往往是僵化的，而人的能動性可及時隨外在的要求而調整。員工認識到了這一點，將自己的工作與企業的整體績效、組織目標、顧客服務聯系起來，在有限的職責范圍內，就會比其他人脫穎而出的機會更大，從而收獲自己滿意的薪資。
❸ 市場營銷是怎樣為顧客創造價值的
一個沒有為企業規劃收益結構的營銷策劃公司不是一個好公司，我們都知道一點的是營銷咨詢創造顧客，也就是說營銷策劃公司為企業創造利潤，這是它的目的和功能。營銷策劃不是一次性的買賣，它不是簡單的推銷，它是個持續性且不斷增強創造的過程，它塑造企業同時它又為企業戰略規劃服務，為什麼這么說？
在一家保險公司中，有多少人會意識到，企業的發展取決於新保險形式的發展和現有保險的修訂，簡單說人們需要更多的保險這等於人們需要更多的產品類似，當然我們也早已知曉保險市場日益混亂，它最關鍵的不是人們不購買保險而是它缺乏誠信，這對保險公司的業務來說是致命的，類似的還有很多。
營銷策劃公司是個不斷創新的有挑戰性的工作，它不光為企業確定市場，還有開發市場，注意是開發市場，它需要為企業下一步和下下一步開發新的市場，這才是營銷策劃的重要和關鍵能力。
打造收益結構是營銷策劃為企業確定一系列和多種盈利項目，它不是單指企業一個產品，如果企業只有一個盈利產品，那麼它的抗風險能力很低，它很容易就會遇到發展瓶頸並且很容易當需要創新新產品的時候出錯造成巨大損失。
收益結構又有哪些，除了多類產品以外還有品牌建立的渠道等其他收益，比如向市場推銷投資的機會和推銷職業以及良好的渠道等。
這里就要問我們的產品是怎樣的，我們的工作是怎樣的，同樣的我們必須採取一些什麼投資形式，我們的企業是什麼，公司即將成為什麼和以後會成為什麼，這些都可以概述企業營銷策劃職能的工作。
收益結構，當然也需要確定核心盈利項目，但並不代表它就只能有一個項目，所謂確定核心盈利項目是為了將更多的資源重心放在某個項目上。
企業永遠無法平均資源同時抓幾個項目，任何企業都不能認為所有的項目都是必須要做的重要項目，從而將資源全部規劃到所有項目上面，這是最愚蠢的，它必須有側重點，工作也要有優先順序，這才是一個企業該有的健康發展的樣子，同時圍繞核心項目建立收益結構，增強企業的抗風險能力和收益以及市場地位產品優勢和品牌提升，所以營銷策劃收益結構對企業來說極為重要。
❹ 為什麼進營銷部，可以為營銷部創造什麼價值，可以為營銷部做什麼事情。三個觀點去寫
答復：作為銷售代表個人總結？
第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，以客戶為中心的思想論點，為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，說得好「顧客就是上帝」，以做到為顧客創造優質服務為前提條件。
第二、在銷售過程中，以體現銷售人員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』，以做到百分之百滿意度，以全心全意服務於大眾客戶，以全心全力打造顧客認知於產品的品牌價值，以實現市場產品的訂單需求。
第三、在銷售過程中，以衡量銷售人員的職業道德准則，以體現銷售人員的職業義務，以做到「用戶至上、創造價值」為工作的理念，為銷售工作做到「有條不紊，循序漸進」，以樹立銷售團隊口號為「我們時刻准備著」。！
第四、在銷售過程中，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以體現銷售團隊的共同協作與共同努力的業績與成果，為實現銷售目標而努力奮斗。
第五、作為銷售代表，以建立對顧客信任的關系，讓顧客接受產品的訂單需求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實現市場產品的期望價值和產品品牌的信譽度。
第六、作為銷售工作，以銷售代表扎扎實實的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開做好充分的准備，以認真落實好銷售工作的任務和目標，並作好向銷售經理匯報銷售工作的有關情況和需要交代的其它事項。
謝謝！
❺ 如何具體的描述一個銷售人員的價值和優勢
1、首先要做到不服輸
這並不意味著跟別人較量，它更應該是跟自己較量，戰勝自己，確立絕不敗給自己的不服輸的個性及精神。
2、其次，需要有創造力
這就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面對更寬闊的世界，越是下功夫，就越有創意。你就越能在寬廣的世界昂然而走。這需要你的經驗，你下功夫的程度，以及由訓練而來的靈活腦筋和應變的能力。
3、第三，任何時候，不能使對方受到強制的感覺
要知道，與推銷員相對的客戶，本來就對你有一種抗拒感。抗拒感加上受強制的感覺，你就休想越過眼前的厚牆，而傑出的推銷員，給客戶的是期待，而不是強制。
4、第四，豐富自己的內涵
起初它可能是混雜的，那也無礙，也許剛開始，你的腦海里只有疑問和煩惱，但是，不要急，你要逐日積累些小答案，它就會成為你疑團盡解的大答案。
我們常聽到靈感之說，別以為靈感是莫測高深，突然由天而降，那就錯了，靈感原就在你的腦海里，開頭只是難以成形，長年積累的經驗，有—天，在某一種情況之下，就成為一種啟示，那就是靈感。
5、第五，有感謝之心
尊重自己，也尊重別人，這就是親切之心，感謝之心。以誠實、親切、感謝的態度去接觸別人到尊重。
三、推銷過程四法寶
1、溝通有方
推銷員必須有交談能力。有人認為，交談能力就是憑三寸不爛之舌，滔滔來絕，事實上，口齒伶俐，巧於言談的業務員，業績處於下風，而那些業績屬優的人，卻以寡言寡語居多。推銷懂得熱情傾聽對方的話，到自己要說的時候，要簡潔扼要，重點在握。因此，交談能力就是熱情，從熱情中才能產生優美的言談。惟其如此，你的心和對方的心才會交流。
2、獨特的傾聽者
要具備交談能力，你首先要成為有獨創性的傾聽者。如果你是一個具獨創性的傾聽者，對方就會認為你絕非泛泛而談之輩，雖然你絕少開口，但是對方會認為你的說話水平高深莫測。
某種意義上來說，交談是維護對方的自尊。當你的價值被認定，「即使是其小無比」，心裡也會欣喜莫名，當然會對之寄予好感，由此可見，交談氣氛如何，在於積極認定對方的價值。
在銷售過程中，有時常為了發表自己的意見，不惜打斷對方的話，即使對方面露不悅之色，把頭歪到一邊，還是緊迫不舍。沒有錯，他的確全力以赴，但是，重復幾次這樣尷尬的場面，自卑感就開始在內心產生。所以你必須做到的一件事是，掌握對方話里的重點，這是說話者最高興的。就在那時候，他會發現你的不同凡響。
切記：具備豐富的知識及話題，目的是為了跟對方真心接觸，而不是拿它向對方炫耀，如果走錯了一步，你就淪為饒舌而受人厭煩。
3、正確表達你的想法
這是推銷員的業務在對方的心裡紮根、張網是勁勢。推銷員把自己喜好的說詞，整個搬來套用在客戶身上，表示這個推銷員臉皮厚，只為自己著想，每一個人都有他喜好的說法、聲調，有時候要大聲、有時候要溫柔、有時候默不出聲、有時候突然傾腹大笑，你要隨時注意對方的表情，亦步亦趨跟蹤他的心情，以便適時有所反應。
聽人說話，也是一種勞動，盡量減少對方的勞動。這是說話者必須遵守的一個秘訣。
（1）盡量說的有趣。最好能使對方邊笑邊聽。
（2）簡明扼要。使對方能在短短的時間內，領會要點。為了讓對方一聽即悟，要盡量使用具體的例子，避免艱澀的語句，發音容易混淆的字句，如果非用不可，則必須換個說法。
（3）要有誠意。如果沒有誠意聽來一無勁勢，避免之道就在於想什麼說什麼，單憑巧妙的語言，不足以打動別人。待人以誠，即使話術拙劣、出語不多，照樣可以說出幾句有力的話來。用身體說話，用眼睛、手、表情，用心靈說話，加上熾烈的熱情，說話的力量就勢如排山倒海，無人能抵擋。
❻ 我一直想知道，銷售人員能對社會創造什麼價值
銷售人員不創造價值，而是促成價值實現。
❼ 市場營銷職業價值觀怎麼寫
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？
在這個機遇與挑戰並存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以後回首不會感到後悔。
二、自我分析
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼並著活潑，屬於膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。
在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大於理性。對事物的分析較注重側重於側面，但往往卻能恰到好處，思想過於豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過於墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實於實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志願者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更願意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善於發現問題。
3、職業能力
個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。
4、職業價值觀
對於營銷銷售方面並不是我特別喜歡的，反而較於喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴於律己。
能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過於墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
三、職業分析
1、家庭環境分析
家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。
2、學校環境分析
就讀於安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示範高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。
我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO後，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。
4、職業環境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：「銷售類職位依然是需求量最大的」。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向於規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
四、職業定位
1、職業目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業的發展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案
1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。
2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對於自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇於探索多問自己幾個為什麼；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃（2019)通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
六、評估調整
職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實並鞏固自己的專業知識。
實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上「就業—升本—擇業—創業」的總策略不會改變。
結束語
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。並會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。
然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恆，必須腳踏實地！
❽ 如何加強網點服務與營銷工作，提高基層的價值創造力
提升三個方面：
一是硬體問題。實施硬體提升。
硬體問題包括網點功能分區、視覺形象、人員配備三類問題。
二是軟體問題。借用IT進行科技創新
人員配備上，存在營業網點從業人員年齡老化的突出問題，近年來雖然新招了一批大學生，使基層行的櫃面人員年齡比例有所縮小，但後繼的教育培訓沒有跟進，導致各網點在主動營銷、理財服務方面的人才奇缺，雖然進行了大堂經理隊伍的培訓和建設，但是，由於人力資源方面沒有形成對這部分人才的有效績效激勵，人才流失現象嚴重，隊伍建設步伐仍顯滯後。
三是網點缺乏對企業文化的融入。加快服務立法
提升服務水平的方法：
一是改變客戶行為，幫助客戶成長，創造客戶感知。
二是創造獨特的客戶體驗。
三是形成強烈的視覺沖擊。
四是實施客戶教育。
五是實施基礎服務掃盲。
六是做好投訴管理。
七是倡導主動服務營銷。
對主動服務營銷的有效對象、著力點、最佳時機、關鍵技巧和核心區域進行總結和提練，分發到各網點，加強學習和教育；制定科學的考核櫃員的策略，即然要轉型，就絕不能按照傳統的業務筆數對櫃員進行考核，而是應該按照營銷積分來決定考核制度；做好業務流程嵌入，把客戶的核心業務需求嵌入農信社的業務流程當中，自然就做到了最好的主動營銷。