聚美優品的價值創造

A. 聚美優品企業文化及歷史

我覺得這事兒跟陳歐當面談比較好。

B. 聚美優品的創始人是誰

你好，聚美優品其前身為團美網，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創立於北京。
陳歐（Leo）是聚美優品創始人，CEO；戴雨森是聯合創始人，產品副總裁。劉輝聯合創始人，研發副總裁。
也就是說聚優美的老闆是陳歐。

C. 聚美優品的運營模式是什麼

聚美優品的運營模式為：
（一）每日多團：聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。
（二）以女性為主打：聚美優品網站專注於服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面採用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。
（三）推廣渠道的多樣性：
1、利用明星代言推廣，娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬，微博8000條，通過微博來發布一些團購信息，並為粉絲提供關於美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、網路貼吧、淘江湖、豆瓣、網路收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策，樹立行業標桿，從一開始就堅持信譽為先，100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內，撥打聚美優品客服熱線，聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系，除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理，如界面設計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

D. 聚美優品是什麼樣的一個商業模式

聚美優品是一家化妝品限時特賣商城，其經營模式是電商模式。前身為團美網，由陳歐、戴雨森等創立於2010年3月。聚美優品首創「化妝品團購」模式，每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品，並在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。

(4)聚美優品的價值創造擴展閱讀：

成功的商業模式具有的特徵：

1、要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

2、商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。

E. 聚美優品的優劣勢是什麼求50字以上

優勢： [*]品類少，而且基本都是比較熟悉的品牌，價格也適中（我不認為價格低，因為化妝品在網上的價格其實不是那麼高的），我的挑選成本很低，效率很高[*]送貨快（基本上兩天內就到了） 劣勢： 如果一定要說，只能說品類少了，但其實對我來說真的不怎麼重要。

F. 曾經價值150億的聚美優品陳歐，為什麼淪落為直播網紅賣貨

聚美優品出現假貨質疑，陳歐陷入困境。

聚美優品的一開始的成功，一個得益於介入的時間點，另外得益於陳歐「我為自己代言」廣告的巨大成功。一個企業的成功，建立於創始人的巨大人氣之上，是很危險的。一旦創始人出現什麼負面信息，對企業的打擊是巨大的。

當時風頭一時無兩的陳歐，肯定想不到他的負面信息和信任危機來得這么快。電商，是最講究信用的。當聚美優品出現假貨質疑的時候，陳歐和管理團隊的不當應對，失敗的危機管理，迅速耗光了陳歐曾經的巨大人氣，聚美優品也因此陷入困境。

(6)聚美優品的價值創造擴展閱讀

2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴，在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮。

2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。2015年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

2017年5月，聚美優品（紐交所代碼：JMEI）以總額3億元人民幣現金投資移動電源租賃企業深圳街電科技有限公司（簡稱街電），陳歐出任街電科技董事長。

G. 聚美優品和唯品會商業模式的異同點

聚美優品和唯品會都是在線運營方式。

不同點：

一、規模不同

1、聚美優品：2013財年聚美優品的營收為4.8億美元，凈利潤為2500萬美元。

2、唯品會：2013財年唯品會的營收為17億美元，凈利潤為5230萬美元。

二、成立時間不同

1、聚美優品：成立於2010年3月31日。

2、唯品會：成立於2008年8月。

三、模式上有區別

1、聚美優品：聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品。嚴格意義上說，它是採取團購形式的垂直類女性化妝品B2C。從創業之初聚美優品的理念就很清晰，就是要做女性化妝品正品折扣網店。

2、唯品會：在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式。

H. 為什麼前幾年火遍全國的聚美優品，現在倒下站不起來了

聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。

不少電商平台的業務均為自營+第三方平台的模式。由於產品不入庫，由第三方商家發出，電商無法對其進行強有力的監管，也導致假貨、水貨不斷，售後服務也容易出現問題，這已成為電商行業的「達摩克利斯之劍」。

上市後，聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。此外，聚美將小部分美妝業務也從第三方平台上砍掉，全部轉為入庫自營。預計第四季度，將完全實現這一轉變。這也是為了力保主營化妝品業務堅決不能出質量和售後服務的問題。

(8)聚美優品的價值創造擴展閱讀：

聚美優品的相關情況：

1、聚美海外購上線，主要以日韓化妝品為主，歐美品牌為輔。具體說來，通過行郵保稅模式，聚美將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區，然後再進行質檢和銷售。

2、化妝品類的行郵稅相對較高，這部分成本主要由聚美承擔，並不會在商品價格上有所體現。聚美不僅能夠對貨品來源有100%的信心，還能給消費者接近免稅店的優惠價格。

3、聚美從9月起開始實施計劃，將第三方平台的化妝品銷售業務的絕大部分轉移至自營業務，第三方平台的化妝品銷售將由品牌合作、專櫃購買和聚美海外購取代。

I. 聚美優品為什麼能快速成功

優勢及特點：
致力於創造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。首創「化妝品團購」模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品，並以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾「百分百正品」，以及「拆封30天無條件退貨」。此外，「聚美」二字也別具一格，寓意：聚集美麗，成人之美。

J. 聚美優品的盈利模式是怎樣的盈利來源於哪幾個方面

1、銷售化妝品及其他產品獲得的商品利潤（差價）、
2、與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、
3、網站運營所吸引的廣告收入、
4、上市融資即市場投資人的投資金。