銷售為公司創造

A. 我是做銷售的，太累人，還掙不到錢，已經被開除了，給公司創造不了價值，我該怎麼辦

反思自己到底是哪裡出問題了，銷售基本上靠的就是人脈關系網路，你的語言表達能力，簡單的來說就是要有高情商！如果沒有這方面特長，而且又鍛煉不了還是早早的轉行吧，做一些基礎踏實的工作

B. 作為銷售經理 該為公司帶來什麼

銷售經理是公司的中流砥柱，前要開疆擴土，後要養兵訓練。
作為銷售經理一定要有忠誠度和信心，1.要保證銷售業績的同時，也要對市場進行分析和競爭對手的研究，一遍下一步為公司的策略提出意見。2.銷售經理已經屬於中層管理者，那麼團隊的打造師重中之重的，要通過努力培養一批銷售精英來保證公司的人才儲備。

C. 作為一個市場總監,如何為公司創造效益。

如何開發新的客戶 （總結篇） (2006/03/06 16:00)目錄： 網上貿易談

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題記：有一個很要好的朋友目前在深圳龍崗集銀皮革市場做生意！原因是他們去深圳那邊比較晚，可生意一直不是很好！屬於他們的潛在客戶是廣東地區的一些手袋廠，箱包廠。由於她是女孩子，膽子相對比較小，該如何開發新的產品市場呢！

其實這也是個創業的問題，我們今天拚命的學習，瘋狂的工作，都是為以後創業打下基礎，誰都不願意在別人的呵斥下工作，更不願意從別人手裡領取賴以生活的工資而過活，感謝這么多的朋友與我一起探討並留下你們寶貴的建議，我代表我的朋友小芳謝謝你們。

當今社會，無論任何一種產品，要想在激烈的競爭市場上有一塊立足之地，絕對離不開推銷，不僅產品需要推銷，其實人也需要推銷，要使別人了解並獲知你的才能，就得先把自己推銷給別人。

在論壇上，經常有網友給我留言問我如何開發新客戶，其實這是一個銷售渠道與個人業務能力的完美組合，銷售渠道實在是太多，關鍵我們要根據自身的能力選擇適合自己的銷售渠道。個人業務能力的提高，在平常的工作中，生活中，我們都應該虛心學習，吸取別人成功的經驗。敢於實踐，在實踐中多分析自己失敗的原因，這樣我們才能很快走向成功。

獲取定單的道路是從開發客戶開始的，「銷售」的本質含義不是賣出產品，而是創造客戶，因為只有擁有客戶，才可能有銷售業績，擁有的客戶數量越多，銷售業績就可能越高，業務人員開發出更多的客戶，才能創造一流的業績，業務人員的寶貴財富，就是所擁有的客戶數，業務人員如何能夠更快的找到更多的客戶呢！看看我們網友給的結論吧！

1． 劃定目標客戶（潛在客戶）范圍：

漫無目的地拜訪當地所有工商企業，行政事業單位，是浪費自己的時間，金錢，精力，要知道屬於我們集中的客戶在那裡，根據產品的定位，市場情況及經驗，劃定一個大概的客戶范圍，像我的朋友小芳屬於他們的潛在客戶是廣東地區的一些手袋廠，箱包廠。

收集所以的潛在客戶資料，對潛在客戶進行ABC分級，優先拜訪最重要的A級客戶。

2． 開發新客戶的渠道：

通過各種渠道搜索相關信息,然後在有針對的塞選,逐個跟進.但不要急了否則會適得其反.

1． 同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進
2． 網上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯絡，主動出擊
3． 參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進
4． 尋找就近的客源代銷產品
5． 黃頁、報紙、廣告
6． 通過當地所在商會
7． 傳統方式到客戶上門推銷，登門拜訪
8． 電話，傳真推銷
9． 郵件：可通過發郵件的方式聯絡客人
10． 可到大商場設立專櫃,價格優惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通過老客戶介紹新客戶，
這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。

吸引新客戶的要點；

1.是否體現企業的優勢和實力。
2.是否體現產品的特點，優勢，定位，檔次，主要市場。
3.是否針對客戶所在市場，質量要求，數量進行報價，價格是否由競爭力
4.是否對客戶的專業問題進行答復

開發新客戶是銷售工作永恆的主題，我們應該像雷達一樣，時時刻刻尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，永往直前，不成功，不罷休。

保證產品品質，調查市場

1.保證自己產品的質量，積極開發新產品，
2.對自己產品的了解並定位，劃分市場，找准方向
3.調查市場，洞悉市場，了解競爭對手，知己知彼，百戰不殆

維護客戶

了解客戶，包括客戶公司的性質、人數規、主營產品、購銷量，與客戶建立良好的友誼，適度的關心，及時的跟進，禮貌待客，為自己樹口碑，做好售後服

D. 銷售往往能創造大利潤，為什麼在公司卻地位最低

如今，隨著銷售行業的發展，越來越多的銷售人員投身於市場的前沿。一個好的銷售員甚至可以驅動整個公司。然而，銷售人員也是一項非常困難的工作。此外，銷售人員在公司的職位也很低。我們一起看看是什麼原因。

事實上，許多公司都不是這樣。銷售可以直接為公司賺錢，為公司創造利潤。可能銷售不想主管領導那麼受到重視成績也不凸顯，行業外的人只是覺得銷售人員掙得比較多，才會說公司銷售人員在公司所處的地位是比較低的。

E. 面試銷售助理的職業規劃，以及能為公司創造多大價值

看不懂你寫的什麼東西，是要職業規劃，還是這個職位可以創造的價值

F. 作為銷售主管，你想給公司創造怎樣的價值

看樣子，這是應聘時的問題

這個要看你是當面和考官還是簡單筆試
我建議面試考官問你時這么回答，您，想要什麼的價值？這個回答要有底氣和實力哦

如果你是新手入行，包括筆試，最好還要分對方是國內國外，國企還是私企，規模大小的說，應聘可是一門極大的藝術體系哦

G. 當面試銷售時被問到，你能為公司帶來什麼時怎樣回答更有說服力要真實一點的，不能太誇誇其談的謝謝

首先能給公司帶來勤奮的好風氣，然後通過努力工作的態度，我能給公司帶來你追我趕的良好競爭氛圍，最後在熟悉業務後，我能給公司帶來超常的銷售業績。我的終極目標是給公司帶來超常的市場競爭力。

H. 銷售為公司帶來很多利潤，可為什麼在公司地位最低

了解過銷售的人應該都知道，有時候銷售在一個公司的作用十分重要，可能一個公司少數的銷售肩負著整個公司上百人的利益收入，往往有可能幾個好的銷售就能帶動整個公司的運轉。可能在外人眼中，銷售整天拿著公司的錢陪客戶在外面大吃大喝，風光得很，實際上，這背後的辛酸是常人無法親身感受到的，因為別的人無法看見他們在陪客戶喝得上吐下瀉還是被客戶拒絕的無奈，因為別的人無法看見他們面對客戶無理要求的無奈。那為什麼銷售在公司的地位最低呢？

1、銷售的地位被企業家抬高了。

隨著時代的發展，對銷售的需求也在提高，但銷售其實在之前是不太體面的工作，以前的銷售多數是上門推銷，而往往他們都是被拒絕的，被拒絕的同時還會被別人嫌棄，在背後，還會被別人數落、瞧不起，所以企業家們抬高銷售的地位，讓來做銷售的人變多。