Ⅰ 簡述創造的基本原理和主要創造技法如題 謝謝了
http://www.hfczxh.cn/html/2005-10/78.htm
Ⅱ 如何談成生意技巧
十天內掌握談生意的高級技巧談生意 7月8日訊，第一天：知己知彼當你進行一項談判的時候，要做一次個人反省和結果測試。你對這次談判看法如何?如果你急於進行談判，你會輕易放棄自己原有的立場。如果你是不惜任何代價都要贏，你會遭到對手的頑抗，並且最終損傷彼此的關系。第二天：做好功課在談判之前先知道談判對手是誰。他/她在談判上的名聲如何?以往結果是雙贏、零和還是兩敗俱傷方式?這個人是渴望和你談判、畏懼談判、還是一個中立的狀況?對手的立場一定要清楚把握。第三天：擁有雙重或三重思考僅知道你要從談判中得到什麼是不夠的。你也需要站在對手的角度知道他們要什麼(雙重思考)。聰明的談判者甚至還要知道對手認為你想要什麼(三重思考)。第四天：建立基本信任談判是一個高度復雜的溝通形式。雙方欠缺基本信任，就沒有辦法溝通，並且你會得到操弄和懷疑偽裝的溝通。要贏得信任，就要兌現你的承諾、說出事實，並且離開談判桌後嚴格守密。第五天：聽到弦外之音大部分的人都經常在內心對話。當你和他人溝通的時候，對方內心的對話會變成你聽不到的問題。當你談判的時候，關掉你的內心聲音，仔細聆聽外部的聲音，不要漏失掉重要的信息，從對手說話的音調或肢體表情等就能聽出言外之意。第六天：不要魯莽行事暴露自己的弱點是危險的。因此在談判中一開始要陳述你的立場，之後當信任更深化時，你和對手才可以經得起更誠懇的對話，並且能更清楚表明你的真實利益。發掘對手的需求和利益是談判者的職責，如果你能創造一個良好的談判氣氛，雙方達成雙贏結果的機會就會大大提高。第七天：掌握你的權力如果你以為對方擁有職位上的權力就擁有談判優勢，那這是在放棄你自己的權益!權力來源也可以分為兩類：內部力量和外部力量。前者是你個人的力量，也就是自尊、自信，這是沒有人可以奪走的。外部力量則隨著你的狀況而波動。例如，如果你被資遣或降調，你就失去職位的力量。若新科技問世讓培訓可以在網上進行，培訓專家可能失去其力量。因為權力經常會改變，但是談判永遠可以進行下去，因此要有耐心，對方權力的優勢不可能永遠持續的。第八天：知道你的最佳替代方案最佳替代方案，這個縮寫字來自哈佛談判企劃的談判行為研究。進行談判前要知道自己有什麼和哪些替代方案。你可以中止談判嗎?每個選擇的優缺點何在?你甚至要知道對手的BATNA。第九天：認清你的底線什麼是你最佳和最糟的處境?這兩層中間就是你的妥協區。只要你可以在妥協區內達成協議，那你就有贏的機會!絕對不要掉到底線之外，因為事後你會對自己和這樁買賣感覺非常糟，並且難以遵照奉行。第十天：盡量享受過程談判是一個過程，不是一樁事件。是有步驟可以准備的，如創造談判氣氛、確認利益、選擇過程和結果。經過練習，你就會對過程中的每個步驟更熟悉。當你的技巧增進後，你會發現談判其實也是可以很有趣味。
Ⅲ 如何學會創造需求
對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方回市場中，單純地答著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。
但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。
Ⅳ 什麼是銷售技巧
終端銷售技巧
銷售技巧
1）分析顧客的需求
2）了解它真正關心的問題
3）站在顧客的立場幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節奏中去
直銷員銷售及顧客購買產品的心理過程
1、安裝問題（尺寸大小、牆體、安裝進度）
2、容量問題（人數、淋浴器、出水量）
3、功能、外觀、節能
注意環境的變化:當環境發生變化時,要及時調整自己的目標、讓自己適應環境的變化。
分解目標：使大變小工作起來就會輕松
容忍別人的缺點、看清問題的實質
推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤，讓其感覺你是家電專業行家
銷售結果決定於銷售態度銷售產品時一定要突出品牌之間的性價比及差距性
1）金錢：所有人都會對錢感興趣，省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣
2）贊美：每個人都喜歡聽好聽的，顧客也一樣，善於贊美可以拉近顧客與你之間的距離
3）利用好奇心：探索與好奇是人的天性，利用產品本身的特點一起顧客的好奇心，解答時技巧性地將產品介紹給顧客
4）信息：銷售時提供給顧客一些有影響的信息，舉些例子
5）提出問題：直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——註：所提的問題必須是顧客感興趣的和關心的問題
6）向顧客提供信息：如：市場的、企業的、產品技術、功能，
7）演示：銷售使產品的演示最能引起顧客的興趣
8）強調與眾不同：創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意創新方法、創造需求
9）利用贈品：利用「人」貪小便宜的心態，贈品就是利用人性的這一弱點來進行對產品的推銷的，顧客不會拒絕免費的東西，利用贈品作敲門磚
Ⅳ 初次創業者必知的幾個技巧
掌握技巧 融會貫通
專注於掌握新的技巧，成為一台不斷學習的機器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷學習，掌握盡可能多的技巧。你並不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權威，但是你至少應該理解它們。
學會融資 懂得銷售
在創業中，最重要的技巧就是學會如何進行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創業旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之後的，就是培養自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業，都無法完成創業工作。而且缺乏銷售技巧也會導致你難以獲得融資。
中國特許經營第一同學會
懂法律
大多數小型企業需要做與大型企業一樣的工作。只不過在小企業中，創始人需要扮演所有的角色。但是創始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對於企業的核心能力不是那麼重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務報表等。將這些工作外包，能夠讓創業者專注在最重要的工作上，那就是引領企業獲得成長。
保持自信
創業者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和願景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關鍵。在擁有了這些東西之後，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創業者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會立即做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結果和緊迫感。
測試+嘗試
一個人在進行創業之前，他應該知道的最重要的東西應該是
『如果我開發了這個產品，有人會花錢購買它嗎』，換句話說，就是你想要銷售的這個產品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創企業倒閉最常見的一個原因就是資金用完了，但是其實這只是一個症狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本願意，就是你創造了一個沒人想要的產品。結果你的企業既無法獲得積極的現金流，也無法從投資人那裡獲得融資。確定一個產品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調查、嘗試預售，或是進行眾籌融資等。
了解客戶的需求
了解你的潛在客戶，並且制定出如何與他們取得接觸的計劃。很多時候，准備創業的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那麼你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。這個工作所需要的時間，應該是你所預計的兩倍。例如，你原本預計與潛在客戶進行5個月的接觸，那麼在實際工作中，這個接觸時間應該為10個月。
預測+衡量+確保
一個企業的存在，是為了給社會中的一部分人提供價值，並且為企業的股東創造回報。衡量一個企業是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。你要不斷監測企業的基本數據，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對於這些數據，你要進行預測、統計和保持。
做好與各種小bug做斗爭的心態
在創業的准備階段，你所花的時間，應該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰的時候，你要保持開放的心態，因為堅持是一個成功創業的根本特徵。
發現機遇 保持創業激情
在開始創業之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機遇，並且在開始之後就要有決心。創業者必須要擁有突出的專注度和韌性。
Ⅵ 如何提高創造力，提高創造力的主要方法
處於放鬆狀態
用點時間，做令自己感到愉快的、能夠帶來歡樂的、你熱愛的或內能夠使自己全身投入的事情。比如容沉思、散步、游泳、閱讀令人心情愉快的文字，或者記日記——寫下你的想法（這會相當有幫助！）。
感恩
想一想，什麼賦予你積極向上、源源不斷的能量與活力，從而使你心懷感激？當感受到對生命中得到的美妙祝福與饋贈，你的心中便有了愛，你會很快感到心靈的釋然，內心感到朦朧的溫暖。在這感受到溫暖和愛意的時刻，你的心向創造力量敞開了大門。
激發你的想像力
想像力是高度視覺化的。我發現，練習在閉上雙眼的情況下，想像面前看到的栩栩如生的畫面，是一種很有幫助的方法。
嘗試這一方法。閉上雙眼，想像自己在一個場景里，任何一個場景都可以。好的，選個你認為理想的場景，嘗試想像你看到的這一場景中的細節。去注意各種色彩、質地，去觸摸。它們摸起來是什麼感覺？你聽到了什麼？聞到了什麼？溫度感覺是怎樣的？等等。
Ⅶ 如何提高自己的創造力
不得不說，創造來力很大程度上源是天生的，可以理解為直覺。但洞察力是創造力的前提，是創造力被激發的基礎，洞察力是可以被後天鍛煉的。我個人並沒有總結過科學系統的方法，但我相信一話：「觀察和經驗和諧地應用到生活上就是智慧。」
如果一定要說方法的話，就是把自我提升需求轉換為習慣，養成針對性定期閱讀並定期總結的習慣。這里的關鍵詞是：定期、針對性。說得再直白點，就是多看多想並持續下去，任何事情的通用訣竅都是持之以恆，無他。
提到這點，想小題大做多說幾句：近幾年看到了太多設計師過度重視方法，期望通過方法論找到解決問題的捷徑，我認為這是浮躁的。對於創意&設計，我個人並不否定方法論的價值，但設計本質上還是功夫活，思維的跨越也是個從量變到質變積累的過程。在這個階段，我更想跟大家說的是：功夫+思維>方法論。
Ⅷ 如何發掘客戶需求的技巧
郭漢堯店長培訓支招：
郭漢堯營銷管理博客論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師指版出：如何發掘權客戶需求的技巧！
A：尋找客戶的傷口----背景問題
內容：尋找有關顧客現狀的事實
目的：為下面問題的提問打下基礎
B：揭開傷口-----難點問題
內容：顧客面臨的問題，困難和不滿之處。
目的：尋找你產品所能解決的問題，即顧客的隱性需要。
C：往傷口上撒鹽------暗示問題
內容：問題的作用，後果和含義；
目的：把隱含的需求提升為明顯的需求； 把潛在的問題擴大化；把一般的問題引申為嚴重的問題；指出問題的嚴重後果，從而培養顧客的內心需求；
D：給傷口抹葯-----示益問題
內容：問題若得以解決產生什麼價值客戶注重對策、價值、好處而不是問題本身
目的：使客戶不再注重問題，而是解決問題的對策使客戶自己說出得到的利益，使顧客說出明確的需求
Ⅸ 創新產品的五種技巧是什麼
第一，巧妙綜合。從創造學的角度來講，綜合就是創造，從小小的電子門鈴到巨大的宇宙飛船，無一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產了一種"媽媽鬧鍾"，它能及時向孩子發出"起床了"、"上學時間到了"等叮囑。歐洲生產了一種電子門鈴，能根據不同的情況告訴來客"請稍等"或"主人不在，請過會再來"。美國人設計了一種催眠枕頭，待人入睡後，催眠曲就會自動停止。美國人還生產了一種音樂書，翻開目錄，就能聽到音樂伴奏和解說聲。這些產品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實，如果仔細分析，就會覺得這些產品並不神奇，它們都只是幾種產品的綜合："媽媽鬧鍾"是鬧鍾和錄音裝置的組合；電子門鈴就是門鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂書是書與微型收錄機的組合，而且可以肯定地說，任何一種新產品的誕生，都是在某種或某幾種前人設計的產品的基礎上的延伸。就連"高精尖"產品也不例外。美國阿波羅登月計劃總指揮韋伯說："阿波羅計劃中沒有一項新的發明，能使用的技術都是現成技術，關鍵在於綜合。"
第二，標新立異。給產品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費者的獵奇心理。一種很平常的產品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費者。鎖是一種古老的產品，而一些外國製造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒並不稀奇，但有一廠家設計了一種很有魅力的煙盒，放在寫字台上，是一件精美的裝飾品，當主人取煙時，它還會提醒主人"吸煙有害健康"或"請您保重身體"等一類有益的忠告，產品一問世，就風靡市場，許多不吸煙的顧客也搶著購買，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻上一片愛心。
····第三，不斷改進。許多精明的企業家都很注意產品問世後的反饋信息，指定專人甚至發動全體員工都去收集顧客對產品的反饋意見，然後根據這些意見，對產品作某些關鍵性的改進，這些改進也許不大，可能只是轉換了一個把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設某一有價值的功能，但就是這些小小的改進卻滿足了顧客的需求。不僅使產品有新意，而且使顧客對產品的滿意度大大提高，因而就會更佔有市場。有個法國公司生產電話機，而現在電話機功能是越來越全，越來越先進。他從中發現了一個問題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時找不到。於是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機，雖然這個改進沒有什麼新技術，卻增加了一種實用功能，結果投放到市場後大受歡迎。
第四，嫁接延伸。一個產品的更新，完全可以靠嫁接新技術、新材料、新工藝來達到如日本人利用聲探技術，使縫紉機能聽懂16種語言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機上通過錄放機下達命令。現在的全自動洗衣機早在原來單缸和雙缸半自動洗衣機基礎上嫁接了電腦控制技術，根據衣料質地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實現配液、預洗、洗滌、漂洗、甩乾等全自動服務。產品更新還有一點就是延伸，在原有產品的規格、花色的基礎上進行翻新。各人的愛好並不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。
產品創新的辦法當然遠不止這幾種，這里不過是舉例而已。如果我們都能開動腦筋，想辦法，就不愁沒有新產品問世。
第五，突破一點。提高產品質量是無止境的，如果能突破一點，改進產品的技術性能使產品質量得以升華，那就會產生很好的市場效應。如為節省能源，有些廠家推出了節能燈，但不少節能燈使用期很短，顧客對此不滿意。英國研製出一種長壽燈，燈泡內壁塗有一層發光的磷化物，充氣後自行發光，無須用電，壽命達到20年，投入市場後，立刻成為市場上的暢銷品。