市場人脈創造生存條件

『壹』 如何創造源源不斷的人脈名單筆記

讀了這本書，我認為書本是最能夠培養人心充實生活的東西，不管是生活是如何的步履維艱，都不應該放下手中的書本，於是花了三天時間將此本書閱讀完全。

書是一個系列的，作者張超，整個主題主要是關於職業人，社會人在當今這樣一個社會里需要如何定位，培養自身賴以生存的人際關系網。

書是死的，本書依舊沒有跳托中國式管理人際書籍的通病，採用的還是事例加分析的簡單格局，但是人是活的，通過不同的事例以及客觀的分析，不同的人根據自身所遇到的不同情況對號入座，還是能獲得很大收獲的，而我的收獲很簡單：

一、書是培養一個人品味的最佳途徑，其中書中有一句話「錢花在哪是看得到的」我也想說「書看到哪裡去了也是看得到的」，你看什麼書會直接導致你成為什麼樣的人。所以無論出門去哪，我給自己定了個目標包里頭都需要放一本書，有閑之時就拿出來看看，並且看完之後需及時寫下讀後感，將看書變成一種習慣。

二、人脈是需要設計的，這里的設計是指每個人在這個社會扮演的角色都不同，首先需要找准自身的定位，接下來是要找准最近幾年的定位，這些完成以後就將現在和未來要成為的那類人需要付出些什麼列出來，一件件去付出，一件件去培養，有了自己固定能力和資源之後才有談人脈的基礎。

三、人都是一樣的，從內心對境況暫時不如自己的人保持尊重，對境況比自己好太多的人保持敬畏，做最真實的自己;

四、情緒管理，情緒是一個人最真實的表現，你永遠不知道對你發火的哪個人忍了你多久。所以需要認真考慮別人對自己行為發火的原因，以及對別人發火前考慮下發火是否能解決現有的困局?情緒需慎重處之，能不表現就盡量不表現，也可換個方式表現。

五、管理自己，打理自己，每個人都是自己的老闆，管理好自己才會有能力管理更多的人，自律和自省非常重要。

讀書好，讀好書。大家不妨一讀。

『貳』 做銷售市場有人脈就能成功嗎

您好，身為銷售人脈是必備的至於是否成功有時候也講究機遇。不過你如果想成功也好做人待事也罷。人脈都是必不可少的。所以說想成功就必須先做人，打理好自己身邊的關系群就是你成功的開始。自我感受僅供參考。

『叄』 在沒有人脈又沒有錢脈的情況下如何做市場

一步步慢慢積累。靠勤奮、專注。

『肆』 創業的內部約束條件有哪些

那麼首先我覺得創業的內部約束條件由哪些這個的話，首先的話我感覺還有一個這個創業資金的一個支持，另一方面的話要選好地點，選好自己的一個創業項目。

『伍』 如何開拓一個新的市場如何經營自己的人脈。

想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，藉助虛擬團隊的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易 引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網路。而且人與人的交 往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。
如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

『陸』 如何靠人脈做生意

致富思維：

窮人：現在的社會，實力最重要，只要有實力，誰都不用依靠。

溫州人：中國的社會，講的是人情。實力固然很重要，也不能忽視了關系。一個好漢三個幫，做大事，更要講究關系。

天時不如地利，地利不如人和，人脈是成功緻富的關鍵。一個人的力量總是有限的，有人說成功30％靠自己，70％靠別人。人脈就是財脈，每一個人都是需要藉助他人的力量來實現自己偉大夢想的。V改革開放後，數十萬溫州人在全國各地推銷產品，流行的兩句話就是：「先把個人的關系搞定，再做生意。」「只要有關系，就沒有關系了。」

溫州商人黃良明1987年就到重慶去做生意，如今已經是重慶解放牌國泰通信城的老闆。

黃良明原先是做眼鏡生意的，經過10年的拼搏，成立了國泰科技發展有限公司。後來，隨著通信業的發展，在1999年上半年，黃良明全面轉做通信生意。創業時的艱辛自然不必說，黃良明依舊把關系放在第一位。他講了一個故事：當時，他出門一般都是揣著兩包煙，一包是4塊多的「紅塔山」，這是用來招待他人的；另一包是1塊多的「山城」，這是自己抽的。

可見，在溫州人的眼裡，人際關系是多麼的重要。尊重他人重於自己，這就是溫州人能夠獲得他人信任和幫助的原因。為了自身的發展，溫州人不斷地編織著人際關系的網路，並依靠這張網路來開拓自己的事業。

2004年，溫州有名的印刷設備經銷商李方源決定移師南京。但是，怎麼在這個人生地不熟的地方開展業務呢?

李方源有他自己的一套方法，這是每一個浙江商人經商的套路。

首先，他摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然後挨家挨戶地拜託他們為其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的「老鄉網」。

然後，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶。

最後，他開始在南京招兵買馬。

在推銷產品過程中，李方源又遇到了困難。由於多年前「溫州貨」質量低劣的負面影響在南京人心目中烙印很深，他的產品無法一下子進入南京人中間。但是，李方源並不擔心，他只是耐心地等待機會。

李方源終於等到了機會。

在全國印刷材料展銷會上，他請許多專家介紹他的產品，並給企業免費使用。通過這一招，國內的企業都知道了他的產品質量，在產品質優的聲譽下，產品的推薦就容易多了。

現在，李方源的公司已經不用再上門推銷了，他們的產品在南京也已經樹立了良好的聲譽，客戶都會直接找上門來，公司也開始贏利了。

從開拓市場到贏利這個過程所花的時間不到一年，這讓許多人感到有點不可思議。其實，正是憑借這種拓展人脈的能力，每一個溫州商人無論走到哪裡，都能夠在當地很快紮根、發芽直至開花、結果。

正是這種極度重視人脈的心理，讓這些溫州人在下海經商方面取得了極大的成功。

「他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息，就是通過這種社會網路去收集的。」中國社科院社會學研究所王春光研究員說。

中國社會科學院研究員王春光在2003年10月11日世界溫州人大會「溫州商人與溫州人精神」論壇說：

「傳統的人際關系就是解決這個問題的最便捷、最經濟、也是最可靠的資源，溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來。

「長期以來，溫州的發展並沒有得到高層政府的強大的經濟支持，而主要來自溫州民間的力量。民間的力量來自什麼地方呢?溫州這個地方人多地少，歷史上並不很富裕，民間資本也不雄厚。但是，正是在這樣的情況下，溫州發展起來了，有了溫州模式，溫州人富起來了，並走向全國，闖盪天下，乃至出現外地的溫州人經濟實力超過本地溫州人的情況。其基礎是依託於社會關系資源之上的民間金融、民間組織和民間交往，我們可以稱其為民間力量，家庭、家族、親戚朋友、鄰里鄉親、民間借貸、相互救助等等，是每個溫州人必須藉助的民間社會力量。

「我曾在一本書里談到過，按市場的技術等級來衡量，溫州人處於很低的等級，有不少人還是文盲和半文盲，但是他們卻能闖天下，而且還都能闖出一片天地來，這是溫州人令人贊嘆、令人信服的地方。那麼溫州人靠的是什麼呢?社會上對此有各種各樣的解釋，比如溫州人能吃苦耐勞，又比如溫州人精明，膽子大等等，這些說法都有其局部的合理性，但是有一點往往被人們所忽略，那就是溫州的團結精神以及互助精神。社會學有一個很流行的概念叫社會資本，所謂社會資本，就是把社會關系資源加以運用，以提高生存和發展能力。社會關系資源猶如貨幣，社會資本就像貨幣被用來投資獲利的一種關系資源，在很大程度上，溫州人之所以闖天下，憑借的就是他們充分地調用其擁有的社會關系資源。將其變成他們的社會資本。」

關系營銷是交易雙方之間創造更親密的工作關系和信賴關系的過程，建立了良好的關系，在商業上就可以做到左右逢源，如魚得水。正如溫州服裝商會會長陳敏所說：「這張網是溫州人最大的優勢，別人花再多錢也買不去。」

在溫州，很大一筆花銷就是人情費。逢年過節，每戶溫州家庭的人情支出都在萬元以上。親朋好友結婚送禮，出手就是1000多。

溫州人認為，親朋好友就是致富的門路。「血緣、地緣、親緣」等因素，使遍布世界各地的溫州人編織成了一張巨大而密集的信息和銷售網路。

如今的溫州父母都非常重視孩子的朋友。許多溫州孩子在學校里的文化課成績不是很好，但是，他們都非常善於交際。有些父母除了每月要給孩子必要的生活費外，還會給孩子一筆「招待費」，讓孩子用於同學之間的聚會和活動。溫州人認為，同學關系是以後經商的一種重要關系，讓孩子從小就積累人際關系，對於孩子今後走上社會是大有益處的。

在儲備自己的人脈資源的時候，不要只與自己喜歡的那種人交往。在生意場上，各式各樣的人都有，你要學會與不同的人交往，了解他們的思維習慣和行為作風，學習如何與他們打交道，取得他們的信任，讓他們成為自己事業上的幫手。在人情支出方面，一定要目光長遠，相比而言，人情費用往往會給你帶來較大的利益。溫州人語錄：

傳統的人際關系就是解決這個問題的最便捷、最經濟，也是最可靠的資源。溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來。

——中國社會科學院研究員王春光

今天你光有商業機會和經營能力是不夠的，你還要有一幫專業的人才，還需要有社會資源，也就是現在講的人脈資源的結合。

——大連百年城集團有限公司董事長吳雲前

『柒』 創業一定需要人脈嗎

想想馬雲的十八羅漢，就知道人脈有多重要了！

創業需要的人脈，不只是外部資源對接的人脈，還包括公司內部的創業團隊！

這個人脈，也許是能讓你的項目推進更快，

也許是可以為你找到更便宜的上游供應商，

也許是可以給你提供更便宜的資金支持，

也許是幫你提供更好的銷售渠道等等。

無論是那個層面的人脈，都可能給你的創業賦能。

公司每一個方面的優勢，聚合在一起後就會形成巨大優勢。

因此，創業一定要有人脈支持的！

這會讓創業公司少走許多彎路！

作者：劍仙 歡迎關注公眾號：做自己唄

做不忘初心的自己唄