需求如何創造

㈠ 如何創造客戶需求.ppt

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㈡ 如何創造銷售需求

銷售的定義 21世紀是一個推銷的世紀，不管個人或企業生產什麼，關鍵你要讓把產品賣出去換錢。因為上世紀資源短缺，人們手中有錢但是市場沒有產品，人們有錢買不到產品，所以產品非常值錢。人們需要排隊購物，哪怕是次品也不愁銷路。然而21世紀的到來，因為人們大量地加工生產產品，卻找不到人來購買，所以人們需要上門推銷。當人人都在上門推銷的時候，商業時代就已經到來了。 銷售可以說是一種雙贏的藝術。是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。 銷售是一種點對點的營銷方式。而點與點之間並不是一條直線，而是繞過了所有障礙的一條曲線。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段、固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂流浪漢的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。 當遇到困難的時候，我們一定會思考做普通銷售員還是當銷售精英。 想想看我們以前有沒有洗發水，沒有淋浴露一樣洗澡，現在如果沒有，不用就不方便吧。以前沒有電話，傳真，電腦，一樣辦公，現在沒有就不行了吧。這些都是現代人創造出來啊。所以銷售人員的工作就是不斷地給客戶創造需求，而不僅僅是滿足需求。因為滿足需求是人們的必須用品，如柴米油鹽，是人們生活不可缺少的物質，沒有這些人類就無法生存，生活。所以這些幾乎用不著推銷，大家都知道購買。然而蛋糕、牛奶、可樂。這些對於人們來說可有可無。如果銷售員懂得引導消費者購買，那麼他們也許會接受，不引導，不創造他們就是多餘的，因此,推銷就是創造需求。 那麼如何創造需求呢?創造需求就是打破市場常規，改變消費者生活習慣，讓消費者不知不覺接納你的產品。因此，銷售的最高境界就是賣觀念。要想客戶接納產品，首先必須讓他們接受你的觀念。只有人的觀念改變了，思想改變，行為才會改變。優秀的推銷人員他們不會強調產品的品質，而是強調消費觀念。例如：他們在推銷產品之前會強調健康意識、環保意識、學習意識、安全意識等等消費觀念。讓消費者多花錢購買更好的產品、更先進的產品、更省錢的產品、更時尚的產品。只要觀念被接納，產品自然就被接受。

㈢ 如何學會創造需求

對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方回市場中，單純地答著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。

但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。

㈣ 如何創造消費需求

政府採取了財政大力擴張和貨幣適當擴張政策，並且也採取了鼓勵消費信貸等政策，但效果不明顯。盡管利率不斷下調，但物價更快下降使利率下調引致消費增加的功能被抵消，而到利率已經下調到3％的低水平時，利率再下調已很難起到明顯啟動消費的作用了。利率即使降到0，只要物價在不斷下降，持有貨幣儲蓄可以使貨幣資產保值升值，而購進物品則意味著持有物品價值在不斷貶值，在這種情況下，人們仍然會保持儲蓄，不增加消費。財政擴張政策擴大公共投資，直接增大投資需求，其中部分資金迂迴流動形成為個人收入，起到間接增加消費需求的作用。大量財政資金投入公共投資，拉動投資品價格微弱上升，但消費品價格仍在下跌。很多投資項目漏損較多，投資乘數效應體現不出來；很多公共投資項目對居民最終消費的關聯效應很弱，很大的投資只能對消費需求起很小的拉動作用。或要經歷很長的滯後時間才發生效應。貨幣金融擴張，可直接增大企業投資需求從而可能間接增大消費需求，但在當前經濟低迷時期，企業投資失敗機率較高，企業效益很難很好實現。從企業投資效益實現到企業職工收入增加的分配機制曲折復雜，支持企業投資的貨幣擴張政策對增加消費需求的效果會受到企業分配過程及時滯的折損。實施消費信貸，由於受預期收入穩定性及償還擔保等種種限制而難以推廣從而難以在當前起到很快啟動消費的作用。

通貨緊縮仍在繼續，表明已採取的各種擴張措施沒有起到擴張消費需求、提升價格、扭轉通貨緊縮的作用。在這些常規性擴張措施效果不大的情況下，要想阻止通貨緊縮，需要思路突破、政策創新、拿出超常規的措施來。政府將擴張性財政支出直接用於增加工薪收入，創造消費需求，是一項可選擇的超常規措施。

直接增加工薪收入，可產生比其他任何擴張政策都更加直接的消費擴張效應。人們當前可支配收入明顯增加，將直接提高人們的消費信心，增加消費支出，這比未來預期收入增加所產生的消費擴張效應來得快。如果未來預期收入下降，人們當前收入的增加可能會較多地變成儲蓄的增加而不是消費的增加，但在未來預期收入不變的情況下，人們當前收入增加會導致消費支出增加。在未來預期收入不變條件下當前收入增加所產生的消費支出增加，要比當前收入不變條件下未來預期收入增加所產生的消費支出效應大。而且，當前收入增加對收入者產生未來預期收入增加的效應，有利於削弱或扭轉當前普遍存在的未來預期收入下降或不穩定的心理，從而產生增加當前消費支出的效果。

直接增加工薪收入，使人們當前可支配收入大面積普遍增加，有可能促使人們普遍增高消費熱情，掃除沉悶氣氛。消費熱情普遍高漲，有利於形成新的消費熱點，提高消費價位。普遍的收入增長，似乎有貨幣收入貶值之嫌。但實際上，貨幣收入貶值與否主要看收入增加與物價上漲的相對對比程度。在物價不上漲或上漲幅度低於收入增長幅度的條件下，貨幣收入的普遍增加是收入者實質收入的普遍增加，而不是名義符號的增加。在貨幣不貶值的情況下，工薪收入的普遍增加，在企業表明的是總收入中勞動收入相對於資本收入的分配比重提高，在財政撥款的事業單位表明的是國家財政總收入中用於勞動工資支出的比重相對於公共投資或其他事業開支的上升。收入分配的這種變化，最終導致社會總支出中消費支出比重上升，有利於改變我國較長時期以來社會總支出中消費比率下降以致於對經濟持續增長形成阻礙的狀況，在當前，工薪收入增加形成的消費支出增加，有可能拉動經濟走出需求增長乏力與通貨持續緊縮的下降性陷阱。

㈤ 銷售如何創造需求具體怎麼做

答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以保險產品為服務宗旨和承諾，以切身利益為客戶做好保險的理財規劃，以創造市場有利條件，為客戶量身定製個性化營銷服務和方案。
第二、在營銷過程中以產品追求卓越的品質，以保險產品的法律條款，詳細為客戶講解和說明其它事項，以資深的保險顧問為客戶傳授保險相關知識和要求。
第三、在營銷過程中以做好保險銷售員的職業發展規劃，以做好銷售員的業務知識和業務技能的相關職業培訓，以做好保險銷售員與客服終端的投訴處理及相關問題和要求。
第四、在營銷過程中以傳播媒介的保險產品，為客戶首選和信賴的合作品牌，以客戶為中心思想的價值和需求，為客戶提供讓渡附加值和增值的保險服務。
第五、在營銷過程中以銷售代表積極帶動銷售團隊的合作、敬業、奉獻的精神，以及熱情、執著、追求的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以全力以赴積極的投入到保險事業中，以盡職盡責的做好本崗位工作和要求。
第六、作為保險營銷行業，能夠更好的為客戶對於產品新概念的市場定位，能夠更好的為客戶提供最合適的產品和保險種類，能夠更貼近群眾，服務於大眾化的需求，以保險行業領先於全球化視野，以積極開拓進取不斷謀求市場認可的產品品牌，以積極謀劃保險產品的信譽度和公信力。
謝謝！

㈥ 如何創造需求

破壞

㈦ 怎麼給客戶創造最大的需求

客戶的需抄求一般分為具襲體需求和潛在需求。客戶的具體需求是客戶明確知道自己想要什麼，希望要什麼。客戶的具體需求看上去似乎很難挖掘，但其實不是這樣的，它也是有機會開拓和創造的。比如，如果你的產品在功能上更勝一籌，你可以引導客戶，讓他們知道隨著科技的迅速發展，產品的淘汰是很快的。經過比較，客戶一定不想今天買的產品，明天就被淘汰，所以客戶的具體需求是可以繼續挖掘的。客戶的潛在需求比較抽象，它或許只是客戶的一種意識，也許是客戶需要解決某一問題想到的方法，這種意識很抽象、很模糊，卻是電話銷售人員的最好時機。

㈧ 企業如何創造需求 論述題

企業為了生存會尋找商機，在有需求的地方就會有很多企業湧入，在多個企業中的佼佼者就是一流的。可是這種企業受環境影響較大，不能掌控市場方向，當發生突變時可能會失敗。
強調的是一個企業的創新精神。