如何發現創造市場

① 如何開發新市場

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：
第一步：出發前，做到五「個熟悉」。
1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。
2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；
3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣我們就很容易被客戶接受並且感覺到和我們公司合作的安全感。
4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。
5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
三個「確定」是：
一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。
除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：
1、到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。
2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；
3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的准備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。
3、一份《хх市場推廣計劃書》
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：
1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。
3、良好的售後服務承諾。
第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作夥伴。
第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。

② 馬雲如何創造市場

1999年3月，馬雲和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創業，開發阿里巴巴網站（ www.alibaba.com）。他根據長期以來在互聯網商業服務領域的經驗和體會，明確提出互聯網產業界應重視和優先發展企業與企業間電子商務（B2B），他的觀點和阿里巴巴的發展模式很快引起國際互聯網界的關注，被稱為「互聯網的第四模式」。 阿里巴巴獲得國際風險資金投入後，馬雲以「東方的智慧，西方的運作，全球的大市場」的經營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場,為中國企業尤其是中小企業迎接「入世」挑戰構建一個完善的電子商務平台。 截至2000年12月15日，阿里巴巴會聚了來自202個國家和地區的46萬注冊商人會員，每天發布2500條商業供求信息，成為全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區。阿里巴巴成為美國、歐洲等國家和地區的政府部門及民間機構向本地區企業推薦的國際商務站點。 2000年1月，中國互聯網路大賽組織委員會將阿里巴巴評為商務類優秀網站。

③ 市場營銷中，怎麼創造市場價值

先去看看世界四大著名營銷理論:4P(12P)、4C、4、R、4I。然後就會產生靈感的！

④ 如何開拓市場

1、執著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
5、不斷學習：現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那並不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。

⑤ 創業怎麼考察市場

市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般說來，市場調查可分為四個階段：調查前的准備階段、正式調查階段、綜合分析資料階段和提出調查報告階段。

一、調查前的准備階段。對企業提供的資料進行初步的分析，找出問題存在的徵兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查的方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。

⑥ 求問市場戰略：如何創造並贏得市場

造全新的事物，無論是新的產品或服務，還是將產品和服務更快、更好的投放市場的方法。要做行業領先者，就要做到最好——不僅要提供更好的產品質量和更低的
價格，而且要提供更方便的服務給顧客和供應商，既要創造市場又要管理市場。作者鼓勵企業關注所有的交易，注重通過在每一行動上的創新引發新氣象。
斯巴爾伯的戰略適用於任何行業，本書附有極具競爭優勢的公司案例，譬如西南航空、沃爾瑪、美國國家銀行、豐田、戴爾、嘉信理財等。斯巴爾伯超前的思想觀念
將幫助經營者創造並贏得市場。

⑦ 看中了一個項目，想創業。如何去考察市場

1、首先要准備好調查的問題，計劃好要調查的方向等等。做之前要做想想可能會遇到哪些問題，可以上網查查，有沒有遺漏的地方。

(7)如何發現創造市場擴展閱讀：

市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工

作。目前的發展趨勢是網上市場調研，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢公司廣泛應用，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數

據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線市場調研並不是輕易可以實現的。

⑧ 如何將創新引入市場，並且贏得市場

第1步：注意市場空白

滿足市場需求。確保你的產品填補了市場上的某個空白，或者為消費者解決了某個問題。

進行或外包部分傳統的市場研究。

看看那些已經存在於市場上的類似產品。為什麼消費者要選擇你的產品？你獨特的銷售主張（USP）是什麼？

測試產品理念的最佳方法就是與目標市場的真實的人交談。使用SurveyMonkey等服務創建快速簡單的電子郵件或社交媒體進行調查。人們在尋找什麼產品，現有的產品缺乏什麼功能，他們願意為什麼樣的產品或服務支付更高的價錢？收集並分析數據。

與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣，那麼你就可以推進計劃了。

第2步：競爭性定價

合理的定價很難做到一步到位。

定價有很多需要考慮的事情：同類產品的價格多少，製造產品需要多少費用，管理費用是多少等等。

你的價格需要具有競爭力，但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤，才能繼續經營。

以下有幾種常用的定價策略：

Keystone定價=生產成本x2。

心理定價（也稱為魅力定價）：以0.95或0.99作為價格末尾。人們通常會感覺99.95美元比100美元更便宜。

溢價定價：故意按整數定價，給人一種奢侈和地位的錯覺。也被稱為聲望定價。

當然，你可以嘗試使用折扣、部分定價(每月成本與每年價格之比)、捆綁銷售等方法。

如果你想針對預算有限的消費群體，那你的產品可以比其他人的產品更便宜；如果你針對的是高消費群體，那麼你的定價就可以稍微高點，因為你提供的是「高端產品」（不過要確保你的產品質量達到了你所承諾的等級）。

定價不是一項一勞永逸的任務。監測競爭對手的定價也很重要。你有沒有注意到亞馬遜的價格每天都會發生多次變化？沃爾瑪和Target也一樣。

如果在賣了一段時間之後，你認為現有價格不能給你帶來足夠利潤，你可以適當考慮提高價格，降低成本或增加庫存。在你決定之前要仔細考慮。

第3步：合適的目標顧客群

誰是你的理想顧客？

你需要准確瞄準那些目標群體。如果你設定了錯誤的目標顧客群，再優秀的產品也將走向失敗。

事實上，新產品失敗的兩個主要原因是：1）沒有市場需求（這也體現出步驟1的重要性：注意市場空白）；2）現金短缺。

為什麼各企業和品牌都沒錢了？因為他們把時間、金錢和精力都浪費在了錯誤的人身上。

這顯然是不可持續的。

你需要找出並追蹤你的目標顧客群體。

第4步：制定（營銷）計劃

太多的新公司急切想把產品「推出去」，但卻很少考慮如何在產品推出後進行營銷。

這是錯的。營銷計劃與產品本身同樣重要。

你的營銷目標是什麼？你要使用什麼渠道和策略？你將如何評判成功？

有幾件事需要記住：

確保你的產品信息強調給用戶帶來的好處。

不要誇大或承諾你無法提供的東西。

你將在哪裡接觸並與你的目標顧客互動？移動app？

在營銷早期回答「相關性問題」：為什麼你的目標顧客應該選擇你的產品？

比競爭對手更好的產品+更好的營銷計劃=更成功的企業。

第5步：做好擴大規模的准備

如果產品成功了，如果它與目標市場產生了共鳴，如果遠遠超出了你的預期，你准備好擴大規模以滿足市場需求了嗎？

你必須要做到。沒有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產品夭折。

在你推出新產品之前，要制定一個系統的計劃以擴大規模，並滿足市場需求。

如果你還沒准備好就急著推出新產品，有很大幾率會失敗。

第6步：收集顧客反饋

收集並利用顧客反饋。有計劃地使用電子郵件、社交媒體、電話、即時通訊等方式與每一個顧客聯系。

向顧客詢問有關營銷、產品本身、定價和增值服務等各方面的問題。詢問他們你該如何改善服務以及如何改進產品。

詢問顧客，分析問題，然後改善。

成功推出一個新產品不是一件容易的事。採取本文列出的六個步驟，可以讓你在壓力最小的情況下獲得最大成功。

看看其他好的產品是怎麼推出的，從中尋找靈感。從失敗的產品上吸取教訓，避免出現他們的錯誤。

⑨ 怎樣找到市場空白創業

創業的門檻很高，想要邁進去，你除了要有資金、人力等方面的投入之外，還需要承擔巨大的風險。這其中的艱辛，又有多少人能夠承受。 其實，在日益激烈的競爭中，市場仍然存在著許多盲點。而一些創業者在找到了市場空白點後，也成為了某個細分市場的領導者。所以要想實現夢想並不是不能實現，關鍵是要建立縫隙企業，而這將會增大成功的機會。 我們要有全新的商業創意，即在一個現存的市場中運營企業，但採用另一種方式。創業者要把重點放在一個較小的、服務不足的市場上，並且把一種獨特的、較好的產品或服務帶入這個市場中，而這就是我們所說的縫隙。 也就是說，縫隙是一個你可以創建自己企業的領域，並且能夠避免任何一位創業者都可以進入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關的縫隙企業，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業。縫隙企業正是創業者所極力尋求的，但是想要找到它卻並不容易。縫隙市場可能是不易察覺的，這是需要創業者去發現，去開拓，去擴大，去獨占的。 而在創建縫隙企業之前，你首先所面臨的最大挑戰與風險就是正確識別與確定縫隙，這需要你仔細評價和確定市場的規模。一旦你找到的縫隙並不是持續、明確的市場細分，它並沒有大到可以為企業帶來足夠的利潤，那麼你的企業很可能就會被市場淘汰。所以，識別縫隙對於創業者來說至關重要。 如今，許多人已經找到了屬於自己的市場空白點，並且創建了成功的企業。

⑩ 如何調查創業市場

行業環境調查。

調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。

市場需求調查

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。

比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。  市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

51調查，讓調查更簡單方便！