㈠ 解釋什麼是差異化戰略，企業如何體現它
差異領先戰略要求企業就客戶廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產比競爭對手功能更強、質量更優、服務更好的產品以顯示經營差異。
意義在於：
（1）建立起顧客對企業的忠誠；
（2）形成強有力的產業進入障礙；
（3）增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益；
（4）削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業；
（5）由於差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。
錯誤的理解就會導致錯誤的決策。對戰略的常見誤解有以下五種：
1、認為戰略是一種抱負。例如：「我的戰略就是成為產業第一或第二」，或「我的戰略就是要發展」。其實這不是戰略，只是希望而已。戰略不是一個目標，而應該是方法，也就是「如何」成為第一或第二。關鍵是你如何實現你的競爭優勢，怎樣獨樹一幟。
2、認為戰略就是一些行動。如：「我們的戰略就是要兼並」、「要國際化」、「要外包」......這些行動做起來應該是合適的，但這些是步驟而不是戰略。戰略就是怎樣定位，使你有特色、有優勢，這是關鍵所在，然後再決定採取什麼樣的步驟。如果把戰略作為行動來定義，那麼這些行動可能是孤立而不相關的行動，沒有服務於一個統一的目標。
3、認為重要的東西都是戰略。如：「營銷戰略」、「政府戰略」、「技術戰略」等。其實，戰略的核心就是整合。一個企業只有一個戰略，不能有很多的戰略。企業的各項業務、所有想做的事情，要整合在一起成為一個整體的戰略，而不是把很多戰略捏在一起。而且這個戰略要一次做成，否則戰略各部分就會出現方向不一的情況。
4、認為戰略就是願景。如：「我們的戰略就是為社會製造出重要的產品」，或「為人類提供服務」。戰略應該是你的競爭優勢何在，你在產業中如何定位才能取得競爭優勢，才能持續發展。
5、認為戰略就是試驗。「因為世界發展非常快，所以不應該從一開始就制定戰略，應該做很多嘗試，看看哪些是成功的。」我認為這是很危險的想法。一般小企業不會做了很多的試驗之後突然有一天奇跡出現就成功了。成功必須要有一定的遠見，必須要建立競爭的優勢，這需要你從一開始就要想清楚，看清楚機會所在。
㈡ 如何做好差異化營銷
很多企業在創建品牌初期都會先做好品牌咨詢，這樣對品牌後期的發展有一定的預期，也能夠做好各種的預案，還可以通過各種宣傳活動、推銷手段將品牌的知名度提升上去，使品牌在消費者心中留下深刻的印象。不過現在差異化品牌營銷是很多企業都比較注重的一種方式，而且效果也非常不錯。下面我們來看一下企業如何進行差異化營銷吧!
1、從品類差異化入手。
不要總是拿一些既有的條條框框來限定企業自身經營的屬性，這些條條框框會束縛住人們的思維，會造成在經營過程中的思維僵化，而這個時候企業就將陷入無窮無盡的同質化競爭中，一旦遇到這種情況，企業就需要採用跳躍性思維考慮，開發新的品類。
2、從附加值差異化入手。
當某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於同類產品的生產廠家就可以給顧客帶來額外附加值，想要達到這一目標，就必須全面了解你的顧客、於細微處挖 掘制勝的機會，為一部分消費群體量身定做符合他們身份、適合他們用途、不偏離他們審美觀和購買力水平的產品。這種產品最理想的境界是找到一個新的利益增長 點。
3、從概念差異化入手。
在營銷中，完全可以把理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了差異化路徑，進而就可以進行概念推廣。企業應該為自己產品創造的一種新理念、新潮流。而新概念、新話題往往具有其爆炸性特點，有益於創造眼球經濟，特別是國人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一概念話題激發人們的好奇心，可以迅速拉動企業產品的銷售。
4、從渠道差異化入手。
通常，企業的銷售渠道可以由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作等因素而形成的差異。企業渠道的選擇也是根據消費群體的不同文化背景和消費習慣來確定，對渠道網點的控制力度也應著重強調。
這些差異化品牌營銷方式對於企業的發展有很大的幫助，可以使企業跳出固定的思維模式，開展新的營銷渠道，使品牌信息快速的傳達給消費者，這樣在與對手競爭時可以贏得更多先機，使企業處於優勢地位，擁有更多的發展機會。
㈢ 同類的產品需要尋找差異化，價值差異化，如何去尋找價值差異化
差異化即存在產品中，又存在消費者的觀念中。 後者的作用更大。如果明明是一樣的產品，消費者認為不一樣，那你就贏了。如果明明不一樣的產品，消費者認為是一樣的，那你就輸了。 創造差異化，多從市場細分角度出發，就象轎車行業再細分出個跑車產業來
㈣ 如何理解差異化營銷
《定位》成為顯學，很多營銷人動輒要談談對定位理論的理解，以顯得自己與時俱進。其實定位學說最大的價值，就在競爭的差異化：差異化的定位、差異化的訴求、差異化的宣傳、差異化的渠道、差異化的定價……一切都要差異化，來實現差異化戰略。
差異化訴求的基本招數，就是要找到產品內在的、與生俱來的差異特徵，並結合用戶的切身利益進行宣傳，在潛在客群的腦海中留下印象，形成不可動搖的認知，隨著產品的鋪貨和廣告宣傳越來越多，消費者腦海中的信息就成了寶貴的品牌資產。差異化的訴求，是塑造一個差異化品牌形象的基礎。在實施形象差異化時，企業需要有創造性的思維和實際，需要持續不斷的利用企業所有的傳播工具，針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而採取不同的策略。差異化的執行重點在於獨特的名稱和CI。先說名稱差異化，產品名稱或品牌也可能成為企業最重要的競爭優勢, 如果經過市場的檢驗, 名稱本身也能成為一項不敗的競爭優勢。如在用戶心目中「, 賓士」具有豪華和優質的含義「, IBM」就是可靠的計算機服務的代表「, 可口可樂」意味著最佳的飲料「, 雀巢」則表示一流的咖啡和奶製品。這些產品名稱在同類產品中都具有與其他產品不同的意義, 使用戶自然地將其與其他同類產品名稱區別開來。歐賽斯作為品牌策劃機構，我們認為這些響亮的品牌名稱, 會建立起卓越超群的競爭優勢。
再說品牌策劃CI視覺方面的差異化，企業CI戰略, 是企業參與國際競爭的一種「差別化」戰略, 它體現在企業識別系統的各個方面。視覺識別系統中的企業標志, 應具有簡潔, 明快, 有意義, 有民族特色; 理念識別中的企業精神的概括, 應體現共性與個性的統一, 有特色, 有文化魅力和文化底蘊。例如,青島海爾電冰箱公司的「真誠到永遠」的企業文化, 使得它不斷向世界上的新目標靠近, 在國際上繼無氟冰箱後, 又通過ISO14001環境管理體系認證, 使企業又樹立起關心愛護環境的綠色形象, 極大地促進了海爾冰箱的對外出口，1997年出口量比上年增長了20.7% , 有力地加速了海爾創國際知名品牌的進程。品牌形象差異化戰略能否成功，關鍵在於能不能最終有效地實施所選擇的戰略。
從品牌策劃專業角度總結，差異化訴求是在競爭市場中撕開口子的一把利劍，但今天乃至以後，廠商對這把劍的鋒利程度會越來越重視。隨著技術傳播的擴散和生產力的提高，對絕大多數廠家和商家來說，決定性的產品優勢很難出現，需要更加重視。
㈤ 差異化產業鏈的價值轉換與要素品牌戰略
奧古特國際品牌研究機構不久前在官方博客上發表過一篇關於「要素品牌戰略」的文章，文中與大家分享了企業施行要素品牌戰略的意義、成功案例以及規劃步驟，那麼接下來，我們希望跟大家探討「如何使要素品牌戰略落地實行」。本文通過要素品牌營銷策略分解，使原本只能作為終端產品的一個普通組成部分，轉變為能驅動最終消費者購買的關鍵要素，進而讓「天子們」和「諸侯們」趨之若鶩，奉為明星。請密切關注我們的最新研究課題與實戰案例。我們將不斷推出針對要素品牌的深度探尋與實際項目服務的案例呈現給大家分享。
這些年來，奧古特國際品牌機構服務過眾多消費品企業的同時也服務了國內外要素生產企業，如北元化工集團、盛虹集團、神飛集團、拉克爾化工等大型企業集團，幫助他們進行全部或部分要素品牌戰略的制定和實施，使之無論在行業內還是在消費市場中，都獲得了一定的成績，擺脫了以往只是默默無聞地提供生產要素供應商的狀況，進而獲得更多社會層面的認可，使企業品牌資產獲得大幅度的累積增長。經驗表明，企業通過要素品牌戰略的實施，成分平民通過自我品牌增值的系統化修煉找到實施路徑，繼而優化產業鏈，將獲得更多的收獲，特別是無形資產的增值，最終成為閃耀在行業舞台的要素明星，始終牢牢佔領終端消費者心智，令消費者產生強大的忠誠度和黏著度，為品牌獲取高額的溢價，並形成強大的資本支撐，最終修成「挾天子以令諸侯」的最高境界.
社會各個層面相結合，以一個全球統一的形象通過平面媒體、電視和網路等渠道進行傳播，通過此次傳播，將巴斯夫的文化理念很好地傳播給受眾，讓受眾了解到巴斯夫的整體品牌形象。所有傳播圍繞「創造化學」的雙關含義來展開，不僅指通過化學作用進行生產，還指人與人之間通過化學作用產生相互聯系：「化學作用就是在元素之間創造和諧關系，是化解沖突、探索和合之道的秘密方程式，化學作用就是通過一次次實驗，讓創可貼不再怕水，讓麥子可以承受蟲害，讓舒適的房間不再為電費單煩惱，就連汽車和城市都能和睦相處，化學作用最終創造了人與人，以及人與萬物之間的和諧關系，在巴斯夫，我們不僅創造化學產品，更創造化學新作用……」
奧古特認為，很難想像如果企業的文化不進行完善和提升、無法達到匹配要素品牌戰略的條件，對企業會造成何種程度的傷害。一個守舊沉穩的企業即使挖掘並演繹出了能撬動最終消費者情感的、富有個性的品牌文化，雖然會有短暫的成效，但是必然不能可持續，這也就是為什麼有的企業，有了知名廣告公司創意的精彩廣告，並在媒體投入大筆的廣告費用後，品牌依然難以取得成效的症結所在。從某種意義上來說，實施要素品牌戰略也是企業文化聯系消費者的橋梁，消費者通過要素品牌感受到企業文化，在心理和情感上產生一種歸屬感，這種情感最終表現為品牌忠誠度，進而更深一步影響更多的企業客戶。
關於企業文化改良和提升的方向選擇，我們可以借鑒利樂中國的案例，利樂在進入中國伊始，仍是沿用一般傳統意義上的營銷方式，讓客戶高價購買他們的設備，隨著市場競爭的激烈，在老對手瑞士工業集團（SIG）的競爭壓力下，仿效他們改變了營銷手段，低價提供設備、憑借後續的包裝材料盈利。隨著利樂品牌戰略的逐步實施，利樂中國的企業文化中，也進行了相應的提升，如核心價值觀為：客戶至上，目光長遠；質量為本，創新不止；自主能動，擔當責任；團結協作，樂在其中；企業理念為：我們致力於確保安全的食品隨處可得。企業使命為：我們為客戶服務並與其攜手並進, 為食品加工和包裝領域提供最佳方案。不論何時何處, 我們把承諾實現於不斷的創新、滿足消費者的需求以及與供應商合作, 追求最好的方案。我們信奉負責任的行業領導者在創造利潤的同時能兼顧對環境的保護, 並做一個優秀的企業公民。
在利樂的企業文化中很好的闡述了自己與客戶企業和消費者的利益關系，以及自身在社會層面上的責任意識，從而獲得更多的大眾認可，提升企業在行業領域的影響力。
［獨家稿件聲明］奧古特國際蒼石（先生）提供，未經授權任何媒體和個人不得全部或部分轉載。這里歡迎業內同仁、企業界朋友一起來交流探討企業要素品牌與價值鏈構建的課題。
查看全文請登陸：奧古特國際品牌營銷網站或奧古特風格品牌新浪博客。
㈥ 「差異化」或「差異化經營」與「差異化策略」的含義是否一致
差異化策略是指企業使自己的產品或服務區別於競爭對手的產品或服務，創造出與眾不同的東西。
1.差異化策略的實施條件
實施差異化策略，企業需具備下列條件：
（1）具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性的眼光。
（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望。
（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的技能並自成一體。
（4）很強的市場營銷能力。
（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性。
（6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施。
2.差異化策略的益處及風險
差異化策略的益處：
（1）建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的價格發生變化時，顧客的敏感程度就會降低。這樣，差異化略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。
（2）顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業進入障礙。如果行業新的加入者參與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增加了新加入者進入該行業的難度。
（3）差異化策略產生的高邊際收益增強了企業對付供應商討價還價的能力。
（4）企業通過差異化策略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業。這些都可削弱購買商的討價還價能力。
（5）企業通過差異化策略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。
實施差異化策略的風險：
（1）實行差異化策略的企業，其生產成本可能很高。因為它要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等。如果採取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使得購買者寧願犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象，而去追求降低采購成本。
（2）購買者變得更加精明起來，他們降低了對產品或服務差異化的要求。
（3）隨著企業所處行業的發展進入成熟期，差異產品的優點很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優勢。
差異化經營
所謂差異化就是指媒體的產品和品牌，即信息的功能、質量與其他媒體同類產品相比具有明顯的優勢和不同。差異化營銷的價值，是在近一兩年傳媒市場化運營的進程中被發現的，並迅速成為業界營造核心競爭力的重要手段。對於傳媒來說，研究產品是否為用戶所歡迎，構建不同的顧客需求就是在創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的行業競爭中立足。新組建的澳門衛視國際商務台的《蓮花衛視》，就是定位於差異，以滿足外需開發內需，以提升軟資訊來吸引硬廣告，以提高附加值來增加客戶群。他們認為差異化經營是成功的戰略。
差異化是生產者向市場提供有獨特利益，並取得競爭優勢產品的過程及結果。
他們三者是包含關系，不一致。
㈦ 差異化戰略有哪些優勢
差異化優勢
是指一個企業能夠為顧客提供滿足其特殊偏好的某種獨特產品或服務，從而使該企業具有區別於其競爭對手的差異化及差異化競爭優勢。
所謂「差異化優勢」有二個基本含義：
一是「差異化」，即與競爭者不同的，有差異的地方，這突出強調了企業的個性，要求企業在產品質量、價格或者服務、促銷等一切競爭手段上選擇較少的幾項，開發具有特色的長時期利基，這是企業尋求競爭優勢，構造競爭堡壘的基礎。
二是「優勢」，即不僅要與競爭者形成差別，而且還需要使這種差別成為本企業的競爭優勢。這要求企業所選擇的差別一定是有競爭價值、且有資源能力可以實現的。差別是體現集中的方法，而優勢是集中的目的。
㈧ 企業如何通過差異化戰略來獲取競爭優勢
差異化戰略是企業區別於競爭對手，從而獲得競爭優勢的關鍵。通過差異化戰略在競爭中取勝，最理想的情況是公司在以下幾個方面實行差異化。
一、產品差異化戰略。
企業產品要有一個差異化的核心賣點，核心賣點主要考慮三個方面：你准備服務於什麼類型的客戶？滿足這些客戶什麼樣的需求？會尋求什麼樣的相應價格？這三點構成了企業提供給客戶的獨特的價值訴求。對於產品本身來說，我們可以通過樣式、屬性、性能質量、耐久性、可靠性、風格、設計等多方面來實現。其中，設計將成為一個公司產品和服務差異化的有效方法。比如華為選擇與徠卡合作，推出拍攝效果直逼單反的手機，就為消費者提供了一般手機無法提供的優勢功能。消費者想要買有徠卡的手機，只能選華為。
二、全價值鏈的差異化戰略協同。
在企業價值鏈上的各項活動都應進行差異化定位，實現差異化戰略的協調及聯動機制，形成一個不同的、為客戶精心設計的價值鏈。。比如：營銷、製造、物流、服務、質量等核心價值鏈上的各關鍵價值點可同時制定差異化策略，企業才能更好的構建「進入壁壘」，否則只能在運營效率上競爭，而運營效率是很容易被競爭對手超越的。西南航空的低成本模式、戴爾的直銷和大規模定製模式為什麼難以模仿？因為他們的優勢不是某一項活動，而是整個價值鏈一起作用。競爭對手要想模仿你不能只模仿一件事情，而是要把整個戰略都模仿過去才能有效。
三、人員差異化戰略。
差異化戰略要有連續性，就必須有與本企業差異化戰略相匹配的人才支撐，人才勝任力模型標準的建立、人才的選拔、人才的激勵機制等構成了人才差異化戰略的核心內容，人才差異化戰略是企業差異化戰略的重要保障。
㈨ 品牌策劃中如何提煉差異化的品牌核心價值
企業所有品牌營銷活動均要圍繞核心價值展開。然而品牌核心價值從何而來？由什麼組成？如何提煉？有什麼作用？如何應用呢？
品牌核心價值是一個品牌最重要的資產，它是消費者對品牌屬性和利益的一組最重要的聯想，概括了品牌3-5個最重要的特徵，通常它是消費者一提到某品牌首先想到的該品牌專屬的品牌特性，如提到寶馬，人們首先想到的是「駕駛的樂趣」，提到沃爾沃，首先想到的則是「安全」。核心價值是驅動消費者喜愛一個品牌的最主要力量，因此，企業所有品牌營銷活動均要圍繞核心價值展開。然而品牌核心價值從何而來？由什麼組成？如何提煉？有什麼作用？如何應用呢？
一、品牌核心價值從何而來？由什麼組成？
品牌核心價值本質上是消費者對品牌聯想，也就是一提到某品牌，消費者腦海中最先出現的東西和圖像是什麼。比如提到耐克品牌，我們首先會想到喬丹、伍茲、阿加西等體育頂級明星，這組屬性可以歸類為「頂級明星」；另外，我們還有可能會想到，運動屬性－包括運動鞋、運動服、運動器械、運動明星喜愛的品牌等特點，舒適屬性－包括產品品質帶來的舒適性、品牌帶來的舒適性聯想等特點。
核心價值主要包括功能性價值、情感性價值、體驗性價值。功能性價值是作為品牌固有、作為事實存在的功能屬性，情感性價值則是消費者購買使用某品牌的過程中獲得的情感滿足，體驗性價值則是消費者心中對某品牌獨特的印記，這個品牌印記契合消費者的生活形態、個人價值觀。比如玉蘭油的品牌核心價值是「由內而外的美麗，達到女性完美的人生」，這是玉蘭油的核心價值，這個核心價值由玉蘭油的體驗性價值「驚喜從肌膚開始」，以消費者的語言表達了出來，而這一體驗性價值則是從消費者的情感性價值：美白、新生喚膚提煉而來，而玉蘭油所包含的功能性價值美白、抗老化功能則支持了玉蘭油所宣稱的「驚喜從肌膚開始」
二、如何提煉品牌核心價值
企業在品牌戰略規劃過程中，往往需要提煉品牌核心價值，然後在品牌核心價值的基礎上規劃品牌定位和識別系統、通過品牌傳播把品牌核心價值傳遞給消費者，形成消費者的共鳴，成為消費者心中固有的品牌印記。而品牌核心價值的來源於消費者的品牌聯想，因此，提煉品牌核心價值首先要詢問消費者對品牌的聯想和期望是什麼？准確探詢消費者的內心和對品牌利益的追求是准確提煉核心價值的前提。另外品牌核心價值需要區別於競爭對手，是一種獨特的、差異性品牌資產，所以品牌核心價值需要體現消費者對競爭品牌的差異點聯想，同時，核心價值不能是隨意規劃的空中樓閣，是需要作為事實存在的功能性價值支持，因此提煉品牌核心價值需要考慮企業自身的資源與能力，同時還要考慮到企業內部員工對企業品牌的期望。
品牌核心價值提煉還有一些基本原則。一是高度的差異化和鮮明的個性；二是品牌核心價值要有廣闊的包容力與擴張力；三是品牌核心價值要富有感染力，激發主要利益相關者的共鳴；四是需要有高品牌溢價能力；五是企業資源能力能夠實現所萬事通的承諾。
三、品牌核心價值有什麼作用？如何應用？
（一）品牌核心價值是品牌定位的基礎
品牌定位是企業通過設計產品和服務，在目標客戶腦海中佔有的獨特價值地位，具有獨特性、偏好性。從品牌聯想、與競爭品牌差異點的角度來看，品牌價值是品牌定位的基礎。定位需要從價值出發，品牌定位可以歸納為幾句話或者一段文字，以闡述理想的應該被消費者認同的品牌核心價值
（二）品牌核心價值是品牌識別的核心
品牌識別是指從產品、企業、人、符號等層面定義出發，能打動消費者並區別於競爭對手的「符號化」的品牌聯想，「符號化」說明品牌識別的易識別性和形象化，把品牌核心價值的抽象內涵形象化和易識別化。品牌核心價值是品牌識別的核心。
（三）品牌核心價值是品牌推廣的核心
一個強勢品牌往往有一個讓消費者耳熟能詳的品牌口號，如寶馬「駕駛的樂趣」、金利來「充滿魅力的男人」、迪士尼「有趣的家庭娛樂」、飄柔的「柔順」，這些品牌口號是體現相應品牌定位與品牌價值精神的品牌箴言。企業把以品牌核心價值為核心的品牌識別傳播給消費者，塑造品牌形象的過程決定了品牌推廣的核心是品牌核心價值。而且固守品牌核心價值作為推廣的核心，可以給企業帶來巨大的回報，構築強大的而獨特的品牌形象。如索尼彩電一直圍繞顯像技術這一核心價值展開，90年代初，索尼推廣「單槍電子束」，90年代中期主要宣傳「特麗瓏顯像管」，前幾年宣傳「貴翔彩電（更先進的特麗瓏顯像管）」，最新的「四倍速驅動技術」，四倍速驅動技術主要是賦予索尼彩電流暢的運動畫面表現力，核心還是顯像技術。索尼目前在液晶高清領域已經占據領導者地位。
在品牌推廣的各種推廣手段始終圍繞品牌核心價值，向目標消費者傳遞一致性的品牌信息。
㈩ 如何保持差異化優勢
想要保持差異化優勢，就要對自己要求嚴格不斷地進步。這樣就會一直比別人更強。