教育培訓創造業績

『壹』 教育培訓行業怎樣經營才能提高業績

然而，在教育加盟商逐漸增多的情況下，市場上也開始泛濫著掛羊頭賣狗肉的景象，但出於浮躁，這些創業者最終還是慘遭淘汰出局。那麼，創業者要如何經營教育加盟行業呢？如何掌握該領域的經營技巧呢？下面筆者跟各位談談此行業的一些經驗，希望對小創業者有所幫助！
重視客戶管理與服務
企業發展客戶就是為自身的命脈注入活力。培訓客戶管理與服務是企業發展的重要因素。如果只盯緊原有的客戶，而不去挖掘新的客戶，只會讓企業失去更多發展的機會。所以，企業要重視各培訓機構對培訓業務客戶的管理與服務，這樣才能保持培訓業務的持續發展。
細化顧客的培訓需求
目前，市面上的加盟連鎖機構的人越來越多，而選擇這種加盟形式主要是看重總部的後續支持力度。正因為創業者在經營項目時，會產生好逸惡勞的心理，而不是親力親為的認真經營，對項目經營的疏忽，導致出現了顧客對培訓課程的不滿現象。因此，創業者應當重視起培訓方面的工作，要將顧客的培訓需求細致化，將培訓計劃等准備工作詳實化。
重視課程服務的質量
盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質量評估也越來越為人們所熟悉，人們開始重視培訓的質量與效果反饋，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局隨著教育加盟市場的發展，很多人選擇培訓合作夥伴已經逐漸形成「忠誠度」，願意選擇與其合作過的優質培訓機構。
小編點評：教育的加盟雖然有很大的市場前景，但是對於加盟商來說仍然有很多需要注意的地方，如果你只是關注到自己的加盟回報而忽視了自己的日常的經營和投入，那麼編者可以肯定的告訴你，你一定是得不到回報的。

『貳』 教育教學主要業績

二十二年來，本人一直從事初中教育教學工作，擔任過班主任。中國教育學會中學語文專業委員會學術委員、蘇魯豫皖中學語文研究會會員、駐馬店市中學語文專業委員會會員，現為我校語文教研組組長，兼九年級語文教研組組長。作為一名中年教師，作為校語文教研組組長，憑著對教育事業的強烈責任感，對本職工作的熱愛，全部溶於自己從事的事業中。努力做到：愛崗敬業，當好「人師」；精研細耕，上好每節課；真誠待人，與青年教師共成長；孜孜以求，爭做科研型教師。在每年歷次市、縣、校際、校統考中，所教班級成績均名列前茅，曾多次被評為「縣優秀教師」「縣雙百四十佳教師」「市級骨幹教師」「市級優質課教師」「縣中招優秀教師」等,先後發表國家級論文近20篇。主要教育教學業績(任現職以來,以時間為序))如下：

2007·10設計課題《吾家有女初長成》在河南省中學語文優質課教學設計大賽中，榮獲一等獎；2007·12《記承天寺夜遊》獲市級優質課二等獎；

2008·1論文《閱讀教學與創新能力的培養》獲優秀論文一等獎，並在《教育家》上發表；2008·8本人獲市級素質教育輔導獎二等獎；2008·9論文《課堂教學中的師生交流》在全國素質教育徵文比賽中榮獲一等獎，並推薦到《學習方法報》上發表；2008·9被評為」汝南縣優秀教師」; 2008·9在縣 」雙百四十佳」評選活動中,被評為」百名優秀骨幹教師」;2008·12論文《文言文教學摭談》獲世界華文傳播媒體協會教育類期刊《教育成果研究雜志》 度優秀論文二等獎；

2009·9論文《論電教手段在說明文教學中的有效性》在河南省「多媒體與網路環境下改變課堂論文評選中」榮獲二等獎;2009·9《中學語文教學方法指導之我見》和《喜聽學生唱反調》兩論文均獲市級優秀論文二等獎；

2010·8在「20XX年農村教師素質提高工程市級骨幹教師培訓」中表現優秀被評為優秀學員;

2012·1被確定為市級骨幹教師;

2013·12本人輔導的學生在縣「我的夢·中國夢」書信文化活動中榮獲一等獎，本人獲優秀輔導獎；

2014·7論文《創新，在於營造一種寬容的教育氛圍》獲市級優秀論文三等獎；2014·8本人電教優質課、多媒體課件《愛蓮說》均獲市級二等獎；2014·8在縣「話說課改」徵文活動中,榮獲三等獎;2014·9本人在河南省「學習張偉，踐行焦裕祿精神」師德微故事評選中所撰寫的師德微故事《我的啟蒙老師》獲三等獎;

2015·8經本人主持負責的課題《中學語文教學中課前導語實踐的初步研究》結項,並獲「良好」的鑒定等級；2015·9榮獲「 20XX年中招學科優秀教師」稱號.

『叄』 教育機構的銷售如何提升業績

教育機構想要提升銷售業績，主要得做好這幾個方面：保證機構的教學質量，口碑傳播帶來的生源量是相當大的；適時舉辦一些招生活動，比如體驗課、公開課、地推發傳單、老帶新、優惠促銷等；課程銷售顧問要掌握一定的銷售技巧，讓家長報班。
補充：關於課程顧問該掌握哪些銷售技巧來提成業績，提供以下參考意見
1.斷言、充滿自信
銷售人員如果掌握了充分的機構、課程信息，及確實的家長需求，在家長面前就可以很自信地說話。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如「一定可以使您滿意的」。
2.重復說過的話，加深在家長腦海中的印象
銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。因此，想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使家長相信並加深對所講內容的印象。
3.坦誠相待，感染家長
要消除家長的不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對機構、課程、教學師資及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。

『肆』 如何制定教育培訓行業的績效方案

01正確的認識績效考核

績效考核的三大目的：一是促進團隊達成戰略目標；二是直接提升培訓機構績效；三是支持員工提升個人能力。

在實施考核時，更多採用正激勵，通過建立正面文化，沿著利他共贏的軌跡運行。

績效考核不是利益分配工具、也不是監控員工工作狀態的手段、更不是培訓機構隨意扣取員工收入的砍刀，如果這個認知不到位，績效考核不可能成功。

02績效考核是技術問題

很多培訓機構的績效考核都是連績效考核與績效評估都沒有區分清楚，他們往往將業績量化指標與行為能力標准混雜在一起設計操作，這便屬於典型的為了考核而考核、胡亂搭配考核。

績效考核是一門管理技術，具有較強的專業性。很多老闆、工作經驗薄弱的人力資源管理者，沒有績效考核管理經驗，也沒有參加系統的學習，只是憑自己的感覺、小聰明、別人的一些資料，就開始做起績效考核，結果可想而知。

所以，績效考核是一門技術，需要仔細學習的技術。

03績效考核是關於人的問題

績效考核的推行有難度，主要是因為以下幾個因素：

1、復雜的不是方法，而是人的思想；

2、統一方法前，先要統一思維；

3、管理者挺一挺就接受了，決策者自己不夠堅持；

4、導向性不清晰，解決 「員工為誰做」 比 「如何令員工做好」 更有價值；

5、一開始就追求盡善盡美，沒有做好曲折坎坷、持續優化的准備。

因為績效考核關繫到員工的切身利益（包括收入、職位、職業發展、職業價值等），其敏感度無以倫比,所以在制定績效考核的時候，一定要關注人的感受與需求，不能只考慮方法，掉進方法論的陷阱。

另外，設計與推行績效考核的人也很重要，如果這些人不具備專業能力、心態不穩定、對個人利益患得患失，勢必影響績效考核的成效。

04績效考核選擇正確的模式

績效考核有很多工具，傳統的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等，多數考核都是KPI+CPI+BSC這種模式，但這種模式並不適合薪酬激勵。

有的培訓機構為了追求簡單，實行評分或打分制，並且以此取代考核。評分制的價值其實十分優先，短期有點價值，可是作為單一模式很難持續。

而作為小微培訓機構，如實行傳統的績效考核模式，費人費力效果卻不好。如果績效模式用錯了，結果是什麼？

1、先天腦癱，後天再努力也白搭；

2、激勵無效，錢多也不用到刀刃上；

3、從設計開始就誤入歧途、走進迷宮，看起來很美好，卻可能越繞越遠；

4、回到原點，周遊一圈，發現做與不做差不多。績效與激勵設計是績效管理的核心，而模式是核心的中心。

所以，每一個機構要根據自己的情況來建立正確的考核模式！

05文化與價值觀

很多培訓機構在業績下降、管理困難時，就想推行績效考核，分解責任與壓力；也有些企業在利潤下滑時，就極力拉員工入股，共同承擔風險。這種現象就好比人得重病時才去看醫生，難免投錯醫用錯葯。

大多數員工願意與培訓機構分享發展成果，只有極少數能夠與企業一起面對挑戰、承擔經營風險，這就是人性。

如果沒有共贏的思維，沒有擔責的高度，團隊就不是團隊而是團伙。如果將績效考核比喻成樹苗，那麼文化與價值觀就是土壤，再優質的樹苗也要種在適宜、肥沃、不斷獲得水分的土壤里，才能茁壯成長。

所以，廣大的校長朋友們，當你在做績效考核的時候，一定要考慮到績效考核的這5個問題，千萬不要盲目制定考核制度。

『伍』 助力教育培訓機構業績猛漲!魚塘軟體如何做到

你直接咨詢他們公司就可以的

『陸』 如何提升教育培訓機構的業績

業績不好，不單單是銷售的原因，肯定還有很多其他影響因素，地理位置，教學質量，學習環境，如果只是銷售不給力，那就建立比較完善的制度，領導不能嚴格執行，下屬可就會把制度當做耳旁風。

『柒』 教師教育教學主要工作業績

教師個人工作業績總結

「做一名好老師」是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自去年踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以「師德」規范自己的教育教學工作，以「當一名好老師」作為自己工作的座右銘，現將一學年的工作總結如下：

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。

二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹執教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常把纂寫論文，請同學同事修改，經常閱讀關於教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間里有最大的提高。

三、在學校工作上，服從安排，積極主動

我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

回顧一學年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創新意識，存在一種惰性思想，未能取得可喜的成績。但是，我相信在我今後會更加認真、更加努力，我的教育工作也會迎來一個燦爛的春天。

『捌』 有贊教育 如何幫助教育機構提高業績

自 2018 年 11 月面世以來，有贊教育發布了非常多好用、實用的產品和功能，覆蓋教育機構經營管理全流程，幫助教育機構解決了招生、開課、直播、督學、管理、增長等諸多難題。

4 月 10 日，有贊教育新版本上線，將以更豐富的功能和服務賦能教育機構，提供招生拓客、銷售轉化、在線課堂、課耗和滿班率、續費和轉介紹、多渠道變現等 6 大增長方案，幫大家提升經營管理效率。

01、擴大招生半徑 四套方案激活招生渠道

在流量成本逐漸高漲的背景下，教育機構如何通過豐富招生渠道，擺脫傳統單一的線下招生模式？

有贊教育從品牌、活動、裂變、口碑抓手，幫助教育機構持續獲取高凈值流量。

02、加速銷售轉化 線索變訂單、粉絲變學員

通過各種渠道進來的用戶，都將成為高質量的線索。而當各個渠道的線索聚合在一起，如何對其進行高效流轉和轉化？

有贊教育對招生線索實現了統一線索採集、管理、流轉、跟進、轉化，配備移動管理工具，幫助教培機構洞悉用戶來源，對用戶層級進行分析，找出高價值用戶，提供針對性營銷，提高轉化、提升互聯網辦學效率。

03、開啟在線課堂 通過直播、錄播線上教學

全球疫情加速教育轉型，直播從備選變成了必選，線上網校也已經成了教育機構的標配。

為了幫助教育機構快速轉型線上教學，有贊教育推出直播能力，針對多樣化的教學場景，提供了普通直播+三分屏直播 2 種直播模式，可控場、防盜錄、可回放、可復盤，流暢穩定，支持百萬人同時觀看，幫助教育機構搭建「線上課堂」。

同時有贊教育還推出了直播流量全額補貼計劃，3 月 31 日起，有贊教育的付費商家在使用直播過程中產生的直播流量費用，由有贊教育進行補貼扶持。(點擊查看：有贊教育發布直播流量全額補貼計劃，扶持力度再加碼)

除了視頻直播課程外，有贊教育還支持錄播課程、課程專欄、語音直播課程，多種課程形式，可以滿足不同在線教育場景需求。

04、教務學員雙向管理 大幅提升課耗和滿班率

辦公軟體協作性太差？課程信息和學員狀況無法第一時間掌握？每天處理大量表格，時間花出去了，還容易遺漏、出錯？有贊教育的教務管理系統，讓教育機構從混亂繁雜的教務工作中解放出來。

系統自動匯集班級人數，自動排課，並能輸出可視化課表，自動推送上課提醒和系統簽到，降低人工成本， 提升滿班率。

同時有贊教育支持試聽預約、排班排課、簽到消課，幫助教育機構和老師全方位掌握學員、課程動態，互動式教學管理，減少中途斷檔斷課。

05、做好續費和轉介紹 好口碑「長翅膀」，帶來更多銷量

與其它行業不同的是，教育行業的使用是長期的，需要監督和後續服務。

教育機構必須持續關注學員全生命周期，保證其學習體驗，贏得好口碑，才能為後期口碑傳播、續費、轉介紹打好基礎。怎麼做？

有贊教育提供督學互動、分享榮譽、轉發裂變 3 個解決方案，打造口碑資產，從而幫助教育機構拉動續費和轉介紹。

另外，教育機構還可以打造社群學習場景積累口碑素材，通過請好友看、證書分享、獎勵分享、打卡分享、評價分享等，讓好口碑「長翅膀」，帶來更多銷量。

06、搭建官網 售賣在線課程和周邊實物

與絕大多數教育培訓系統不同的是，有贊有一個強大的電商交易系統。除了 24 小時在線營業，隨時隨地招生賣課外，教育培訓機構還可以通過品牌官網開展實體售賣業務，這是其他同行不具備的新能力、新市場、新渠道。

通過有贊教育，教育機構無需技術開發，即可在線生成品牌官網和在線店鋪，實現品牌輸出、在線賣課、在線咨詢、在線教學多種經營需求。同時，還可以打通微信、微博、QQ、網路、直播等多種社交渠道，幫助機構快速、有效擴充線上收入。

07、幫助連鎖教育機構一體化管理

有贊教育已正式發布多校區版本，面向直營、加盟、教育綜合體等各種類型的教育連鎖機構，幫助其實現在招生營銷、教學服務、資金歸集、賬號管理、電商銷售等方面統一運營。

通過有贊教育多校區版本，總部可以為每個校區配備一套經營管理工具，資金靈活分配、數據收歸總部。總部既能統一管理，也能靈活分配許可權給加盟分校。

『玖』 教育行業如何把市場和業績做起來

找對兩個人 就ok
一個優秀的市場+一個執行力強的銷售
例：諸葛+劉關張趙

『拾』 教育培訓機構如何快速提升核心競爭力突破業績

隨著教育市場競爭日趨激烈，傳統的辦學招生心態已經很難滿足機構自身的存活與發展。因此培訓機構之間比拼的更多是外部服務質量與內部教學運營管理。而就學校的管理來說，好的管理方案能讓學校快速發展，而不好的管理計劃則直接制約到學校的招生市場。

師資、資本、布點、品牌……都有可能成為你的核心優勢。對於核心競爭力而言，其實是一個競爭者的比較優勢。

▲ 通過市場調研，師資與口碑是最具有印象用戶決定權的關鍵因素

另外，「有熟人推薦」的佔比僅為18.7%，說明熟人推薦只是家長獲取培訓信息的一個可靠渠道，並不是讓他們最終決定付費的關鍵因素。眾所周知，教育培訓行業始終以效果為王，而效果的實現又高度依賴於人，因此師資的質量始終是培訓機構的核心競爭力。

如何樹立機構口碑

① 做口碑一定要選擇做容易打造口碑的產品

很多產品有天然的缺點，不容易見效果，做口碑很難，靠口碑轉介紹無法生存，只能靠市場驅動，但是市場成本太高，又導致研發和服務投入太少，客戶獲得的服務性價比太低，口碑更做不起來，導致惡性循環。

各位校長，如果大家覺得自己學校的口碑傳播做不起來，先思考一下，學校的產品本身是否有問題，是否容易做口碑，很多時候選擇大於努力。

②做口碑一定要重視客戶評價

定期上完課給用戶做調研，問題如下：你會向別人推薦這個課程嗎？如果按推薦可能性從小到大打分，從1到10，你打幾分？

然後9分和10分加起來的百分比，減去6分（含6分）以下所佔百分比的差值，就是凈推薦值，凈推薦值為正，口碑就是正向的，一般來說，凈推薦值達到30%，就可以認為是不錯的產品。

做推薦值評價最大的優點是：只要課程真的很好，學員每次都打了高分，那麼在合適的機會，他們一定會向別人推薦我們的課程，而且是發自內心的推薦，不是靠利益去誘惑的。

課程好，服務好，做好口碑傳播，生源就會滾滾而來，而且招生成本很低。

培訓機構怎麼留住優秀人才

曾經有一句戲謔的話很流行，叫做「有錢能使鬼推磨」，然而現實並非如此。人才難得、留人更難的現象，相信不少培訓機構都會遇到。那麼，如何應對這種困境，並通過改變自我進行留人，從而為培訓機構的發展增加核心競爭力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一個重要因素，但是金錢並非唯一。

如果培訓機構的管理制度缺乏科學機制、薪酬制度缺少激勵機制，那麼註定是難以留住教師的。另一方面，培訓機構的上課時間長、工作壓力大，也是教師辭職的重要因素。