1. 4、怎樣理解營銷既要以消費者需求為核心,又要引導消費者需求並創造消費者需求
簡單理解就是：來客戶需要什麼先自賣什麼給他，和他建立信任後，再介紹其他新產品給他，他用慣了新產品，他就會繼續找。例如：客戶到你開的百貨店買洗衣服，你必須要有他要買的洗衣粉，這就是核心；在賣洗衣粉的同時，你看到他是一個很愛衛生的人，你就介紹除菌洗衣皂，告訴他可以用來洗內衣內褲除菌，他會考慮嘗試購買，這就是引導消費者需求。當你介紹的除菌洗衣皂很適合他用時，他回頭去找這個除菌洗衣皂購買時，這就是創造了需求。
2. 請幫我找出符合基本需求刺激廣告,即時反應廣告,延時反應廣告和企業廣告定義的廣告
廣告的一個潛在功能是刺激基本需求，刺激基本需求的廣告往往由行業協會和倡導性團體而非某一個生產商來發布。廣告中，廣告主努力為整個產品品種創造需求。告訴潛在消費者某種產品的基本價值，而不是強調某類產品中某種具體品牌的價值。
即時反應廣告，一則廣告中涉及到的產品描述與消費者的及時反應有關。要求信息接受者立即採取行動，看到這則廣告就又想購買的沖動。最常見於宣傳消費者熟悉、無須檢查、價格相對低廉的產品。
延時反應，即時是要求立即採取行動，延時反應廣告的效果取決於廣告的形象和傳遞的訊息是否能突出品牌的利益和令人滿意的特點。目的在於培養受眾，使他們在一段時間後能夠識別和認可品牌。
個人觀點，希望對你有幫助~
3. 廣告能夠創造需求，這一點似乎不言而喻，但創造需求的前提是什麼
創造需求的前提，是產品。生產決定需求。
4. 營銷是創造消費者的需求和慾望還是滿足消費者的需求和慾望
我覺得應該是滿足消費者的慾望和需求， 要講清楚這一點， 需要引入「版需要」的概念。
我們權需要食物才能生存， 這個需要是客觀存在的， 不用我們去創造。
當我們新創造出一個產品比如麵包，來滿足人們的對食物需要。 人們對這個新麵包產生了慾望。 當人們能夠購買的時候，這個慾望才變成了需求。
那這個慾望是我們創造出來的嗎？我覺得不是， 這個慾望是在需要的基礎上產生的， 是基於我們對食物的需要，是本來就客觀存在的。
所以營銷其實更深層次一點去理解 是滿足人們需要的過程， 讓人們對我們營銷的產品產生慾望。 同時篩選出有購買力的用戶的過程。
5. 辯題：優秀的廣告應順應消費者需求還是應該引導消費者需求
大多數的消費者都是盲目的，所有營銷手段都能作為引導消費者的論據，廣告買賣網，各種優秀的營銷或者廣告案例之類的很多 你可以去看看
6. 列舉一個印象深刻的品牌宣傳語或者廣告詞,說明揭示了消費者的什麼需求
我感覺最有趣的廣告語是：今年過節不收禮啊，收禮只收腦白金！任何一個產品的廣告語，一定要簡約、好記、一聽見讓人忘不了。那麼就是成功的，有趣的廣告語。
7. 簡述廣告在刺激消費者需求的作用機制
一、含義
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，廣告有廣義和狹義之分。廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告，非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。
二、展現形式
通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：
利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；
利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；
利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；
利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；
利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；
利用饋贈實物進行廣告宣傳；
利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。
呼叫中心，資料庫營銷的一種
利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。
利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。
現在還有人用口頭廣告。
通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。
三、廣告在刺激消費者中的作用：
1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。
2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.6%，提高到16%，銷路終於打開。
3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。
總之，廣告在刺激消費者需求的作用主要是由廣告刺激引起消費者產生注意，認識，情感進而產生購買行動
8. 如何勾起消費者的需求 廣告中的"需求效應
好的廣告能勾起消費者的需求與慾望。人的眼睛,把看到記錄下來。人的耳朵,把聽到的記錄下來。人的鼻子,把嗅到的記錄下來。人的大腦,把思考到的記錄下來。但是記錄的這一切,有些是長期的記憶,時常可以回想起來;有些只是短暫的記憶,在幾秒鍾時間內就煙消雲散;還有些是隱藏的記憶,只有在某個特定時刻才會記起。廣告是通過文字元號、圖片畫面、電視畫面、氣味還有聲音來讓消費者與潛在的消費者的眼睛、耳朵、鼻子、大腦去感知的學習過程。
如果廣告不能讓顧客感知,導致強烈的情感反應,或者不能讓人長期的記憶下來,形成烙印,那麼花再多錢打廣告,這廣告肯定是非常失敗的。我們有時看電視或者看報紙,或者看戶外廣告,撇了一眼,最後想要回想起來,卻模糊得沒有丁點印象。對於這種反應,絕大部分人都有。很簡單的道理,因為這些多如牛毛的廣告沒有絲毫給予我們深刻的印象與強烈的情感反應。那大家說,這些廣告的作用有效果嗎?醫生水平高不高,關鍵看療效,廣告水平高不高,關鍵看效果。也就是考核廣告的惟一標准,就是考核廣告的效果。這個效果包括廣告覆蓋率、顧客感知度、顧客反應度、顧客的喜愛與偏好等。投放廣告的目的,就是引起顧客關注企業產品,形成對企業與產品的好印象。
讓顧客對企業與其產品,從不知道到認知,從認知到熟悉,從熟悉到喜愛。學習的過程是一個儲存長與簡訊息的過程,我們的大腦對感知到的一切進行整理活動,於是對事物的認知就產生了。人們對產品的反應,廣告並不起決定作用,而是起輔助作用與強化作用。例如,我們飢餓了,想要吃飯了。這時有一個美食廣告正在播放。這個美食廣告給這消費者一個這樣強烈的信號,我們需要食物充飢。於是這個消費者有可能去這個廣告所講的吃美食。這個美食廣告的作用,就起到了。但是,我們要想一想,如果我們已經肚子很飽了,那麼這美食廣告就起不了什麼作用,因為我們會置之不理、置若罔聞。也不會產生強烈的需要食物的感受。任何廣告都要針對顧客需求與慾望,才會起作用。不然,顧客不需要,沒有需求與慾望,所有廣告都是在做無用功。廣告離不開顧客的需求與慾望。
廣告的應用,其實質是給予消費者認知企業與產品的一個學習過程。通過學習,消費者比較儲存在大腦的感知所形成的新舊資料與信息,就會有進一步的學習活動,需求就可能變成了慾望,慾望就會觸發人的動機,當動機形成後,就會有購買行動。動機是學習後產生的結晶。動機過程是促使消費者付諸於購買行動的潛在驅動力。這里產生了一個這樣的規律,廣告如果能使消費者產生動機,那麼這樣的廣告是成功而又有效的;如果讓消費者不能產生動機,那麼這樣的廣告就是失敗而無效的。對於失敗而無效的廣告,企業投入大量的金錢,都是在「打水漂」。購買驅動力來自於消費者的需求與慾望,來自滿足需求與慾望,有意識與潛意識的目的。而廣告在此扮演的角色,是提供一個學習過程,引導顧客的需求與慾望向打廣告的產品靠攏。所以,廣告處於引導者、信息傳播者與老師的角色。
馬斯洛的需求理論,人有生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類,依次由較低層次到較高層次排列。例如,消費者想要吃飯了,餐廳提供食物而打出誘人的廣告,這是為了解決消費者生理需求而打的廣告。保險公司賣保險而打的廣告,這是為了解決消費者安全需求而打的廣告。幼兒園與學校打的招生廣告,這是為了解決消費者歸屬與愛的需求而打的廣告。為頒獎晚會打的廣告,這是為了得獎者的尊重需求而打的廣告。為名人進行個人宣傳,這是為了讓名人自我實現需求而打的廣告。現在還有一種高級需求理論,叫關注需求理論。很多人都希望被他人重視與關注,就這是關注需求理論的核心思想。好廣告與差廣告的區別,就看廣告內容是否滿足了顧客生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求、自我實現需求與關注需求這六種需求。例如,有一款汽車,價格非常昂貴,而且還是限量生產的,消費者想要購買的趨之若鶩。為什麼會這樣呢?因為這款汽車能滿足消費者的尊重需求、自我實現需求與關注需求。這就是消費者願意掏錢的真相所在。而為這款汽車打廣告,能重點突出可以滿足消費者尊重需求、自我實現需求與關注需求,那麼這廣告就是效果非常好的廣告。不管什麼廣告都要圍繞著顧客這六種需求而轉。任何廣告的基本促銷訴求都是要能許諾滿足這六種需求中的某一層次的需求。成功的廣告,就是能達到滿足顧客六種需求的目的。企業為了利益轉,顧客為了產品轉,廣告為了需求轉,這樣就形成了需求鏈。企業需求鏈一環扣一環,目的是為了給顧客傳遞價值,從而創造社會價值。
9. 馬斯洛的需求層次理論 廣告
人們在真正的物質需求滿足後就會有更高的精神追求，有事人們不知道更高的追求應該追些什麼，而廣告可以通過另一種方式，讓人們找到所要追求的東西，滿足了這種東西，也就是滿足了人們另類的追求。
10. 求幾篇關於廣告對人們生活起到的正面作用（為消費者提供信息，拉動內需，增長見識）的論文
廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關生活的信息，為消費者進行消費活動創造便利，從而豐富了消費者的生活，增長了消費者的知識，開闊了消費者的視野。
一、廣告幫助消費者豐富生活
現代化的工業企業都是進行專業化生產的。任何一種新產品的問世，都是為了滿足消費者的某種需要，改善消費者的生活條件，豐富消費者的物質與文化生活，提高消費者的生活水平。每一項新產品的問世和投放市場，都必須通過廣告把有關產品和市場的信息傳播給消費者，使消費者產生購買行為，才能達到滿足消費者需要的目的。
廣告通過傳播信息，為消費者提供個人消費指導，如工作用品的選用、生活用品的采購以及其他衣食住行等方方面面。重視整潔的家庭婦女，通過廣告選擇自己所需的各種簡單的清潔劑，以減輕家務勞動的艱辛勞累，提高工作效率。人們在日常生活中，如傢具的采購、食物的選擇、醫葯的擇用以及旅行、游樂等，無不藉助於廣告所提供的信息進行選擇。
企業通過廣告活動，為廣大消費者介紹各種能夠豐富人民生活、改善生活環境和生活條件、提高生活水平所需的生活用品的信息，如名稱、規格、性能、用途等，並告訴人們，如何利用這些產品去改善自己的生活。消費者根據自己的實際情況和實際需要，選擇適合於自己生活的日用消費品和耐用消費品，從而使自己的生活條件有所改善，生活水平有所提高，為自己的家庭生活或日常工作提供了方便。
二、廣告對消費者個人消費的刺激
廣告能夠幫助消費者對個人消費品進行選購。指導消費者合理地采購物品以改善個人或家庭的生活條件和工作條件，這是廣告最起碼的功能。廣告還有一項重要的功能，這就是刺激消費者的個人消費。廣告的連續出現，就是對消費者的消費興趣與物質欲求進行不斷地刺激，從而引起消費者的購買慾望，進而促成其購買行為。
廣告刺激消費者的需求，包括兩個方面的內容：一是在產品剛上市時刺激其初級需求；二是在市場上已有眾多產品時刺激其選擇性需求。
廣告對消費者的初級需求的刺激，往往是在新產品剛剛上市場的時候。在這時，廣告著重於介紹新商品的特點和用途，從而激發消費者的初級需求慾望，使之認為擁有這種新的「高檔」消費品是一種榮耀，因而產生購買慾望，進而促進購買行為，實現對產品的購買和消費。同時，廣告還將盡可能地給消費者不斷的信息刺激，使產品成為消費者生活中必不可少的東西。這方面的例證很多，如近幾年錄音機、電視機、電冰箱、洗衣機和錄像機的相繼上市，就是通過不同途徑的廣告宣傳，才成為中國標准生活水平的家庭所擁有的生活必需品。
選擇性需求，是指市場上已有眾多牌子的產品，企業通過廣告不斷地宣傳和突出自己不同於其他品牌的同類產品的優異之處，從而刺激消費者產生「既然要買，就要買最好的」的購貨心理，刺激消費者產生對本產品的購買慾望，進而促成其產生「指牌認購」行為。這是刺激消費者進行選擇性需求的方式。
廣告在指導和刺激消費方面，往往還有創造流行商品和促成時尚的作用。許多流行性商品的出現和流行，無不與廣告宣傳中對特定社會階層（如少男少女們）提出針對性的廣告訴求、使目標市場中的消費者產生一致的購買行為有關。這當然是廣告活動對某一事物或行為進行大肆渲染的結果。在這方面的例子很多，如1986年街上流行黃裙子，1988年則流行牛仔裙和耐克運動鞋都是典型的例證。可口可樂等可樂型飲料的流行，則是由於廣告宣傳使廣大消費者接受了新的消費觀念、形成了新的消費習慣所致。
三、廣告對消費者的知識傳授
現代廣告，五花八門，宣傳著各種各樣的新商品，同時，也在給消費者傳授著各種各樣的有關生活、工作的新知識。由於現代廣告有很大一部分是宣傳新發明、新創造的產品，它必須花相當的時間去詳細講授和介紹這些新發明和新創造的原理和產品的工作機制，介紹產品的特性、用途和使用方法，從而通過廣告簡潔地把有關新發明、新創造的知識傳授給大眾。
因此，經常注意廣告的人，尤其是注意有關新產品介紹的廣告的人，可以獲得許多知識，了解許多新的發明和創造，從而增長知識，擴大視野，活躍思維。如無梁樓板的出現使廣大消費者知道，在建造房子時採用無梁樓板，可以節約建設費用，增加樓層高度。鐵器製品長久不用後，容易生銹，擦洗是一大困難，「除銹凈」的出現，就解決了生活中的這一大難題，而防銹油紙的出現，更使這一問題從根本上得到解決。當時在對這種紙的工作原理進行介紹時，廣告告訴消費者，在製造這種紙時，並不是將防銹油劑塗在紙張上，而是將防銹油劑滲浸於紙的纖維中。其工作原理是，在防銹油紙包著鐵器製品的表面時，紙纖維中的防銹劑分子逐漸氧化，使隔層中的氧氣消耗殆盡，同時，氧化後的防銹油劑分子吸附在鐵器的表面，使鐵器的表層不再活化，從而抑制了鐵器的氧化現象——生銹的發生。在這則廣告中，就包含了許多科學知識。
許多廣告都或多或少地帶有知識性內容的傳授。對眾多的廣告進行比較，消費者還可以了解，現在市場上大概有些什麼新商品，哪類商品有些什麼品牌，各有什麼特點和用途？從而使消費者增加許多新的生活知識，開闊了思維視野，而不致使自己限於孤陋寡聞的窘境。
四、廣告指導消費者的消費資金進行合理投向
近兩年，在各地常能見到許多有關有獎儲蓄和發行有獎債券和集資券的廣告，吸引了不少的消費者把資金投入，從而使民間資金得以集中投放到大項目的建設上來。這是廣告的另一項效能，它指導消費者對消費資金進行合理的投向，從而活躍了社會經濟。
一個社會要繁榮要發展，首先必須活躍社會經濟，所謂活躍社會經濟，從經濟學的角度而言，包含有兩方面的內容：一是活躍國民的消費，提高人民大眾的消費能力；二是積極利用分散在群眾手中的社會游資，想方設法將其相對集中起來投入到社會化的生產和建設上去。
在國民經濟發展水平提高之後，必須適當地提倡消費，這樣一方面可以促進社會生產力的發展，另一方面可以加快貨幣回籠，進行擴大再生產。如果在人民的收入普遍提高之後，廣大消費者不進行適度消費，而把個人所得存起來，就會導致社會購買力的下降，造成貨幣回籠的困難，同時，也延緩了生產——消費的循環，給社會再生產造成障礙，影響經濟的繁榮。在這一階段，廣告通過合理的手段，適當地刺激消費，一方面可以改善人民的生活水平，另一方面也可活躍社會經濟。
在經濟發展的問題上，大眾手上有多少社會游資也是一個應該重視的問題。雖然落實到具體的個人，是小額的游資，但聚沙成塔，集中起來可以產生相當驚人的威力。資本主義國家的證券市場和房地產業中所產生的毀滅性的風潮，多為社會游資所為，1988年發生在我國的搶購風潮，也是游資造成的。
然而，如果利用廣告對消費者手中的消費資金——社會游資的投向進行指導，使之集中起來，投入社會生產和社會建設，對社會經濟的發展具有極為深遠的意義。廣告可以通過對消費者進行消費導向和對游資投向進行指導，使之投資於企業股票、金融債券、建設集資或銀行存款。集中分散在廣大消費者手中的零散資金，使之變成巨額資本，投資於社會生產和社會建設，從而進一步促進社會經濟的穩定和繁榮。
綜上所述，廣告和消費者之間的關系，並不只是簡單地向消費者推銷商品。站在消費者的立場上，研究廣告與消費者雙方的關系，可以列舉出許多對消費者有益的影響因素。