創造性的將商業機會

A. 中國將為世界創造更多商業機會嗎

當前中國的開放發展，所面臨的國際國內形勢與以往有很大不同。對於如何進一步深化對外開放，「推動形成全面開放新格局」，十九大報告提出，「要以『一帶一路』建設為重點，堅持引進來和走出去並重」「大幅度放寬市場准入，擴大服務業對外開放」「賦予自由貿易試驗區更大改革自主權，探索建設自由貿易港」「加快培育國際經濟合作和競爭新優勢」。去年12月召開的中央經濟工作會議就推動形成全面開放新格局作出部署。會議提出要在開放的范圍和層次上進一步拓展，更要在開放的思想觀念、結構布局、體制機制上進一步拓展。

亞洲開發銀行副首席經濟學家莊巨忠表示，中國正在經歷的經濟結構調整，一個突出的表現是中國技術在硬體和軟體方面的升級和創新。硬體方面的例證是高鐵技術的快速發展，而在軟體方面，中國已經成為電子商務、移動支付和共享經濟領域的全球領導者，並在人工智慧和其他將塑造未來生活的新技術上投入了巨資庄巨忠認為，當前，勞動密集型製造業繼續從中國遷移到其他亞洲國家，如越南和孟加拉國等。隨著勞動力成本的增長，中國的勞動密集型製造業正在加速向高科技高附加值的製造業和服務業轉型。這意味著中國正在邁向全球價值鏈中高端，將為世界創造更多的商業機會。

B. 舉例說明企業想法,商業機會,創業機會三者之間的區別與聯系及來源

區別：機會是具有時間性的有利情況；創意是宏觀微照的定勢，是點題造回勢的把握，具有新 穎性答和創造性的想法；商業概念是貨幣為媒介進行交換從而實現商品的流通的經濟活動。

創業機會是把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會；商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的 概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。

聯系：創業者需要從創業中需要找機會，就需要創業機會，在這個機會當中就需要不同 的創意來發展一個全新的商業模式， 因此在這些概念當中是環環相扣的， 相互聯系在一起的， 每一個概念都是密不可分的，需要相互促進的成功創業。

(2)創造性的將商業機會擴展閱讀：

創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能「尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人」。

這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

C. 誰是創造性地將商業機會轉變為經濟實體，並扮演經濟實體中組織，管理，控制

答案是，創業者

D. 什麼是創造性的將商業機會轉變為經濟實體

核心提示： 當前已經到了商品嚴重供過於求的時候，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。未來很多消費者購物會選擇網上網下比價，但另一方面，體驗消費也可以讓消費者更加註重商品的品質而忽略價格，在體驗的過程中心甘情願地購買。

今年「十一「黃金周期間，國內零售實體店的銷售情況差強人意，難免令業內擔憂。中華全國商業信息中心的檢測數據也顯示，今年前8個月，全國大型零售實體店呈負增長。
中國商業聯合會副會長王耀認為，在當前的經濟大環境和流通行業增長趨緩的形勢下，各零售實體店所主要依靠的聯營模式已經走入困境，未來增長空間很小。而當前很多實體店試圖藉助互聯網實現轉型也幾乎沒有成功的案例。
王耀認為，商業實體未來的機會在於發展體驗經濟，實體店必須讓消費者參與和體驗，並使之在體驗過程中產生更多的感性消費。
真正的商機在體驗營銷
中國商報：在當前的經濟大環境和商業形勢下，很多零售實體都在試圖依託互聯網進行商業模式的轉型，您如何評價當前這種轉型的效果？
王耀：現在我們看到的表象上具有互聯網思維的模式轉型有三種，一種是網上線下嫁接互聯網的O2O的方式；還有一種是和騰訊合作，引入微信；最後一種是推出APP的方式，很多商場都有嘗試。但是，經過一年的觀察，我們發現這三種模式中沒有一種成功的。
什麼是互聯網思維？我認為，互聯網思維就是「平台+流量」的思維，搭建平台，吸引流量。傳統零售商該如何從互聯網企業的成功中吸取經驗？有了平台又如何來吸引流量？這些問題困擾著企業。
然而，即使線下零售商使用了各種方法，但卻都不奏效。坦率地說，今年「十一」期間，實體店的業績並不好。中國商業聯合會監測的數據顯示，大型實體店前八個月呈負增長，但電商普遍都在50%以上的增長，兩者之間差異很大。
中國商報：在互聯網時代，實體店究竟該怎麼做？
王耀：我們考察了國內外不同市場，發現了幾個沒有受到任何影響的零售實體案例。第一個案例是大家熟知的星巴克，在星巴克你會發現，那裡什麼時候都有人，找座位都很難。第二個是宜家家居，什麼時候去，商場的人都很多。這是為什麼？
《第三次浪潮》的作者托夫勒曾經談到過一個概念，他認為服務業最終會超過製造業，而體驗生產又會超過服務業，服務經濟最終將轉向體驗經濟。人們會越來越多地創造與體驗相關的經濟活動，商家將越來越多地通過體驗服務來提高競爭力，獲取更高的市場回報。星巴克實際上真正賣的不是咖啡，很多人去不僅僅是為了喝咖啡，而是為了享受星巴克的環境。當人們在意的是環境的時候，咖啡的價值已經不重要了。這就是體驗參與的過程帶來的結果。
通過實地調查，我們發現真正的商業機會在體驗營銷。例如，哈爾濱遠大購物中心的超市中的商品價格很貴，但顧客卻很多，現在已成為業界學習的榜樣。實際上，遠大就做到了兩點：第一，它的燈光和商品陳列非常吸引人，讓顧客覺得這是非常干凈的環境。這一點對於做食品非常重要；第二，它所有貨架上擺放的每一件東西都用兩層罩罩著，很衛生，這讓消費者感到很放心，認為其商品比別人貴是應該的。從體驗的角度來說，展示的情景喚起了消費者的購買欲。
此前，零售業講商品為王，現在更多的是消費者為王。沈陽興隆大家庭營業額增長很快，這與其成功引流並做好體驗營銷很有關系。其開業不久的購物中心當前的銷售目標之一就是，不要賺錢，要虧錢，要創造客流。他們創造客流的方式是送電影票，一年送出4萬張電影票。而其餐飲區就像個大花園，裡面有很多植物，顧客待在裡面很舒服。在別的商場銷售下降的情況下，沈陽興隆大家庭增幅達到49%。
現在商場客流減少，問題是你用什麼辦法才能把消費者吸引過來？體驗營銷就是吸引客流並實現有效轉化的好方法。
體驗營銷帶來差異化
中國商報：相比傳統營銷為什麼更看好體驗營銷呢？
王耀：傳統營銷以商品為核心，關注的是商品的質量、數量、價格和實用性，其結果是同質化商品越來越多，消費者無從選擇，最終只能選擇價格。這種價格導向的消費選擇導致兩個渠道的銷售非常好，一個是網路，另一個是奧特萊斯。而傳統百貨營銷問題的根源不是消費者不買，而是商家所提供的傳統營銷使商品之間沒有差異，令消費者難以選擇。
當前已經到了商品嚴重供過於求的時候，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。
星巴克、宜家家居採用的就是這種方法。宜家家居在商場為消費者創造了一個生活中的場景，向消費者展示了廚房該怎麼裝修，卧室該怎麼裝修，消費者置身這些樣板場景中，總能發現一些意想不到的東西。結果就是，消費者可能本來計劃去買櫃子，最後卻買了一大堆其他的東西。這是因為，很多消費者其實自己並不太了解居家需要哪些東西，宜家通過創新把消費需求挖掘出來。通過創新性的體驗消費，就把市場引導出來了。
而傳統的百貨和購物中心又是怎麼做的呢？全是貨品的堆積！無論男裝、女裝，貨品一排排掛在那裡，而沒有給消費者創造一個環境或情景，告訴消費者什麼時候或場合來穿這些衣服。
中國商報：體驗營銷應該包含哪些方面呢？
王耀：真正的體驗營銷包括售前、售中、售後，是全方位的營銷。售前的主題非常明確，即你為誰服務。例如，大悅城就是典型的體驗營銷。大悅城定位於為年輕人服務，所以商品和配套非常完備，不僅有商品銷售區域，還有電影院、餐飲區，整個商場的布局都是圍繞年輕人喜歡的東西和方式來做，從而吸引大量消費者。
最近我們還考察了四家面積在10萬平方米以上的百貨店式的購物中心，發現這些購物中心跟百貨店一樣，最大的特點還是沒有顧客。因為它們沒有帶給消費者更多的體驗和參與的機會。消費過程不僅僅只有理性消費，很多消費都是通過感性刺激達成的。讓消費者單獨去購買和讓消費者在參與過程中去購買，效果是不一樣的。
中國商報：體驗營銷算是一種新營銷模式嗎？
王耀：未來的實體店必須讓消費者參與和體驗，使之在體驗過程中產生更多的感性消費。這就是我們所說的新營銷。實際上：體驗營銷也算不上是新營銷，只是現在我國的零售業沒有採用，但在西方，體驗營銷的案例已經比比皆是。
體驗營銷可以真正了解消費者的需求和目的，這樣也有利於指導供應商生產出適合消費者需求的差異化商品。只要是創新性的好東西就有市場。iPhone就是一個最典型的案例。
真正的零售商是懂市場的零售商，而不僅僅是出租櫃台和空間的二房東。目前，有些零售商已經意識到了這一點，也在向體驗營銷的方向轉型，並取得了比較好的效果。我認為，當前，只有往體驗營銷的方向走，商業實體才能找到出路，否則很難。

E. 創業機會的形成主要通過

主要通過自己的努力。當然，也需要一定的運氣。

F. 創業機會的四個基本來源是什麼

1、問題

創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創業機會的一個重要途徑是善於去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。

2、變化

創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能「尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人」。

這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。

3、創造發明

創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。

4、競爭

如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。

5、新知識、新技術的產生

(6)創造性的將商業機會擴展閱讀

關於創業機會的幾種定義：

1、創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性；

2、創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，並能以高於成本價出售的情況；

3、創業機會是一種新的「目的-手段（Means-End）」關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式；

4、創業機會主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利於創業的商業機會，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，並同時使創業者自身獲益。

G. 騰訊抓住了什麼商業機會

1、用戶為依歸：騰訊亮出QQ殺手鐧

其實很多人不知道的是，1998年騰訊剛剛創立時是以B端起家的。在20周年司慶活動上，馬化騰笑言給他們壯膽的，是當時河北石家莊有一單20萬的尋呼系統單子，估計有機會拿下來。

因此，馬化騰在創業之初提出2個產品規劃，1個是無線網路尋呼系統，1個是虛擬尋呼系統。當然，當時的尋呼市場已表現出極大頹勢，騰訊隨即及時調整航向，轉向了互聯網。

2、科技為善：騰訊在C端占據優勢

通過QQ，騰訊以用戶體驗「拿天下」。而在深入鞏固自身基礎並成長為社交巨無霸後，騰訊不斷踐行「科技為善」的新理念。

尤其是在3Q大戰之後，馬化騰開始重新思考騰訊的平台戰略和公共屬性，外部溝通變得柔軟和開放。騰訊在當時開啟為期半年的戰略轉型籌備期，廣泛聽取社會各界的建議、忠告和批評。

3、展現前瞻性：擁抱產業互聯網

當下，中國正在加快數字化進程，互聯網+→數字經濟→數字中國的前行軌跡正在迅速推進。在這個過程中，產業互聯網的重要性愈發凸現出來。就在近日於烏鎮舉行的第五屆世界互聯網大會上，「產業互聯網」全面刷屏。眾多大佬針對產業互聯網這一全新賽道，給出了自身的見解。

(7)創造性的將商業機會擴展閱讀：

騰訊的發展歷程

如今的騰訊，正在展現自身更大的格局。騰訊目前不再只是追求自身成長，更是在積極反饋社會。尤其是在科學領域方面，騰訊保持著高度關注。

馬化騰在騰訊20周年司慶上表示，互聯網升級換代的動力之一，來自於基礎科學的突破。因此要推動整個行業和產業的發展，基礎科學的投入非常重要。

為了支持青年科學家在基礎科研和前沿核心技術方面的探索，騰訊在20周年之際聯手眾多知名科學家推出「科學探索獎」，給予青年工作者高額獎勵。「科學探索獎」的獎勵對象年齡上限為45歲。每年將有50人獲獎，獲獎者將連續5年獲得每年60萬元的資助。

據悉，科學探索獎的獎勵經費將採用企業投入、公益運作的方式，不求商業回報，並將長期運營下去。同時，騰訊基金會還會舉辦各類圍繞「科學探索獎」的活動，助力搭建青年科技工作者的交叉學科交流平台。

H. 論創造商業機會和發現商業機會的異同點

相同點：
1、都需要「發現」的眼光，也就是你必須有敏銳的洞察力，能夠比別人先發現這個商機。
不同點：
1、創造商業機會，需要你對市場，甚至人類社會的發展有一定深度的認識，從而發現潛在的商機，而發現商機，往往是發現已經存在但仍處於萌芽階段的商機。簡單說，前者在於創造未有，後者在於發現已有。
2、創造商機需要大量的資金、反復的實驗、快速的行動轉化能力等，而發現商機僅僅是發現，做不做是另外的事了。簡單說，創造商機，是個過程，包括發現、運作、產生結果，而發現商機，僅僅是發現。