創造共享價值哈佛商業評論

① 哈佛商業評論哪裡可以訂閱

《哈佛商業評論》月刊雜志訂閱
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概要：《哈佛商業評論》( Harvard Business Review，簡稱 HBR )創建於1922年，是哈佛商學院的標志性雜志。

主辦單位： 主管單位：
協辦單位： 主編：
出版單位： 發行量： 份/期
創刊日期： 出刊日期： 9日
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歡迎訂閱：50元/期 月刊 我要訂閱

《哈佛商業評論》( Harvard Business Review，簡稱 HBR )創建於1922年，是哈佛商學院的標志性雜志。建立之初，它的使命就是致力於改進管理實踐。發展90年後，HBR已經成為先進管理理念的發源地，致力於給全世界的專業人士提供縝密的管理見解和最好的管理實踐，並對他們及其機構產生積極的影響。目前，HBR在全世界有10種語言的11個授權版本,包括在台灣地區發行的繁體字版和2012年7月起在大陸地區出版的簡體中文版。
關於哈佛商學院出版社（HBSP）

作為哈佛大學商學院的附屬機構，哈佛商學院出版社的使命是在飛速發展的商業世界中改善管理實踐。我們將最權威的學術研討和實踐管理理念相結合，通過發現、對話、交流與合作，使我們的雜志、圖書、新媒體內容更具前瞻性和說服力。

經典文章

創刊九十年來，《哈佛商業評論》曾經孕育出許多先進的管理觀念，對全球的商業管理實踐產生了深遠的影響。許多著名學者和專家常常先在《哈佛商業評論》上發表原創性的文章，傾聽雜志讀者反饋，然後改寫成書，如彼德•德魯克、邁克爾•波特、蓋瑞•哈默爾和大前研一等專家的著作。

《哈佛商業評論》經典文章

《平衡記分卡》 作者：羅伯特•卡普蘭、大衛•諾頓

《戰略是什麼？》 作者：邁克爾•波特

《藍海戰略》 作者：W.錢•金、勒妮•莫博涅

《創造共享價值》 作者：邁克爾•波特

《行銷短視》 作者：西奧多•李維特

《市場全球化》 作者：西奧多•李維特

《組織的核心競爭力》 作者：C.K.普拉哈拉德、蓋瑞•哈默爾

《顛覆性技術：逐浪之道》作者：約瑟夫•鮑爾、克萊頓•克里斯坦森

《如何成為領導者》 作者：丹尼爾•戈爾曼

《競爭能力分析》 作者：托馬斯•達文波特

《生命該如何度量》 作者：克萊頓•克里斯坦森

《恢復美國競爭力》 作者：蓋瑞•皮薩諾

《商業和社會：競爭優勢和企業社會責任之間的聯系》 作者：邁克爾•波特

《創造共同價值》 作者：邁克爾•波特

《喬布斯領導力的14位密碼》 作者：沃爾特•伊薩克森

《激勵泡沫》 作者：米希爾•德塞

《共同創造商業的新社交契約》 作者：C.K.普拉哈拉德

《迷宮中的女當家》 作者：愛麗絲•伊格莉、琳達•卡莉

《大公司如何變相思維》 作者：羅莎貝斯•坎特

社會贊譽

「《哈佛商業評論》的信徒是世界范圍內公司發展的原動力」 ——摘自Mediabistro網

「多年來填補了商業學術和實踐管理之間的鴻溝，通過卓越的編輯將學術議題應用到真實世界中」 ——摘自《經濟學人》

「獨立承載了管理史上所有議題」 ——摘自《經濟學人》

「不可否認的影響力」 ——摘自《財富》

「管理界聖經」——摘自《華爾街日報》

「值得敬佩」——摘自《福布斯》

關於《哈佛商業評論》中文版

《哈佛商業評論》中文版2002年進入中國,2012年7月起，財訊傳媒（SEEC）推出全新的《哈佛商業評論》中文版(Harvard Business Review China，簡稱 HBRC)。

《哈佛商業評論》中文版是最佳管理思想的載體。《哈佛商業評論》中文版，將致力於為商業管理提供世界級價值參考標准，推進中國企業管理實踐與研究的國際化。通過其雜志、中文網、數字化內容為中國商業人士和全球思想領袖提供縝密的商業見解和最佳實踐，提升中國社會及華人世界的管理理念、改進實務運作，對管理者以及他們管理的機構產生積極的影響。《哈佛商業評論》中文版必將成為中國商業精英的必備思想夥伴！

《哈佛商業評論》中文版特色

1、2012年7月起全新推出的簡體中文版《哈佛商業評論》與英文版保持同步出版，中國讀者可以在第一時間同步閱讀到《哈佛商業評論》主要內容，分享世界最新的管理思想和商業經驗。

2、擁有資深的翻譯及編輯團隊，他們不僅擁有豐富的管理知識和經驗，而且能貼近本土讀者的語言要求對文章進行精到的翻譯。在保持世界級管理思想原滋原味呈現的基礎上，還將為中國讀者提供良好的閱讀體驗，更加適合中國讀者快速、方便的閱讀。

3、《哈佛商業評論》中文版60%以上的內容是來自於《哈佛商業評論》英文版，約有30%以上內容來自中國本土公司案例行業研究、管理教學等方面的成果。 更多本土內容的增加，更加適合指導中國商業管理實踐，貼合中國讀者需求。

4、《哈佛商業評論》中文版將按《哈佛商業評論》的標准，採集中國本土的商業管理內容，反向提供給《哈佛商業評論》英文版雜志和網站，推進中國企業管理實踐與研究的國際化。

《哈佛商業評論》中文版欄目介紹

《哈佛商業評論》中文版是一本充滿睿智的的現代雜志。幫助讀者了解全球商業的核心話題，並從中獲得啟發是其內容遴選的首要要務。《哈佛商業評論》中文版內容由以下版塊構成：

前沿

傳遞最新的、基於研究的商業進展。這個欄目的文章總體篇幅比較短小，但內容精煉，對於開啟商業新思維，非常有幫助。這個版塊欄目包括：搶鮮讀、奇思辯、研究控、數據控、新視界、幽商一默、專欄等。

至於專欄，除了英文的之外，我們也將會有中文的專欄作者，來自中國頂尖商學院、咨詢顧問公司乃至企業的，不定期為雜志撰寫文章。

對話

全面走進中國乃至全球最頂尖的商業領袖，系統解讀其經營理念、戰略謀劃以及對整個商業世界的思考。

實戰復盤

公司CEO（或者董事長）現身說法，講述如何完成某個具體行為（並購、渠道、創新、戰略等）的故事。

中國案例

和商學院、咨詢公司攜手，共同剖析和分享中國企業遭遇到的真問題，一起探求可能的出路。

大趨勢

關注那些真正影響到中國商業行為的技術、管理、產業乃至宏觀要素。

大思路

每期英文版重磅，封面候選。把目光放長遠一些，大思路能幫你打開視野，真正為大戰略做准備。

聚光燈

每期英文版重磅，封面候選。針對重大商業話題，結合理論和實務的一組專題報道；無論商界還是學界，都能從中受益。

全球

關注企業的全球化涉及的方方面面，可為中國企業走出去提供難得的鏡鑒。

經驗

致力於幫助個體經營者成為更有效的領導者，同時運用睿智及戰略的方法規劃自己的職業生涯。這個版塊包括：自我管理、案例研究、雜談、博客、英文摘要、跨界人生等。

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② 在協同共享時代，這種獨特的經濟模式有什麼好處

如今，在資本主義經濟的各領域中，一種新的經濟範式正在演變，有可能進一步降低邊際成本，使之接近於零。這讓許多商品和服務近乎免費，種類也更加多樣化，並能夠在協同共享上分享。在過去10 年裡，億萬消費者轉變為互聯網產消者，開始在網上以接近免費的方式製作和分享音樂、視頻、新聞和知識，這就削減了音樂產業、報業、雜志業和圖書出版業的收入。因而，零邊際成本現象在整個信息商品產業中鋪就了一條「毀滅之路」。

今天，從虛擬空間中的軟體和電子商品到現實世界中的實體商品，零邊際成本現象隨處可見。無處不在的通信網路正在與初期的可再生能源互聯網、處於萌芽狀態的自動化物流和交通運輸網路相連接，以此擴大全球影響力，從而建立一個分布式的神經網路—這就是第三次工業革命。超級物聯網涵蓋范圍更廣，其目的是在擔當全球大腦的、不可分割的智能網路的整個經濟鏈中，將所有事物與所有人聯系在一起。120 億個感測器已經安裝在自然資源、道路系統、倉庫、車輛、工廠生產線、電網、零售商店、辦公室和家庭中，不斷將大數據輸送到通信網路、能源互聯網和物流互聯網。思科公司預測，到2020 年，將有超過500 億個感測器連接到物聯網。最近的另一項預測則估計，到2030 年，將有超過100 萬億個感測器連接到物聯網。

企業和產消者將能夠與物聯網相連接，並使用大數據和分析方法來開發預測演算法，這種演算法可以提高工作效率，提高生產力，減少能源和其他資源的使用。在現實世界中，它可以將許多實物的生產和銷售的邊際成本降低到接近於零，使之接近免費，從而不再受到市場力量的約束。

例如，在接下來的幾十年裡，不管是為住房供暖、運行電器、為辦公場所提供電力、驅動車輛，還是經營全球經濟，我們在社會和生活中所使用的大部分能源的邊際成本都將接近於零。數百萬的先驅們已經將他們的住房和辦公場所改造成了微型發電廠，以現場獲得可再生能源。即使是在太陽能和風能設備的固定成本完全回收前（通常僅需2——8 年），獲得能源的邊際成本也接近於零。與化石燃料和鈾核電這些本來就有一定成本的能源不同，屋頂的陽光和吹過建築物的風都是免費的。物聯網將使產消者能夠監測自己的用電量，優化能源效率，並在能源互聯網上與其他人分享多餘的綠色電力。

同樣，成百上千的愛好者和創業公司都已開始使用免費軟體，利用廉價的再生塑料、紙張以及其他當地現成的材料，以接近於零的邊際成本列印出自己的3D列印產品。這種增材製造過程使用的材料僅為傳統工廠生產所需材料量的1/10，從而減少了對地球資源的消耗。到2020 年，產消者將能夠在協同共享上與他人分享自己的3D列印產品，乘坐無人駕駛電動和燃料電池汽車出行，這些出行工具將以接近於零的邊際成本的可再生能源為動力，自動化物流和運輸網路將會為這一切提供支持。

物聯網平台具有分布式、點對點的性質，這使那些由社會企業和產消者組成的數百萬小型參與者聚集到一起，形成全球性協同共享系統，構建橫向規模經濟，從而淘汰垂直整合價值鏈中剩餘的中間人，使過去讓邊際成本居高不下的利潤暴跌。在未來的時代，每個人都會變成產消者，可以更直接地在物聯網上生產並相互分享能源和實物，這種方式的邊際成本接近於零，近乎免費，這與我們已經開始在互聯網上進行的製造和分享信息產品的行為相似。通過組織和衡量經濟活動進行基本的技術改革，這預示著經濟實力從少數人到多數人的流動以及經濟生活的民主化。

中國則將目光投向了第三次工業革命

美國在第二次工業革命中擔任領頭羊，而中國則將目光投向了第三次工業革命，成為最早打造物聯網基礎設施和相應的協同共享機制的超級大國。2010年，中國的綜合國力躍居世界領先地位，隨後即宣布了架設物聯網的計劃，該計劃聚焦於智能能源互聯網和自動化物流與運輸網路，旨在將其與通信網路聯網，建立第三次工業革命的基礎設施。中國政府預計在2015 年前投資8 億美元，進行物聯網的初步打造。根據中國工信部的預測，到2015 年，物聯網的市場份額將超過800 億美元，2020 年將超過1 660 億美元。

2013 年12 月，中國政府還在另一方面邁出了巨大的一步——它宣布正在投入820 億美元的前期資金，建立第三次工業革命的分布式「能源互聯網」，該互聯網將被作為物聯網技術平台和基礎設施的核心。根據該計劃，在全國范圍內的街道和社區中，數以百萬計的個人以及成千上萬個企業都將能夠參與進來，以接近於零的邊際成本生產自己的太陽能和風能綠色電力，並將其在全國能源互聯網上分享。

此外，中國還在大力發展3D列印產業。北京航空航天大學正在使用3D列印技術製造復雜的火箭和衛星零件。2014 年，中國的另一家3D列印公司Winsun僅在24 小時內就利用廉價的可再生材料建造了10 座小房子。建造這些房屋需要的人力勞動非常少，每座房子的成本不到5 000 美元。這樣一來，就有可能在中國等發展中國家以接近於零的邊際成本，製造數百萬座價格低廉的房屋。2014年，中國最大的小型商用和家用台式3D列印機生產商「太爾時代」發布了其最新款的產品「UP!」。該公司與美國領先的3D列印機生產商齊頭並進，同時也充分展開競爭，有望在未來幾年占據全球市場相當大的份額。

從生產力發展上來看，第三次工業革命很可能遠遠超過第一次和第二次工業革命。數十億人和數百萬組織連接到物聯網，從而使人類能以一種從前無法想像的方式在全球協同共享中分享其經濟生活。這個連通性的轉折點甚至有可能超過20 世紀電氣化所帶來的經濟活動，以及隨之產生的電話、廣播和電視的傳播。據網路解決方案供應商思科公司預測，到2022 年，物聯網所節約的成本和產生的收入將達到14.4 萬億美元。通用電氣公司在2012 年11 月發表的研究報告中稱，到2025 年，智能工業網路可能實現的效率提升和生產力進步將幾乎覆蓋每個經濟領域，影響「大約一半的全球經濟」。

隨著新互聯網企業的蓬勃發展，協同共享的共享經濟在中國呈指數級增長。當得知阿里巴巴這家曾經對西方網民來說名不見經傳的中國互聯網企業正准備於2014 年在華爾街進行首次公開募股時，美國等許多國家都感到非常驚訝。在這次公開募股中，阿里巴巴計劃籌得200 億美元以上的資金，這樣，這家互聯網巨頭的市值將會達到2 000 億——2 500 億美元，超過了互聯網公司Facebook（「臉譜」）、亞馬遜和eBay 的市值。

1999 年，34 歲的英語教師馬雲與17 名同事一起創建了阿里巴巴，辦公地點為馬雲在杭州東城區的一間小公寓。阿里巴巴及其旗下的企業淘寶和天貓在互聯網上銷售各種商品，從重型機械到名牌服裝，一應俱全。2013 年，阿里巴巴擁有2.31億名活躍用戶以及超過800 萬個活躍賣家，這些人在網上的花銷共計2 480 億美元。阿里巴巴等在線虛擬零售商將它的成功歸於其與實體店相比接近於零的邊際成本。在未來的幾年裡，網購有望增長27%，投資者們十分看好阿里巴巴的未來前景。

阿里巴巴也面臨著激烈的競爭。騰訊成立於1998 年，它現在是世界第五大互聯網公司，地位緊隨谷歌、亞馬遜、eBay 和Facebook 之後。騰訊2013 年的收入超過了604.9 億美元，並積極參與虛擬世界的方方面面。它的即時通訊服務QQ是世界上最大的網路社區。騰訊推出的微信服務每月有3.5 億名活躍用戶，同時在線發信人數有時會超過1 億。騰訊還提供微博服務、在線游戲、社交網路服務、拍賣網站、在線視頻對等發布平台、在線旅遊服務以及像Paypal（貝寶）這樣的在線支付服務。

年青一代的中國人已經在從消費者轉變為產消者，在新興的協同共享機制中，以接近於零的邊際成本製作和共享音樂、視頻、新聞、知識、汽車、房屋、工具、3D列印產品，他們很快還會生產和分享可再生能源。

在未來幾年裡，中國的汽車共享服務行業將逐漸超越歐美國家。康迪技術公司的電動汽車共享服務將汽車共享業務提升到了一個新的水平。2012 年，該公司與汽車製造商吉利公司合作，並與杭州市政府簽訂協議，在該市打造750 個多層車庫，停放10 萬輛康迪電動汽車。車庫採用自動販賣機式管理，為需要租車的任何人提供快速渠道。我們可以看到，汽車共享服務在杭州非常流行，並且已經傳播到了上海、山東、海南等地。

在過去幾年裡，房屋分享在中國也如雨後春筍般地快速發展。途家網是兩年前成立的一家互聯網創業公司，提供8 萬套短租公寓和房屋的信息。途家網這樣的互聯網公司之所以能超越全球性大型連鎖酒店，是因為它們能夠以接近於零的邊際成本，將成千上萬名公寓住戶和業主與數百萬的潛在住客連接到一起。反過來，公寓住戶和業主之所以能將他們的房間以遠低於傳統酒店的價格出租，是因為這些房間的固定成本已經收回。由於日常管理費用和運營成本巨大，連鎖酒店根本無法與邊際成本趨近於零的廉價短期租賃服務相競爭。

如果說途家網主要為經濟條件較好的遊客提供非合租物業，那麼螞蟻短租網和游天下短租網則為手頭不那麼寬裕的旅客提供每晚僅需23——50 元的短租服務。預計到2014 年年底，協同共享的房屋分享服務將在2012 年的基礎上猛增6 倍，總價值達29 億元，這標志著中國即將迎來房屋分享時代。

在中國，服裝也通過善淘網（Buy42.com，該網站致力於在其網路平台上將服裝分配給資助貧困人群的慈善事業）這樣的互聯網創業公司被廣泛地分享。同時，一些像sharism.org 這樣的小型新興社會企業家組織也經常主辦研討會，並持續提供教育課程，介紹協同共享中共享經濟的哲學原理和日常實踐，幫助中國的年青一代做好准備，在新時代實現從所有權制到使用權機制的飛躍。

在零邊際成本社會，一旦固定成本完全回收，極端生產力就會減少生產、分銷和回收經濟商品和服務所必需的信息、能源、物質資源、勞動力和物流成本。從所有權轉到使用權，這同時意味著更多的人在協同共享上分享更少的東西，這就大大減少了新產品的銷售量，從而降低了資源消耗，進而減少排放到大氣中的溫室氣體。換句話說，向零邊際成本社會急劇邁進，並在協同共享上以接近免費的方式分享綠色能源和一系列基本商品和服務，這是最具生態效益的模式，也是切實可行的最佳可持續經濟模式。向接近於零邊際成本的目標邁進，就是為人類在地球上創造一個可持續發展未來的最終基準。

協同共享有大規模破壞傳統資本主義市場的潛力，其速度比很多經濟學家預計的要快得多，因為其有效率高達10%。《新資本主義宣言》（The NewCapitalist Manifesto）的作者和《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）的特約撰稿人烏瑪爾· 哈克 （Umair Haque）認為，在買入門檻更低的情況下，協同經濟具有「致命的破壞性」，因為它能夠在許多經濟領域削弱本已嚴重不足的利潤空間。他寫道：

如果那些被正式稱為消費者的人們的消費減少10%，而對等共享增加10%，那麼，傳統企業的利潤率就將受到更為嚴重的影響……也就是說，某些行業必須轉型，否則就會被淘汰。

③ 基於商業化模式的技術經濟評價方法研究

閆 娜 葉海超

（中國石化石油工程技術研究院，北京 100101）

摘 要 從技術商品和資產的雙重屬性出發，根據企業自身資源的情況，選定技術商業化模式進行有針對性的評價和推廣，以推動技術跨越技術轉化的 「死亡之谷」，實現技術收益的最大化。

關鍵詞 技術商業化 商業模式 死亡之谷

Research on the Technology Economic Evaluation Method

Based on the Commercialization Mode

YAN Na，YE Haichao

（Research Institute of Petroleum Engineering，SINOPEC，Beijing 100101，China）

Abstract From the goods and assets attributes of technology，according to the enterprise』s own resources， technology commercialization mode is selected，in order to cross the 「valley of death」 of technological transformation technology，to achieve the maximum technological benefit.

Key words technology commercialization；commercialization model；valley of death

所謂技術商業化模式（business model）是指，將技術轉化為利潤的過程與方法。不同的使用者（who ：resource and capability），以不同的方式（how ：process and strategy），將技術用在不同的地方（where：market segment and customer），當會創造不同程度的價值。

最初的技術或研發成果是一張入場券，是為限制新加入者並為後續技術商業化提供條件打基礎的第一步，技術商業化模式的選擇是技術研發者為實現遠大目標而願意承擔的風險的函數，也是技術推廣結果和技術投資收益的 「真正決定者」。評價點如圖1所示，此時企業面臨不同商業化模式的選擇，不同的商業化模式有不同的現金流曲線，要進行技術經濟評價，不能忽略技術商業化模式。

1 技術的雙重屬性及商業化模式的選擇

1.1 技術的雙重屬性

技術或者科研成果具有商品和資本雙重屬性，技術的商品屬性是指其通過技術市場進入生產領域，為企業帶來效益的屬性；技術的資產屬性是指技術與其他資本如貨幣資本、實物資本等相結合，不經流通領域，直接進入生產領域為企業創造價值的屬性。

圖1 不同商業化模式的現金流

技術商品是技術資本存在的前提，只有承認了技術成果的商品屬性，技術成果才有可能作為資本進行投資。技術資本則是放棄了當前的收益而追逐未來更大收益的一種投資行為的結果。如果企業不能將技術視為可被銷售的商品，則技術的市場價值必然因此而被貶抑，這將造成技術成果無法被充分使用，不僅影響技術投資回報，也會抑制企業投入技術發展的積極性。

1.2 以商業模式為基礎評價的原因

1）並非所有技術都能實現產業化，技術的發展是個漏斗式的選擇過程，每個階段剔除不符合繼續研究開發目標的項目屬於科研發展的規律，以全部技術都能進行產業化生產為假設進行評價，不符合技術發展的一般規律，也不利於企業根據自身的資源狀態、市場競爭態勢和技術發展的前景來進行綜合決策。

2）從投資回報角度來講，企業不可能擁有把全部科研成果商業化的優勢資源，自行投資進行產業化並非一定是最佳方式。

3）合作創新是企業適應世界產業結構變化和世界經濟一體化趨勢的戰略措施，合作創新有助於縮短創新時間，分攤創新成本和分散創新風險，但合作研發的趨勢也為保守秘密製造了障礙，一項技術涉及的參與方越多，保護技術秘密的難度就越大。研發的合作為商業化階段的合作奠定了一定基礎，是商業模式多樣化的重要推動力量。

4）技術在商業化階段投資額劇增，技術投資主體，如IDG等風險投資機構，對新技術的孵化保持高度熱情，為技術投資提供了多元化的渠道，也為技術研發機構提供了分散風險的途徑，多元化的投資模式會避免資金浪費、投資回報率低等問題。

5）隨著技術交易市場的發展，技術交易已經成為轉變經濟發展方式的重要推動力量。通過知識產權共享、交叉許可或購買知識產權等方式，中國石化加大了與國內外大公司和研究機構的合作，一批具有自主知識產權的煉油化工創新技術和產品陸續走向國際市場，2008～2011年技術貿易額近50億元，其中技術許可達到10億元以上。

1.3 可選擇的技術商業化模式

從商品和資產兩方面來考察技術的價值，可以選擇靈活多變的技術商業化模式或者模式組合，可選擇的模式如下（圖2）：

圖2 技術商業化模式選擇矩陣

1.3.1 進行技術交易

技術交易是技術從佔有者（技術的供給方）向擬採用者（技術需求方）的轉移，專利授權、轉讓等技術交易是回收技術投資，並推動技術轉化為生產力、促進新技術廣泛採納的重要途徑。在這種模式下，研發機構在後續商業化過程中只需按和約規定履行技術咨詢及服務等義務，把生產風險、市場風險轉移給技術接收方。其特點是科技成果的成果源與吸收體分離，不利於形成長期、連續、緊密的合作關系。

1.3.2 自行投資生產銷售

當企業有足夠的經濟實力和管理水平來實現技術的產業化，且能承擔失敗的風險時，會最大程度地保有技術秘密，採用自行生產和銷售的方式。在這種模式下，科技成果的成果源與吸收體融為一體，不需要中間環節，既可減少交易手續和費用，又可省去成果泄露等許多麻煩以及其他可能產生的摩擦，而且自行生產銷售更有利於技術成果的適用、配套和完善。三大油田服務公司都是通過嚴守自身技術秘密、自己承擔市場風險的路徑實現對市場壟斷的。

1.3.3 與銷售商合作

當企業對新技術商業化生產資源控製程度高、對市場資源控製程度低時，應在市場上尋找資源互補的企業，採取與渠道或者銷售商合作的方式，加快市場開拓的進度，減少市場拓展的風險，盡早盡快實現技術的效益。

1.3.4 合資生產

企業控制的生產資源無法滿足技術商業化生產的要求時，應採取合資生產的方式，通過適當公開技術秘密，合資生產獲取到技術商業化所需要的資金、設備等生產資源，利用自己的市場渠道和影響力來實現技術效益的最大化。

1.3.5 多種方式組合

通過多種模式相組合的方式來實現價值的最大化，增加技術商業化過程的參與者，調動各層次參與者的積極性，使風險承擔主體多元化，為企業贏得更多的發展機會。可以選擇的模式包括：(1)製造和銷售主要部件；(2)通過市場和/或業務區域進行模式劃分；(3)捆綁銷售或剃須刀片模式；(4)還可以採用製造許可與銷售許可相結合，製造與產品或服務緊密相關聯等模式。

本文將以技術交易和自行生產銷售兩種模式為例來研究技術經濟評價的方法。

2 技術經濟效益的影響因素

2.1 技術交易收益的影響因素

2.1.1 技術本身的情況

技術的收益與技術自身的狀況相關，例如技術開發成本、技術的先進性、技術的壟斷性、技術本身的成熟度、技術的法律狀態、技術所處的生命周期、轉讓次數、所處行業的利潤水平等。一般來說，越先進、壟斷性強、越成熟、轉讓次數越少，技術的獲利能力就越強，其價值就越高。國內外專利技術轉讓的實踐表明，技術市場上最活躍、成交率最高的專利是授權後3～5年的專利。

2.1.2 技術轉讓主體狀況

技術交易的價格經由雙方談判確定，雙方技術交易談判的經驗將影響最終成交的價格，另外，轉讓後獲利大小與受讓方自身條件關系很大，受讓方的資金籌措、接受技術的能力、生產規模、職工素質、管理水平和經營戰略等直接影響技術商業化的規模和效益。對於同一技術，如果引進方生產能力強，對技術消化吸收快，市場開拓能力強，則其收益相應好些，技術許可方自然也會獲得較多的收益。

2.1.3 轉讓或交易的條件

技術轉讓形式，是轉讓技術的所有權，還是轉讓技術的使用權（也稱為實施權）。這兩種轉讓的獲利能力差異很大，如果是轉讓使用權，要看是獨家轉讓，還是多家轉讓。同一項技術，以獨占許可的方式轉讓和以非獨占許可的方式轉讓相比，其價格有相當大的差別。因為，獨占許可方式轉讓技術剝奪了許可方再次出售該項技術的機會，所以許可方要提高轉讓技術的價格（圖3）。根據國際許可證工作者協會LES日本分會提供的資料，如果非獨占許可的銷售額提成率為4％～5％，則獨占許可的銷售額提成率為6％。另外，合同的任何條款幾乎都與價格相聯系，特別是保證和賠償條款、支付條款、稅費條款等對合同的價格影響更大。

2.1.4 技術交易的環境

相似和相近產品的替代性和競爭性，是帶動行業還是擠進行業，同類產品的產量和價格、行業的平均利潤以及政策的影響，都直接影響著銷售利潤和未來的獲利能力。對於供方很少、甚至是獨家壟斷的技術，其引進價格就高。但對於供方較多、非壟斷性的技術，供方將不得不考慮降低價格以取得競爭的優勢。

2.2 自行投資生產的影響因素

企業保護技術秘密進行自行投資生產，既需要資金、技術、產品/技術秘密、設備、工具、工藝訣竅等生產資源，又需要渠道、運輸、商標等市場資源。在技術商業化之前，企業更關注技術訣竅、產品性能等，而自行投資生產的效果取決於全部資源的可獲取性和控制能力。

2.3 獲利方式的差異

鑒於以上影響因素的不同，通過技術交易和自行投資生產兩種模式進行商業化在投資數額、所承擔的經營費用、承擔的風險、獲利方式、資金迴流的時間等方面有差異，詳細內容見表1。

圖3 技術資產收益影響因素

表1 不同商業化模式的獲利方式差異

續表

3 技術經濟評價方法研究

3.1 已發生研發費用的處理

新會計准則要求企業內部研究開發項目的支出，應當區分研究階段支出與開發階段支出，並對 「研究」 與 「開發」 進行了定義。「研究」 是指為獲取並理解新的科學或技術知識而進行的獨創性的有計劃的調查。「開發」 是指在進行商業性生產或使用前，將研究成果或其他知識應用於某項計劃或設計，以生產出新的或具有實質性改進的材料、裝置、產品等。新無形資產准則規定企業內部研究開發項目在研究階段的支出，應當於發生時計入當期損益。對商業化之前的技術進行評價，目的是為了選擇合適的商業化模式，並進行相應的市場引導和推廣，此時，已發生的研究費用是一種沉沒成本，不影響當前時點的決策行為，因此，在判斷技術項目商業化模式是否可行，或者比較各商業化模式的收益水平時，已經發生的研究費用不計入現金流出。

3.2 技術交易的評價方法

技術使用費的支付方式有3種，即一次總付、提成支付以及入門費加提成支付。

一次總付是指合同當事雙方在訂立合同時，將所有合同價格一次清算，在合同中規定一個總金額，由引進方一次或分期支付。

提成支付是指引進方在合同規定的一定期限內，按照技術實踐後所產生的效果向許可方支付一定比例的費用。這種支付方式的特點是當事雙方在簽訂技術轉讓合同時，僅規定提成的年限、提成的比例、提成的基礎以及提成的方式，並不規定技術費用的具體數額，許可方的實際所得由引進方實施技術所產生的經濟效益決定。提成支付有按產量提成、按價格提成、按銷售收入或利潤提成等多種方式。按產量提成，指以實施轉讓的技術所生產的產品的數量為基礎提成。按產量提成的特點是：提成數額不隨成本和價格的變動而變動，不受通貨膨脹的影響，無論該產品的銷售狀況如何、有無利潤均固定不變。在國際技術貿易實踐中，按銷售價格提成是較為普遍的一種方式，任何一種商品都有多種價格，如成本價、市場銷售價、凈銷售價、離岸價、到岸價、批發價等等。按銷售收入提成實際上是按產量和銷售價格提成的結合。按利潤提成是指按照引進方實施技術後所產生的實際利潤提取技術轉讓費。

入門費加提成支付是一次總付加提成支付相結合的支付方式。採用這種支付方式時，引進方須在合同生效後先向許可方支付一筆費用，這筆費用稱為入門費，然後再按提成方式支付其餘數額。入門費即是技術轉讓費的一部分。

據以上利潤獲取的方式，在一定時期內技術的收益有如下的演算法：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

其中：P_T為一次性轉讓或授權的總價；T為一次性轉讓或授權的稅費；A_i％為第i年的支付的比例；T_i為第i年的稅費；S_i為第i年的技術提成基數（銷售收入、利潤等）；K _i為第i年的技術提成比例；C_i為第i年的技術保護費用；P_G為技術使用入門費；r為基準折現率。

3.3 自行投產的評價方法

自行投產的收益：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

其中：N₀為建設/生產年限；N₁為銷售上升年限；N₂為銷售下降年限；C₁為流動資金；C_e為工業化生產投資；C_m為市場推廣開拓投入；C_j為經營成本；P_i為第i年的產品/服務價格；S_i為第i年的產品/服務銷量；T_i為第i年的稅費。

4 試算案例

設一項技術生產建設期為1年，需生產投資50萬元，試運營及推廣期為1年；技術授權採用利潤提成的方式，提成比例為5％，則兩種方式在10年內的現金流如表2所示，在忽略稅費影響的條件下，採用技術授權和自行投產的商業化模式所產生的效益，按公式（2）和（4）分別計算技術授權和自行生產的凈現值為：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

由計算可知，採用自行投產的方式比技術授權能獲得更高的收益。從資金使用效率來看，技術授權方式沒有先期投資，自行投資生產需要承擔生產費用和推廣費用，這意味著在企業資金條件允許的情況下，自行投產的方案優於技術授權，而當資金條件不允許，或者該項技術不屬於企業的核心業務時，則應在評價中考慮借款利息等資金的使用成本，或者採用合資、合作等方式來進行商業化。

5 結論

商業模式的選擇對於技術商業化和推廣應用具有重要意義，應定期對技術價值進行評價，使商業化運作及早介入技術的推廣過程，實現技術收益的最大化。針對不同的商業模式構建相應的評價方法，對技術商業化方案進行比較和選擇，有助於提升企業技術組合選擇水平，提高技術投資收益。

目前本文提出的評價方法，只評價了經濟回報一個指標，沒有考慮到技術對於企業無形資產的影響，如技術對於企業戰略的影響，技術對企業聲譽和合作夥伴的影響，包括合作夥伴的質量、在社會上的影響力、HSE（健康、安全、環境）和社會反映、美譽度等。

表2 不同商業化模式的現金流量

參考文獻

［1］宋琪.試論技術資本的屬性.科學技術與辯證法［J］.2004，21（2）：51～53.

［2］張建軍.石油科技成果商品化、產業化的難點與對策.石油科技論壇［J］.1996，35（3）：60 ～61.

［3］Vijay K Jolly著.張作義等譯.從創意到市場：新技術的商業化［M］.北京：清華大學出版社，2001.

［4］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Managed pressure drilling.JPT［J］.2011，28（2）：30～35.

［5］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Seismic while drilling.JPT［J］.2011，28（3）：30 ～35.

［6］呂海燕等.科技管理的實踐：中國技術商品化若干問題研究［M］.武漢：中國地質大學出版社，2005.

④ 求幾本經濟學類書籍電子版

ok，我本身是管理咨詢顧問，給你幾本最經典的，一定要看：

《麥肯錫傳奇》
王明夫：《資本經營論》
王明夫：《藍籌》
斯蒂芬.P.羅賓斯：《管理學》，中國人民大學出版社，1997
薩繆爾森：《經濟學》，華夏出版社，1999
James R. McGuigan等著《管理經濟學》
管理思想史
Mark Grinblatt, Sheridan Titman,《金融市場與公司戰略》（第二版），清華大學出版社，2002
錢德勒：《戰略與組織》
張維迎《企業的企業家-契約理論》，三聯書店上海分店，上海人民出版社，1995
湯姆森•斯迪克蘭德《戰略管理》，北京大學出版社
科利斯《公司戰略——企業的資源與范圍》，東北財經大學出版社，2000。
德魯克：《管理：責任、任務、實踐》
明茨博格等：《戰略歷程》
《利潤模式》亞德里安.J.斯萊沃斯基，中信出版社；
《發現利潤區》亞德里安.J.斯萊沃斯基，中信出版社；
《市場營銷管理》菲利普•科特勒
《深度營銷觀點》、《精準營銷》等和君咨詢系列出叢書 程紹珊等
《成本與效益》羅伯特•卡普蘭、羅賓庫鉑
丹尼斯.卡爾頓，傑弗里.佩羅夫《現代產業組織》（上、下冊），上海三聯書店，上海人民出版社
《組織行為學》
《領導與企業文化》
《產業史》研究生教材或專著
斯蒂芬A.羅斯等《公司理財》，機械工業出版社，2000。
布瑞德福特.康納爾《公司價值評估——有效評估與決策的工具》，華夏出版社，2001
馬克斯•韋伯《新教倫理與資本主義精神》
巴菲特《巴菲特致股東的信》
George P. Baker, George David Smith《新金融資本家——KKR與公司價值創造》，上海財經大學出版社，2000
王明夫《投資銀行並購業務》
J.威斯通《兼並、重組與公司控制》，經濟科學出版社，1998
《公司法》本科或研究生教科書
《民法原理》本科或研究生教科書
《中國哲學史》本科或研究生教科書（建議讀馮友蘭《中國哲學史》）
《西方哲學史》本科或研究生教科書（建議閱讀羅素《西方哲學史》）
《中國文學史》本科或研究生教科書
朱光潛、宗白華的美學作品
高盛文化
摩根信札
博勒斯、柯林斯：《基業常青》
南懷瑾：《論語別裁》、《老子他說》等

推薦閱讀的模型、工具和方法
1、《戰略咨詢》，方少華，編著，電子工業出版社
2、《營銷咨詢》，方少華，編著，電子工業出版社
3、《業務流程咨詢》，方少華，編著，電子工業出版社
4、 埃克拉塞爾《麥肯錫卓越工作方法》

除了針對管理咨詢技能的專業的書籍外，對於員工本身知識的完善，首先應該包括基礎知識的書籍，這方面應該包括基礎經濟學、產業經濟學、財務、會計、金融、管理學、管理經濟學等。這部分的學習應該確定一些經典的教材。
在經濟學方面，這里推薦的薩繆爾森的《經濟學》可作為首選，另外曼昆的《經濟學原理》，斯蒂格利茨的《經濟學》也可作為選擇的書目，三者都是經濟學的基礎教材，曼昆的經濟學原理最為通俗易懂，斯蒂格利茨的經濟學的特點在於強調了信息經濟學等一些內容，而薩繆爾森的這本則分析較為全面，相對另外兩本深度大一點，在沒有精力的情況下，三者可選擇一本閱讀，如果有精力，則可互相參考。
同時，在經濟學方面，個人認為應該加入貨幣銀行學的教材，這樣在經濟學方面相對就比較全面了，個人推薦米什金的《貨幣金融學》。

在產業組織經濟方面，這里推薦的《現代產業組織》已經是比較經典的著作，但是個人認為可以去掉張維迎的《企業的企業家-契約理論》。
管理經濟學方面，這里推薦的《管理經濟學》是不錯的著作。
管理學基礎方面，羅賓斯《管理學》是經典的教材，同時可以孔茨的《管理學》也可以作為一個參考。
在公司財務（金融）方面，比較經典是這里提到的羅斯的《公司理財》或者是梅耶斯的《公司財務原理》。
在金融學方面，這里推薦的《金融市場及公司戰略》包含的內容較為全面，也可以以博迪《金融學》加上約翰.赫爾的《期貨期權入門》作為代替。
會計學方面可以選擇一本國內的教材，這部分想不出非常經典的著作。
另外，在管理學方面，在戰略管理這里已經推薦了兩本，個人認為也可以考慮戴維的《戰略管理》，在理論闡述上比較清晰。
在營銷管理上，是科特勒的《營銷管理》。
人力資源管理，本人看過的是德斯勒的《人力資源管理》。
組織行為學可考慮羅賓斯的《組織行為學》。

三 經典著作
1. 經濟學
亞當斯密,《國富論》
馬歇爾，《經濟學原理》
凱恩斯，《通論》
張五常《經濟解釋》（中文的著作，非指英文論文集）

2. 管理學
德魯克，《管理的實踐》
邁克爾.波特《競爭戰略》（邁克爾的三本著作，個人認為最經典的還是這一本，基本的思想都已體現，推薦讀此本）
傑特勞，《定位》（雖然最初是作為廣告傳播理論，但是對於管理影響甚大，個人認為值得一讀）
邁克爾.波特《什麼是戰略》（他在哈佛商業評論上一篇文章，比較深刻的闡述了他的戰略理論，非常值得一讀）
錢德勒，《戰略與結構》（由於時間和在國外工作的原因，一直未讀過此書，但從介紹和目錄來看，值得一讀）
明茨伯格《經理工作的性質》
王明夫先生主編的《高手身影》，看過一部分，是一本不錯的案例集，在國內的書籍中屬於比較實在和有深度的書籍。
巴菲特《巴菲特致股東的信》，巴菲特雖然是以投資成名，但是其投資理論其實體現了深刻的公司分析和管理理念。

3. 傳記
書目中推薦的《麥肯錫傳奇》由於作為咨詢企業的傳記，所以應該值得一讀，但是由於作者水平的關系，寫的並不是很深入。
相對而言，推薦以下一些著作：
德魯克《旁觀者》
斯隆《我在通用汽車的歲月》
王石《道路與夢想》，此著作不及上面兩本，但是考慮作為中國的企業家，故考慮推薦這本。
4. 關於新經濟的著作

《長尾理論》、《世界是平的》以及《藍海戰略》

⑤ 怎麼樣可以使自己擁有凝聚力

1、增強自身實力。實力是凝聚力的根本保證，打比方說，美國經濟實力及綜合實力最強，在世界上的話語權就最有力道。個人也需要增強專業能力，這樣有了發言權，就有了號召力。
2、增強個人魅力。實力固然是保障，但僅靠硬實力還不夠，還需要一些軟實力說話。打比方說，日本經濟實力很強，但是在亞洲凝聚力還不算強，究其原因，國家魅力不夠，脫亞入歐，視亞洲為無物，這樣的國家，經濟實力越強，鄰居越感到不安。個人而言，言談舉止的親和力、舉手投足的修養程度，都直接關乎和別人的團結程度。
3、增進「口碑營銷」。這是一個比方，就是讓人了解自己。酒香還怕巷子深，一個人再有魅力、再有實力，也要讓人知道才能有效果。所以要通過做事、通過交往、通過社會活動等等方面積極展示個人魅力，這樣知道的人多了，支持的人也就多了，凝聚力就水到渠成。

⑥ 如何培養企業的核心能力

所謂核心能力概括起來是指企業在研發、設計、製造、營銷、服務等一、二個或幾個環節上具有明顯優勢，競爭對手難以模仿，並能夠滿足客戶價值需要的獨特能力。
一、通過兼並、聯合、重組等資本運營形式
二、制定正確的企業發展戰略
三、建立高效的組織與管理系統
四、適應經濟全球化、網路化、市場化的要求，更新營銷觀念，加強營銷與市場工作
五、構建虛擬科研網，拓展企業自身的能力，實現技術互補，分散風險，降低研究開發成本，獲得規模效益和持續發展能力
六、培育企業持續不斷創新的能力和機制，營造優秀企業文化、推進企業知識管理，構建學習型企業
加強企業的知識管理，設置知識主管，做好研究開發，加強職業培訓和團隊建設，優化管理藝術，使企業成為學習型企業。
通過不斷地學習使企業得到創造美好未來的能量，培養全新、開闊的思維方法，樹立信心，轉換思想，為實現共同的願望——也是企業的目標，終身學習，共同學習，不斷掌握、積累、創新新知識、新方法、新技能。這是企業發展不竭的動力，實現工作學習化和學習工作化，造就企業發展傑出的人才，培育、造就新型企業家。

⑦ 工商管理

★工商管復理專業開設的主制要課程有：管理學、市場營銷學、人力資源管理、管理信息系統、工商行政管理的理論與實踐、廣告學、商務談判、世貿組織與國際貿易實務等。為適應畢業生升入本科專業和MBA（工商碩士）學習的實際需要，特增設了英語聽說、英語寫作等必修課程，並加大了英語教學的課時量。 據市場預測，21世紀，尤其是加入世貿組織後，我國對工商管理專業人才的需求量已經和正在不斷增加。由此可見，該專業畢業生的就業之路是寬廣的，就業前景是樂觀的。工商管理專業是培養世界經濟一體化進程中急需人才的搖籃.

⑧ 國內外中小企業生存與發展理論

中小企業無論在發達國家還是在發展中國家的國民經濟中都具有重要作用。這種作用是大企業所不可替代和不容忽視的。中小企業在提供就業機會和所創造的國民財富上起到了非常重要的作用，而且在企業數量上大大超過了大企業。

中小企業具有的創造性、靈活性和成長性優勢，在當代世界經濟發展中起到了十分重要的作用，因而世界各國都比較重視中小企業發展。隨著世界經濟形勢不斷發展變化，中小企業在經營過程中面臨著重重挑戰。中小企業理論研究嚴重滯後於實踐的發展，同樣中小企業政策問題也日漸突出。

中小企業具有與生俱來的先天不足：與大企業相比，中小企業資源有限、市場佔有份額低。這種不足，使得中小企業在新經濟發展模式中處於不利地位。中小企業具有靈活的機制，但要改變中小企業在市場中的不利地位，需要企業自身的努力，同樣也需要國家政策的支持。

中小企業解決自身問題的重要途徑是向集群化方向發展。近年來，中小企業集群化發展作為一種經濟現象，引起了國內外一些學者的關注。中國學者從20世紀90年代中期以後，開始吸收國外有關研究成果，並對國內中小企業專業集群現象進行了理論研究。

國外對產業集群理論的研究不斷廣泛和深化，主要從主流經濟學的研究範式和分析技術，從不同角度對中小企業集群進行了不同層面的闡述和實證，這些研究在一定程度上描述了中小企業集群的靜態特徵，如外部經濟優勢、交易成本優勢、競爭優勢、貿易優勢、創新優勢等，但這些理論都有其局限性，單純靠某一理論均不能對企業集群問題做出完整、科學的解釋。

我國對產業集群理論的研究比較晚，主要是在借鑒國外理論的基礎上進行研究的。這些研究主要集中在空間地理、技術創新、組織創新、創新網路、產業政策和實證等方面，也有些借鑒了非主流經濟學從較新的研究視角進行了有益的探索，比如，結合生態學或者社會學的觀點，對中小企業集群進行研究。但總體上說，主要是一種線性的、機械的、靜態的分析，僅適合於特定時間斷面上的線性經濟關系研究，許多研究停留於個別案例的事後歸納，很少抽象出集群共性特徵，較少深入內部機理研究，也缺乏企業集群演化的較完整的理論框架，更沒有用動態分析方法進行非線性的復雜系統分析。

1.2.2.1 歐美國家中小企業生存理論

隨著現代生產大型化、集中化的發展趨勢，中小企業似乎難以生存下去。一些經濟學家曾斷言，中 小 企 業 的 活 動 空 間 將 越 來 越 小。比 如，阿 爾 弗 雷 德 · 馬 歇 爾 （AlfredMarshall）在 《經濟學原理 （第一版）》中即持有這種觀點。然而，縱觀整個20世紀，雖然發達國家發生了數次企業兼並浪潮，並產生了一些巨無霸型企業，但中小企業的數量非但沒有減少，反而表現出頑強的生命力和勃勃生機。在日本、義大利，中小企業數量一直占企業總數的99％以上；即使在以大企業著稱的美國，這個比例也在98％以上。在我國900多萬家注冊的企業中，中小企業佔99％以上。企業發展的事實雄辯地表明，中小企業非但沒有消失，其發展勢頭還越來越猛。

歐美一些國家的經濟學者，對中小企業問題有著很深入的研究。最有代表性的當屬劍橋學派，而劍橋學派對這一問題的研究可分成三個學派，它們分別是最佳規模論、經濟進化論、不完全競爭理論。

（1）最佳規模理論。最佳規模理論從規模經濟方面論述了中小企業生存發展的可能性。奧斯汀·羅賓遜 （Austin Robinson）在 《競爭的產業結構》中用規模經濟理論解釋了中小企業的存在。認為，雖然大規模經營有許多優勢，但並非規模越大越好。羅賓遜還認為，小規模經營雖然不能享受大規模經濟的好處，但也有管理費用低、決策效率高、職工富有責任心等優勢。基於這一理論，小礦生存有著大礦所不具有的優勢。小礦的 「小規模經濟」是實現資源利用市場優化配置的一個重要基礎。小礦生產機動靈活，可以充分開發邊角資源；大規模採掘有利於大礦生產，可以提高生產效率。適於大礦開發還是適於小礦開發取決於礦產的賦存狀況，只要是適合的規模即是最佳規模。隨著社會經濟的迅速發展，小礦的生命力及在經濟中的地位和作用日益凸顯，大中型礦山企業與小礦的關系發生了深刻的變化。由過去不可調和的競爭對立關系轉變為協調合作關系；從直接競爭轉為協調競爭，從而出現了共同開發礦產資源、共享資源開發效益的深入合作。

（2）經濟進化論。最早用經濟進化論 （林漢川，2003）思想解釋中小企業存在的經濟學家是馬歇爾，他在 《經濟學原理 （第一版）》中贊同斯密定理 （通過分工促進經濟增長的論斷），但中小企業頑強生存的現實引起了他的注意，而且在歸納古典經濟理論時，他發現在規模經濟遞增和競爭之間存在著矛盾，即所謂的 「馬歇爾沖突」。為解決這一沖突並解釋經濟現實，他在 《經濟學原理 （第二版）》中借鑒了達爾文進化論提出了自己的理論。馬歇爾認為，自然界許多生物都有生命周期，比如一株幼苗吸收足夠的陽光、空氣、水分和其他營養，會長成參天大樹，具有旺盛的生命力，但這種狀況不會永遠持續下去，它終究會因擺脫不了年齡的影響而失去生命力，其他具有青春活力的幼苗又會沿著這一軌跡發展。企業的發展也是如此，有其 「生成—發展—衰亡」的生命周期。馬歇爾還指出中小企業的最大特點就在於管理費用低、決策靈活，同樣可以獲得必要的信息 （企業規模愈小，必要信息量愈少）。馬歇爾從進化論角度、在中小企業個體層面上考察了其存在的原因，可稱為 「個體經濟進化論」。在20世紀末期涌現的企業能力理論經濟學家中，經濟學家安蒂斯·潘羅斯 （E.T.Penrose）秉承了馬歇爾的分析，認為企業沒有最優的規模，因為企業連續不斷地產生出新的資源，這些資源可用於有效拓展 「鄰近」的產品市場，單個企業往往處於由小到大的不斷進化之中，周而復始。經濟進化論用類比的手法闡釋了中小企業的生存和發展的原因。生物界的新舊更替歸根到底是新的原本弱小的企業對曾經強大企業的更替，本質上來說與企業的大小並無實質關系，是企業的個體生命周期與行業發展的不同階段與企業發展的狀況是否能夠適應所決定的。我國小礦的發展歷史充分證明了這樣的事實：採掘業中，大中型礦山企業的主導地位是不容動搖的。小礦的發展並不能對大中型礦山企業構成威脅，或者在某種程度上取代大中型礦山。但開展 「垂直型」的協作方式，卻能創造出一種行業內部的 「共贏」局面。以大礦為頂點、以小礦企業為基礎而組成「垂直型」協作方式。大礦通過技術指導等協作方式，把小礦納入到生產體系中來。系列化論的核心是通過建立系列化生產經營體制，充分發揮不同規模、不同技術水平企業的優勢，從而創造出大大超過各類企業獨立生產經營的生產力，實現雙贏。系列化不僅能通過長期持續交易所建立的信賴合作關系，為大礦節約交易成本、生產和管理成本，也能減少小礦企業信息收集成本和銷售成本，提高小礦企業經營的穩定性。

（3）不完全競爭理論。在現實生活中，完全的競爭市場和完全的壟斷市場是不存在的，現實生活中大量存在的是 「不完全競爭市場」。不完全競爭的市場狀態，是中小企業成長的沃土。不完全競爭論者的代表人物是張伯倫和羅賓遜夫人。張伯倫特別強調 「產品的差異性」對中小企業生存的重要作用，他認為由於產品的差異性，不僅大企業能形成壟斷因素，中小企業也會形成壟斷因素，因此，中小企業會生存和發展下去。羅賓遜夫人則強調了 「市場的不完全性」對中小企業生存的重要意義。市場的不完全性是指參與競爭企業的條件各不相同，諸如銷售時間、銷售技巧、運輸費用的差異等，這些因素均會影響產品的價格。因此，只要中小企業經營策略得當，同樣可以對價格產生影響，擁有競爭優勢，這就是不完全競爭市場條件下中小企業與大企業共存的真正原因。在馬歇爾 「外部經濟」思想影響下，20世紀世紀50～60年代威廉姆森（Oliver Williamson）和理查德·尼爾森 （Richard Nelson）分別指出，在企業和市場這兩種基本的制度形式之間，還存在著第三種組織活動的基本形式，即 「組織間協調」或 「中間性體制」，也就是一些組織通過戰略聯盟等形式形成集群以獲得外部經濟的好處，這樣的市場已非真正意義上的完全市場，而是另外一種含義的不完全競爭市場。單個中小企業由於規模小、實力弱，難以與大企業抗衡，但可以結成 「中間性體制」，既能獲得外部經濟效果，又能獲得集體競爭優勢，以整體力量與大企業競爭。這樣，他們就用另一種含義的不完全市場解釋了中小企業的存在，同樣可以影響市場價格的形成。不完全競爭理論從現實經濟生活出發，證明了市場的不完全競爭狀態是中小企業生存和發展的深刻根源。市場不完全性為小礦提供了生存和發展的土壤。單個小礦由於規模小、實力弱，難以與大中型礦山企業抗衡，但它們可以結成「中間性體制」，既能獲得外部經濟效果，又能獲得集體競爭優勢，以整體力量影響市場價格的形成，並與大型礦山企業競爭。在全球化的浪潮中，尤其在金融危機背景下，發展中國家的小礦企業面臨著巨大的競爭壓力，缺乏協作的單個企業將難以生存下去。但是，通過集群內企業所建立的跨區域生產聯系企業，可以將自己的生產經營與發展相對固定地融入更大范圍的生產經營中，成為大礦山企業生產的組成部分。通過不斷參與大礦企業的生產和流通活動，小礦企業可以與大礦企業建立緊密的聯系，從而獲得外部經濟和集體效率，提高專業化技術水平，並與他們構築起有能力創新和適應殘酷競爭的網路組織。融入區域性生產體系，依靠特定產品的競爭能力贏得在區域勞動分工體系中的位置，可以幫助小礦企業從低成本競爭的陷阱中走出來，進入以創新、質量和市場應變能力等 「高級優勢」為基礎的高端競爭軌道。

1.2.2.2 日本的中小企業生存理論

早在 「二戰」以前，日本決策層就特別關注中小企業的發展問題，尤其是關於中小企業生存理論的研究。「二戰」以後，日本調整了對內對外的政治經濟政策，政府將重點放在了發展經濟上，對中小企業的研究進一步深入，關於中小企業生存理論的研究出現了一個新高潮。其中，以未松玄六教授的 「最適規模論」，中村秀一郎教授的 「大規模時代的終結論」以及 「環境適應論」最具代表性。

（1）最適規模論。未松玄六教授在 「最佳規模論」的基礎上，結合日本實際發展起了「最適規模論」，用以解釋中小企業的存在。未松在 《中小企業經營戰略》 （1971）中首先區分了最大收益規模的最適規模 （OSMRS）和最大效率規模的最適規模 （OSMES）。前者指以最大收益額所表示的最適規模，強調利潤的絕對量；後者指綜合考慮平均成本、銷售利潤率、總資本附加值率等因素時綜合效率最大的規模，強調利潤的相對量。只有OSMES才是企業競爭優勢的真正體現，但兩者往往並不重合。行業不同，企業最適規模也各異，所以一些行業特別適合中小企業的存在。未松詳細分析了一些行業大企業未必比中小企業具有競爭優勢：①大企業人際關系不融洽；②大企業管理層次多，管理費用和協調費用高；③大企業信息傳遞渠道不暢；④大企業內企業家精神缺失；⑤大企業規章制度繁雜，決策不靈活。最後未松得出結論：中小企業只要能發揮自身優勢，自然可以調整到最適規模，獲得規模經濟，與大企業共存並取得不斷的發展。最適規模論的突出貢獻在於：行業不同，企業所需的最適規模也不同，在某些行業中往往只有中小規模的企業才能生存，在那些需求呈現多樣化的行業尤其不利於大企業的生存。

（2）大規模時代的終結。日本學者中村秀一郎在 《大規模時代的終結———多元化產業組織》中依據日本的經濟現實認為，中小企業的蓬勃興起是由於生產力的發展所引起的。中村指出，日本經濟在 「黃金增長階段」（「二戰」後至20世紀70年代初）的主要特徵是以重化工業為核心，企業在規模上追求大型化。然而進入70年代以後，由於諸多原因，大企業生產經營步履維艱。「大規模時代」已經終結，中小企業將進入結構性大發展階段。他認為，由於生產力的發展，日本自70年代已從重化工業階段跨入信息化時代。首先，生產力隨著科技進步快速發展，引起產業結構由資本密集型向知識、技術密集型轉移，人們對規模經濟的根本概念發生了動搖。其次，隨著生產力的發展，人們收入水平提高，帶動需求結構向多元化、個性化發展，與之適應，多品種、小批量生產方式取代了少品種、大批量的傳統生產方式。此外，國家為發展生產力，其產業政策亦向中小企業傾斜，這一切都為中小企業的發展創造了有利條件。可見，中小企業蓬勃興起的根本原因在於生產力的發展。

（3）環境適應論。企業能否適應環境的變化，決定著它的生存和發展。進入20世紀70年代以來，日本發生了戰後以來最深刻、最激烈的變化。在這一變化過程中，大企業並沒有因為其雄厚實力而顯示出強大的適應環境的能力，中小企業也沒有因為其力量薄弱而被淘汰。在環境的動盪下，日本中小企業採取專業化協作，組成聯合體，增加對外投資等策略，表現出較強的適應性。日本經濟學界對大中小企業的環境適應能力進行了全面深入的研究，認為在環境相對穩定的情況下，大企業能充分發揮大批量生產的優越性，中小企業可在大企業不宜佔領的領域發揮作用。而當環境發生激烈變化時，大企業因規模過大，行動遲緩，反應不靈，其適應能力大打折扣，相反，中小企業則顯示出較強的活力和適應能力。回顧過去，正視現實，展望未來，中小企業由於其自身的優勢，有著極強的環境適應能力這一點不會改變。日本的中小企業生存理論是在歐美中小企業生存理論基礎上結合日本中小企業的具體實踐而提出來的，融入了許多時代特徵。例如：產業結構變動，知識、技術的飛速發展等。以上這些觀點和看法對於現代研究中小企業的生存理論有很大的參考價值和借鑒意義。但縱觀這些理論，我們發現這些理論普遍從經濟學角度分析，未能發掘出中小企業生存和發展的政治學及社會學方面的深層次原因，這些都是中小企業生存發展的重要影響因素。在我國，縱觀中小企業的主要生存理論，不難發現，中小企業，特別是各種類型的小礦，要著眼市場經濟的挑戰和機遇，善於規避自身的不足和劣勢，善於發掘其優勢和自身條件，確立正確科學的戰略目標，並充分利用外部資源和集群效應，突破技術障礙，以適宜自身生存與發展的小企業、小礦發展理論指導實踐。結合我國的具體國情和實踐，在眾多西方理論基礎上提出我國的中小企業、小礦發展理論，更好地促進我國中小企業、小礦的發展。工業化過程中，企業分散布局帶來的規模不經濟、城鎮化滯後、土地浪費和環境污染等一系列問題引起了普遍關注。在我國礦山企業發展過程中，行政區劃條件下土地所有權屬的分割造成了 「村級村有，鄉級鄉有」的分散格局，土地分割細碎化。企業在低水平上散布於各村鎮，難以形成集群效應。通過企業集群的形成可以突破原有行政區劃限制，解決好農村企業及小城鎮發展中對土地的需求問題，也有利於土地集約化的開發。通過促進不同類型的企業在一定空間尺度上的集中，形成產業的集聚，依託本地經濟與非農產業的發展，結合本地發展特點吸引外來相關企業形成本地化的生產網路體系，並加強協作與信賴關系，完善社會綜合配套服務，以培育具有競爭力的產業集群。

1.2.2.3 中小企業發展理論

1998年，邁克爾·波特 （M.E.Porter）在 《哈佛商業評論》上發表了 《集群和新競爭經濟學》一文，把企業集群理論推向新的高峰。早在19世紀末，馬歇爾就提出了企業集群理論，後來區位經濟學家又把這一理論推進了一步。中小企業集群理論的流派很多，這里主要介紹馬歇爾的外部經濟理論、韋伯的集聚經濟理論和波特的新競爭經濟理論。

（1）馬歇爾的外部經濟理論。外部經濟理論是馬歇爾在1890年出版的 《經濟學原理》中首先提出的。他講的是 「小企業集群」。他解釋說，「現在我們要繼續研究非常重要的外部經濟，這種經濟往往因許多性質相似的小型企業集中在特定的地方———即通常所說的工業地區分布———而獲得。」他認為，內部規模經濟是由單個企業內部的資源、組織和經營效率形成的規模經濟；外部規模經濟是由眾多相互聯系的企業集中在特定地方所產生的規模。他用外部規模經濟來說明中小企業集群為什麼存在，他認為生產或銷售同類產品的企業或存在著產業關聯的上、中、下游企業，集中於特定的地方，會使專門人才、專門機械、原材料產生很高的使用效率，而這種使用效率是處於分散狀態下的企業所不能達到的，這種高效率形成了外部經濟，從而促使中小企業集中在一起，形成了中小企業集群。

（2）韋伯的集聚經濟理論。工業區位學家韋伯 （A.Weber）在1909年出版的 《工業區位 論 》 一 書 中， 把 區 位 因 素 分 為 區 域 因 素 （Regional Factor） 和 集 聚 因 素（Agglomeration Factor）。他認為，集聚因素可分為兩個階段：第一階段僅通過企業自身的擴大而產生集聚優勢，這是初級階段；第二階段是各個企業通過相互聯系的組織而地方工業化，這是最重要的高級集聚階段。在高級集聚階段，各個企業通過相互聯系的組織而形成的地方工業化就是企業集群。在韋伯看來，企業集群的要素有四個方面：技術設備的發展使生產過程專業化，而專業化的生產部門更要求工業的集聚；勞動力的高度分工要求完善、靈活的勞動力組織，勞動力組織有利於集聚的發生；集聚可以產生廣泛的市場化，批量購買和銷售降低了生產的成本，提高了效率；正因為如此，集中化可以使基礎設施，如煤氣、自來水管道、街道等共享，整個 「基礎設施」使 「單個企業廉價」是可能的，從而降低 「一般經常性開支成本」，同時，一般開支的降低還會促進集中化。韋伯不僅分析了企業集群的集聚因素，還分析了分散因素。他認為，分散要素無非是集聚要素的相反傾向而已。產業在一個地方集聚與否，可以看成是集聚與分散相互作用的結果。韋伯將產業集聚歸因於企業決策者將集聚所得的利益與因遷移而追加的運輸和勞動成本進行大小比較後的結果，他將社會集聚和意外集聚 （外部經濟）看做是次要因素而在分析計算時沒做具體考慮。由於韋伯的工業區位論是以古典經濟學為基礎、以成本分析為依據來研究自由競爭資本主義的工業地域結構，所以，他沒有考慮壟斷價格給企業帶來的超額利潤，也沒有考慮政府和當地社會文化的作用，而只從資源稟賦的角度來考慮資源型產業的集聚。

（3）波特的新競爭經濟理論。20世紀90年代，波特提出著名的競爭優勢理論，體現在他的 《競爭戰略》（1980）、《競爭優勢》（1985）和 《國家競爭優勢》（1990）三部著作中。在該理論中，波特通過個案研究方法，從組織變革、價值鏈、經濟效率和柔性特徵所創造的競爭優勢角度重新審視企業集群的形成機理和價值。他認為，一個國家的發展取決於一個國家的競爭優勢，並由此提出了分析國家競爭優勢的 「鑽石模型」，即認為國家競爭優勢取決於4個因素：投入要素狀況；需求狀況；支持性產業和相關產業；企業戰略、結構與競爭。波特認為，當這些要素相互作用、持續發展時，國家競爭產業會不斷增強，反之會有失去優勢的危險。一個國家在國際上成功的產業，在地理上呈現集中的趨勢，這樣會提高經營的效率和專業化水平。

⑨ 百度發展史

網路發展史：

為推動中國數百萬中小網站的發展，網路藉助超大流量的平台優勢，聯合所有優質的各類網站，建立了世界上最大的網路聯盟，使各類企業的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升。與此同時，各網站也在聯盟大家庭的互助下，獲得最大的生存與發展機會。

移動互聯網時代來臨，網路在業界率先實現移動化轉型，迎來更為廣闊的發展機遇。通過開放地連接傳統行業的3600行，網路從「連接人和信息」延伸到「連接人和服務」，讓網民直接通過網路移動產品獲得服務。

目前，網路正通過持續的商業模式和產品、技術創新，推動金融、醫療、教育、汽車、生活服務等實體經濟的各行業與互聯網深度融合發展，為推動經濟創新發展，轉變經濟發展方式發揮積極作用。

作為國內的一家知名企業，網路也一直秉承「彌合信息鴻溝，共享知識社會」的責任理念，堅持履行企業公民的社會責任。

成立來，網路利用自身優勢積極投身公益事業，先後投入巨大資源，為盲人、少兒、老年人群體打造專門的搜索產品， 解決了特殊群體上網難問題，極大地彌補了社會信息鴻溝問題。

此外，在加速推動中國信息化進程、凈化網路環境、搜索引擎教育及提升大學生就業率等方面，網路也一直走在行業領先的地位。

2011年初，網路還捐贈成立網路基金會，圍繞知識教育、環境保護、災難救助等議題，更加系統規范地管理和踐行公益事業。

網路從不滿足於自身取得的成績，也從未停止發展的步伐，自2005年在納斯達克上市以來，截至2015年，網路的市值已達 800億美元。

如今，網路已經發展成一家國際性企業，在日本、巴西、埃及中東地區、越南、泰國、印度尼西亞建立分公司， 未來，網路將覆蓋全球50%以上的國家，為全球提供服務。

多年來，網路董事長兼CEO李彥宏，率領網路人所形成的「簡單可依賴」的核心文化，深深地植根於網路。這是一個充滿朝氣、求實坦誠的公司，以技術改變生活，推動人類的文明與進步，促進中國經濟的發展為己任，正朝著更為遠大的目標而邁進。

2019年1月17日，公司明確願景為：成為最懂用戶，並能幫助人們成長的全球頂級高科技公司。

2019年1月17日下午，網路與中央電視台舉辦聯合新聞發布會，正式宣布：網路和2019年《春節聯歡晚會》達成獨家互動合作。

(9)創造共享價值哈佛商業評論擴展閱讀：

網路公司的財報數據：

2015年第四季度財報顯示，網路營收為186.99億元人民幣，同比增長33.1%，其中移動營收佔比持續上升達到56%；2015年全年網路總營收為663.82億元人民幣，同比增長35.3%，業績超出華爾街預期。網路股價盤後大漲11.24%，收盤報176美元。

2016年第四季度及全年未經審計的財務報告。移除去哪兒影響，網路第四季度營收為182.12億人民幣（約合26.23億美元），與去年同期持平，其中移動營收佔比65%。

2016年度總營收為705.49億人民幣（約合101.61億美元），同比增長11.9%。網路2016年第四季度業績符合華爾街預期。

2017年四季度，網路營收為236億元人民幣（約合36.2億美元），同比增長29%，其中移動營收佔比持續上升至76%。2017年全年網路總營收為848億元人民幣（約合130.3億美元），同比增長20%。

2017年四季度業績與全年業績均超出華爾街預期。移除網路移動游戲與網路外賣影響，網路預計在2018年第一季度，網路的凈收入總額將會介於198.6億元人民幣（約合30.5億美元）到209.7億元人民幣（約合32.2億美元），同比增長29%至36%。這一指標同樣超出華爾街預期。

2018年第四季度及全年未經審計的財務報告。數據顯示，本季度網路營收272億元人民幣（約合39.6億美元），同比增長22%，超出華爾街預期；凈利潤21億元（約合3.03億美元）。2018年度總營收為1,023億人民幣（約合148.8億美元）。

⑩ 擁抱大數據 「數」中自有黃金屋

擁抱大數據：「數」中自有黃金屋
新的石油」、「類似貨幣或黃金的新型經濟資產」、「未來的自然資源」……
今天，當人們在評價種類廣泛、數量龐大、產生和更新速度驚人的大數據時，幾乎沒有人會吝嗇這些極富有渲染性甚至有些聳人聽聞的話語。伴隨著大數據在各行各業的探索之路的啟程，其蘊含的巨大價值所顯露出的「冰山一角」就已然擁有足以令世人驚嘆的力量。

大數據究竟價值幾何？
「當前，數據就是生產資料，對大數據的合理共享和利用，就會創造出巨大的財富。」中國工程院院士鄔賀銓在接受《人民郵電》報記者采訪時如是說。正因為大數據有著公認的「生產資料」的屬性，因此其創造財富的空間，幾乎是不受任何限制的，其觸角可以延伸至各行各業。
從宏觀經濟到微觀經濟，從工業到農業，從製造業到服務業，大數據就如同埋藏在沙漠中的金子一樣，正在散發出迷人的光芒。
正如鄔賀銓所說：「大數據技術可以運用到各行各業，引發新的產業變革，帶動新的產業發展。」來自美國研究機構的統計數據也有力地證明了這一點：大數據能夠為美國醫療服務業每年帶來3000億美元的價值，為歐洲的公共管理每年帶來2500億歐元的價值，幫助美國零售業提升60%的凈利潤，幫助美國製造業降低50%的產品開發和組裝成本。
誰率先把握住了大數據的機遇，誰就擁有了創造新的財富的可能，擁有了在激烈的市場競爭中傲視群雄的可能。
因為通過對海量數據的分析，可以發現行業的運行規律、市場的偏好與機會等這些最為寶貴的信息，從而讓企業決策變得更加有的放矢。以一瓶價格並不貴、看似不起眼的礦泉水為例，基於對一線銷售數據的實時分析與更新進行的經營戰略和業務策略調整，居然能夠帶來銷售額從20億元到百億元的提升，這正是發生在農夫山泉身上的真實案例。類似的案例越來越多，與此同時，大數據的價值也在各行各業中顯露出來。現在，幾乎無人會質疑大數據的價值，如何獲取價值，則成為人們當前關注的焦點。
如何從沙漠中淘到黃金？
盡管大數據有著巨大的價值，但面對廣闊的數字沙漠，如何才能發現埋藏於其中星星點點的黃金呢？
「今天的數據是泛濫的，低密度、雜亂無章、海量的大數據本身，並沒有什麼太多的價值，只有對大數據的挖掘和處理，才能產生價值。」北京航空航天大學校長、中科院院士懷進鵬向《人民郵電》報記者拋出了如是觀點，而這正代表了時下業界的主流思潮。從大數據「不僅如此多，而且變化也如此快」的現狀出發，「怎麼才能挖掘出有價值的東西」，就成為淘金的必由之路了。對此，懷進鵬認為，必須依靠技術、科學的手段，例如尋找到最優的演算法和最簡單的演算法。
事實上，大數據的興起，與技術的進步幾乎是相伴而生的。正如中國聯通信息化事業部副總經理耿向東在接受記者采訪時再三強調的那樣：「過去，對數據的處理成本比較高，因此當人們在考慮到整體擁有成本這一巨大代價時，就會放棄對數據的處理；現在，不僅數據處理的手段變得豐富起來，而且成本也得到了降低，從而令人們能夠方便、規模地應用大數據。」正是因為計算、存儲等技術的飛速發展和成本的降低以及軟硬體一體機等創新產品的出現，促使過去數據挖掘的兩大難題迎刃而解，即存在著無法處理的數據和處理成本過高問題，最終讓大數據實現了今天的價值化。
值得注意的是，應對數據挖掘的挑戰，將圍繞數據價值化的全過程。鄔賀銓表示，從數據收集、數據存儲到數據處理和結果的可視化呈現這四個環節，大數據技術的運用都面臨著挑戰。與此同時，一個全新的職業——數據科學家也正在誕生，而《哈佛商業評論》甚至稱其為21世紀「最性感」的工作。
誰來保衛我們的「財富」？
與大數據創造的財富相伴的是人們自然而然產生的對於安全的渴望。因為缺少安全保證的財富，並不是真正地「抓」在了手中。可以說，安全是大數據不能迴避而且在應用之初就必須給出解決方案的課題。
「沒有壞數據，只有對數據的不合理使用。」微軟研究及策略部門主管克瑞格·蒙迪用簡單的一句話道出了大數據安全的核心所在。今天，當誰都可以利用數據挖掘工具獲取、分析數據時，如同「皇冠上明珠」的大數據就面臨著誰都可以觸摸的危險。在大數據時代，如何避免數據被竊取和不合理使用？答案同樣是依靠技術進步。例如，世界經濟論壇在2013年2月即提出要通過高端科技來保護隱私，將安全策略的重心從管理轉移到對數據的限制使用上來。
確保數據的合理使用，離不開技術和制度的「雙管齊下」。例如，世界經濟論壇就提出所有對於數據的使用都應該登記，同時對於那些違反規定濫用數據的人要採取處罰措施。而耿向東也表示，中國聯通目前正在從技術和制度兩方面入手確保數據的安全，例如對用戶信息進行加密、為信息傳輸提供通道保護等。
不容忽視的是，對於「財富」的保護，反過來也會催生出新的商機。大數據正在重構信息安全市場，而那些能夠率先切入這場變革的安全廠商，無疑會為未來搶佔新的制高點奠定一個好的基礎。