營銷者可以創造需要與慾望嗎

① 營銷是創造需求還是滿足需求

營銷是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會管回理過程。答營銷就是發現需求，製造需求，然後滿足需求的一個過程。只滿足需求的叫銷售，不叫營銷。
營銷是一種新型的企業經營哲學，是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。
市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。
西奧多

② 營銷是創造消費者的需求和慾望還是滿足消費者的需求和慾望

我覺得應該是滿足消費者的慾望和需求， 要講清楚這一點， 需要引入「版需要」的概念。
我們權需要食物才能生存， 這個需要是客觀存在的， 不用我們去創造。
當我們新創造出一個產品比如麵包，來滿足人們的對食物需要。 人們對這個新麵包產生了慾望。 當人們能夠購買的時候，這個慾望才變成了需求。
那這個慾望是我們創造出來的嗎？我覺得不是， 這個慾望是在需要的基礎上產生的， 是基於我們對食物的需要，是本來就客觀存在的。
所以營銷其實更深層次一點去理解 是滿足人們需要的過程， 讓人們對我們營銷的產品產生慾望。 同時篩選出有購買力的用戶的過程。

③ 營銷者能否操縱消費者的需求和慾望

營銷策略，比如促銷策略能夠引導消費者的需求和慾望。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
以下促銷手段均能引發消費需求和慾望
1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。
6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。
8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

④ 營銷僅僅反映消費者的需要和慾望

營銷是針對消費者的需要和慾望作出對策，從而達到銷售的目的！所以它也是從一個側面反映了消費者的需要和慾望，但是並不全面，不可以以點蓋面！

⑤ 市場營銷可以創造出以前根本就不存在的需求和慾望,鼓勵消費者為那些自己根本

嗯，是了，營銷確實是可以創造出以前根本不存在的東西和需求

⑥ 辯論 市場營銷能創造消費者的需要和慾望嗎

表示是你如果能夠學習一些市場營銷學的主幹課程的話 知道市場營銷中間是有學說是說市場營銷是可以引導消費者的~~~

⑦ 如何理解「營銷者不能創造需要但是可以影響慾望，創造

現有的產品只能通過影響客戶的需求去做營銷；而創造需求需要創造性的產品來滿足你創造出的客戶需求。作為企業的營銷人員，兩者都要兼顧。

⑧ 營銷者能創造和改變消費者的需要嗎說明理由

這要看你說的是什麼需要了，比如客戶需要一把椅子，你很難將客戶對椅內子的需求改變為容一個饅頭，但是你可以讓客戶將購買椅子的慾望改變為購買你銷售的凳子或是沙發，至於創造消費者的需要，這個只是你去挖掘客戶的潛在需求，比如客戶本來沒有想買一件商品的意思，但是通過你的營銷，客戶變的想要買了，這從狹義上來說，也算是創造吧

⑨ 試舉例說明需要,慾望和需求之間區別,並說明為什麼營銷不能創造需要

需要：是指人類沒有得到某些基本滿足的感受狀態, 是人類天性的基本部分，無法創造，無法改變。
慾望：是需要的一個外在表現形式, 受環境因素影響。
需求：是指對有能力購買並願意購買的某個具體產品的慾望。

例如：頭發臟了，需要清潔頭發，這是需要；想洗發，這是慾望；低端消費者選擇飄柔日常護理(9.9)，中等收入選擇飄柔精華護理（25），高收入人群選擇沙宣（60），這三種選擇就是需求。

因為需要人的一種感受狀態。如餓、冷、悲傷、快樂等等，是人天性中的部分，所以營銷無法創造需要，但是可以引導需求。

拓展資料

需求(demand) 是指人們有能力購買並且願意購買某個具體商品的慾望。經濟學中需求是在一定的時期，在每個價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。

需求可以分為單個需求和市場需求。

單個需求：指單個消費者對某種商品的需求。

市場需求：指消費者全體對某種商品需求的總和。

資料來源：網路：需求