『壹』 怎樣讓個人發展符合企業需求
一個企業的存在與發展，離不開員工的努力工作；一個員工的發展，也不能離開良好的企業環境而存在。企業與員工是相互依存的關系，是一個利益共同體，兩者都是為了追求良好的發展，目標具有一致性。一個員工想要實現自身的發展，必須先著力於企業的發展；企業的發展建立在個人發展的基礎上，企業的發展反過來也會促成個人的發展。
怎樣讓個人發展符合企業需求?——做好本職，完善自身。
1、必須先樹立起敬業的心態。
態度決定一切，具備敬業的心態，才能全身心投入工作，盡職盡責完成分配的任務，做好本職。當然，全心全意、盡職盡責是不夠的，還應該比自己份內的工作多做一點，比別人期待的更高一點，抱著追求盡善盡美的態度。如此，不僅為企業創造了更大的利益，也可以為你個人吸引更多的注意，給自我的發展提升創造更多的機會。
2、要不斷提升自己的業務能力。
社會瞬息萬變，未來唯一可以確定的東西就是外在環境的不確定性。任何個人，為了確保自己能夠適應不斷變化發展的外部環境，都必須持續不斷地學習。也只有不斷學習，不斷根據企業的發展需求提升自己的業務能力，個人才能不斷為企業的發展作出貢獻。
個人發展符合企業需求，這將促使企業與個人實現良性循環。因為企業發展帶來效益的提高，企業也將會運用更多的資源來促進員工個人的發展，如更好的薪資福利待遇、職業培訓課程、員工活動等。
希望上述回答對您有所幫助！
『貳』 企業開展創新活動有哪些方法
企業管理工作的落腳點就是班組，班組能夠落實企業管理的規定，班組能夠完成生產任務指標，班組可以創造安全生產環境，和諧穩定的人際氛圍也要靠班組來維護，班組執行力的高低直接影響到企業管理水平的發揮及經營效益，因此，企業創新的重要保證，就是加強班組的管理創新。
通常情況下，班組創新應與企業創新融為一體，其創新過程與企業創新大徑相隨。創新過程主要是把一個設計思想、設計方案轉變成某種實用技術或產品的過程。通過對眾多成功企業經驗的總結，創新過程應包括五個階段：尋找創新機會，提出創新構想，確定創新技術，實施創新方案，創新成果展示與擴散。
尋找創新機會
所謂創新是指對舊事物的否定，對新事物的探索。企業之所以要對原有的事物予以否定，是因為其生存與發展的內外環境發生了變化，產生了不協調並受到某種威脅。正是這種不協調和威脅為創新提供了契機，進而促進了創新思想的生成。
企業的不協調和受到的威脅既可以存在於系統的內部，也可以來自於系統的外部。
就企業班組內部來說，引發創新的不協調現象和威脅的可能性因素主要有以下兩方面：
（1）生產經營中的各種障礙。這種卡殼環節，既可能是某種材料的質地不理想，且始終找不到替代品，也可能是某種工藝加工方法的不完善，再或是某種分配政策的不合理，可能影響了勞動者積極性的發揮或勞動生產率的提高，因而不斷困擾著企業經營管理人員。
（2）企業出乎意料的成功或失敗。企業意外的成功和失敗，往往會把企業從原有的思維模式中驅趕出來，從而成為企業創新的重要源泉。例如老產品經過精心改進之後，雖然理論上結構更加合理、性能更趨完善，質量更加優異，但銷量卻沒有獲得預期令人滿意的增長；又如派生產品的銷售額出人意料地超過了企業的主營產品等，這些都會導致企業產生創新的意念，為企業創新提供機會。
就企業外部來說，引發創新的不協調現象和威脅的因素有：市場環境、宏觀政策、社會人文環境及政治法律制度等。比如，市場上消費者需求的變化，資金的市場流向，市場競爭的程度，政府制定的各項方針政策對企業的引導和約束程度，競爭對手的競爭態勢，社會的文化氛圍、民俗習慣，法律法規的完善程度和實施狀況等任何一個要素、一個方面發生變化都可能成為企業創新的源泉，直接或間接地為企業提供創新機遇。再次強調，尋找創新機會是企業創新的第一個階段。
提出創新構想
創新機會的尋找主要是認知領域的內容，這種認知是在原有秩序被打破以後產生的創新意識，形成的創新思想。事實上，任何一個創新思想或創新的觀念都應該轉變為創新的藍圖、創新的實際構想。
在這一階段，企業經營管理者們要使創新思想從模糊走向明確，需要從三方面著手：
（1）在發現和觀察到不協調現象的基礎上，要透過現象分析不協調的原因，並據此分析和預測不協調及威脅的未來變化趨勢，估計它們可能給企業組織帶來的積極或消極後果，並努力利用機會。
（2）對創新所涉及的資源狀況展開評估，這些資源包括技術方面（設備、技術、訣竅）、商業方面（用戶、特徵、期望、銷售渠道、潛在市場）、組織方面（受創新影響的企業內部決策程序和機構），它們是實現創新的保證。
（3）制定一個適合的創新評估標准，以便創新者能正確地分析自己創新項目的必要性、有效性。
確定創新技術
創造出一種使新的構想得以找到一種具體的實現途徑就是創新技術的確定。就班組創新而言，創新技術的確定主要途徑有以下兩種可供選擇。
（1）依靠自身力量進行創新。這種方式需要具備相當的科研開發和研究能力，配備強大的科研隊伍和各方面人才。這種方式對於那些，規模大、資金雄厚、科研能力強的企業來說更為合適。
（2）引進和學習。是指引進國內或國外先進的創新硬體或軟體，通過學習率先創新者的創新思路和創新行為，吸取總結成功的經驗和失敗的教訓，購買或破譯率先者的核心技術或核心秘密，並在此基礎上改進完善，再進一步開發。採用這處創新技術除了要有較強的資金實力外，還要有較強的模仿、借鑒能力。
實施創新方案
創新得以實現的重要階段就是實施創新方案，它所要解決的問題不是思路問題，而是手段、方法問題，即如何使處於萌芽狀態的創新藍圖轉變為具有可操作性的創新技術、創新成果，其目標產出是具體的計劃任務書以及具體樣品。
這一階段，創新企業不僅要投入大量的無形資產，如科學知識、實用技術、實施創意等，而且還要投入大量的有形資產，包括有創新能力的知識員工的投入、財力的投入、物力的投入。
創新成果展示與擴散
創新成果必須要用相關的技術經濟指標進行檢驗，如果想要獲得可營利性的數量——質量——價格聯系。反映創新效果的經濟指標有：企業的產出指標、成本節約指標和市場佔有率指標，如資金利潤率、勞動生產率、銷售收入、成本利潤率、材料消耗降低率等；反映創新效果的社會指標包括工作條件改善、保護生態環境等方面的指標；反映創新產品物理和化學性能方面的指標更多，諸如性能、成分、壽命、精度、純度、外觀、款式等。上面我們所講的這三個方面的指標常常是互相補充、結合使用的。
企業創新成果在全社會的轉讓、推廣和銷售過程就是創新成果的擴散。擴散過程不僅可以使首先進行創新活動的企業通過有償轉讓專利、技術訣竅，出售技術設備、創新產品等方式獲得好處，而且通過創新成果的擴散，可以在全社會進行普及與推廣，進而促進國民經濟技術水平的整體提高。當然，創新成果最終價值的體現以及能否被市場、被消費者所接受，在這一階段就可以得到驗證。
班組創新活動的組織
把設計思想變成實用技術的過程就是創新。這個過程也是在創新思想指導下，將各類創新要素有機結合，組織實施創新的過程。企業系統的管理者不僅要根據創新的特點和規律，對自己的工作進行創新，而且更主要的是組織下屬的創新。創新活動的組織工作有以下幾方面的內容。
（1）大力營造促進創新的組織氛圍。一個創新的誕生是因為有一個創新的思想產生和實踐創新的組織氛圍。
促進創新的最好方法是大張旗鼓地宣傳創新、激發創新，樹立「無功便是過」的新觀念，使每個人都奮發向上，努力進取，大膽嘗試。失敗與成功緊密相連。矽谷的經驗中最重要的一條就是「容忍失敗」，「失敗了沒關系」；要獎賞甘冒風險的人，而不是懲罰那些因冒風險而遭遇失敗的人。
同樣的道理，風險資本家們願意投資敢冒風險、勇於創新的企業家，也不介意支持那些犯過一兩次錯誤、遭遇過失敗的企業家。良好的、和諧的組織環境是創新活動得以進行的重要因素。
（2）制訂有利於創新的彈性計劃。創新是對舊事物的否定，也是對既定規則的挑戰，這意味著要大量佔用計劃外的時間和資源。因此，要求創新的組織者必須制訂有利於創新活動開展的彈性計劃。
在這個彈性計劃中，要注意以下兩點：
①時間環境要寬松。創新需要思考，思考需要時間。如果每個人的時間安排都非常緊湊，時時刻刻實行「滿負荷工作制」，則不利於創新思考。據《創新者與企業革命》一書介紹，美國的IBM、3M以及杜邦等成功的企業都允許員工利用5％～15％的工作時間來培養和啟迪他們的興趣和設想。
②空間場所需配備。創新需要嘗試，而嘗試需要物質條件和試驗場所。要求每個部門在任何情況下都嚴格制訂和執行計劃，將會因規定得過死而制約創新。若想使企業員工有時間去思考、有條件去嘗試，組織制訂的計劃必須要有一定的彈性。
建立合理的獎酬制度
行為科學理論中有這樣一條，要想使人的某種行為方式得以長期延續，必須進行有效的激勵。要調動、激發每個人的創新熱情，就應建立合理的評價和獎酬制度，否則，繼續創新的動力會漸漸失去。促進創新的獎酬制度最起碼應把握好以下三個問題：
（1）對個人成就進行適當鼓勵，建立多樣化、差別化的物質激勵制度。物質激勵永遠是吸引和激勵人才的基礎因素。其中，對創新能產生重要影響的員工持股和股票期權是一種國外企業廣泛運用的激勵方式。
（2）拓展創新人員的發展空間，高度重視精神激勵的作用。對於許多創新者而言，獲薪謀生只是進入組織、為公司效力的誘因，自己的創意能獲得採納和贊賞才有最大的成就感。精神激勵後如果使員工感覺到自己生活在一個「人盡其才，才盡其用」的環境中，從而對企業產生信任並最大限度地發揮其聰明才智，這才是成功的。
（3）獎酬制度要既能促進內部競爭，又能保證成員間的合作。
（4）制訂可以有失敗，但不能有不創新的獎勵計劃。對成功的創新者報以鮮花和掌聲固然重要，但鼓勵進取中的失敗者更需要遠見卓識和過人的勇氣。國內某企業推出「科技敗將表彰會」，其標準是：「只要你是在奮力革新爭取成功，失敗了照樣獎勵」。不久，「敗將」變成了「勝將」，成功源於失敗。
『叄』 請列舉出生活中的實例,說明其需求是企業創造出來的,實施的是創造性營銷
鍋、碗、瓢、盆、運輸工具等
『肆』 如何實現企業創新
企業的制度化管理可以從以下幾方面著手：
1、制度建立，須充分考慮其可行性和可操作性
在建立制度的時候，要充分考慮企業的實際情況和傳統，要保證制度能獲得大多數員工的認同和支持，便於制度的順利推行與實施；另一方面，企業的制度並不是越多越好，也不是越嚴越好，關鍵在於制度是否可行，是否具有較好的可操作性，在建立制度時，還必須注意制度的量與度的問題。有些制度如果暫時推行不了，可先緩一緩，待制度本身具備了可行性和可操作性後再予以實施。
2、正確處理制度與情感人性之間的關系
企業的制度化管理必須與情感管理和情感交流融合在一起才能充分地發揮其作用。制度化管理使企業承擔著更大的經營風險，而通過好的情感管理方式可以使這種風險降至最低，同時制度化管理的滲透又可使情感管理難以解決的權力失控問題得以迎刃而解。
3、制度出台的程序應公正和規范
制度管理如果沒有一個公正的出台程序就有可能陷入強權管理范疇。可以說，制度文化客觀上排斥強權，主觀上卻又無時無刻不在倚重強權、彰顯強權。
4、制度制定一定要明確簡明、具有可度量性
制度制定是否明確是能體現管理者水平的重要方面。執行目標本身一定要明確化、數量化，意思就是可度量、可考核、可檢查，本身不能模糊，並且在制度內建立執行意識，讓管理者作示範，管理者的行為將決定其他人的行為，從而最終其將演變成為管理執行意識中的一個重要組成部分。
5、增強創新意識，防止制度僵化
制度創新是企業增強核心競爭力的重要途徑，也是激發員工創造性地開展工作的有效措施之一。因此，企業在建立制度時，要為制度的健全與完善及持續改進留有餘地，為制度創新搭建好平台。在實施制度化管理的過程中，必須隨著企業的發展和環境的變化，及時對一些制度內容進行修改和調整，使企業的制度符合企業的實際情況並滿足企業發展和環境變化的需要，從而增強企業的應變能力和市場競爭力。
6、制度的執行要嚴格平等
制度執行的最好效果就是在無歧視原則下產生的普遍認同心理，這也正是制度執行中的難點問題。因為每個人在企業中所處的地位不同，制度的監督執行部門在企業中所處的地位不同，在執行制度時很難做到完全公正和無歧視性，往往會影響制度的效果，危及制度的最終目標，這時候，就需要企業高層領導的積極參與和強有力的支持推動，定期組織制度落實督導檢查，確保制度在不同層面上得到有效落實。
『伍』 企業如何實現創新
理念創新
理念創新是指革除舊有的既定看法和思維模式，以新的視角、新的方法和新的思維模式，形成新的結論或思想觀點，進而用於指導新的實踐的過程。理念創新產生於客
觀的實際需要和可能，根植於客觀實際。沒有客觀實際需要的理念創新是沒有意義的，沒有客觀實際可能的理念創新只能是異想天開。
戰略創新
戰略是以未來為主導，與環境相聯系，以現實為基礎，對企業發展的策劃、規劃，它研究的是企業的明天。創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是一個過程，可以說企業的發展過程是不斷創新的過程。創新又是一種較量，要圍繞著種種不利於企業成長的環境進行創新。創新也是一種挑戰，推動企業
不斷成長壯大。
思維創新
創新思維的本質在於將創新意識的感性願望提升到理性的探索上，實現創新活動由感性認識到理性思考的飛躍。創新思維是指以新穎獨創的方法解決問題的思維過程，通過這種思維能突破常規思維的界限，以超常規甚至反常規的方法、視角去思考問題，提出與總不同的解決方案，從而產生新穎的、獨到的、有社會意義的思維成果。
產品創新
產品創新源於市場需求，源於市場對企業的產品技術需求，也就是技術創新活動以市場需求為出發點，明確產品技術的研究方向，通過技術創新活動，創造出適合這一需求的適銷產品，使市場需求得以滿足。在現實的企業中，產品創新總是在技術、需求兩維之中，根據本行業、本企業的特點，將市場需求和本企業的技術能力相匹配，尋求風險收益的最佳結合點。
技術創新
技術創新是一個從產生新產品或新工藝的設想到市場應用的完整過程，它包括新設想的產生、研究、開發、商業化生產到擴散這樣一系列活動，本質上是一個科技、經濟一體化過程，是技術進步與應用創新共同作用催生的產物，它包括技術開發和技術應用這兩大環節。這樣理解的技術創新的最終目的是技術的商業應用和創新產品的市場成功，在這一點上，與第二種觀點一致。
『陸』 企業是創造需求還是滿足需求為什麼
90%的初創公司都是滿足需求，滿足需求是實際存在的，容易下手，不需內要市場教育，不需要太多的創容新，可以短期產生效應。
如果是創造需求對創業的基礎相當高，資金，團隊，技術配置需要很牛，打造新的產品，然後培育新的市場，還需要政府政策的支持。比如說：新能源車，已經走過了近20年的歷史，還在起步階段，還有垃圾分類處置，一直在推廣中，新的需求需要市場逐漸接受，花大量的時間去教育市場和項目干係人，很多創造新需求的人都死在了半路上。比如說：哇哈哈的新產品，格瓦斯，定位無酒精酒口味飲料，經過兩年多的市場推廣，不予市場接受，最終敗下陣來。
因此，大部分的企業都是在滿足需求，做跟隨者。
『柒』 說明 企業創造需求的途徑 要有實例 謝謝
答復：以簡單的論述這個問題？
（1）、生產力注重效益生產環節，以生產的定量來制定生產計劃或采購原材料，以嚴格執行安全生產的標准體系，以及生產部的具體流程和規范操作流程，最重要的是，質量是第一生產力，以質量提升產品的高品質與規格。
（2）、商務力注重辦公流程自動化，以各部門緊密銜接工作事務的展開，以各部門做好協調與溝通，以優化綜合管理的合理配置，以要求優先發展與合理規劃的統籌布局，以體現企業文化的硬實力與軟實力進行雙重優化的界面，以涵蓋行政、商務、公關、市場的多個層面，以鑄就產品市場品牌的公信力與知名度。
（3）、銷售力注重專心與專業的品質，以體現銷售人員的職業道德與職業素質，以用心服務於大眾顧客，說得好「顧客就是上帝」，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客提供更方便、更快捷的優質服務與增值服務，以竭盡全力提高顧客的滿意度與忠誠度。
（4）、製造力注重高端一體化，以智能製造向智能創造的轉變，以改變傳統製造的觀念，以聚合市場互聯網共享資源，以有效提升製造行業的高效率運轉模式，以實現高品質的市場效益而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
綜合上述這些幾點內容，解釋為：以創造市場價值為前提條件，以謀劃市場機遇為有利契機，以創造未來理想的期望價值為目標，以「互聯網＋物聯網」的時代來臨，以標志著科技的含金量，以引領市場行業的新標桿，以有效拉動消費者群體的市場需求與市場供求的相互關系，以市場――渠道――客戶，這體現的是市場供需之間的利益。
謝謝！
『捌』 企業如何創造需求 論述題
企業為了生存會尋找商機，在有需求的地方就會有很多企業湧入，在多個企業中的佼佼者就是一流的。可是這種企業受環境影響較大，不能掌控市場方向，當發生突變時可能會失敗。
強調的是一個企業的創新精神。
『玖』 如何創造企業
創造企業就是創業。 轉載以下資料供參考
創業是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平台或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，並實現某種追求或目標的過程。
創業六大關鍵要素
要選擇適合自己的項目
俗話說：「隔行如隔山」。應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。最主要是要選擇自己真正感興趣的事業項目!
要看準所選項目或產品的市場前景
所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。
要從實際出發，不貪大求全
當你瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小。「船小好調頭」，即使出現失誤，也有挽回的機會。
要盡量選擇潛力較大的項目來發展
選擇項目不要人雲亦雲，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，這些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。
要周密考察和科學取捨
對獲取的信息要善分析，沒有經過全面考察和對現有用戶經營情況進行了解的，千萬不要輕易投資。重考察，一要看信息發布者的公司實力和信譽，二要看項目成熟度，有無設備，服務情況如何，能不能馬上生產上市等；三要看目前此項目的前景，和其他客戶的經營情況如何等。
要做到三個「萬萬不可」
在創業的項目實施過程中，萬萬不可先交大量錢後辦事，不要把自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議，就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選看上去輕而易舉就賺大錢的項目去干，越具有誘惑力的項目，往往風險也越大。
創業成功八大要點
必不可少的創業計劃書
創業不是僅憑熱情和夢想就能支撐起來的，因此在創業前期制定一份完整的、可執行的創業計劃書應該是每位創業者必做的功課。通過調查和資料參考，要規劃出項目的短期及長期經營模式，以及預估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當然，以上分析必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想像，主觀判斷。根據計劃書的分析，再制定出創業目標並將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。
周密的資金運作計劃
周密的資金運作計劃是保證「有糧吃」的重要步驟。在項目剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金准備。但啟動項目後遇到不可避免的變化，則需適時調整資金運作計劃。如果能懂得一些必要的財務知識，計劃好收入和支出，始終使資金處於流動中而不出現「斷鏈現象」，那麼項目的初期就能為未來發展打好基礎。
不斷強化創業能力與知識
俗話說「不打無准備之戰」，創業者要想成功，必須扎扎實實做好充分准備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創業者還必須懂得營銷之道，比如如何進貨，如何打開產品的銷路，消費者對產品的需求，都要進行充分地調查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經驗，也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道，如工商、稅務、質檢、銀行等，這些部門都與企業的生存發展息息相關，要善於同他們交朋友，建立和諧的人脈關系。
培養一個執行力強效率高的團隊
無論是做什麼事情，都是需要由人去完成的。有了創業計劃和創業能力及知識後，還需要組建一支執行力強，動作效率高的團隊。團隊是創業項目成功的基礎。同時在哪找到團隊呢?可以分為網路或實地找到團隊,網路找團隊的優點:只要在網上搜索一下找自己相關感興趣的人就可以了，或者到專業的論壇裡面找比如:90後創業論壇、同城創業論壇等等有一定范圍或分找團隊，不受空間限制。缺點是：不能很深入地了解你要找的團隊夥伴。實地找團隊的優點：一般都是朋友或聚會上認識的彼此很容易了解你要找的團隊的性格、興趣愛好的差別。但受空間限制，很難找到你想要的團隊。
為自己營造一個好的氛圍
由於缺少社會經驗和商業經驗，大學生創業總是顯得「心有餘，而力不足」。不如給自己營造一個小的商業氛圍，比如加入行業協會，就可以藉此了解行業信息，學會藉助各種資源結識行業夥伴，建立廣泛合作，提升自己的行業能力。千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。
學會從「走」到「跑」
在創業的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創業者本人親自去做，不要認為這是「跌份」或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業，從「走」到「跑」都是要經歷一個過程的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，並有了資金後，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個台階，進入一個相對穩定的發展階段。
盈利是做企業最終的目標
做企業的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業贏利就不具備商業價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。企業的盈利來源於找准你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什麼需求和想法，並盡量使之得到滿足。
在失敗中學會成長
從創業成功案例中不難發現，創業者往往都有「見了南牆挖洞也要過去」的信心。從小就知道「失敗是成功之母」這個真理的大學生創業者，又有多少人真正體會到其中的力量呢？如果創業失敗了，你又應該怎樣面對失敗？充分的准備和不斷地學習，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。經歷過一個「死而復生」的過程，就能在未來的發展中腳步更加堅定。永遠要記住一點：信心是企業邁向成功的階梯。
『拾』 如何學會創造需求
對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方回市場中，單純地答著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。
但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。