⑴ 怎樣在銷售行業作出最高的業績
只要生命不息，就要堅持到底。
人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在於常常誤認為自己是大自然的主宰。作為銷售經理，盡管工作的主要對象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。
一、生態法則
市場，是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此，人生處處皆市場。在生態系統中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態位。所謂生態位，是指適合某物種生存的最佳環境。作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等，確定自己的位置。銷售經理是企業的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業整體的一個部分，銷售經理有必要站在上級領導的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，銷售經理有必要思考一個問題：這個崗位適合我嗎?可以從以下三個方面進行自我判斷：
第一，是樂在其中，還是苦不堪言?「如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有效突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發揮出來。這時候，最好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢?關鍵在於銷售確實能給自己帶物質和精神價值。因此，企業管理者必須設法使銷售經理切實從內心裡認同銷售經理這個崗位是一個崇高的位置。
第二，是廢寢忘食，還是得過且過?如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，於公於私，都沒有意義。
第三，是知難而進，還是畏縮不前?如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態行事，就不會被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。銷售經理每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進心理素質，很快就會退場。
二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。許多人經常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當然不會成功，但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。
三、冰山法則
根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是只知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。
這就要求銷售經理必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅實的科學基礎上。在這個方面，我們可以學習台灣巨富王永慶。他早期在米店賣大米時，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進米缸。他並不是在進行簡單的優質服務，而是在進行顧客購買周期調查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數了。等到顧客快吃完時，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。
作為銷售人員，面對市場信息的繁雜，可以按照「四步解題法」來解決問題：
第四步：對策是否值得實施。
四、大雁法則
大雁是鳥類的一種，但人們從社會學的角度對大雁進行研究發現，大雁具有很強的團體意識：
第一、每隻大雁在飛行中拍動翅膀，為跟隨其後的同伴創造有利的上升氣流，這種團隊合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊伍的每個業務員，必須共同「拍動翅膀」。問題是，大雁如果不拍翅膀，就飛不起來，換言之，拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字隊形，就可以提高飛行效率。但是，人未必這樣思考。在一個需要合作的團體中，對每個人來講，其最優選擇是假定其他人「拍翅膀」，自己不用拍，從而搭便車。因此，對銷售隊伍來講，團體意識和團體行為不會是自發的，必須創造一種共同「拍翅膀」的生存環境，使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。這樣的環境包括兩個方面：一是制定比較嚴格的考核缺席的硬環境，二是營造使員工實際個人追求的軟環境。
第二，所有的大雁都願意接受團體的飛行隊形，而且都實際協助隊形的建立。如果有一隻大雁落在隊形外面，它很快就會感到自己越來越落後，由於害怕落單，它便會立即回到雁群的隊伍中。 銷售人員必須按照一定的方式進行組織，否則，就無法形成有效的合力。這樣的組織就是銷售公司、地區辦事處。但是，在實際銷售中，許多公司採取提成制度，提成制度實質暗示的是員工與企業之間僅僅是利益關系，只是為了共同的利益才走到了一起。如何才能保證內心的一致，從而形制團體的合力呢？必須從組織上組成團體，而且一定是內心一致的團體，要內心一致，必須使所有成員取得價值觀的認同。沒有靈魂的人只是行屍走肉，沒有靈魂的銷售隊伍，則是一群烏合之眾。
第三，大雁的領導工作，是有群體共同分擔的，雖然有一隻比較大膽的大雁會出來整隊，但是這只帶頭雁疲倦時，它便會自動後退到隊伍之中，然後幾乎是在難以察覺的情況下，另一隻大雁馬上替補領導的位置。大雁可以輪流當頭雁，但是，在人類社會中，這種行為是很難的。在這方面，國人更習慣於 「生命不止，權利不熄」，一定要戰斗到最後時刻。實際上，任何強壯的大雁，其體力總是有限的。同樣，任何人的智力知識，也是有限的。美國總統為什麼連任兩屆，一定要換?根本原因就在於此。因此，一個銷售經理在一個地區拓展到一定程度後，確實易產生輕車熟路的惰性。此時，要麼其他人員做經理，要麼實行地區輪換。
第四，隊形後邊的大雁不斷發出鳴叫，目的是為了給前方的夥伴打氣激勵。
如果大雁之間存在競爭，就難以相互激勵。在一個充滿內部競爭的銷售組織中，成員之間很難相互激勵。原因在於，管理崗位是有限的，為了得到某個位置，在很多情況下，並不是簡單的靠業績，還需要阻礙競爭對手。這樣一來，使為了得到晉升位置的成員之間，不僅不會合作，而且還會相互拆台。因此，要消除這種內在的磨擦，必須建立有效的只是針對個體而不是成員之間的激勵制度，即將現有的個體之間的競爭，轉為自己和自己的競爭。這就要求管理者必須在每個員工面前，樹立一把由物質和精神、職務和職稱構成的梯子，讓員工自己去爬。如果一定要把所有員工都趕到一條獨木橋上，合作就不可能形成，相互激勵就會被相互泄勁代替。
第五，不管群體遭遇的情況是好是壞，同伴們總是會相互幫忙。如果一隻大雁生病或被獵人擊傷，雁群中就會有兩只大雁脫離隊形，靠近這只遭到困難的同伴，協助它降落在地面上，然後一直等到這只大雁能夠重回群體，或是直至不幸死亡後，它們才會離開。幫助弱者，也是人類的天性，因為弱者已經對自己不再構成競爭鎏威脅。因此，在這個方面，人類與大雁的行為是一致的。
⑵ 怎樣做才能有效的提高業績
成功又方法，失敗又原因！成功方法無數，而失敗原因只那麼幾條！
把下面8個問題避免了，業績自然會跟著升上來！
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
客戶就是給銷售員下訂單的人，銷售員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀銷售員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的銷售員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：
（1）不知道到哪裡去開以潛在客戶；
（2）沒有識別出誰是潛在客戶；
（3）懶得開發潛在客戶。
由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些銷售員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%——25%的速度遞減。這樣，銷售員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4——7年後，銷售員手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的銷售員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變為「只有自己最清楚自己的顧客」。如一位老銷售員告訴新銷售員：「××公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。」「××公司的董事長非常頑固。」
但是那位銷售員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由銷售員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
2、抱怨、借口又特別多。
業績不佳的銷售員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：
「這是我們公司的政策不對。」
「我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。」
「××廠家的價格比我們的低。」
銷售員為自己的失敗尋找借口，是無濟於事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：
「這樣做可能打動顧客。」
「還有什麼更好的方法？」
這些銷售員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。銷售員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎麼做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的銷售員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的銷售員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，「××公司底薪有多高」、「××公司福利有多好」。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀銷售員的。銷售員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀銷售員的。真正優秀的銷售員經常問自己：「自己能夠為公司做些什麼」，而不是一味地要求公司為自己做些什麼。
4、對銷售工作沒有自豪感。
優秀銷售員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷售工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的銷售員，如何能取得良好業績？想要向顧客銷售出更多的產品，銷售員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。
5、不遵守諾言。
一些銷售員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是「不遵守諾言」。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。
銷售員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。
6、容易與顧客產生問題。
無法遵守諾言的銷售員，與顧客之間當然容易發生總是一些銷售員急於與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。
優秀銷售員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。
7、半途而廢。
業績不佳的銷售員的毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
8、對顧客關心不夠。
銷售成功的關鍵在於銷售員能否抓住顧客心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。銷售員既要了解顧客的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的銷售員，是無法把握和創造機會的。
⑶ 如何實現員工的高績效
上級如何才能公平客觀的評價員工的績效，一直是眾多管理者最關心的問題。針對這個問題，我們咨詢師認為管理者應該從多個角度來考察員工的績效。首先，是員工的直接上級。員工的直接上級最了解員工的工作內容、難度以及進展狀況。可以從這些內容中了解員工的工作能力。其次是同事，員工與同事一起工作。同事可以提供更具體的信息，比如：員工的工作態度是否積極認真等。最後是客戶，員工最直接面對的人是客戶，客戶的評價更能體現員工工作的好壞
⑷ 業務員如何創造更好的業績：4步快速打造銷售高手
目前對於營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為「聖經，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章後能讓你在感覺疲乏的時候找到一點靈感，在工作茫然的時候辨清方向。 企業招聘業務人員後，總希望在最短的時間內就能看見業務員創造好的業績出來，心情可以理解，但是對於一個業務新手來說，一個新的領域如何開拓市場?如何一步步去接觸客戶?等等問題，對於一個業務新手就茫然不知了。但據調查，社會很少有企業告訴這些業務人員應該怎樣一步一步開拓市場。殊不知「千里之行始於足下，如何第一步就走得正確?這就需要我們具有如下意識： 第一步—業務應具備的意識 因業務工作的性質決定了業務人員的流動性較大，大部分企業為了節約人力資源成本，招聘新業務員後很少進行規范而實戰的培訓，而是不約而同地選擇了「師徒帶領法(即老業務員帶領新業務人員)，可是很多「師父自身並不具備帶「徒弟的能力，這就需要「徒弟具備一定的意識觀察學藝了。 1、說好每一句話的意識：認真觀察「師父在與經銷商溝通過程中的一些技巧，如：根據新老客戶不同，「師父在進門後是如何跟經銷商打招呼的(新客戶採用的是什麼方式的開場白，老客戶採用的什麼方式的開場白)?當客戶有異議時「師父是怎麼處理的?甚至在吃飯敬酒時「師父是怎麼說話的等都需要認真細致的觀察。觀察的過程中應根據「師父說每一句話時客戶的反應來判斷其效果，並甄選出有效的說辭，以便自己直接借鑒。 2、細節意識：注重「師父與經銷商打交道的每一個細節，如：怎麼遞名片(遇到多個人時遞名片的順序?遞名片時的正確方法，名片的正面應該對著客戶。客戶的名片是怎麼放的?)怎麼寒暄(在寒暄的過程中是如何了解到經銷商的銷售情況的?)，怎麼談進貨等? 3、根據細致地觀察，對於「師父比較好的工作方式、方法進行有意識的模仿。讓經銷商打款進貨時的一些好方法，面對經銷商抱怨時所表現出來的優良作風。 第二步—正確理解廠商關系 有很多人把廠商關系比喻成「魚水關系、「戀愛關系、「哥們關系等，這就極大的誤導了業務人員，勢必將部分人塑造成為一個簡單的「傳話筒。此類業務人員只知道將廠家的銷售政策對經銷商進行宣讀，然後將經銷商的意見如實反饋給領導，無疑這類業務人員是「聽話的，可是企業是不是需要這樣的業務人員呢?另一部分人則成為了「交際花，為了跟經銷商搞好關系，經常出沒於卡拉OK廳、夜總會、酒吧等，以為跟經銷商搞好關系就萬事大吉了，有時為了討經銷商歡心，不惜犧牲工廠利益。跟經銷商搞好關系當然是好事情，但以犧牲廠家利益為代價的好關系，是廠家所不能接受的。什麼才是廠商關系的實質呢?首先讓我們來看幾種不正常的廠商關系，再揭開廠商關系的面紗。 一、幾種不正常的廠商關系 1、「王明派：認為廠家和經銷商僅僅是買賣關系。 業務人員總是在月底到來之前挖空心思地要經銷商壓貨，銷售任務完成就萬歲。至於分銷那是經銷商的事情，他的貨愛賣那裡去就賣那裡去，反正已經收了款，其它事情就一概不管了。而能是業務人員存在這個想法的主要是家電行業; 2、「陳獨秀派：和極端「王明派剛好相反!認為廠商關系應該是「生死相許、患難與共的關系。對經銷商，恨不得把心窩子都掏出來，結果卻常因對方的「背叛而使自己「傷筋動骨、以淚洗面; 3、「哥們義氣派：把廠商關系簡化成「哥們義氣。如果認為這個經銷商對自己不錯，就為了「哥們不息「拋頭顱、撒熱血，不顧廠家利益，反而處處維護對方的利益，贈品、特價機、導購設置、渠道政策等統統讓他優先;如果認為某個經銷商不夠「哥們，就板起面孔，一副拒人於千里之外的模樣，甚至經銷商要進貨時也難覓芳蹤。 二、揭開廠商關系的面紗 在廠商關系中，經銷商最關心的是：更高的利潤保障(返利的高低、對於滯銷產品是否可以退貨、廣告支持力度、降價後對庫存產品是否補差、各種促銷支持、產品如出問題廠家能否及時處理等)，更大的區域代理，更多的政策優惠等; 在廠商關系中，廠家最關心的是：最大銷量的利潤最大化，最大銷量的成本最小化(通過經銷商良好的實力，有效降低營銷成本)。如：嚴格遵守廠家制定的市場規范，對經營公司的產品有極大的忠誠度，合作經銷商有成熟的網路、強大的配送能力，對廠家各種促銷政策的執行力度，對銷售本公司產品的投入情況等。 經銷商追求的是廠家給予最優惠的銷售政策，廠家追求的是以經銷商給予開拓市場的最大支持，以降低營銷成本。由此不難看出經銷商是廠家打開當地市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經銷商與廠家的關系是既對立又統一的辨證關系。 第三步—有效開發市場 一、新客戶開發過程中常見的問題 1)開發新客戶是基於什麼目的的?是完全新開區域?還是一個區域市場不夠飽和我們再需要開拓新的客戶來擴大我們的市場份額? 2)實力強大的經銷商不太願望合作，而比較願意合作的經銷商又實力不夠; 3)是選擇經銷商的忠誠度還是選擇經銷商的綜合實力，或者是如何才能使兩者兼顧; 4)通過什麼渠道能獲得當地經銷商經營現狀的真實綜合信息; 5)如何找到判斷一個網點的開發價值和潛力的科學方法; 6)不知道如何從幾個目標對象里挑選出適合自己的那一個; 7)如何處理與平衡新開發客戶與原有老客戶的關系? 要開發一個新的客戶，我們首先需要做的工作是判斷對象客戶的經營實力，如何通過自己的眼睛和嘴巴來做出有效的判斷呢?在這里給大家提供一個初步判斷經銷商實力的方法：二、家電商場銷量六看 一看，看此商場的門口的交通環境，門口停車數量，公共汽車有幾條線路，計程車有多少?如一個網點處在交通閉塞的地方又怎麼可能有大量的消費者呢? 二看，進門後先看家電展位，家電銷售區佔了整個賣場多大面積?擺放是否整齊、樣機是否整潔?是否有各種宣傳資料展示? 三看，商品展示情況，品牌結構怎麼樣(共有多少個品牌展示，大品牌有幾個-K、H、M、等;小品牌有幾個—T、A等;各品牌專櫃所佔位置如何?面積有多大?)?樣機演示前有多少人等? 四看，導購人數(有多少個導購人員?導購的精神面貌怎麼樣?各品牌是否都派駐有導購?)。 五看，詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業人員工資有多少，發放及時與否等?)。 六看，觀察(顧客進門後的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等?)。 三、常規開拓新市場途徑 通常開拓新市場的途徑有通過批發商來達成的，有業務人員自行開拓達成的，有兩者途徑混合達成的等等。我們主要介紹以下兩種? 第一，利用批發商網路開拓市場：很多業務員到了一個新的市場，由於對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發商所輻射的三、四級市場分銷網路來做銷售。優點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結構的相對穩定，節約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發揮渠道的最大效益，在市場出現動盪的時候很容易被批發商牽制，不利於渠道的監控;由於經銷商對自身利潤的保護，會造成公司產品的市場佔有率停滯不前等。 對於一個純粹的新品牌要想進入市場一般採取通過批發商網路開拓市場的方法，通常在短時間內會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發現，零售終端網路均掌握在批發商的手裡，廠家很難監控分銷商的銷售情況。 例：如迎燕的快速進入銷售渠道，既是通過各地大批發商作為區域市場總代理商，然後利用批發商的網路進行市場滲透。這種形式雖然能在短期內取得進入市場的開門卷，但如果後期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最終是「成也蕭何，敗也蕭何的結局。 第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當地客戶接觸，談合作事項等。優點：對所轄區域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發渠道價值鏈銜接的某個環節的利益(如開發的網點是原有經銷商的死對頭時)，而使其開拓的網點不能正常運行。可能會延緩產品打入市場的時間，對廠家來說如果採取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌採用，具有大量人力資源的優勢下進行，如科龍開發三、四級市場的方法。 第四步—有效開發市場的步驟和方法 1、走東問西的方法：業務人員新到一個地方，應先以誠懇的態度向經銷商了解當地市場情況，同時了解經銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經銷商實力的目地。2、多方求證法：通過各種媒體、當地群眾、所能知道的本行業經銷商等渠道了解當地市場情況，人們的消費習慣，消費水平等; 3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般在一個縣級或重鎮設定一個重點經銷商，然後由該經銷商輻射其他網點。 但業務人員應「一顆紅心，兩手准備，除了重點經銷商外還應培養兩個後備經銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經銷商發揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當地市場的良性運轉。 第四，將經銷商分類。
⑸ 如何又讓團隊創造更高的銷售業績
遵紀守法國法庄嚴國法尊嚴
領導正確。
⑹ 怎麼提高自己的銷售業績
企業如果想要做大做好，企業主要還是要適當地開展一些營銷手段，因為會吸引到一定的客流量。營銷手段並不是在生意差勁的時候才需要，而是無時無刻的都需要的。因為在生意不好的時候，做營銷手段有幾率能扭轉局面；在生意好的時候做營銷手段，不僅能賺更多的錢，也能為將來市場環境不好、生意不好做基礎。做生意的人還是需要有長遠的目光，而不只是注重於當下眼前能看到的利益。
營銷手段可以大致從產品設計、情感、宣傳效果三個方面出發
產品設計方面：
你可以在現有的銷售情況下，改變自身的銷售手段。那就可以在店鋪商品上來進行一種捆綁銷售。就是以組合套裝的方式，再外帶一種平時銷量不好的商品來進行促銷。這樣不僅價格合理安排，還會使顧客產生下次購買的慾望。而且店鋪還可以根據同一產品的不同價位來進行促銷，不同經濟水平的客戶需求也就不同，這里也可以形成以價格為決定因素的產品組合：分為高級、中級、經濟等等。不僅加快用戶成交，還能減少不必要的庫存，加大銷量。
情感方面：
你可以把自己代入顧客的身份上，以顧客方面來思考他所需要的商品，與顧客將心比心的交流，縮小自己與顧客之間的距離感。以一種平等身份來為顧客思考一切問題。
宣傳方面：
我所說的宣傳，並不是花費大量的人力財力去做宣傳哦，比如發傳單，很多人群拿到傳單都是看一眼就扔掉，或者接都不接你所發的傳單。其實宣傳很方便，可以在店門口裡一個方形立板，每天更新信息，在上面寫著今日的促銷活動，比如「凡身份證里含有8的顧客可以享受八折活動」，諸如此類的促銷活動，能在周邊形成羊群效應，促成有需求的客戶進店詢問。
來自行業研究報告專題案例，更多案例有：
《震驚！建材改善月銷售額從100萬直接變成1000萬？》
《僅40平的油漆店面用了僅僅三招，年銷竟高達2000萬》
《是怎樣一個價值100萬的落地方案，讓這家裝修公司15天收款200萬》
《只用一招就能讓傢具店年銷售額翻十倍嗎！？當然可以！》
《傢具廠的紅木傢具免費送的賺錢模式就此揭秘！》
本案例，具體分析了店鋪的營銷策略方案，如何引流客戶進店，最終轉化落地成交，為您詳細剖析。教您學會如何開店引流，讓客戶落地成交。
如果希望獲取更多活動策劃方案，關注我，將會為你提供更多營銷方案。
⑺ 做銷售要怎麼樣才能業績高啊
答復：如何提升市場營銷人員的業績？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門，以市場營銷管理人員進行探討和研究市場決策的戰略指導意義，以市場調研適合於產品渠道的路徑，以精心組織、統籌管理、合理規劃市場化運營業績，為市場部門提供決策支持和幫助。
第二、作為銷售部門，以各部門銷售經理或者主管負責每周、月、季度的銷售業績考核評比，以每個檔次綜合的表現力及貢獻力，對於每個部門的績效考核分數進行評分等級。
第三、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責定期召開銷售會議，以傳達銷售會議指示要求，對於突出的問題和環節，以進行集中討論和研究，協調處理這些事情，以銷售人員認真聽取銷售會議，並作好銷售會議的記錄。
第四、作為銷售團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，以不斷完善人才薪酬制度的改革，以建立激勵和約束人才隊伍的晉升機制，以銷售團隊共同協作與共同努力下，為創造最佳銷售業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第五、作為市場營銷人員，希望以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒。
第六、作為銷售工作，以銷售人員按質按量的完成銷售工作任務及銷售指標，以認真落實好銷售工作具體任務和相關要求，以共同提升銷售工作的效率與效益。
謝謝！