❶ 小眾傳播成功案例
似乎發錯版塊了吧？你說的問題應當屬於營銷學范疇。
小眾營銷
壁虎棄尾是為了換取生的機會：棄「大眾」取「小眾」是為了舍棄不屬於自己的20％的利潤而贏取屬於自己的80％的利潤。
小 眾 營 銷
個性化營銷模式還遠未建立。雖然前進的方向勿容置疑，但囿於目前的主客觀條件，「小眾」營銷會成為未來若干年內十分具有競爭力的營銷模式。
顧客階層與巴特雷法則
顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者。「小眾」營銷的小眾指的就是這些重度使用者，即所謂的「上流社會」。這是相對於企業的服務對象而言的，並不涉及顧客自身的經濟或政治地位。如對於夏利廠家來說，它的顧客的「上流社會」，指的是廣大的王薪階層購車族，而並非現實生活中的巨商富賈，「小眾」營銷對這些重度使用者採用的是品牌招人、質量示人、價格惠人與關系留人。巴特雷法則(20／80法則)雖有陳詞之嫌，但確實是至理名言，「小眾」營銷明確無誤地表示自己對20％重度使用者用「有色眼鏡看人」，給予其特殊的關懷、特別的提醒，諸如會員制、俱樂部、研討會、特殊稱謂等，往往是物質精神「雙管齊下」，在充分吃透重度使用者的愛好、習慣以及心理以後，再輔之以他們喜聞樂見的形式來進行營銷溝通，動之以「情」，曉之以「利」，常常是無往而不勝。比起那些「遍撒胡椒面」的做法，其：中擊力與聚集效應是顯而易見的。
」三要三不要」的「小眾」營銷
一是在制定營銷策略時要立長志，而不是常立志。如果營銷目標的確立沒有經過充分調研，就不要輕易下結論；反過來，一旦有了目標，就應該矢志不移，而不應朝令夕改。如寶潔公司每推出一個新的品牌，其前期的市場調查、配方改進和市場推廣耗資5000萬美元之巨，特別是市場定位方面數據之詳盡，描述之准確令國內企業聞之汗顏。唯有如此才使得消費者有「度身定做」之感覺，而企業對於實現自己的經營目標也有更長久的信心。
二是要樹雄心，而不要滋貪心。「小眾」營銷所面對的對象往往是有限的，一段時間以後，有的企業就有」移情別戀」的想法，總覺得外面的顧客更可愛，但事實情況是特定對象的消費趨勢本身是動態發展的，且廠家完全可以通過創造需求來引導市場發展。從「小眾」營銷的主旨來看，產品開發、市場滲透是第一選擇，而市場開發與多角化戰略永遠是第二選擇。現在許多企業的業務盲目轉型，其實沒做好不等於做不好，如果服務對象的需求沒有發生重大變化，就沒有改變業務的理由，而應該重點檢視自己的品牌訴求准確與否，營銷渠道暢通與否，營運成本降低與否以及顧客的態度滿意與否。
三要以公司為紐帶而非以產品為紐帶。從理論上來說，任何產品都有生命周期，而公司只要正確運轉，是可以永恆的，因此公司壽命大於產品壽命是非常正常的。考慮到科技產品的短命現象非常普遍，也考慮到消費者的需求隨時代而變動，在「小眾」營銷中，著重為產品本身塑造品牌形象是非常不經濟的，也特別容易引起消費者的視聽混亂，因而類似於「思科動力」(Powered by Cisco),「不同凡響」（ThinkDifferent)的蘋果電腦的做法就非常值得我們借鑒。中國成語中有「綱舉目張」之說，對於「小眾」營銷來說，企業品牌的塑造就是「綱」，有了這個「綱」，其餘問題自然就迎刃而解了。
案例或許沒有更多的了解本質重要。
個人觀點。
❷ 4、怎樣理解營銷既要以消費者需求為核心,又要引導消費者需求並創造消費者需求
簡單理解就是：來客戶需要什麼先自賣什麼給他，和他建立信任後，再介紹其他新產品給他，他用慣了新產品，他就會繼續找。例如：客戶到你開的百貨店買洗衣服，你必須要有他要買的洗衣粉，這就是核心；在賣洗衣粉的同時，你看到他是一個很愛衛生的人，你就介紹除菌洗衣皂，告訴他可以用來洗內衣內褲除菌，他會考慮嘗試購買，這就是引導消費者需求。當你介紹的除菌洗衣皂很適合他用時，他回頭去找這個除菌洗衣皂購買時，這就是創造了需求。
❸ 如何創造銷售需求
銷售的定義 21世紀是一個推銷的世紀，不管個人或企業生產什麼，關鍵你要讓把產品賣出去換錢。因為上世紀資源短缺，人們手中有錢但是市場沒有產品，人們有錢買不到產品，所以產品非常值錢。人們需要排隊購物，哪怕是次品也不愁銷路。然而21世紀的到來，因為人們大量地加工生產產品，卻找不到人來購買，所以人們需要上門推銷。當人人都在上門推銷的時候，商業時代就已經到來了。 銷售可以說是一種雙贏的藝術。是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。 銷售是一種點對點的營銷方式。而點與點之間並不是一條直線，而是繞過了所有障礙的一條曲線。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段、固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂流浪漢的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。 當遇到困難的時候，我們一定會思考做普通銷售員還是當銷售精英。 想想看我們以前有沒有洗發水，沒有淋浴露一樣洗澡，現在如果沒有，不用就不方便吧。以前沒有電話，傳真，電腦，一樣辦公，現在沒有就不行了吧。這些都是現代人創造出來啊。所以銷售人員的工作就是不斷地給客戶創造需求，而不僅僅是滿足需求。因為滿足需求是人們的必須用品，如柴米油鹽，是人們生活不可缺少的物質，沒有這些人類就無法生存，生活。所以這些幾乎用不著推銷，大家都知道購買。然而蛋糕、牛奶、可樂。這些對於人們來說可有可無。如果銷售員懂得引導消費者購買，那麼他們也許會接受，不引導，不創造他們就是多餘的，因此,推銷就是創造需求。 那麼如何創造需求呢?創造需求就是打破市場常規，改變消費者生活習慣，讓消費者不知不覺接納你的產品。因此，銷售的最高境界就是賣觀念。要想客戶接納產品，首先必須讓他們接受你的觀念。只有人的觀念改變了，思想改變，行為才會改變。優秀的推銷人員他們不會強調產品的品質，而是強調消費觀念。例如：他們在推銷產品之前會強調健康意識、環保意識、學習意識、安全意識等等消費觀念。讓消費者多花錢購買更好的產品、更先進的產品、更省錢的產品、更時尚的產品。只要觀念被接納，產品自然就被接受。
❹ 針對我國國內需求不足狀況，談談如何引導消費者創造需求
老百姓的收入低,基本生活需求如住房,教育,醫療等費用相對收入來說是比較高的,這樣老百姓會存較大的一部分錢備不時之需.所以,我國的儲蓄率超過50%,發達國家不到25%.因為發達國家的百姓不會面對這么大的經濟壓力.所以說這是一個比較漫長和復雜的過程,根本上要提高經濟實力也就是百姓的收入水平,以及國家財政更傾向於民生問題,對這些領域嚴加管理和改革.比如葯進醫院漲價數倍至百倍不等,醫生薪資與讓患者花費多少掛鉤,普通百姓一年收入供不起一個大學生一年的學費,房價無底洞等問題解決了多年還是問題重重.一句話,中國的老百姓命真苦,他們只要吃飽穿暖就滿足了.不像發達國家,拿那麼高的薪水還每天嚷嚷罷工
❺ 德魯克強調，企業存在的目的在於「引導消費、創造顧客」,
企業的存在目的在於「創造顧客」，因此只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。其中，行銷的目的在於充分了解顧客，將其潛在需求轉化為實際需求；創新則是賦予人力、物力創造更大財富的任務，用超越過去的方法滿足顧客需求。
❻ 說明 企業創造需求的途徑 要有實例 謝謝
答復：以簡單的論述這個問題？
（1）、生產力注重效益生產環節，以生產的定量來制定生產計劃或采購原材料，以嚴格執行安全生產的標准體系，以及生產部的具體流程和規范操作流程，最重要的是，質量是第一生產力，以質量提升產品的高品質與規格。
（2）、商務力注重辦公流程自動化，以各部門緊密銜接工作事務的展開，以各部門做好協調與溝通，以優化綜合管理的合理配置，以要求優先發展與合理規劃的統籌布局，以體現企業文化的硬實力與軟實力進行雙重優化的界面，以涵蓋行政、商務、公關、市場的多個層面，以鑄就產品市場品牌的公信力與知名度。
（3）、銷售力注重專心與專業的品質，以體現銷售人員的職業道德與職業素質，以用心服務於大眾顧客，說得好「顧客就是上帝」，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客提供更方便、更快捷的優質服務與增值服務，以竭盡全力提高顧客的滿意度與忠誠度。
（4）、製造力注重高端一體化，以智能製造向智能創造的轉變，以改變傳統製造的觀念，以聚合市場互聯網共享資源，以有效提升製造行業的高效率運轉模式，以實現高品質的市場效益而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
綜合上述這些幾點內容，解釋為：以創造市場價值為前提條件，以謀劃市場機遇為有利契機，以創造未來理想的期望價值為目標，以「互聯網＋物聯網」的時代來臨，以標志著科技的含金量，以引領市場行業的新標桿，以有效拉動消費者群體的市場需求與市場供求的相互關系，以市場――渠道――客戶，這體現的是市場供需之間的利益。
謝謝！
❼ 請列舉出生活中的實例,說明其需求是企業創造出來的,實施的是創造性營銷
鍋、碗、瓢、盆、運輸工具等
❽ 從滿足消費者的需求出發考慮的著名企業成功和失敗的例子各舉一例。。
這有個很出名的就是成也摩托羅拉，敗也摩托羅拉的案例很好，到網上很容易就收到了
❾ 我想寫一個市場營銷案例
比如創造需求的案例：某馬戲團開團，入口處，一男童根據對觀眾的消費層次的預判，對部分觀眾免費贈送花生米。他預先把花生米炒得特別香脆，只是略咸。觀眾一邊欣賞刺激的馬戲節目，一邊吃他的咸花生米。一會兒功夫，吃過的都感覺口渴難奈。這名男童適時的出現了，只見他端來放了幾片檸檬的涼白開水，大聲叫賣：解渴的檸檬水喲，5塊錢一杯！
原來觀眾沒有飲水的需求，硬是讓小男孩子創造出來了。所以，市場營銷，要充滿創意，不一而足！
❿ 研究消費者需求，善於引導消費者、創造需求
是的，消費者就是上帝，所以說在產品銷售過程中呢，一定要研究透消費者需求，善於引導消費者創造需求，這個是非常有必要的