產品發明戰略

『壹』 華為為什麼要選擇當下的產品研發策略

華為獨具一格的戰略選擇路徑「三步走」。

第一步是緊抓行業本質、行業及社會發展趨勢，立足於此，明晰戰略方向。華為在發展過程中，深知自己是一家高新科技行業的企業，這樣企業最大的特點是服務於時代，離開時代和社會的航標，便失去了發展方向，不知道下一步將如何走，更別提做強做大。華為早期的時候靠西方公司領路，有過不少困難和波折，但很慶幸的是華為在後期發展過程中，逐步改變了這一點，緊握時代航標，努力從跟隨邁向引領。這種思想在進入手機和車聯網領域都有所體現。

第二步是非常核心和重要的一點，就是以客戶和市場需求為導向，以客戶和市場為中心，結合自身的優勢和能力，快速反應，確定戰略選擇。這種理念在華為的發展中對華為的壯大起到了巨大的推動作用，這也是國際巨頭思科在「讀懂」華為後將其列為重要競爭對手並實施轉型的原因之一。市場和客戶是一切工作的核心，如產品的研發是否立項，產品的設計思路與研發路標如何確定，產品的技術標准如何選擇，產品的改進和完善如何進行等等，都是依據市場前景和客戶反饋來進行的。

緊貼市場和客戶可贏得先機和進展，脫離市場和客戶必然導致落後和戰略失誤，任何企業都不例外。
第三步是依託一種強大的能力將戰略選擇付諸實施。這種能力對華為來說就是自成立之初就堅定不移的執行並寫入華為《基本法》的技術研發。強大的研發能力和實力以及擁有的知識產權讓華為在面臨任何挑戰和選擇的時候都有勇氣、有理由。

頂級的高新科技企業首先要號准時代的「脈」，這樣才能建立前瞻正確的戰略方向，對市場和客戶需求的把握、快速的市場反應能力使得華為做出靠譜的戰略選擇，強大的研發實力讓華為具備了在短時間內依據客戶和市場需求進行產品定向研發的能力，快速研發、准確執行，助力華為實現它的戰略選擇，三者一脈相承，構築了華為的核心競爭力和戰略選擇的核心思想。

『貳』 產品戰略的開發戰略

產品開發在企業經營戰略中佔有重要地位。 新產品是指產品的結構、物理性能、化學成分和功能用途與老產品有著本質的不同或顯著的差異。它又分為全新產品、換代新產品、 改進型新產品等幾種情況。現對產品開發戰略分述如後。 該公司貫徹高度開拓型的產品開發戰略 ，其主要對策有:
(1)技術領先，不 斷推出讓顧客驚訝的新產品，公司進行持續性的研究與開發，投資建設高新技術基地。
(2)新產品開發必須注意速度時效問題，研製速度快， 開發周期短。(3)以顧客需求為導向，產品質量務求完美， 減少顧客怨言到零為止。
(4)有效降低成本，以價格優勢竟逐市場。
(5)高度重視研究與開發投資，由新技術領先中創造出差異化的新產品領先上市，而佔領市場。1994年該公司研究與開發投資達15億美元，占其銷售收入的9%。
(6)實施著名的G9組織設計策略。該公司的半導體事業群成立G9組織，由該事業群的4個地區的高階主管，所屬4個事業部的高階主管，再加上一個負責研究與開發的高階主管， 共同組成橫跨地區業務、產品事業及研究開發專門業務的"9人特別小組"，負責研究與開發的組織協調工作，定期開會及追蹤工作進度，並快速、機動地作出決策。
(7)運用政治技巧。該公司在各主要市場國家中， 均派有負責與該國政府相關單位進行長期溝通與協調的專業代表， 使這些政府官員能夠理解到正確的科技變革與合理的法規限制。 該公司能進入中國、俄羅斯市場，就得力於這種技巧的應用。
(8)重視教育訓練。該公司全體員工每年至少有一周時間進行以學習新技術和質量管理為主的培訓，為此每年支付費用1.5億美元。 以提高產品市場佔有率和企業經濟效益為准則， 依據企業實際情況，混合使用上述幾種產品開發戰略。
產品戰略三步曲，老企發新枝 1）「一品獨大、一品不大」
對A公司主要10種產品的銷售比例進行以下圖例分析，我們可以看出H產品佔到48%，在公司產品中是「一品獨大」，而其他產品所佔比例明顯偏低。
從整個細分市場來看，H產品雖然在公司的產品中是「一品獨大」，但僅占市場總容量的0.6%，遠遠低於同行業排名前三的企業，存在著「一品不大」的問題。 一品獨大的產品 某年銷量 同類成功品牌 全國市場總容量 H產品 不到2億元 蓋中蓋、三精葡萄糖酸鈣、鈣爾奇D片 35億元左右 2）產品結構不合理：
A公司有190多個品種，我們對近兩年來主要10種產品的銷售比例進行以下圖例分析，公司的產品結構偏、散、亂特點突出，產品系列化和層次感不強。
（3）產品老化：
經過對公司歷年來上市場產品的了解，公司產品多年來未從包裝、劑型、規格進行較大更新，仍以老面孔面對消費者，特別是龍牡壯骨顆粒產品銷售二十年沒有任何變化。
（4）產品發展戰略方向不明確： 問題 具體表現 產品發展方向不明 研發力量比較強，產品儲備多（18個獨家產品，10個國家保護產品，95個OTC產品，75個國家基本用葯，10種劑型），但沒有進行過系統化的整合。企業是全國的小兒用葯基地，可是就連小兒用葯產品也沒有成系列。 產品定位不準 1、 除H產品之外主打產品是什麼？二三線產品是什麼？產品市場定位如何與公司產品戰略相一致？缺乏明確定位！
2、 如JP產品的介紹上「顆粒劑口味香甜，更適合嬰幼兒使用」，以及用法服量上更多以嬰幼兒為主，但是從包裝的感覺、宣傳上卻是針對婦女的，從購買的顧客也多是以女性為主，給人模糊不清。
3、 如JM是國內較早的治療咽喉炎的產品，可是在同類產品中口感不好，許多消費者不喜歡，而且沒有獨特的產品訴求。如聲音嘶啞吃金嗓子喉寶，亮嗓定位為吸煙專用，嗓子消炎吃華素片，那什麼情況下吃JM產品呢？ 產品推廣搖擺不定 公司對二三線產品的投入左右搖擺。如，90年代中期年推出的JP產品，2年後就達到年銷4千萬。此後，因減少對這個產品的人員、宣傳費用的投入，銷量馬上降到年銷1千萬以下。 市場結合度不高 1、 研製的20個新產品，沒有一個進入批量化生產和投入市場。
2、 消費者反映的問題（如JP產品的規格不合理，一盒只能喝兩天多；按照的量一天要吃9顆，嫌麻煩；希望H產品出口服液，孩子上幼兒園好帶；JM產品口感不好？?很多老消費者懷念原可可口味的產品等等）公司沒有做出應有的反應。 現有產品結構性梳理和重新定位
A公司的產品很多，但分類不清晰，重點不突出，戰略取向不明確。為了理清思路，我們運用產品功能和目標消費群體兩維坐標分析法對現有產品進行梳理，進行結構性分析，從中找出產品結構的主線，為構建差異化的產品戰略打基礎。
我們從公司198個葯品中擬選出相對較有發展潛力的43個產品按功能適應症狀與目標消費群體進行的坐標圖分析，然後從是否具有市場基礎、產品是否具有療效特長、是否具有發展前景三方面考慮，運用ABC分類法，通過專家研討，從中篩選出A、B、C類重點產品。
通過對產品戰略現狀分析及對產品結構的重新梳理，我們針對A公司的產品多，但分類不清晰，重點不突出，戰略取向不明確等諸多問題。根據市場發展形勢，結合企業業自身資源，企業應從發展戰略的角度來重新制定和理順企業的產品戰略，進行產品戰略創新。筆者提出A企業若要長遠發展，爭取在細分領域里的領導地位，就應遵循產品戰略三部曲的原則來重新制定企業發展規劃。
第一步，點上突破，高端制勝。
企業要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發展前景的一個主導產品上，採取點上縱深突破戰略，實現單一產品多元化，做深做透，點上突破，高端制勝。
A公司的H產品是中國補鈣知名品牌，是此類產品中國家唯一的一級中葯保護品種，二十多年年伴隨中國幾代兒童健康成長，二十年來久經不衰，這是奇跡。但是並沒有做足兒童補鈣的大文章。
A公司應該利用H產品的品牌和渠道，以高科技為取向，採取點上橫向縱深突破戰略，H產品多元化、系列化，做成「中國兒童補鈣專家」，形成一品突破。
從劑型上橫向發展：顆粒-------咀嚼片、泡騰片、口服液等；
從口味上橫發展：有糖-------無糖、果味、巧克力等；
從功能上橫發展：補鈣--------維C、IGG系列免疫因子、AA/DHA益智等；
從包裝上橫發展：盒裝--------聽裝、禮盒裝等。
從產品整合上縱向深入：
H二號：含有IGG、IGA、IGM、IGD、IGE免疫因子系列，直接提高嬰幼兒免疫能力，此類產品只需要保健品批號既可。這個系列將成為現有產品的絕配，成為銷量補充關鍵品種和品牌競爭強化的優勢品種。
H三號：含有AA/DHA等不飽和脂肪酸系列，強化嬰幼兒的智力發育，這個系列主要是概念，對銷量的貢獻可能不大，但是可大大強化H品牌的概念力量。
H四號：推出片劑、口服液不僅可以擴大H產品的市場份額，還可以挖掘部分中老年人的補鈣市場，可以強化與競品的競爭能力。
通過聚焦在「壯骨產品」這個點上，「一品獨大，一品放大」，形成兒童補鈣產品系列，搶戰「中國兒童補鈣專家」的制高點。
第二步：單點帶線，橫向集群，多元擴展，延伸品牌內涵。
在實現「點上突破，高端致勝」後，乘勝追擊，順勢而上，延展「點上突破」所帶來的品牌效應，向具有類同功能內涵的產品延展，形成同一系列產品群，在提升品牌內涵的基礎上形成一條產品線，提高產品擴張力。
如A公司利用H多元化產品形成的「中國兒童補鈣專家」的品牌形象和內涵，有機地往企業現有的BT產品、XF產品、JP產品等兒童產品延展，以「兒童用葯專家」的品牌定位進行提升，形成兒童用葯系列產品群，以點帶線，拉動相關兒童產品的銷售。
第三步：結構調整，多點突破，培育明星產品。
在進行「單點帶線，延展內涵，產品集群」的同時，應對企業所有產品從功能療效、消費群體、市場領域進行歸類，調整結構，合理組合，形成多個產品系列，在每個系列內選擇一到二個『重點』產品進行運作，培育出幾個明星產品。
選擇『重點』產品時應重點考慮其是否同時具備以下三個特點：
功能療效：療效明顯，具備後續提升的研發能力，有一定的市場進入壁壘（獨家產品或國家保護）；
市場前景：有一定市場基礎，具有獨特新穎的賣點，市場容量大，競爭對手不強或有破綻，容易找到市場切入點；
戰略前景：一個產品花代價切入市場站穩腳跟後不僅能做強做大，而且能夠形成系列，並符合以點成線，以線成面的公司產品發展戰略意圖。
一旦選定了重點產品，就有了市場培育（營銷推廣和廣告宣傳）和後續研發升級的目標，這是至關重要的戰略問題。
如A公司的除補鈣、兒童系列之外的B、C類產品，選JW產品為明星產品，可帶出胃葯系列；以JM產品為明星產品，可帶出呼吸道產品系列產品；以TB產品為明星產品，可帶出老年產品系列；以JP為明星產品，可帶出中青年婦女系列等，我們進行選擇的空間和點都很多，但具體還要從企業發展戰略需要，結合企業實際情況進行組合和選擇。
最後以若干個點（明星產品）為核心，發揮明星產品的『明顯效應』，多點引線，多線發展，點線結合，分層主次，共同推進，形成在細分領域的產品競爭優勢和差異化的品牌個性的面。如A公司的產品戰略在穩固H產品地位的同時，大力延展相關類產品，在二到三年內培育出5個二級產品（年銷量1億元以上），7個三級產品（年銷量5千萬元以上），逐步形成個別領域的專家形象如小兒用葯專家、補鈣專家、外用葯專家等，最終體現葯店老中醫的專家形象，形成一個有戰鬥力和生命力的品牌群。
產品創新方能基業長青
開發有差異化、有獨特賣點、有溢價能力的新產品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚，對體現消費、感受消費、個性化消費日益提高的需求是企業營銷創新的三大基本之一，是大有可為的！而產品創新的戰略三步曲要按照循序漸進的原則，須在培養起一個高端產品，形成點上突破的時候，才能進一步延展系列產品，形成細分領域的強勢產品線。切務一時貪快，誤了大局，作繭自縛。三步環環相扣，步步為營，方能打造一個基業長青的企業基礎??產品戰略。
A企業經過2005年的產品戰略調整，蓄勢待發，圍繞H產品已經有一些列的新產品上市，如：H口服液、H咀嚼片等，並充分發揮其「中葯調理」的優勢，向單純的補鈣產品發起挑戰。戰艦已經起錨，勝利就在不遠的將來，筆者期待A企業能夠帶給中國醫葯營銷一點新的波瀾和思考。
產品始終是企業一切經營活動從始至終必須圍繞的主體。產品戰略、產品策略、產品線規劃、產品群定位、產品創新、產品專業渠道的設計、產品傳播的策劃等等，每一個都是創新的思考點，每一個點都能打開一個嶄新的市場。筆者在3+1聚合躍變思維的指導下，獨創營銷創新三點論，正是適應這個變革創新時代的來臨，能為有志於創新的企業提供嶄新的思路。

『叄』 產品開發戰略的戰略類型

企業開發什麼樣的產品，這是一個重大的戰略選擇。產品開發的角度不同，從而形成不同的產品開發戰略類型。
按產品開發的新穎程度進行分類
（1）全新型新產品開發戰略
全新型新產品是指新穎程度最高的一類新產品，它是運用科學技術的新發明而開發和生產出來的，具有新原理、新技術、新材質等特徵的產品。選擇和實施此戰略，需要企業投入大量資金，擁有雄厚的技術基礎，開發實力強，同時花費時間長，並需要一定的需求潛力，故企業承擔的市場風險比較大。調查表明，全新產品在新產品中只佔10%左右。
（2）換代型新產品開發戰略
換代型新產品使原有產品發生了質的變化。選擇和實施換代型新產品開發戰略，只須投入較少的資金，費時不長，就能改造原有產品，使之成為換代新產品，具有新的功能，滿足顧客新的需要。
（3）改進型新產品開發戰略
所開發的新產品與原產品相比，只發生了量的變化，即漸進的變化，同樣能滿足顧客新的需求。這是代價最小、收獲最快的一種新產品開發戰略，但容易被競爭者模仿。
（4）仿製型新產品開發戰略
開發這種產品不需要太多的資金和尖端的技術，因此比研製全新產品要容易得多，但企業應注意對原產品的某些缺陷和不足加以改造，並結合市場的需要進行改進，而不應全盤照抄。
以上四種產品開發戰略中，第一類開發戰略，一般企業實施較難，只有大型企業或特大型企業在實行「產學研」聯合開發工程的條件下，才能仿效；第二、三、四類開發戰略，多數企業選擇和實施較為容易，且能迅速見效。多數企業應著重考慮選擇第二、第三和第四種新產品開發戰略。
按產品開發新的范圍和水平進行分類
（1）地區級新產品開發戰略
這里所指的「地區級」，是指省、市、自治區一級。也就是新產品開發達到省、市、自治區一級水平的戰略。凡我國其他省（市、自治區）已經開發和生產的新產品，本省（市、自治區）還沒有這種新產品，某企業率先開和生產出來，經有關部門鑒定和確認，則屬於本省（市、自治區）一級新產品。
（2）國家級新產品開發戰略
這是指新產品開發達到國家一級水平的戰略。國家級新產品，是指在全國范圍內新出現的產品。凡國外已率先開發和生產，國內尚沒有這類產品，國內某企業率先開發和生產出來，經國家有關主管部門鑒定和確認，則屬於國家級新產品。
（3）國際級新產品開發戰略
這是指新產品開發達到國際一級水平的戰略。國際級新產品是指：（1）在國際市場上尚未出現、本國某企業率先開發和生產出來的先進產品。（2）國外雖然已經出現某種新產品，國內企業在掌握國外新產品特點的基礎上，開發出性能更好、水平更高的同類產品，屬於國際領先產品。
以上三種新品開發戰略，可以由低向高逐級選擇和實施，即先選擇第一級工區新產品開發戰略，實施成功後再選擇第二級即國家級新產品開發戰略，這一戰略實施成功後，再選擇第三級即國際級新產品開發戰略。凡條件好的，也可跳躍式開發，企業還沒有地區級新產品，可直接開發國家級新產品；有些企業擁有地區新產品，但還沒有國家級新產品，只要條件允許，可選擇開發國際級新產品的戰略。

『肆』 產品發展戰略的案例

我們來看一個案例，中瑞公司以生產工程機械設備為主，2005年以前主要以中小型釺頭為主，雖然市場銷售很好，但受到季節、使用區域和釺頭本身的使用范圍的限制，不能全面拓展市場；而2005年以後，中瑞公司又開發了中、大型釺頭和相應的沖擊器，雖然解決了使用客戶范圍的問題，但還是受到季節和區域的限制，不能全面推廣。而發展多元化產品就不存在這種局限性，它極大的避免了因市場循環、季節和區域的影響，充分發揮多元化產品結構的優勢，將生產跳躍減少到最少次數。將來，中瑞公司不僅有釺頭、沖擊器、鑿岩機，還有熱處理模板、鑿岩鑽車等，這些產品的同時生產與銷售，有效相互彌補了季節、市場、區域的差異，使公司生產實現無跳躍式發展。
產品的多元化僅僅是盡量消除了市場、季節、區域的變化而帶來的負面影響，不能有效提高本產品的銷售量。影響銷售額的因素很多，不僅僅是產品的價格、市場的需求和業務人員的能力，影響它的還有一個很重要的因素——產品的差異化。
處在相同的市場環境下，產品價格大家不相上下或競爭對手的價格更低一些，業務人員的能力差不多，要提高自己產品的銷售額，這時我們的優勢是什麼？更好的產品質量，更好的售後服務，更好的信譽，也可以說同種產品的差異化。差異化產品不僅體現在外在的包裝上面，還要有具體的內涵在裡面，不僅在同種產品上有差異，在同類產品上也應該有差異。以中瑞公司生產的90釺頭為例，在90上我們的質量過關，與同種產品比較使用壽命長，這是我們的優勢，這是同種產品的差異化，我們不僅有90釺頭，還研發了115、138型等更先進的釺頭，這是同類產品的差異化。
任何一個企業，他不可能只生產普通產品，這樣遲早要被淘汰的，也不可能只生產世界領先的產品，這樣就失去了先進產品依附的基礎。任何一個企業的產品都應該具有層次化，我們不僅有高、精、尖產品的問世，我們還需適當的生產一些普通的產品，合理的產品結構，不僅顯現一個企業的管理模式，更顯示這個企業的產品結構的合理性。
做企業，不僅僅是在國內做好，更應該把它做成國際化的企業，與世界接軌。而兩者之間的橋梁就是企業的產品。產品國際化，才能企業國際化，更多產品的出口不僅為國家為企業創得外匯，更重要的是打出了公司的品牌，使我們的產品世界知名，進而走向國際化道路。
雖然現在國際上已經出現並使用了比鑿岩機更先進效率更高更自動化更智能的的掘進設備，但費用很高，接近1.5個億，這不是一個企業所能承受的資金壓力。因此，人工操作的鑿岩機械在國內和國際還是很有市場的。

『伍』 產品發明的實施

產品發明專利權取得以後，專利權人有權在生產經營過程中，製造、使用和銷售專利產品。任何人以營業為目的利用專利產品發明時，都必須得到專利權人同意。

『陸』 請問產品戰略分析要從哪幾個方面進行

中國著名戰略專家唐東方教授的《戰略規劃三部曲》看看，裡面有詳細的介紹。唐教授是中國戰略界的權威，他的四部代表作：《戰略對決》《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》，完整闡述了企業發展戰略思想，顛覆了傳統的競爭戰略理論，開啟了發展戰略理論，被業界稱為「發展戰略四部曲」。這套發展戰略理論使企業徹底擺脫了價格戰、功能戰、廣告戰、服務戰、品類戰的困擾，使企業戰略回歸到發展本質，從而系統地解決企業發展問題，促進企業快速、健康、可持續發展。

『柒』 研發戰略包括哪些

研究開發策略共分為四種：即進攻型策略、防禦型策略、技術引進策略及部分市場策略。

1，進攻型策略：這種策略的目的是要通過開發或引入新產品，全力以赴的追求企業產品技術水平的先進性，搶占市場，在競爭中保持技術與市場的強有力的競爭地位。

2，防禦型策略：防禦型策略又叫追隨策略，這種策略的目的是企業不搶先研究和開發新產品，而是在市場上出現成功的新產品時，立即對別人的新產品進行仿造或者加以改進，並迅速佔領新市場。

3，技術引進型戰略：這種戰略的目的是要利用別人的科研力量來開發新產品，通過購買高等院校、科研機關的專利或者科研成果來為本企業服務。通過獲得專利許可進行模仿，把他人的開發成果轉化為本企業的商業收益。

4，部分市場策略：部分市場策略也叫依賴型策略，這種策略主要是為特定的大型企業服務，企業用自己的工程技術滿足特定的大型企業或者母公司的訂貨要求，不再進行除此以外的其他技術創新和產品的研究開發。

只要不失去為之服務的特定的大企業，就可以不必為追求各種冒險創新的事業，就能夠安全穩定的經營。

(7)產品發明戰略擴展閱讀：

選擇這種策略的條件是：

1，一般都是大企業的衛星企業或者子公司採用此種戰略。

2，企業研究開發機構較小，研究開發的重點是對材料技工以進行研究與革新。

3，採用該種戰略的企業一般其專業化生產能力很強。

『捌』 新產品開發有哪些策略

1.獨立式開發：這是由本機構獨立進行金融新產品開發的全部過程。這種方法主要適用於經濟實力與研發實力較雄厚的大型金融機構，中小型金融機構可以通過這種方法進行復雜程度不高的或仿製型、改進型產品的開發。

2.協作式開發：這是由金融機構、高等院校或科研機構協作進行新產品的開發。這種方式被大、中、小型金融機構廣泛採用。金融產品涉及各個方面，通過多頭協作，可以取長補短，發展群體優勢，通常情況下會收到比獨立開發更好的效果。如上海春秋旅行社與中國工商銀行合作推出免息旅遊貸款，中國交通銀行天津分行與天津腫瘤醫院等多家醫院建立業務合作關系，聯合推出「康復之光」醫療貸款等，這些都是協作式開發的成功實例。

3.技術引進式開發：這是通過引進國外技術、購買專利來開發新產品。發達國家金融市場經過百餘年的發展，金融工具種類繁多，而且大多數經過了市場的檢驗。通過技術引進方式開發新產品，對我國金融機構迅速達到世界先進水平、進入國際市場將起到重要作用。

4.進攻式開發策略：進攻式開發策略又稱為搶占市場策略或先發制人策略。金融機構搶先開發新產品，投放市場，使某種產品在激烈的市場競爭中處於領先地位。這樣的上市產品才是正宗的產品，具有強烈的占據市場「第一」的意識。具有較強的科技開發能力和雄厚的財力保障的金融機構開發出的新產品不易在短期內被競爭者模仿。

5.防禦式開發策略：防禦式開發策略又稱為模仿式開發策略。它不是被動性防禦，而是主動性防禦，即金融機構並不投資研製新產品，而是當市場出現成功的新產品後，立即進行仿製並適當改進，消除上市產品的最初缺陷而後來居上。具有高水平的技術情報專家，能迅速掌握其他機構研究動態、動向和成果，具有高效率研製新產品的能力，能不失時機地快速解決消費者關心的問題的金融機構可採用這種開發策略。

6.系列化開發策略：系列化開發策略又稱為系列延伸策略。金融機構圍繞產品進行全方位的延伸，開發出一系列類似的，但又各不相同的產品，形成不同類型、不同規格、不同檔次的產品系列。金融機構針對消費者在使用某一產品時所產生的新的需求，推出特定的系列配套新產品，可以加大產品組合的深度，為新產品開發提供廣闊的天地。具有設計、開發系列產品資源，具有加大產品深度組合能力的金融機構可採用這種開發策略。

7.差異化開發策略：差異化開發策略又稱為產品創新策略。市場競爭的結果使市場上產品同質化現象非常嚴重，金融機構要想使產品在市場上受到消費者的青睞，就必須創造出與眾不同的、有自己特色的產品，滿足不同消費者的個性需求。這就要求金融機構必須進行市場調查，分析市場，追蹤市場變化情況，調查市場上需要哪些產品，哪些產品使用現有的技術能夠生產，哪些產品使用現有的技術不能生產。對這些技術，金融機構要結合自己擁有的資源條件進行自主開發創新，創新就意味著差異化。具有市場調查細分能力、具有創新產品技術和資源實力的金融機構可採用這種開發策略。

8.超前式開發策略：超前式開發策略又稱為潮流式開發策略。眾所周知，一般商品的生命周期可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而消費流行周期和一般商品的生命周期極為相似並有密切的聯系，包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期等特殊類型。在消費者日益追求享受、張揚個性的消費經濟時代，了解消費流行的周期性特點有利於金融機構超前開發流行新產品，取得超額利潤。具有預測消費潮流與趨向能力、具有及時捕捉消費流行心理並能開發出流行產品能力的金融機構可採用這種開發策略。

『玖』 產品創新策略包括哪些內容

大致的列舉一些吧 知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。 比爾·蓋茨的逗先教電腦，再賣電腦地的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的逗送你一把金鑰匙地科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。 網路營銷 就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設逗虛擬商店地，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網路顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的逗互動成本地。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網路可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網路商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網路營銷可以促進企業通過網路快速地了解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。 綠色營銷 是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。 實施綠色營銷戰略，需要貫徹逗5R地管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題。針對這種情況，企業要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，採用ISO4000系列標准組織生產，並及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。 個性化營銷 即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現逗零庫存地管理，企業的庫存成本也節約了。 創新營銷 創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為逗新思維的開創者地。創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家製造引爆器的市得利公司，發明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛人，當他們向美國通用汽車推銷這種產品時，卻因為不是汽車業的同行而遭拒絕。後來，日本豐田買下了它的技術，製造成本是50美元，而現在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯所採用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間。可見接受一種新產品時也要有新觀念。 整合營銷 這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。該理論主張用4C取代傳統的4P.4C的涵義是，Customer（顧客的需求和期望），Cost（顧客的費用），Convenience（顧客購買的方便性），Communication動皿（顧客與企業的溝通）。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了製造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬體商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作夥伴。 消費聯盟營銷 以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自願人會的方式吸納消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網路的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網路中的累計消費金額折算成消費積分，然後根據消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。消費聯盟的實質是，通過上述這種營銷機制組建一種各方面聯系密切、利益共享的合作型行銷網路，培養固定的消費群體，建立一種穩定的、人性化的產權關系，將傳統營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費者的重復消費、規模消費而直接回饋給消費者，從而達到提升消費者權益，滿足消費者需求的宗旨及精神。這種營銷方式的好處在於，協同運作，利益共享，有利企業間建立一種長期穩定的合作關系；利益回饋有利建立一支忠實的消費者群體；資源共享，有利節省營銷費用；產銷合一，有利提高營銷效率。 連鎖經營渠道營銷 這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。傳統渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的准確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優勢，還可集中精神從事銷售業務，並能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。 大市場營銷 大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦。科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰略在逗2P地的基礎上加上逗2P地即權力（Power）和（Pubilication）公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。 綜合市場營銷溝通 這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70％贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。 綠色營銷 綠色營銷是指企業在充分滿足消費需求，爭取適度利潤和發展水平的同時，注重自然生態平衡，減少環境污染、保護和節約自然資源，維護人類社會長遠利益及其長久發展，將環境保護作為企業生存和發展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。 娛樂營銷 娛樂營銷，以消費者的娛樂體驗為訴求，通過愉悅消費者而有效地達到營銷目標。通過營銷策劃將娛樂因素與商品銷售逗粘合地在一起，不但可以使商業性的營銷行為具有很高的觀賞性和出色的現場表演性，廣告也變得越來越逗好看地、越來越逗好玩地，而品牌也可以深入人心，如此簡單而又有效的方法，當然得到了眾商家的青睞。 相對於傳統廣告以概念的形式為品牌說話，如今所強調品牌的娛樂行銷，是利用產品植入、節目贊助、電影短片等一切能帶來更多趣味的廣告形式。把產品做得娛樂，把娛樂做成產品，這是在國際上已經流行幾十年的老方式了，喜力、耐克、諾基亞、百事可樂和麥當勞等都是憑借娛樂因素，迅速叩開中國市場的大門的。 希望對你有所幫助