創造需求理論

① 求問馬爾薩斯的需求理論是什麼

馬爾薩斯的有效需求是指供需一致時的需求,他反對薩伊等人所主張的 供給能自動創造出它自己的需求 這一觀點,並且指出了資本主義社會會出現 有效需求 不足的現象。

② 馬斯洛的基本需要理論是什麼

馬斯洛的基本需要分成：生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現五類，依次由較低層次到較高層次排列。

1、生理需要：生理需要指人類維持生存和種族延續的需要，是最重要、最有力量的需要。如：吃飯、睡覺、休息等。

2、安全需要：安全需要是人類期盼穩定、安全、保障而避免災害、威脅、混亂的需要。如：考教師是為了保障自己的工作安全，把錢存銀行是為了保障自己的財產安全。

3、歸屬與愛的需要：歸屬與愛的需要是一個人要求與其他人建立感情的聯系或關系。如：每個人都需要交朋友，需要感受到有人愛自己就是出於歸屬與愛的需要。

4、尊重的需要：尊重的需要是個體基於自我評價產生的自尊和期望受到他人尊重的需要。如：希望得到別人對我們的認可和尊重，以及自己尊重自己。

5、自我實現的需要：自我實現的需要是創造的需要，是追求實現自我理想的需要，是充分發揮個人潛能和才能的心理需要，也是創造力和自我價值得到體現的需要。如：實現自己的價值，發揮自己的潛能，就是在滿足自我實現的需要。

(2)創造需求理論擴展閱讀：

需要層次理論中的層次關系：

1、最低層次的需要是生理的需要，最高層次的需要是自我實現的需要。

2、馬斯洛把人的需要分為兩種類型：「匱乏性需要」和「成長性需要」。

3、「匱乏性需要」，也叫基本需要或缺失性需要，主要包括生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要。我們在滿足這些需要的時候，主要是依賴於外界。若匱乏性需要得不到滿足，將對我們的個體發展有所影響。

4、馬斯洛認為，一般情況下，當某種低層次的需要得到部分滿足之後，就會向高層次的需要發展，如"衣食足而後知榮辱"。但這種需求層次的等級也不是絕對的，有時人會在低級需要尚未得到滿足之前，去尋求高級需要。

5、同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔主導地位，對行為起決定和支配作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

③ 創造需求觀念的經濟理論

.從微觀經濟學角度分析經典經濟學理論認為,需求是指在某一時期內和一定市場版上按照某一價格願權意並且能夠購買的該商品或勞務的數量.與人類的慾望不同,需求要受到購買力的限制，它反映了人們關於有限的資源滿足哪些慾望的決策.隨著人們購買力的提升，消費需求的廣度和深度都將發生變化,即原本僅具有貨幣支付能力的潛在需求，會隨著購買力的提升和消費意願的加強,逐步轉變為現實的消費需求。
購買力的提升是社會經濟發展到一定階段的客觀產物.而消費意願的加強,卻需要有一個催生的過程.這在傳統的適應市場的理念下,會經過較長時間的催化,有時甚至阻礙了消費意願的加強.但是,如果企業能夠主動地創造需求,卻會加速這一過程的發展.這對於企業而言是把握了潛在市場,而對於消費者而言則是潛在需求的滿足和生活質量的提高。

④ 馬斯諾五大層次需求理論是哪五大理論

馬斯諾五大層次需求理論內容：

第一層次：生理上的需要

第二層次：安全上的需要

第三層次：情感和歸屬的需要

第四層次：尊重的需要

第五層次：自我實現的需要

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。

(4)創造需求理論擴展閱讀：

（1）生理上的需要。

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢、渴、衣、住、行的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。

在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。

（2）安全上的需要。

這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。

馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。

（3）感情上的需要。

這一層次的需要包括兩個方面的內容。

一是友愛的需要，即人人都需要夥伴之間、同事之間的關系融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。

二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬於一個群體的感情，希望成為群體中的一員，並相互關心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關系。

（4）尊重的需要。

人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。

總之，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。

（5）自我實現的需要。

這是最高層次的需要，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。

也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所採取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

⑤ 夜間經濟是創造需求還是發現需求,用哲學原理解釋

夜間經濟是創造需求和發現需求的總體的名稱，哲學的原理就是相互促進和融合。

⑥ 簡述營銷理論中的創造需求觀念

簡單的說，就是挖抄掘潛在客戶，當他們還沒有意識到消費需求的時候，先灌輸一些需求觀念，有一個經典的故事：某家知名公司，派了兩位銷售去非洲開拓市場，第一位過去，看了當地的人都沒有穿鞋，怎麼會有市場呢，不久就打包回府了，另外一位，看到當地人都沒有穿鞋，他心中暗喜，這里的市場太多了，於是就決定留下來了，幾年後，非洲絕大部分人都穿上了鞋。

⑦ 企業如何創造需求 論述題

企業為了生存會尋找商機，在有需求的地方就會有很多企業湧入，在多個企業中的佼佼者就是一流的。可是這種企業受環境影響較大，不能掌控市場方向，當發生突變時可能會失敗。
強調的是一個企業的創新精神。

⑧ 如何創造客戶需求

有一句諺語叫「牛不喝水強按頭」，意思是強迫某人做某事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗後，牛自然會喝水，以補充身體內的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草後自然會產生飢渴，有了飢渴也就有了喝水的需求。可見，要想讓人主動做某件事，必須給他創造一定的需求。 人們買東西時也是有心理需求的，搞銷售的，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。這就好比在我們家裡，有一口掛鍾，如果這個掛鍾掛歪了，你第一個反應動作是什麼？我想絕大多數人都會說：「去把它扶正。」而且是不用別人提醒，自己也會馬上這么做。為什麼不用呢？因為這是自己的家，東西歪了看著不舒服。這就告訴我們一個道理：人們內心有一個正確的圖像，如果與現實出現了反差，歪了，就會產生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產生一種動力——把它扶正。並且，這種動力是自動自發，自行負責的。 銷售就是這么進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。 銷售是要學點心理學理論的。當客戶圖像是歪的時，當他的現狀並不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中願景的人，就能夠把生意做成。 在現實中，為什麼期房都會比現房好賣呢？因為銷售就是在賣未來，一個優秀的銷售員，描繪出來的美好願景，往往遠遠美好過真實的現房。由於人性中有「追求快樂，逃避痛苦」這樣一個規律，所以我們在為客戶建立新圖像時，一定要「把好處說夠，把痛苦說透」，這樣成交就已經實現了一半

⑨ 甲方供給創造需求,乙方需求創造供給辯論賽

供給會自行創造需求，是薩伊理論中的一個結論：這實際上就是說，供給能自行創造需求，供給和需求是恆等的，不會出現生產過剩。

多餘的東西就是沒有用的，當然是指對自己沒用。因此，就要給多餘的東西找一個出路，使無用的東西變成有用的東西，或者用色諾芬說的：給笛子找到一個會吹的主兒。「剪徑」剪來的通行權，對於強人來說就是多餘的，因為剪來的一段徑不是為了自己在上面不停地走來走去，而是為了去勒索錢財的。

兩百年前，薩伊提出了一個後來被稱為「薩伊定律」的市場規律：供給會自動地創造自己的需求。薩伊定律的名聲近代一直不怎麼樣，多數人對之進行口誅筆伐，現在甚至有人將之拿來但經濟學的笑話講。薩依是怎麼描述「供給決定需求」的？薩伊認為，商品交易，不過是以物換物，貨幣只起到一個媒介作用。貨幣的唯一用途，就是購買商品，人們不會把它儲藏起來。這實際上就是說，供給能自行創造需求，供給和需求是恆等的，不會出現生產過剩。

薩伊說貨幣具有惟一用途當然有失偏頗，但是也未必不是對貨幣「四不像」角色思考之後的心得。如果把貨幣看作是異化的商品，則薩伊說交易不過是「以物換物」則是無可指責的事實陳述之辭。就此一點來說，但凡不符合「以物換物」之一般交換形態的經濟學理論一定難以具有普遍適應性，也就是《西方經濟學的終結》所說的，但凡不適用於2＋2的經濟學理論一定有問題。

⑩ 創造需求比用心服務更重要辯論賽 求大神指點

1，市場的核心永遠都是供求關系；
2，在服務也競爭中，服務也是需求的一種；
3，在需求的滿足的情況下，加強服務是錦上添花。在服務滿足的情況下，加強需求確實雪中送炭；
4，為什麼會產生壟斷行業？就是因為壟斷源頭把握住了需求，而非服務。