銷售不能創造價值

❶ 從營銷學角度看為什麼廣告不能創造價值

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。

❷ 銷售創造價值最高，可為什麼在公司地位最低

銷售雖然創造了價值，但是公司規章制度還是其他部門說了算的啊。其實我覺得銷售的地位低，和銷售的領導者有很大的關系的，如果這個老大比較強勢，我覺得地位會高點，如果領導者比較弱勢，這個團隊相對而言氣焰就沒有那麼盛了。

這種現象不僅僅體制內的單位存在，一些民企也都有 ，所以要看銷售部門在公司的地位如何，首先和銷售主管有很大的關系，只有他在內部打好關系，那麼銷售才能在公司中有一席之位。

❸ 如何理解銷售不僅傳遞價值，更要創造價值

用市場營銷中最老套的話就是「滿足顧客需求」 進行市場調查 將調查結果進行數據分析 進而找出現在市場中的不足或是尋求藍海區域 從而著手，彌補不足，滿足客戶需求 還有就是現在越來越多的企業開始關心的，創造員工價值，在循環鏈中就是員工滿意進而顧客滿意

❹ 銷售本質是創造價值從哪幾方面說

1.銷售是客戶與產品的橋梁:橋梁產生溝通作用，所以，銷售創造溝通價值；專
2.銷售指導生產:銷售直接屬接觸客戶，從客戶處得到反饋信息，產品的種類及款式、品質、數量等決策都必須根據銷售的信息來判定，所以，銷售創造指導價值；
3.公司靠銷售維系與客戶的關系:大部分銷售都必須盡力與客戶保持良好的關系，所以，銷售創造維系價值。

❺ 如何理解銷售不僅傳遞價值更要創造價值

品牌價值如何有效傳遞不同品牌之間由於價值上的不同而產生相互流動，那如何使品牌互相接觸時達到雙贏？如何使品牌原來的不足通過傳遞後充實？如何使傳遞過程中不會有價值流失？一個好人與一個壞人在一起，是好人變壞的可能性大，還是壞人變好的可能性大？這是一個難有明確答案的問題，因為其中牽涉到許多的變數。這個問題告訴我們，人與人之間是可以互相影響的，如同我們在物理學中學到的「熱傳遞原理」一樣，會從溫度高的物體傳遞到溫度低的物體。那麼，品牌之間是否也存在相似的規律呢？回答應當是肯定的，當不同的品牌由於某種原因被放在一起時，必然也會產生「傳遞」現象，不同品牌之間由於價值上的不同而產生相互流動。但與「熱傳遞」只會導致高溫物體降低而低溫物體上升這一結果不同，品牌之間的「價值傳遞」可以有多種可能結果，甚至可以達成雙贏的局面，即雙方的「品牌價值」都得到一定的提高。

❻ 我一直想知道，銷售人員能對社會創造什麼價值

銷售人員不創造價值，而是促成價值實現。

❼ 既然店員不能創造價值和剩餘價值，那店主為什麼要要僱傭他，而店員是怎麼在剩餘勞動時間實現剩餘價值的

「剩餘價值也就是雇傭工人在生產過程中通過勞動而添加在勞動對象上的那部分新價值，減去專勞動力自身屬的價值以後的那部分余額。」---這句話來自網路
「剩餘價值就是由雇傭工人的剩餘勞動創造的、被資本家無償佔有的那一部分價值。或者也可以說:剩餘價值就是剩餘勞動的凝結。而資本的不同組成部分，由於在剩餘價值的生產中所起的作用的不同，就區分為資本的不變部分和可變部分，簡稱不變資本和可變資本。」---還是來自網路。

看了這2段話之後，我給您舉個例子吧。
比如您開了個服裝店，請了一個營業員。
有一個顧客來買衣服，那個顧客恰恰就是您請的營業員的老同學!本來這位顧客不想買的，看在老同學面子上就照顧了你的生意。而「請老同學照顧你的生意」不包括在這位營業員的職責范圍之內。
這就是剩餘價值理論

依你的聰明才智，肯定懂了瑟!