格力如何創造銷售神話

① 在格力空調，董明珠真的是從最底層的業務員做起的嗎

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1993年董明珠在格力的銷售額更是達到了5000萬，占格力總銷售額的六分之一！

到了1994年，格力內部出現了危機，董明珠臨危受命在格力最為艱苦的時候接過了經營部長一職。

上任後的董明珠立馬進行了許多改造，僅在一年以後，販賣支出就增加了7倍，達到了28億！

自董明珠1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。

這是董明珠造就的傳奇。

屬於董明珠的格力

2007年，董明珠出任格力電器股份有限公司總裁，2012年，被任命為格力集團董事長。

2016年卸任格力集團董事長但依舊擔任格力電器董事長。

從進入格力的那一天起，董明珠就從來沒有給自己放過一天的假。

我也相信，她一定能帶領著格力繼續走向高峰。

一生為格力

她從底層業務員開始做起，一步一步走到了格力集團董事長的位置。

她引領著格力一步一步走向繁榮，成就了一個被寄予厚望的民族品牌。

她成就了格力，格力也成就了她。

但是為了格力，她放棄了很多。

因為董明珠，為格力而生。

② 格力空調的銷售模式是我看到特約經銷商到處都是

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立

足 市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變

常新， 經歷了市場和 時間的嚴峻考驗，它正煥發出

越來越強 大的生命力。

1994年，首創「淡季貼息返利」模式。

1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十世紀

經濟領 域的全新革命」。

21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。 創新的

營銷 模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場占

有率、銷售額連續10年居於行業前列。

最後建議你還是了解一下海爾銷售模式，龍頭老大。

③ 格力空調如何構建銷售網路

追問： 能再詳細、具體點麽？加了的話保證給你滿意答案！！謝謝了啊 回答： 你是想經營還是買空調自己用啊？我具體往哪方面說啊 補充： 格力公司的最初經營是只靠經銷商自己，也就是只有專賣店，原因就是因為賣場里不能有自己的安裝隊，現在協商好了，賣場里也有格力了。格力公司的總部在珠海，銷售經理董明珠是一個非常有經濟頭腦的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，沒有大批量的向北京進軍，而且最初沒有嚴格的區域保護制度，造成了很嚴重的後果，「淮海時間」就是其中之一。為了阻止類似的事件再次發生，董明珠親自來到事發地並且當機立斷的解僱了當時的負責人。從此格力公司開始進行嚴格區域保護制度，目的就是不要讓價格戰打到公司無法承受。而且另外一個很大的特點就是，不管是什麼時候，任何的活動格力公司都只有自己的贈品，幾乎不參加商場的任何活動，而且，相對於其他的家電行業而言，格力是比較專業化的生產空調的企業，不打價格戰也是他能長久經營的特點之一。最大的特點就是格力公司可以支持個人經營，而且福利待遇也不錯，也可以相當於公司的正式員工了，面對著鋪天蓋地的專賣店，相對優惠的價格，格力的銷售當然會比其他家的業績好了。只要是可以一次性出資就可以有自己的格力專賣店，這樣一來，全國各地的銷售商自然而然就多了，而格力的銷售網也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等這樣的大城市中，選擇品牌的消費者還是相對比較多的 邏輯不是很清楚，意思就是這樣了，自己整理一下吧

④ 如何加強格力電器銷售團隊建設和促銷策略

一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才。

「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。

招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。

通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。

二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所。

每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。

要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。

團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。

三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一。

通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一

經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。

四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。

通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。

團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。

在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！

⑤ 如何成為格力空調經銷商

售後資質，提前打錢，門面裝修，有了基礎再提出申請

⑥ 怎麼向客戶推銷好格力空調

不買貴的，只買對的！格力的確越做越好。你應該培訓過啊。圍繞製冷效果、省電吹，老百姓只認這兩樣！還有售後等。

⑦ 格力空調銷售技巧

服務質量是關鍵（一線銷售人員和推銷員的「質量」），突出同類中存在優勢，加強造勢，主打功能。

⑧ 怎樣做好一個銷售格力空調業務員，我是新手請多多指教

做好一個合格的銷售，格力空調業務員，首先呢，你要需要相關的一個理念，包括這個企業的文化，還有相關的專業知識