渠道創造價值

A. 市場營銷是怎樣為顧客創造價值的

一個沒有為企業規劃收益結構的營銷策劃公司不是一個好公司，我們都知道一點的是營銷咨詢創造顧客，也就是說營銷策劃公司為企業創造利潤，這是它的目的和功能。營銷策劃不是一次性的買賣，它不是簡單的推銷，它是個持續性且不斷增強創造的過程，它塑造企業同時它又為企業戰略規劃服務，為什麼這么說？
在一家保險公司中，有多少人會意識到，企業的發展取決於新保險形式的發展和現有保險的修訂，簡單說人們需要更多的保險這等於人們需要更多的產品類似，當然我們也早已知曉保險市場日益混亂，它最關鍵的不是人們不購買保險而是它缺乏誠信，這對保險公司的業務來說是致命的，類似的還有很多。
營銷策劃公司是個不斷創新的有挑戰性的工作，它不光為企業確定市場，還有開發市場，注意是開發市場，它需要為企業下一步和下下一步開發新的市場，這才是營銷策劃的重要和關鍵能力。
打造收益結構是營銷策劃為企業確定一系列和多種盈利項目，它不是單指企業一個產品，如果企業只有一個盈利產品，那麼它的抗風險能力很低，它很容易就會遇到發展瓶頸並且很容易當需要創新新產品的時候出錯造成巨大損失。
收益結構又有哪些，除了多類產品以外還有品牌建立的渠道等其他收益，比如向市場推銷投資的機會和推銷職業以及良好的渠道等。
這里就要問我們的產品是怎樣的，我們的工作是怎樣的，同樣的我們必須採取一些什麼投資形式，我們的企業是什麼，公司即將成為什麼和以後會成為什麼，這些都可以概述企業營銷策劃職能的工作。
收益結構，當然也需要確定核心盈利項目，但並不代表它就只能有一個項目，所謂確定核心盈利項目是為了將更多的資源重心放在某個項目上。
企業永遠無法平均資源同時抓幾個項目，任何企業都不能認為所有的項目都是必須要做的重要項目，從而將資源全部規劃到所有項目上面，這是最愚蠢的，它必須有側重點，工作也要有優先順序，這才是一個企業該有的健康發展的樣子，同時圍繞核心項目建立收益結構，增強企業的抗風險能力和收益以及市場地位產品優勢和品牌提升，所以營銷策劃收益結構對企業來說極為重要。

B. 請問什麼是渠道銷售有什麼重要性

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。

即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

其重要性如下：

1、通過技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、銷售渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

(2)渠道創造價值擴展閱讀：

銷售的因素：

（1）目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業銷售渠道選擇的重要因素，是企業銷售渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的銷售渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

（4）環境因素等。

C. 為什麼說分銷渠道能夠為消費者創造價值

在一體化分銷的進程中，要取得分銷的成功，擴大生意機會，我們應以「客戶或消費者的核心利益」為基礎，並從「客戶如何從分銷中獲益」為基本前提，進行分銷實施。銷售並不是向顧客兜售產品或服務，而是為顧客創造價值。而成功與失敗的不同之處就在於，成功者把創造價值付諸行動，失敗者則將其束之高閣。在實際的分銷過程中，以「為客戶創造價值」為核心，可以考慮從以下幾個方面著手： 1、產品本身特點 在分銷的過程當中，用最簡單的方式表明產品的特點是關鍵一環，當一個銷售代表去說服一個忙於處理日常生意的分銷商時，用最簡潔的創意表明產品的特點或賣點，往往能夠引起銷售商的注意。 在陳述賣點的過程當中，可以從兩個角度切入： （1）：滿足消費者的某種需要 這一點實際上為銷售商提供了更多的生意機會，因為消費者的某種需要，為銷售商提供了更多的客源，尤其在市場上還很少或者沒有的新產品，往往更能引起銷售商的興趣。 （2）：客戶所能得到的利益： 任何一個銷售商都想從分銷及銷售的過程中，隨著銷售額的不斷擴大與消費群體的增加，獲得更多的利潤。 在陳述過程中，尤其應該側重客戶購進消費者喜歡的產品，吸引了更多的顧客。 比如寶潔公司在進行銷售人員的培及標准化分銷過程中，就非常注重以上兩點的培訓。在培訓過程中，要求銷售人員要不斷強調世界一流產品，能為客戶（包括銷售商與終端消費者）解決什麼樣的問題，產品為廣大消費者喜愛和接受等等。 2、產品特點及其所處環境與優勢 在爭取分銷機會的過程中，除了強調產品本身特點以外，產品所處的市場環境、競爭環境等因素，也是在分銷過程中必需提及的要素。 比如與其它同行業品牌相比，針對該品牌強大的廣告支持，利用強大的廣告支持獲得額外的營業額和利潤等等，都是吸引銷售商興趣並取得分銷成功的重要因素。 3、對該品牌的促銷支持 客戶的利益表現除了以上兩點以外，公司對該品牌的促銷支持也很重要的一個方面。 比如該品牌在不同季節針對銷售商的貿易促銷，可以使銷售商獲得更高的利潤；針對消費者的促銷，在提高客戶銷量及商店形象的同時，爭取更多的客戶群等等。 寶潔公司在分銷的過程中，就常常對銷售商進行積分獎勵與競賽活動，達到一定的分數甚至可以得么汽車等獎品。

D. 渠道銷售專員如何為公司創造價值

主要跟客戶搞好關系，適當的滿足客戶的要求，同時再發展幾個客戶，保證客戶的穩定性就差不多了

E. 渠道商們該如何體現、創造、實現自己的價值

人生的真正價值在都社會的貢獻，所以應該在滿足人們的需求當中實現自己的價值。

F. 如何有效建立渠道——渠道開發的感悟

▲要尊重渠道中介 開發渠道的人往往不認識幾個客戶，因此需要中介。往往有這樣的情況:那個中介本來能幫他開發許多渠道，然而開發了一條就完事大吉了。分析其原因，是那個開發渠道的人只跟中介人說了聲「謝謝」，甚至連「謝謝」的話都沒說。他雖然很知道渠道的價值，卻沒有給中介人應有的回報。他自以為佔了個大便宜，其實是吃了個大虧——後面的渠道一條都見不到了。 ▲善用互聯網開發渠道 互聯網是個寶貝，越來越多的公司有越來越多的渠道是藉助互聯網開發出來的。開發渠道不就是要跟人見面說話嗎?藉助互聯網，除了不能見面，什麼話都能說。說不攏就散，說得攏就見面，事先根本就用不著出差，這能省多少時間與費用?當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。 ▲開發渠道要爭取主動 開發渠道不一定登門拜訪。別管你先去還是他先來，只要把生意談成就是開發了一條渠道。有這樣一句俗話，就是「一趕三不賣」。其實，往往也「一趕三不買」。「趕」就是上趕。有時候，登門拜訪就是上趕，而被動就不容易開發渠道。開發渠道要盡量爭取主動，讓客戶登門拜訪你。爭取主動有許多辦法，不一定打廣告，比如可以精心策劃一次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。 ▲重獎首批渠道 首批渠道非常重要。他們不僅賣了你的貨，還宣傳了你的貨，並且還帶動了後來的渠道。因此，首批渠道與後來渠道的價值是不一樣的。他們給你創造了特殊的價值，你就要給他們以特殊的回報。所以要獎勵他們，並且要重獎。在他們身上多花點錢是值得的。他們會體會到你對他們的尊重，於是就會更加積極地賣你的貨。 ▲不要急於開發渠道 在開發渠道之前要謀劃好許多重要問題，比如怎樣確定目標市場，怎樣確定價格策略，怎樣選擇營銷方式、怎樣展開市場布局，怎樣保證產品運輸、怎樣培訓業務人員等等。如果不把這些重要問題謀劃好就開發渠道，那麼結果不是渠道難開發，就是開發出來的也難免放棄。 ▲渠道開發與品牌開發 渠道開發與品牌開發應該並重、應該互補、應該共進。不開發渠道形不成品牌，不開發品牌保不住渠道。許多企業忽視品牌開發，結果原來的許多渠道都越來越窄了。渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。 閱讀關於 渠道開發銷售 的全部文章

G. 營銷渠道的效能

營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效能： 即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。
網路市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。在時間和地點上，它使產需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費者在家中能以最近的地點，以較快的時間獲得所需的商品。商家也能在較短的時間內，根據消費者的個性化需要進行生產、進貨，並在最近的地點、以最小的費用將貨物送到消費者手中。 （1）目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
（2）商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
（3）生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
（4）環境因素等。

H. 在當前市場中，廠商有哪些價值創造的渠道和方式

方向就不對
廠商要活著，就不能從自己的視角看問題
反向思維，根據客戶滿意度和需求去探討問題
價值創造和方式

I. 為什麼說企業建立一個整體渠道可以為客戶創造更好的客戶的體驗，提升營銷效果

不少企業在經營中忽略了一點，在渠道中比較關鍵的不是某個環節，而是整個回價值鏈。每一個企業答都是在設計，生產，銷售，發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。企業與企業的競爭不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭。上海啟匙以消費者為中心全面數字化升級，打破線上線下的物理界限，打通線上企業微信號、電商、官網、DSP、戶外廣告，SEM，等數據信息，以及線下客流統計、Wi-Fi覆蓋、魔鏡、探針、Beacon、電子導購屏端，等。上海啟匙通過整合線上線下整個商業閉環，將分散的信息整合成統一品牌概念，把顧客的接觸點變成渠道，重塑企業價值鏈的綜合競爭力。及時響應並滿足消費者升級需求，企業的營銷力也自然脫穎而出。

J. 分銷渠道為消費者創造價值的原因 舉例說明

在一體化分銷的進程中，要取得分銷的成功，擴大生意機會，我們應以「客戶或消費者的核心利益」為基礎，並從「客戶如何從分銷中獲益」為基本前提，進行分銷實施。 這也正如某位營銷大師所言：銷售並不是向顧客兜售產品或服務，而是為顧客創造價值。而成功與失敗的不同之處就在於，成功者把創造價值付諸行動，失敗者則將其束之高閣。 在實際的分銷過程中，以「為客戶創造價值」為核心，可以考慮從以下幾個方面著手： 1、產品本身特點 在分銷的過程當中，用最簡單的方式表明產品的特點是關鍵一環，當一個銷售代表去說服一個忙於處理日常生意的分銷商時，用最簡潔的創意表明產品的特點或賣點，往往能夠引起銷售商的注意。 在陳述賣點的過程當中，可以從兩個角度切入： （1）：滿足消費者的某種需要 這一點實際上為銷售商提供了更多的生意機會，因為消費者的某種需要，為銷售商提供了更多的客源，尤其在市場上還很少或者沒有的新產品，往往更能引起銷售商的興趣。 （2）：客戶所能得到的利益： 任何一個銷售商都想從分銷及銷售的過程中，隨著銷售額的不斷擴大與消費群體的增加，獲得更多的利潤。 在陳述過程中，尤其應該側重客戶購進消費者喜歡的產品，吸引了更多的顧客。 比如寶潔公司在進行銷售人員的培及標准化分銷過程中，就非常注重以上兩點的培訓。在培訓過程中，要求銷售人員要不斷強調世界一流產品，能為客戶（包括銷售商與終端消費者）解決什麼樣的問題，產品為廣大消費者喜愛和接受等等。 2、產品特點及其所處環境與優勢 在爭取分銷機會的過程中，除了強調產品本身特點以外，產品所處的市場環境、競爭環境等因素，也是在分銷過程中必需提及的要素。 比如與其它同行業品牌相比，針對該品牌強大的廣告支持，利用強大的廣告支持獲得額外的營業額和利潤等等，都是吸引銷售商興趣並取得分銷成功的重要因素。 3、對該品牌的促銷支持 客戶的利益表現除了以上兩點以外，公司對該品牌的促銷支持也很重要的一個方面。 比如該品牌在不同季節針對銷售商的貿易促銷，可以使銷售商獲得更高的利潤；針對消費者的促銷，在提高客戶銷量及商店形象的同時，爭取更多的客戶群等等。 寶潔公司在分銷的過程中，就常常對銷售商進行積分獎勵與競賽活動，達到一定的分數甚至可以得么汽車等獎品。