創造性地將商業機會

A. 蒂蒙斯的創業三要素

蒂蒙斯模型創業三要素具體是:商業機會、創業者和資源。
(1)創造性地將商業機會擴展閱讀：
蒂蒙斯創業過程模型的含義
第一、主導者，商業機會是創業過程的核心驅動力，創始人或工作團隊是創業過程的資源是創業成功的必要保證。
創業過程始於創業機會業時，商業機會比資金、而不是錢、戰略、網路、團隊或商業計劃。開始團隊的才乾和能力及適應的資源更重要。在創業過資源與商枷司經歷著通創業者、商朴環口資」差距」適應的動態過程。商業計劃為在索的質 t 和相互間匹酉薛口平衡狀態的語言。
第二、創業過程是商業機會、創業者和資源三個要素匹酒改泊平衡的結果。
處於模型底部的創始人或工作團隊要善於配置和平衡，藉此推進創業過程，似門必須做的核心過程是：對商極均理性分析和把握，對風險的認識和規避，對資源的最合理的利用和酉瀏，對工作團隊適應性的分析和認識。
第三、創業過程是一個連續不斷的尋求平衡的行為組合．
在三個要素中絕對的平衡是不存在的，但企業要保持發展，必須追求－種動態的平衡．惻寺平衡的觀含展望企業未來時，創業者必須思量的問題是：目前的團隊是否能領導公司未來的成長、資源擾兄；下一階段成功面臨的陷阱。這些司題在不同的階段以不同的形式出現，牽涉孫全業的可持續發展。
總之，創始人或工作團隊必須在推講業務的過程中，在模糊和不確定的動態的創業環境中要具有創造性地浦淀商機、整合資源蒯溝建戰略、解決問題的能力，要勤奮工作、富於犧牲。創業者在創業過程中的情緒就像一個雜技表演者，一邊要在平衡線上彩比跳下，保持平衡，一邊壞要在動盪的處境中進行各式各樣的表演。

B. 創意與創業機會的聯系與區別

一、創意與創業機會的聯系

創意是創業機會的一部分，創業機會還包括經驗，人才，人脈，資金，管理諸多方面。不同的行業或情況，每個方面所起的作用或大或小。比如房地產行業資金是最重要的。廣告業創意最重要，同質化的產品，誰的廣告創意能吸引人的眼球，增加印象，誰的產品就賣得好。

二、創意與創業機會的區別

1、概念不同

創意是創造意識或創新意識的簡稱，亦作「剙意」。它是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。

而創業機會主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利於創業的商業機會，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，並同時使創業者自身獲益。

2、定義不同

創意是傳統的叛逆，是打破常規的哲學，是破舊立新的創造與毀滅的循環，是思維碰撞，智慧對接，是具有新穎性和創造性的想法，不同於尋常的解決方法。

而創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性。創業機會也是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，並能以高於成本價出售的情況。

3、特徵不同

創業機會的特徵是第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業環境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施。

而創意的特徵是第一，創意是一種突破、產品、營銷、管理、體制、機制等方面主張的突破。第二，創意是邏輯思維、形象思維、逆向思維、發散思維、系統思維、模糊思維和直覺、靈感等多種認知方式綜合運用的結果。要重視直覺和靈感，許多創意都來源於直覺和靈感。

C. 創業者如何識別與把握創業機會

隨著世界經濟與科技的進步，創業活動作為創新與企業家精神的集中體現，對經濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發揮著越來越重要的作用，創業活動也日益成為經濟發展的強勁推動力。 創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業活動的本質體現在：創業活動的顯著特點是機會導向，創業往往是從發現、把握、利用某個或某些商業機會開始的；創業活動的機會導向表現為創造價值，創業意味著要向顧客提供有價值的產品和服務，透過產品和服務使消費者的需求得到實質性的滿足；創業活動的機會導向決定了創業活動必須突出速度，並做到超前行動；創業活動是在資源不足的情況下把握機會，創業者必須創造性地整合資源；創業的實質是創新和變革，沒有創新的創業活動就難以生存和發展。如何識別與把握創業機會並成功創業，是創業者亟待解決的問題。 識別四類創業機會 創業機會即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，並最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注於滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創業需要機會，機會要靠發現。創業難，發掘創業機會更難。要想尋找到合適的創業機會，創業者應識別或辨別以下創業機會： 1．現有市場機會和潛在市場機會 市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現有市場機會，那些隱藏在現有需求背後的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現有市場機會表現明顯，往往發現者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發現，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。例如，金融機構提供的服務與產品大多是針對專業投資大戶，而佔有市場大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務的產品市場極具潛力。 2．行業市場機會與邊緣市場機會 行業市場機會是指出某一個行業內的市場機會，而在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言，人們對行業市場機會比較重視，因為發現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業與行業之間出現「夾縫」的真空地帶，往往無人涉足或難以發現，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神，一旦開發，成功的概率也較高。比如，人們對於飲食需求認知的改變，創造了美食、健康食品等新興行業。 3．目前市場機會與未來市場機會 那些在目前環境變化中出現的市場機會稱為目前市場機會，而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某種機會會出現，就可以在這種市場機會到來前早做准備，從而獲得領先優勢。 4．全面市場機會與局部市場機會 全面市場機會是指在大范圍市場出現的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現的市場機會，著重於拓展市場的寬度和廣度。而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。在大市場中尋找和發掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創業者就可以集中優勢資源投入目標市場，有利於增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。 把握創業機會有六招 創業者不僅要善於發現機會，更需要正確把握並果敢行動，將機會變成現實的結果。 1．著眼於問題把握機會 機會並不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國「牛仔大王」李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發現由於采礦出汗多，飲用水緊張，於是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，「牛仔褲」就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現了他的財富夢想。 2．利用變化把握機會 變化中常常蘊藏著無限商機，許多創業機會產生於不斷變化的市場環境。環境變化將帶來產業結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發現新的機會。在國營事業民營化的過程中，創業者可以在交通、電信、能源等產業中發掘創業機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創業機會。任何變化都能激發新的創業機會，需要創業者憑著自己敏銳的嗅覺去發現和創造。許多很好的商業機會並不是突然出現的，而是對「先知先覺者」的一種回報。聰明的創業者往往選擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發時，他已經做好准備等著接單。 3．跟蹤技術創新把握機會 世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業的形成和發展，都是技術創新的結果。產業的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創業機會。比如，電腦誕生後，軟體開發、電腦維修、圖文製作、信息服務和網上開店等創業機會隨之而來。任何產品的市場都有其生命周期，產品會不斷趨於飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產品所替代，創業者如果能夠跟蹤產業發展和產品替代的步伐，通過技術創新則能夠不斷尋求新的發展機會。 4．在市場夾縫中把握機會 創業機會存在於為顧客創造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創業者要善於找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要並認真研究其需求特徵，這樣就可能發現和把握商機。時下，創業者熱衷於開發所謂的高科技領域等熱門課題，但創業機會並不只屬於「高科技領域」，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的「低科技領域」也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創業者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創造的「純真年代」藝術火柴紅遍大江南北。還有為數不少的創業者追求向行業內的最佳企業看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結果使得產品和服務沒有差異，眾多企業為爭奪現有的客戶和資源展開激烈競爭，企業面臨困境。所以，創業者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業或市場在矛盾發展中形成的空白地帶把握機會。 5．捕捉政策變化把握機會 中國市場受政策影響很大，新政策出台往往引發新商機，如果創業者善於研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出台了新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設停車場。

D. 如何識別創業機會

隨著世界經濟與科技的進步，創業活動作為創新與企業家精神的集中體現，對經濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發揮著越來越重要的作用，創業活動也日益成為經濟發展的強勁推動力。

創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。

創業活動的本質體現在：

創業活動的顯著特點是機會導向，創業往往是從發現、把握、利用某個或某些商業機會開始的；

創業活動的機會導向表現為創造價值，創業意味著要向顧客提供有價值的產品和服務，透過產品和服務使消費者的需求得到實質性的滿足；

創業活動的機會導向決定了創業活動必須突出速度，並做到超前行動；

創業活動是在資源不足的情況下把握機會，創業者必須創造性地整合資源；

創業的實質是創新和變革，沒有創新的創業活動就難以生存和發展。

如何識別與把握創業機會並成功創業，是創業者亟待解決的問題。

識別四類創業機會

創業機會即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，並最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注於滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。

創業需要機會，機會要靠發現。創業難，發掘創業機會更難。要想尋找到合適的創業機會，創業者應識別或辨別以下創業機會：

1.現有市場機會和潛在市場機會

市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現有市場機會，那些隱藏在現有需求背後的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現有市場機會表現明顯，往往發現者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發現，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。

2.行業市場機會與邊緣市場機會

行業市場機會是指出某一個行業內的市場機會，而在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言，人們對行業市場機會比較重視，因為發現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業與行業之間出現「夾縫」的真空地帶，往往無人涉足或難以發現，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神，一旦開發，成功的概率也較高。

3.目前市場機會與未來市場機會

那些在目前環境變化中出現的市場機會稱為目前市場機會，而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某種機會會出現，就可以在這種市場機會到來前早做准備，從而獲得領先優勢。

4.全面市場機會與局部市場機會

全面市場機會是指在大范圍市場出現的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現的市場機會，著重於拓展市場的寬度和廣度。而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。在大市場中尋找和發掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創業者就可以集中優勢資源投入目標市場，有利於增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。

把握創業機會有六招

創業者不僅要善於發現機會，更需要正確把握並果敢行動，將機會變成現實的結果。

1.著眼於問題把握機會

機會並不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。

2.利用變化把握機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創業機會產生於不斷變化的市場環境。環境變化將帶來產業結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發現新的機會。

3.跟蹤技術創新把握機會

世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業的形成和發展，都是技術創新的結果。產業的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創業機會。

4.在市場夾縫中把握機會

創業機會存在於為顧客創造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創業者要善於找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要並認真研究其需求特徵，這樣就可能發現和把握商機。

5.捕捉政策變化把握機會

中國市場受政策影響很大，新政策出台往往引發新商機，如果創業者善於研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。

E. 舉例說明企業想法,商業機會,創業機會三者之間的區別與聯系及來源

區別：機會是具有時間性的有利情況；創意是宏觀微照的定勢，是點題造回勢的把握，具有新 穎性答和創造性的想法；商業概念是貨幣為媒介進行交換從而實現商品的流通的經濟活動。

創業機會是把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會；商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的 概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。

聯系：創業者需要從創業中需要找機會，就需要創業機會，在這個機會當中就需要不同 的創意來發展一個全新的商業模式， 因此在這些概念當中是環環相扣的， 相互聯系在一起的， 每一個概念都是密不可分的，需要相互促進的成功創業。

(5)創造性地將商業機會擴展閱讀：

創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能「尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人」。

這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

F. 什麼是創造性的將商業機會轉變為經濟實體

核心提示： 當前已經到了商品嚴重供過於求的時候，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。未來很多消費者購物會選擇網上網下比價，但另一方面，體驗消費也可以讓消費者更加註重商品的品質而忽略價格，在體驗的過程中心甘情願地購買。

今年「十一「黃金周期間，國內零售實體店的銷售情況差強人意，難免令業內擔憂。中華全國商業信息中心的檢測數據也顯示，今年前8個月，全國大型零售實體店呈負增長。
中國商業聯合會副會長王耀認為，在當前的經濟大環境和流通行業增長趨緩的形勢下，各零售實體店所主要依靠的聯營模式已經走入困境，未來增長空間很小。而當前很多實體店試圖藉助互聯網實現轉型也幾乎沒有成功的案例。
王耀認為，商業實體未來的機會在於發展體驗經濟，實體店必須讓消費者參與和體驗，並使之在體驗過程中產生更多的感性消費。
真正的商機在體驗營銷
中國商報：在當前的經濟大環境和商業形勢下，很多零售實體都在試圖依託互聯網進行商業模式的轉型，您如何評價當前這種轉型的效果？
王耀：現在我們看到的表象上具有互聯網思維的模式轉型有三種，一種是網上線下嫁接互聯網的O2O的方式；還有一種是和騰訊合作，引入微信；最後一種是推出APP的方式，很多商場都有嘗試。但是，經過一年的觀察，我們發現這三種模式中沒有一種成功的。
什麼是互聯網思維？我認為，互聯網思維就是「平台+流量」的思維，搭建平台，吸引流量。傳統零售商該如何從互聯網企業的成功中吸取經驗？有了平台又如何來吸引流量？這些問題困擾著企業。
然而，即使線下零售商使用了各種方法，但卻都不奏效。坦率地說，今年「十一」期間，實體店的業績並不好。中國商業聯合會監測的數據顯示，大型實體店前八個月呈負增長，但電商普遍都在50%以上的增長，兩者之間差異很大。
中國商報：在互聯網時代，實體店究竟該怎麼做？
王耀：我們考察了國內外不同市場，發現了幾個沒有受到任何影響的零售實體案例。第一個案例是大家熟知的星巴克，在星巴克你會發現，那裡什麼時候都有人，找座位都很難。第二個是宜家家居，什麼時候去，商場的人都很多。這是為什麼？
《第三次浪潮》的作者托夫勒曾經談到過一個概念，他認為服務業最終會超過製造業，而體驗生產又會超過服務業，服務經濟最終將轉向體驗經濟。人們會越來越多地創造與體驗相關的經濟活動，商家將越來越多地通過體驗服務來提高競爭力，獲取更高的市場回報。星巴克實際上真正賣的不是咖啡，很多人去不僅僅是為了喝咖啡，而是為了享受星巴克的環境。當人們在意的是環境的時候，咖啡的價值已經不重要了。這就是體驗參與的過程帶來的結果。
通過實地調查，我們發現真正的商業機會在體驗營銷。例如，哈爾濱遠大購物中心的超市中的商品價格很貴，但顧客卻很多，現在已成為業界學習的榜樣。實際上，遠大就做到了兩點：第一，它的燈光和商品陳列非常吸引人，讓顧客覺得這是非常干凈的環境。這一點對於做食品非常重要；第二，它所有貨架上擺放的每一件東西都用兩層罩罩著，很衛生，這讓消費者感到很放心，認為其商品比別人貴是應該的。從體驗的角度來說，展示的情景喚起了消費者的購買欲。
此前，零售業講商品為王，現在更多的是消費者為王。沈陽興隆大家庭營業額增長很快，這與其成功引流並做好體驗營銷很有關系。其開業不久的購物中心當前的銷售目標之一就是，不要賺錢，要虧錢，要創造客流。他們創造客流的方式是送電影票，一年送出4萬張電影票。而其餐飲區就像個大花園，裡面有很多植物，顧客待在裡面很舒服。在別的商場銷售下降的情況下，沈陽興隆大家庭增幅達到49%。
現在商場客流減少，問題是你用什麼辦法才能把消費者吸引過來？體驗營銷就是吸引客流並實現有效轉化的好方法。
體驗營銷帶來差異化
中國商報：相比傳統營銷為什麼更看好體驗營銷呢？
王耀：傳統營銷以商品為核心，關注的是商品的質量、數量、價格和實用性，其結果是同質化商品越來越多，消費者無從選擇，最終只能選擇價格。這種價格導向的消費選擇導致兩個渠道的銷售非常好，一個是網路，另一個是奧特萊斯。而傳統百貨營銷問題的根源不是消費者不買，而是商家所提供的傳統營銷使商品之間沒有差異，令消費者難以選擇。
當前已經到了商品嚴重供過於求的時候，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。
星巴克、宜家家居採用的就是這種方法。宜家家居在商場為消費者創造了一個生活中的場景，向消費者展示了廚房該怎麼裝修，卧室該怎麼裝修，消費者置身這些樣板場景中，總能發現一些意想不到的東西。結果就是，消費者可能本來計劃去買櫃子，最後卻買了一大堆其他的東西。這是因為，很多消費者其實自己並不太了解居家需要哪些東西，宜家通過創新把消費需求挖掘出來。通過創新性的體驗消費，就把市場引導出來了。
而傳統的百貨和購物中心又是怎麼做的呢？全是貨品的堆積！無論男裝、女裝，貨品一排排掛在那裡，而沒有給消費者創造一個環境或情景，告訴消費者什麼時候或場合來穿這些衣服。
中國商報：體驗營銷應該包含哪些方面呢？
王耀：真正的體驗營銷包括售前、售中、售後，是全方位的營銷。售前的主題非常明確，即你為誰服務。例如，大悅城就是典型的體驗營銷。大悅城定位於為年輕人服務，所以商品和配套非常完備，不僅有商品銷售區域，還有電影院、餐飲區，整個商場的布局都是圍繞年輕人喜歡的東西和方式來做，從而吸引大量消費者。
最近我們還考察了四家面積在10萬平方米以上的百貨店式的購物中心，發現這些購物中心跟百貨店一樣，最大的特點還是沒有顧客。因為它們沒有帶給消費者更多的體驗和參與的機會。消費過程不僅僅只有理性消費，很多消費都是通過感性刺激達成的。讓消費者單獨去購買和讓消費者在參與過程中去購買，效果是不一樣的。
中國商報：體驗營銷算是一種新營銷模式嗎？
王耀：未來的實體店必須讓消費者參與和體驗，使之在體驗過程中產生更多的感性消費。這就是我們所說的新營銷。實際上：體驗營銷也算不上是新營銷，只是現在我國的零售業沒有採用，但在西方，體驗營銷的案例已經比比皆是。
體驗營銷可以真正了解消費者的需求和目的，這樣也有利於指導供應商生產出適合消費者需求的差異化商品。只要是創新性的好東西就有市場。iPhone就是一個最典型的案例。
真正的零售商是懂市場的零售商，而不僅僅是出租櫃台和空間的二房東。目前，有些零售商已經意識到了這一點，也在向體驗營銷的方向轉型，並取得了比較好的效果。我認為，當前，只有往體驗營銷的方向走，商業實體才能找到出路，否則很難。

G. 創業機會的形成主要通過

主要通過自己的努力。當然，也需要一定的運氣。

H. 誰是創造性地將商業機會轉變為經濟實體，並扮演經濟實體中組織，管理，控制

答案是，創業者