渠道分銷創造完美的分銷贏利模式

① 請問分銷商如何建立新型贏利模式

作為市場主體的廣大分銷商，一方面承擔著分銷的重任，一方面又為整個社會流通體系製造了許多不利分銷的因素，也因此使得自己的發展空間漸漸減小。生存的壓力，迫使分銷商要增強自身的贏利能力，建立新的贏利模式。 告別高利潤模式 中國市場的銷售通路發展先後經過了廠家主導階段、分銷商主導階段和現在開始的向重視終端市場轉變的階段。 在發展初期，特別是1996年以前，分銷商的代名詞幾乎等同於高利潤。為什麼很多分銷商現在常常抱怨生意不好做？很大程度上是對經銷市場的發展趨勢認識不清，依然躺在高利潤的市場概念中睡大覺。不料，一覺醒來發現利潤竟降到如此之低，一時無法接受。從市場發展規律來講，高利潤行業必將吸引新的競爭者或潛在替代品競爭者進入，並最終將該行業的利潤率降到社會平均水平。因此，成熟的市場往往是「微利市場」。 新環境下，分銷商想增強自身的贏利能力，首要的一點就是轉換思維方式，認清市場現狀，從暴利心態型轉變為市場運營型，在大流通的市場空間中深耕細作，從立足自身做起，以正常心態、以社會平均利潤為贏利導向進行發展。 採用大類經銷贏利模式 分銷商往往代理很多類型的產品，他們希望通過產品線的長度拉低市場運營費用，企圖通過多產品線來增加盈利率；但結果往往是：規模做得不小，贏利能力低下。不少分銷商因此負債累累，不堪重負。 大類經銷是當前階段的分銷商贏利模式的至優選擇。大類產品經銷又稱為同類產品經銷，或相關聯產品經銷。大類經銷模式具有集中性、規模性、易管理性的優勢。具體體現在： 大類經銷更多的是從分銷商自身出發，有助於分銷商提高自身經營管理能力，能有效地集中采購、配送，提高資源利用率，降低經銷成本，並與終端渠道建立穩固的業務關系。 有利於減少終端客戶的運營成本，大大降低終端渠道的采購成本，提高工作效率，增強競爭力。 能直接向生產企業反饋大量的市場銷售信息、消費信息，有利於生產廠家調整產品結構、改進服務、提高產品反應能力、優化產品價值鏈，加深廠商利益一體化。 能從不同細分的小類產品上更全面地滿足不同消費群體的需要，從而得到更高的經銷利潤回報，增強分銷商的贏利能力。 通過結構優化增強贏利 傳統代理商以服務流通環節為首要職責，在功能上體現出更多的中轉功能、配送職能。他們比較多地關注競爭對手，而很少去了解目標客戶的真實需求。分銷商脫離了其存在的本質（做市場的功能），留給人們的往往是「坐商」、「中轉機構」等被動印象，嚴重脫離了自身的功能。 分銷商要增強贏利能力，必須對自身進行組織結構優化、流程再造和增強自身市場操控力。 對組織結構進行優化 由於對「分銷商」角色定位的認識不清，很多分銷商在與廠家合作的過程中迷失了方向。他們依然以賣方市場的角色配置組織架構，通常只設置銷售部門和財務部門。 在新的市場形勢下，必須以市場為導向重構組織架構，如增設市場部門和市場拓展部門，以服務產品、服務品牌的形式全方位對產品進行營銷活動。 分銷商要以實戰型營銷專家的功能開展經銷產品市場調查，制定經銷產品的營銷戰略和計劃，積極拓展產品銷售，增加盈利率。 分銷商作業流程再造 當前，分銷商往往不經過系統、科學的分析就盲目進行采購，一方面庫存大批量積壓，另一方面暢銷品經常缺貨，導致資金周轉效率低下、賬務混亂。 代理業未來發展的一條主線必將經歷業務調整和結構升級，在此過程中，業務流程再造是能迅速實施並行之有效的途徑。分銷商作業流程再造的核心是其通過對價值鏈中各個環節如采購、交貨、配送、運輸、營銷、銷售、數據管理、信息分析等要素的分解，進行整合、再造，從而達到「增值作業」。這樣，對上游廠家產品生產、開發進行及時反饋，提高企業銷售收入；對下游終端渠道、消費者提供更高效的服務和更具競爭力的產品。 加強市場操控能力 分銷商通過提升自身操作市場的能力，可以快速反應市場，更快地將產品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理以及意見反饋 有機地結合起來，超越同類分銷商，以更快的速度響應市場，以更具綜合成本優勢的方式服務目標消費渠道和消費對象，以更優質的服務取勝市場。 通過品牌運營增值助銷品牌增值 大多數傳統分銷商容易忽略提升其代理品牌形象的重要性。對品牌運作一知半解，更談不上服務好具有一定知名度的市場名牌產品。 導致不少知名度相當高的品牌廠家因為難以找到理解其品牌運作、與其經營理念相吻合的分銷商而被迫選擇放棄，不得不自建銷售渠道，增加運營成本。他們強烈地需要其代理商、分銷商全面貫徹其品牌的經營路線和市場策略，通過脈絡一致的品牌推廣建設拉動營銷，提升經銷品牌市場競爭力和強勢持久的市場銷售。 分銷商應加強廠商一體化運作，與廠商形成利益共同體，完成從單純的交易關系向夥伴型關系轉變。 共建品牌增值 同時，有條件的分銷商結合自身營銷體系優勢和敏銳的市場信息觸覺，加強市場推廣和品牌塑造能力，帶動極具市場潛力的弱勢產品發展，通過與製造商共建品牌（具備實力的分銷商亦可自主開發區域品牌產品，或以參股的形式參與品牌開發），提高運營利潤率，提升自身市場競爭力，與相關製造業、零售業聯合發展，達至共贏。 塑造自身品牌形象增值 目前，國內分銷商的品牌建設還處於原始階段，幾乎沒有形成自身知名品牌，這與目前經濟大環境很不協調。國內分銷商缺乏站在企業整體形象識別系統（CIS）的高度進行市場操作，缺乏導入分銷商CIS品牌系統，如分銷商的整體視覺識別系統、分銷商經營行為規范及深化分銷商經營理念。 從長遠發展看，分銷商的經營理念、完善的管理及物流現代化的優勢最終集中體現在其品牌形象之上。代理、經銷行業的競爭不可避免地走向資源購並和品牌兼並之路。分銷商應具有長遠的戰略發展目光。

② 分銷渠道系統模式的簡介

分銷渠道系統的模式是指分銷渠道成員之間相互聯系的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。現代分銷渠道系統的模式主要有以下三種類型：
1.垂直渠道系統模式
2.水平渠道系統模式
3.復合渠道系統模式

③ 分銷渠道模式和渠道策略的比較

「通路是目前市場中最混亂的一塊，是變數最多的一塊，同時也是決定競爭勝敗內的最主要的一塊。」容
中國的經濟歷史和消費者人口特徵分布、銷售網點分布等因素決定中國的分銷渠道有自身獨特性。
從80年代中期開始的雙軌制，形成了較規范的傳統批發體系，商品主要通過國營大批發站進行銷售：省級糖煙酒公司將產品計劃調撥或授權給地市糖煙酒公司，再逐級往下調撥給三級、四級批發站(鄉、鎮級供銷社)，由三、四級批發站將商品批發給零售商。每級批發價到零售價都有明確規定的價差，這就使商品層次分明、有條有理的在規定的渠道內流通。
20世紀90年代初，農貿批發市場開始興起，金字塔型的傳統銷售渠道受到了沖擊。而1998年前後，以縮短渠道、加強服務功能為使命的渠道革命悄悄地在中國興起：深度分銷、直銷、網路營銷等模式日見成熟。
同樣在2000年前後，終端多種業態的綜合發展，一批跨國大零售商、國內大型零售連鎖企業的在供應鏈上的強勢崛起，也使得廠家更多的關注於終端掌控。
如今到底是終端為王，還是渠道為王呢？

④ 分銷模式包括哪幾種渠道模式

分銷模式來包括以下幾種渠道模式自：
一、垂直渠道系統
垂直渠道系統是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
二、水平渠道系統
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。
三、多渠道系統
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個零售商的問題。

⑤ 全渠道分銷有哪幾種模式

答一：播利商城的分銷系統主要是全員分銷全員分銷，讓更多人幫你賣產品，微信多級分銷版，三級權分佣模式。每個分銷商都可以發展下級分銷，演繹圈子裂變理論，覆蓋更多人群。
答二：分銷渠道模式舉簡單來說分為長渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展時根據企業自身的情況，產品定位，優勢等用到的策略方法。選擇播利商城的分銷系統可以讓更多人幫你賣產品，輕松管理成千上萬的微店，迅速積累粉絲，零投入，見效快。

⑥ 分銷模式與傳統營銷模式有什麼不同之處

一、傳統的分銷模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但分銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

⑦ 分銷渠道結構和分銷渠道模式的區別

分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系統
垂直渠道回系統是由生產者答、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
二、水平渠道系統
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。
三、多渠道系統
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個零售商的問題。