❶ 企業如何創造需求 論述題
企業為了生存會尋找商機，在有需求的地方就會有很多企業湧入，在多個企業中的佼佼者就是一流的。可是這種企業受環境影響較大，不能掌控市場方向，當發生突變時可能會失敗。
強調的是一個企業的創新精神。
❷ 銷售如何創造需求具體怎麼做
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以保險產品為服務宗旨和承諾，以切身利益為客戶做好保險的理財規劃，以創造市場有利條件，為客戶量身定製個性化營銷服務和方案。
第二、在營銷過程中以產品追求卓越的品質，以保險產品的法律條款，詳細為客戶講解和說明其它事項，以資深的保險顧問為客戶傳授保險相關知識和要求。
第三、在營銷過程中以做好保險銷售員的職業發展規劃，以做好銷售員的業務知識和業務技能的相關職業培訓，以做好保險銷售員與客服終端的投訴處理及相關問題和要求。
第四、在營銷過程中以傳播媒介的保險產品，為客戶首選和信賴的合作品牌，以客戶為中心思想的價值和需求，為客戶提供讓渡附加值和增值的保險服務。
第五、在營銷過程中以銷售代表積極帶動銷售團隊的合作、敬業、奉獻的精神，以及熱情、執著、追求的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以全力以赴積極的投入到保險事業中，以盡職盡責的做好本崗位工作和要求。
第六、作為保險營銷行業，能夠更好的為客戶對於產品新概念的市場定位，能夠更好的為客戶提供最合適的產品和保險種類，能夠更貼近群眾，服務於大眾化的需求，以保險行業領先於全球化視野，以積極開拓進取不斷謀求市場認可的產品品牌，以積極謀劃保險產品的信譽度和公信力。
謝謝！
❸ 如何創造銷售需求
銷售的定義 21世紀是一個推銷的世紀，不管個人或企業生產什麼，關鍵你要讓把產品賣出去換錢。因為上世紀資源短缺，人們手中有錢但是市場沒有產品，人們有錢買不到產品，所以產品非常值錢。人們需要排隊購物，哪怕是次品也不愁銷路。然而21世紀的到來，因為人們大量地加工生產產品，卻找不到人來購買，所以人們需要上門推銷。當人人都在上門推銷的時候，商業時代就已經到來了。 銷售可以說是一種雙贏的藝術。是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。 銷售是一種點對點的營銷方式。而點與點之間並不是一條直線，而是繞過了所有障礙的一條曲線。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段、固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂流浪漢的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。 當遇到困難的時候，我們一定會思考做普通銷售員還是當銷售精英。 想想看我們以前有沒有洗發水，沒有淋浴露一樣洗澡，現在如果沒有，不用就不方便吧。以前沒有電話，傳真，電腦，一樣辦公，現在沒有就不行了吧。這些都是現代人創造出來啊。所以銷售人員的工作就是不斷地給客戶創造需求，而不僅僅是滿足需求。因為滿足需求是人們的必須用品，如柴米油鹽，是人們生活不可缺少的物質，沒有這些人類就無法生存，生活。所以這些幾乎用不著推銷，大家都知道購買。然而蛋糕、牛奶、可樂。這些對於人們來說可有可無。如果銷售員懂得引導消費者購買，那麼他們也許會接受，不引導，不創造他們就是多餘的，因此,推銷就是創造需求。 那麼如何創造需求呢?創造需求就是打破市場常規，改變消費者生活習慣，讓消費者不知不覺接納你的產品。因此，銷售的最高境界就是賣觀念。要想客戶接納產品，首先必須讓他們接受你的觀念。只有人的觀念改變了，思想改變，行為才會改變。優秀的推銷人員他們不會強調產品的品質，而是強調消費觀念。例如：他們在推銷產品之前會強調健康意識、環保意識、學習意識、安全意識等等消費觀念。讓消費者多花錢購買更好的產品、更先進的產品、更省錢的產品、更時尚的產品。只要觀念被接納，產品自然就被接受。
❹ 如何培養創造能力
怎樣培養你的創造性思維？
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創造性思維是人類的高級心理活動。創造性思維是政治家、教育家、科學家、藝術家等各種出類拔萃的人才所必須具備的基本素質。心理學認為：創造思維是指思維不僅能提示客觀事物的本質及內在聯系，而且能在此基礎上產生新穎的、具有社會價值的前所未有的思維成果。
創造性思維是在一般思維的基礎上發展起來的，它是後天培養與訓練的結果。卓別林為此說過一句耐人尋味的話：「和拉提琴或彈鋼琴相似，思考也是需要每天練習的。」因此，我們可以運用心理上的「自我調解」，有意識地從幾個方面培養自己的創造性思維。
（1）展開「幻想」的翅膀
心理學家認為，人腦有四個功能部位：一是以外部世界接受感覺的感受區；二是將這些感覺收集整理起來的貯存區；三是評價收到的新信息的判斷區；四是按新的方式將舊信息結合起來的想像區。只善於運用貯存區和判斷區的功能，而不善於運用想像區功能的人就不善於創新。據心理學家研究，一般人只用了想像區的15%，其餘的還處於「冬眠」狀態。開墾這塊處女地就要從培養幻想入手。
想像力是人類運用儲存在大腦中的信息進行綜合分析、推斷和設想的思維能力。在思維過程中，如果沒有想像的參與，思考就發生困難。特別是創造想像，它是由思維調節的。
愛因斯坦說過：「想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界的一切，推動著進步，並且是知識進化的源泉。」愛因斯坦的「狹義相對論」就是從他幼時幻想人跟著光線跑，並能努力趕上它開始的。世界上第一架飛機，就是從人們幻想造出飛鳥的翅膀而開始的。幻想不僅能引導我們發現新的事物，而且還能激發我們作出新的努力，探索，去進行創造性勞動。
青年人愛幻想，要珍惜自己的這一寶貴財富。幻想是構成創造性想像的准備階段，今天還在你幻想中的東西，明天就可能出現在你創造性的構思中。
（2）培養發散思維
所謂發散思維，是指倘若一個問題可能有多種答案，那就以這個問題為中心，思考的方嚮往外散發，找出適當的答案越多越好，而不是只找一個正確的答案。人在這種思維中，可左沖右突，在所適合的各種答案中充分表現出思維的創造性成分。1979年諾貝爾物理學獎金獲得者、美國科學家格拉肖說：「涉獵多方面的學問可以開闊思路……對世界或人類社會的事物形象掌握得越多，越有助於抽象思維。」比如我們思考「磚頭有多少種用途」。我們至少有以下各式各樣的答案：造房子、砌院牆、鋪路、剎住停在斜坡的車輛、作錘子、壓紙頭、代尺劃線、墊東西、搏鬥的武器……如此等等。
（3）發展直覺思維
所謂直覺思維是指不經過一步一步分析而突如其來的領悟或理解。很多心理學家認為它是創造性思維活躍的一種表現，它即是發明創造的先導，也是百思不解之後突然獲得的碩果，在創造發明的過程中具有重要的地位。物理學上的「阿基米德定律」是阿基米德在跳入澡缸的一瞬間，發現澡缸邊緣溢出的水的體積跟他自己身體入水部分的體積一樣大，從而悟出了著名的比重定律。又如，達爾文在觀察到植物幼苗的頂端向太陽照射的方向彎曲現象時，就想到了它是幼苗的頂端因含有某種物質，在光照下跑向背光一側的緣故。但在他有生之年未能證明這是一種什麼物質。後來經過許多科學的反復研究，終於在1933年找到了這種物質植物生長素。
直覺思維在學習過程中，有時表現為提出怪問題，有時表現為大膽的猜想，有時表現為一種應急性的回答，有時表現為解決一個問題，設想出多種新奇的方法、方案等等。為了培養我們的創造性思維，當這些想像紛至沓來的時候，可千萬別怠慢了他們。青年人感覺敏銳，記憶力好，想像極其活躍，在學習和工作中，在發現和解決問題時，可能會出現突如其來的新想法、新觀念，要及時捕捉這種創造性思維的產物，要善於發展自己的直覺思維。
（4）培養思維的流暢性、靈活性和獨創性
流暢性、靈活性、獨創性是創造力的三個因素。流暢性是針對刺激能很流暢地作出反應的能力。靈活性是指隨機應變的能力。獨創性是指對刺激作出不尋常的反應，具有新奇的成分。這三性是建築在廣泛的知識的基礎之上的。60年代美國心理學家曾採用所謂急驟的聯想或暴風雨式的聯想的方法來訓練大學生們思維的流暢性。訓練時，要求學生像夏天的暴風雨一樣，迅速地拋出一些觀念，不容遲疑，也不要考試質量的好壞，或數量的多少，評價在結束後進行。速度愈快表示愈流暢，講得越多表示流暢性越高。這種自由聯想與迅速反應的訓練，對於思維，無論是質量，還是流暢性，都有很大的幫助，可促進創造思維的發展。
（5）培養強烈的求知慾
古希臘哲學家柏拉圖和亞里士多德都說過，哲學的起源乃是人類對自然界和人類自己所有存在的驚奇。他們認為：積極的創造性思維，往往是在人們感到「驚奇』 時，在情感上燃燒起來對這個問題追根究底的強烈的探索興趣時開始的。因此要激發自己創造性學習的慾望，首先就必須使自己具有強烈的求知慾。而人的欲求感總是在需要的基礎上產生的。沒有精神上的需要，就沒有求知慾。要有意識地為自己出難題，或者去「啃」前人遺留下的不解之迷，激發自己的求知慾。青年人的求知慾最強，然而，若不加以有意識地轉移地發展智力，追求到科學上去，就會自然萎縮。求知慾會促使人去探索科學，去進行創造性思維，而只有在探索過程中，才會不斷地激起好奇心和求知慾，使之不枯不竭，永為活水。一個人，只有當他對學習的心理狀態，總處於「躍躍欲試」階段的時候，他才能使自己的學習過程變成一個積極主動「上下求索」的過程。這樣的學習，就不僅能獲得現有的知識和技能，而且還能進一步探索未知的新境界，發現未掌握的新知識，甚至創造前所未有的新見解、新事物。
❺ 如何創造客戶需求
有一句諺語叫「牛不喝水強按頭」，意思是強迫某人做某事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗後，牛自然會喝水，以補充身體內的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草後自然會產生飢渴，有了飢渴也就有了喝水的需求。可見，要想讓人主動做某件事，必須給他創造一定的需求。 人們買東西時也是有心理需求的，搞銷售的，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。這就好比在我們家裡，有一口掛鍾，如果這個掛鍾掛歪了，你第一個反應動作是什麼？我想絕大多數人都會說：「去把它扶正。」而且是不用別人提醒，自己也會馬上這么做。為什麼不用呢？因為這是自己的家，東西歪了看著不舒服。這就告訴我們一個道理：人們內心有一個正確的圖像，如果與現實出現了反差，歪了，就會產生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產生一種動力——把它扶正。並且，這種動力是自動自發，自行負責的。 銷售就是這么進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。 銷售是要學點心理學理論的。當客戶圖像是歪的時，當他的現狀並不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中願景的人，就能夠把生意做成。 在現實中，為什麼期房都會比現房好賣呢？因為銷售就是在賣未來，一個優秀的銷售員，描繪出來的美好願景，往往遠遠美好過真實的現房。由於人性中有「追求快樂，逃避痛苦」這樣一個規律，所以我們在為客戶建立新圖像時，一定要「把好處說夠，把痛苦說透」，這樣成交就已經實現了一半
❻ 如何學會創造需求
對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方回市場中，單純地答著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。
但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。
❼ 如何創造消費需求
政府採取了財政大力擴張和貨幣適當擴張政策，並且也採取了鼓勵消費信貸等政策，但效果不明顯。盡管利率不斷下調，但物價更快下降使利率下調引致消費增加的功能被抵消，而到利率已經下調到3％的低水平時，利率再下調已很難起到明顯啟動消費的作用了。利率即使降到0，只要物價在不斷下降，持有貨幣儲蓄可以使貨幣資產保值升值，而購進物品則意味著持有物品價值在不斷貶值，在這種情況下，人們仍然會保持儲蓄，不增加消費。財政擴張政策擴大公共投資，直接增大投資需求，其中部分資金迂迴流動形成為個人收入，起到間接增加消費需求的作用。大量財政資金投入公共投資，拉動投資品價格微弱上升，但消費品價格仍在下跌。很多投資項目漏損較多，投資乘數效應體現不出來；很多公共投資項目對居民最終消費的關聯效應很弱，很大的投資只能對消費需求起很小的拉動作用。或要經歷很長的滯後時間才發生效應。貨幣金融擴張，可直接增大企業投資需求從而可能間接增大消費需求，但在當前經濟低迷時期，企業投資失敗機率較高，企業效益很難很好實現。從企業投資效益實現到企業職工收入增加的分配機制曲折復雜，支持企業投資的貨幣擴張政策對增加消費需求的效果會受到企業分配過程及時滯的折損。實施消費信貸，由於受預期收入穩定性及償還擔保等種種限制而難以推廣從而難以在當前起到很快啟動消費的作用。
通貨緊縮仍在繼續，表明已採取的各種擴張措施沒有起到擴張消費需求、提升價格、扭轉通貨緊縮的作用。在這些常規性擴張措施效果不大的情況下，要想阻止通貨緊縮，需要思路突破、政策創新、拿出超常規的措施來。政府將擴張性財政支出直接用於增加工薪收入，創造消費需求，是一項可選擇的超常規措施。
直接增加工薪收入，可產生比其他任何擴張政策都更加直接的消費擴張效應。人們當前可支配收入明顯增加，將直接提高人們的消費信心，增加消費支出，這比未來預期收入增加所產生的消費擴張效應來得快。如果未來預期收入下降，人們當前收入的增加可能會較多地變成儲蓄的增加而不是消費的增加，但在未來預期收入不變的情況下，人們當前收入增加會導致消費支出增加。在未來預期收入不變條件下當前收入增加所產生的消費支出增加，要比當前收入不變條件下未來預期收入增加所產生的消費支出效應大。而且，當前收入增加對收入者產生未來預期收入增加的效應，有利於削弱或扭轉當前普遍存在的未來預期收入下降或不穩定的心理，從而產生增加當前消費支出的效果。
直接增加工薪收入，使人們當前可支配收入大面積普遍增加，有可能促使人們普遍增高消費熱情，掃除沉悶氣氛。消費熱情普遍高漲，有利於形成新的消費熱點，提高消費價位。普遍的收入增長，似乎有貨幣收入貶值之嫌。但實際上，貨幣收入貶值與否主要看收入增加與物價上漲的相對對比程度。在物價不上漲或上漲幅度低於收入增長幅度的條件下，貨幣收入的普遍增加是收入者實質收入的普遍增加，而不是名義符號的增加。在貨幣不貶值的情況下，工薪收入的普遍增加，在企業表明的是總收入中勞動收入相對於資本收入的分配比重提高，在財政撥款的事業單位表明的是國家財政總收入中用於勞動工資支出的比重相對於公共投資或其他事業開支的上升。收入分配的這種變化，最終導致社會總支出中消費支出比重上升，有利於改變我國較長時期以來社會總支出中消費比率下降以致於對經濟持續增長形成阻礙的狀況，在當前，工薪收入增加形成的消費支出增加，有可能拉動經濟走出需求增長乏力與通貨持續緊縮的下降性陷阱。