成果过度营销

『壹』 过度营销了，怎么办

这问题太大了。

如果没有产生负面影响，只是预算的问题，直接筛选有用的营销方式。

『贰』 过度营销的相关案例

“商务通”与“名人”之战
就是一个惨痛的过度营销案例。 1999年商务通的品牌知名度开始急剧上升，售量也突飞猛进，一路凯歌。1999年实现销售量100万台，超过1998年所有品牌PDA的总销售量，销售额7亿元人民币，市场占有率达到60%以上！ 就在商务通风头正劲的时候，2000年，名人向商务通发起了攻击！过度营销开始上演： 【2000 年8月，名人将自己的主导产品PDA328降到600元，价格为商务通同类产品的1/3，首次在国内同档产品中跌破1000元；“一指连笔王”降到 1600元，比商务通同类产品低380元。2001年4月20日，名人又将PDA328A从600元降到498元，又一次打破业内“掌上电脑不会跌破 500元底线”的说法。 商务通也作出回应，实施“A计划”，将主流产品价格下调35%，原来2000元以上的产品速降至1000多元。】――来源：商界领袖黎冲森2003年9月29日 不仅有血拼价格战，还配合有大力的广告攻势，互相顷轧。 【商务通不断强调：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。” 名人循循善诱：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。” 商务通立即回应：“要换就换商务通606。” 商务通提出“商务”概念，名人则说：“新商务，新时尚”，制造“新商务”概念，以区隔商务通的“旧商务”。 商务通用鹰比喻自己的产品功能快捷，提出：掌上电脑速度要“快”。 名人则推出“笑傲江湖”武打广告，并把自己当“射雕英雄”来演绎“射雕英雄”游戏。 商务通回应：“风快，剑快，商务通更快。” 名人又说：“不仅快，而且准。” …………】 一年过后，双方的营销资金投入相信不是一个小数目，但是过度营销使得双方似乎都已弹尽力竭，并且整个PDA市场开始疲软。 【2001年中国PDA市场首次出现16.9%的负增长。中国PDA产品的销售量从2000年的558.6万台下降到2001年的464.8万台，销售额也从42.4亿元下降到33.1亿元。至2002年依然没有止住下滑，市场急速萎缩。】 两家公司掀起的这次全面的恶性竞争是导致整个行业销售萎缩的根本原因，过度使用营销手段而没有顾及整体行业的发展前景，导致两败俱伤，双输的结局。竞争对手之间有时候是需要一种默契的，甚至是坦诚合作，共同营造一个共赢的市场环境，而不是过度竞争和过度营销，加速缩短了产品生命周期。
过于依靠狂轰滥炸的广告，过于热衷炒作，为了“第一”、“标王”、“最好”、“最大”等徒有虚名的称号去营销，盲目扩张，急功近利，没有做好整体管理和细节管理，没有本着一个长期的、可持续良性发展的理念而营销。

『叁』 什么叫做过度营销

在推销产品过程中，我们介清楚的介绍了自己的产品，而客户远无动于钟。然后我们又采取重复的方法还是没打动客户。并且我们尽力了。有的会说那是你的推销方式没对。这只是我的介意。

『肆』 销售如何过度营销

1、制定目标，坚定执行
2、实时掌控目标进度
3、扩大自己的社交圈
4、不断提高自己的能力水平
5、跟进客户，精准判断客户需求

『伍』 你觉得诸葛大力（成果）是营销过度了吗

很高兴能够回答你的问题，我个人认为诸葛大力也没有过多营销。

而且喜欢大力的粉丝大部分都是一些直男粉。他们可能是想要表现一下自己也会追星，图个好玩。这种现象很常见，我记得有一个帅哥作家的粉丝在刷一个榜单，然后江南也在那个榜单上，但是他的排名特别靠后，江南偷摸给自己投了一票，结果被他的粉丝所看到的，然后江南的这些直男粉看到江南排名这么靠后，就不愿意了，直接把江南刷到了第1名，就是图个好玩。直男粉看女生在弹幕上刷李现肖战，好不容易出来一个大力，他们也想刷一刷凑个热闹。而且虽然成果粉丝不多，但她的粉丝活跃度比较强，她在一些虎扑还有一些直播平台上，还是挺有路人缘的。以上就是我对于这个问题的一些个人看法，如果大家还有别的意见，欢迎在评论区里补充。

『陆』 诸葛大力实红还是营销过度

近期，《爱情公寓5》热播，虽然《爱情公寓5》并没有原班人马回归，但是这一季却多出了几个新人，其中，最受欢迎的而应该就属成果饰演的诸葛大力了，在剧里面，诸葛大力是张伟的女朋友，诸葛大力无所不能，是一个超级学霸，会开挖掘机，也会做椅子，性格活泼开朗，真的可以说是很多人的女神了。因为电视剧里面的这一人设，让她吸粉无数，就连抖音号都被人扒了出来。个人觉得，她之所以走红，既有实力的原因，也有营销过度的原因。

不过在这里还是提醒一下，过度营销其实有可能会造成负面影响，希望成果不会像当年的小甜甜一样最后遭到那么多女生的抵制。