可乐的成果

A. 可口可乐公司的主要成功因素有哪些

个人觉得：质量、铺货、市场生动化、广告、口感、历史、管理团队、销量占比、客户需求，等等

B. 请问有人知道可乐是谁发明的吗

1888年，也就是可口可乐公司创业一年之后，一个名叫阿萨·凯德勒的人给这个处于萌芽状态的公司带来了令人难以置信的飞跃。他本人也称得上是位成功的药剂师。 阿萨患有严重的头疼顽疾。那是缘自内战期间的一次交通事故。那次，阿萨和家人坐上一辆满员的四轮马车。马车颠簸得很厉害，后来又撞上了路面的一个突起，阿萨被弹出车外，一个车轮轧到了他的脑袋，压破了他的头盖骨。他虽捡回一条命，却在床上躺了一个多星期，两眼看不见了，耳朵也听不见了，满嘴胡言乱语。 后来，他逐渐恢复了视力和听力，只是左耳还有点失聪。但这次车祸让他患上了可怕的偏头疼，终生都难以摆脱。除了在实验室里配制药剂外，他时刻都在寻找能治疗头痛的药物，于是他给哥哥华伦写信说：这该死的头疼让我受了太多的罪，我快支持不住了。别人劝他试试新产品可口可乐。他尝了一下，疼痛马上就减轻了。 从那时起，他就下定决心，要深入了解这种新产品。他想知道可口可乐是谁发明的，里面有什么成分，还要怎样改进等等。他发现这是潘伯顿的成果，非常高兴。这简直是交上了好运，这是他梦寐以求的东西。当然，他也听说过潘伯顿这个人，知道他享有优秀药剂师的美名。 于是他立刻就对那个配方产生了兴趣，因为他需要它。试用两次后，阿萨就下定决心要得到它。不出4个星期，他就搞到了配方。 阿萨是个精明的商人。他已经成功地推出了几种商业产品，包括漱口药和其他药物。他看到了这种新产品的潜力和独特性。他认为，投资这种产品绝对有利可图。于是，他着手进行这方面的投资。 阿萨的能力还表现在，他有自己的药店，能使它发展壮大。除了药店之外，他还拥有大量的存货，你想买的东西他都有，比如涂料，油类等等。他是个出色的推销员，他在这方面的确有过人之处。只要是他信得过的产品，他都能推销出去。 要想得到这个公司，首先要把潘伯顿和他的合作伙伴拆开；这些人直到阿萨接管这个公司以后，也没能意识到新产品的潜力。有趣的是，他本人并不立即走马上任，而是和其他投资商一起购买公司股权。这是他做生意的典型方式。一旦他看到公司正朝着他预想的方向发展，即使别人并不十分情愿，他也会从他们手里购得所有股份。 不幸的是，潘伯顿没能等到产品大获成功的那一天。他死于1888年，这时候产品刚刚问世一年半。又过了几年，也就是1892年，阿萨从他的合作伙伴手中购买了所有的股权，成了公司的全权所有人。当初他只花了2300美元，便拥有了可口可乐的配方。现在，是该让它创收的时候了。 阿萨满怀信心，干劲十足。他将这么多年苦心经营积累起来的资金全部投入到可口可乐的生产中去。他的首要任务就是对这个配方做若干调整。他将保密工作做得滴水不漏，产品的配方只能由他和他的儿子亲自调制，而且从未以书面形式出现在众人眼前。如果哪个雇员想知道那7种神秘配料是什么，也只能像所有的人一样去猜测，因为阿萨去掉了工厂里所有可口可乐瓶上的标签。调整配方让他们的产品有了更好的发展前景。 为了得到古柯提取物生产可口可乐，必须先去掉古柯叶中的咖啡因。阿萨和他的儿子在加工古柯叶的同时，还加工它的副产品，那是一种白色粉末。他将这种粉末出售给其他药剂师，因为他不需要这种东西，他只需要古柯叶做香料。 这样就产生了两种潜在利润。你可以出售可口可乐，还可以出售副产品，真是一举两得。可乐果的含量也被削减了，它是提供咖啡因的原料，也是快感的源泉。早期这种饮料里确实含有限量的咖啡因，或许这也是产生众多传闻的原因。 随后，各种成分以他预想的方式达到了平衡，产生了令人心仪的口感。 接下来，阿萨·凯德勒发起了一场市场大战。因为不管你的产品有多出色，如果它不为人知，那就无济于事。阿萨对这种产品的坚定信念从未动摇过，他冒着极大的风险，以一种全新的方式向公众发起挑战。他非常善于揣摩消费者的心理。早在19世纪90年代，他就想出了发放赠券的主意，这种促销方法至今还在沿用，周日版报纸的附刊上充塞着这类广告。不过在那个时候的确非常新颖少见。 阿萨·凯德勒让人站在亚特兰大的街上向行人发放赠券，凭赠券在当地汽水销售点免费领取一杯可口可乐。等你尝过之后，喜欢上了它的口味，下次再来就要付钱了。 在可口可乐销售的最初时期，它们是在药店的柜台里配制出来的。配合销售还有一套精心设计的配制仪式，跟今天的马蒂尼酒截然不同。首先要搅拌配料，然后摇匀，倒出，着实演示一番才算罢休。 阿萨·凯德勒的侄子们也学会了这套仪式，他们驾着马车周游南方，后面装着一桶桶糖浆。到完全陌生的城镇去搞推销，到药店去培训员工配制饮料，然后郑重其事地表演一番。 年轻人带着心仪的女士来出售可口可乐的地方小坐，喝上一杯，员工就走过来提供可口可乐，并完成精心设计的仪式，让顾客感到不虚此行。 为了给产品打广告，阿萨·凯德勒还使用了各种各样的促销品。他发明了一种托盘，上面印有漂亮女士喝可口可乐的图像，他将这些托盘分发到汽水售卖点，不管你要买什么，都会领到一个带有可口可乐标志的促销品。他发明了各种各样便于分送的促销品，像书签、集邮册、旅行袋和小钱包等，分发到成千上万的人手中。他还发明了带有可口可乐标识的日历、海报，以及挂在药店入口处的挂帘。这样，在20世纪初，可口可乐的广告信息覆盖面非常广，远远超过了其他任何一种消费品。 公司还借助名人的声誉来宣传“可口可乐”。他们曾经请过大都会歌剧院一位名叫路易·艾那迪卡的歌剧明星；还请过一个名叫希尔达·克拉克的女杂技演员；她们的形象出现在碟子、海报和各种促销品上面，以吸引顾客的眼球；甚至棒球明星运动员也为可口可乐产品大打广告。 阿萨在广告方面很有洞察力。他发现人们喜欢和那些生活富有、名声在外的人以及他们做的广告联系起来，因此可口可乐便成了人人都可能拥有的产品。作为一位信念坚定的商人，阿萨从来认定，他销售的可口可乐是一种消遣品，定价一定要让普通消费者认为合理适中，他信奉那句广告语：“富人喝香槟，穷人喝啤酒，可口可乐是他们共同的选择。”

C. 可口可乐是怎么发明出来的

可口可乐是一种十分美味的饮料，风味独特又十分解渴，受到了全世界的欢迎。不过Coca-Cola的发展也很是曲折，像这种深红色的液体刚开始肯定很多人难以接受。那么如此优秀与众不同的饮料，可口可乐究竟是如何被发明创造的？

该饮品不仅仅有镇静、凝神，补充体力的作用，而且口感十分美味。在那次实验之后，世界上最成功的软性饮料就此诞生。他们申请了“可口可乐糖浆及浓缩液”知识产权，并在药房大力推出。之后对可口可乐的外包装进行了设计，甚至加大了广告推销力度。1927年可口可乐首次进入中国，并取得了不错的销售成果。

D. 可口可乐代表我国1984年实行的什么政策,有什么成就(5分)

1984年，可口可乐公司技术部门决意 开发出一种新口感的、 开发出一种新口感的、更惬意的可口 可乐。 他们终于拿出了样品。 可乐。 9月，他们终于拿出了样品。 这种新饮料比可口可乐更甜， 这种新饮料比可口可乐更甜，汽泡更 它的口感柔和且略带胶粘感， 少，它的口感柔和且略带胶粘感，这 是因为它采用了比蔗糖含糖量更多的 谷物糖浆。 谷物糖浆。

新产品的测试
可口可乐公司组织了品尝测试，在不告知品尝者 饮料品牌的情况下，请他们说出哪一种饮料更令 人满意。测试结果令可口可乐公司兴奋不已，顾 客对新可口可乐的满意度超过了百事可乐。而以 前的历次品尝测试中，总是百事可乐打败可口可 乐。 为了万无一失，可口可乐公司又倾资400万美元进 行了一次规模更大的口味测试，13个大城市的19. 1万名顾客参加了这次测试，在众多未标明品牌的 可乐饮料中，品尝者们仍对新可口可乐青睐有加， 而且在这次测试中新可口可乐又一次击败了百事 可乐。

新产品策略失败
在“新可乐”上市4小时之内，可口可乐公司接到650个 新可乐”上市4小时之内，可口可乐公司接到650个 650 抗议电话。 月中旬，公司每天接到的批评电话多达50 抗议电话。到5月中旬，公司每天接到的批评电话多达50 00个 而且更有雪片般飞来的抗议信件。 00个，而且更有雪片般飞来的抗议信件。可口可乐公司不 得不开辟83条热线， 83条热线 得不开辟83条热线，雇佣了更多的公关人员来处理这些抱 怨与批评。 月底， 新可乐”的销量仍不见起色， 怨与批评。到6月底，“新可乐”的销量仍不见起色，而 公众的抗议却愈演愈烈。于是， 公众的抗议却愈演愈烈。于是，可口可乐公司决定恢复传 统配方的生产，其商标定名为Coco Coco—Caka Ckassic（ 统配方的生产，其商标定名为Coco Caka Ckassic（可 口可乐古典）。同时继续保留和生产“新可乐” ）。同时继续保留和生产 口可乐古典）。同时继续保留和生产“新可乐”，其商标 Coke（新可乐）。 ）。7 11日 为New Coke（新可乐）。7月11日，戈伊埃塔率领可口 可乐公司的高层管理者站在可口可乐标志下向公众道歉， 可乐公司的高层管理者站在可口可乐标志下向公众道歉， 并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的生产。 并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的生产

新产品策略失败的分析
如何评价可口可乐公司关于新产品的测试？ 如何评价可口可乐公司关于新产品的测试？ 若单单把新可口可乐当作一种同“传统可口可乐 传统可口可乐”毫无关系 若单单把新可口可乐当作一种同 传统可口可乐 毫无关系 的新产品，那么它应该是一种有很大市场潜力的产品。 的新产品，那么它应该是一种有很大市场潜力的产品。其 新产品测试的内容和方法都是十分科学， 新产品测试的内容和方法都是十分科学，而且其测试的结 果也是相当鼓舞人的。然而，从当时的大环境看， 果也是相当鼓舞人的。然而，从当时的大环境看，他们的 新产品概念测试发生了一个严重的错误，及对“新旧产品 新产品概念测试发生了一个严重的错误，及对 新旧产品 差别的测试”和对 消费者对产品认知价值的测试”。 和对“消费者对产品认知价值的测试 差别的测试 和对 消费者对产品认知价值的测试 。 第一点，新旧可口可乐的差别绝不仅是口味上的差别，还 第一点，新旧可口可乐的差别绝不仅是口味上的差别， 在于其内在价值的差别。 在于其内在价值的差别。传统可口可乐是一个有着上百年 历史的产品，他几乎是美国近代文化的象征； 历史的产品，他几乎是美国近代文化的象征；而新可口可 乐仅仅是一种口味更好的新产品而已。 乐仅仅是一种口味更好的新产品而已。其实他们已经意识 到这方面的差别，但可惜的是这并未引起他们的重视， 到这方面的差别，但可惜的是这并未引起他们的重视，以 致后来的一系列失误。 致后来的一系列失误

新产品策略失败的分析
第二点， 第二点，他们对消费者认知价值的测试仅仅是外在价值的 测试，而忽略了对内在价值的测试。 测试，而忽略了对内在价值的测试。他们的测试仅仅是对 性价比" 即口味好坏与价格的关系）的测试， "性价比"（即口味好坏与价格的关系）的测试，而这只是 表面的。产品的内在价值是指去物质以外的价值， 表面的。产品的内在价值是指去物质以外的价值，也就是 产品附加值。他们应该知道一个有着99 99年历史的产品在 产品附加值。他们应该知道一个有着99年历史的产品在 消费者心目中的地位（ 消费者心目中的地位（特别是在老一辈消费者心目中的地 ）。对于他们而言 对于他们而言， 可口可乐" 位）。对于他们而言，"可口可乐"可能就是他们无忧无虑 的童年时代、自由自在的青年时代的见证， 的童年时代、自由自在的青年时代的见证，因为可口可乐 是他们的"老朋友" 同时也是美国文化的一部分。 是他们的"老朋友"，同时也是美国文化的一部分。总的来 新旧可口可乐的差别不仅是口感上的， 说，新旧可口可乐的差别不仅是口感上的，更重要的是其 内在价值上的， 内在价值上的，而可口可乐公司的新产品测试正好忽略了 这一点。 这一点。

新产品策略失败的分析
为什么气候的销售情况与测试结果大相径庭？ 为什么气候的销售情况与测试结果大相径庭？ 因为新产品测试仅仅是口味上的测试， 因为新产品测试仅仅是口味上的测试，而没 有考虑到产品的附加价值。 有考虑到产品的附加价值。人们只会买对于 他们来说"总效用"最大的商品，当然， 他们来说"总效用"最大的商品，当然，总效 用包括生理上的和精神上的。 用包括生理上的和精神上的。

新产品策略失败的分析
从新产品开发的角度对新可口可乐的失败进行分析。 从新产品开发的角度对新可口可乐的失败进行分析。 分析：从新产品开发的角度看， 分析：从新产品开发的角度看，新可口可乐地失败的原因主要有以 下几点： 下几点： 新产品概念测试失误。这一点在第一题中已经分析过， 1新产品概念测试失误。这一点在第一题中已经分析过，此时无可 能是其他失误的主要原因。 能是其他失误的主要原因。 风险防范不到位。 对消费者行为地防范。 2风险防范不到位。一、对消费者行为地防范。若新可口可乐是一 种完完全全的新产品，那么他们的分险防范做的应该是很到位的， 种完完全全的新产品，那么他们的分险防范做的应该是很到位的， 然而它不是。 消费者接受信可口可乐的调查" 10％～ ％～1 然而它不是。在"消费者接受信可口可乐的调查"中，有10％～1 的消费者表示他们会因为旧可口可乐的退出感到难过， 2％的消费者表示他们会因为旧可口可乐的退出感到难过，其中有 一半不能克服。这一比率十相当高的。因为美国是一个"自由" 一半不能克服。这一比率十相当高的。因为美国是一个"自由"的国 无法克服的那些消费者会作出什么，这是无法预料的。 家，无法克服的那些消费者会作出什么，这是无法预料的。二、对 媒体行为的防范。媒体最喜欢制造事端， 媒体行为的防范。媒体最喜欢制造事端，像可口可乐公司这样的大 公司的这么大的决定肯定会被各大媒体争相报道， 公司的这么大的决定肯定会被各大媒体争相报道，当然不能排除某 些媒体为了吸引大众的注意而大肆炒作的可能性。可惜的是， 些媒体为了吸引大众的注意而大肆炒作的可能性。可惜的是，他们 对这两点上都没做好准备。 对这两点上都没做好准备。

新产品策略失败的分析
3领导者决策失误。首先不考虑市场调查的方法和内容是否科学、 领导者决策失误。首先不考虑市场调查的方法和内容是否科学、 结果是否真实，单凭"味道更好"之一点就把一种有着99年历史、 99年历史 结果是否真实，单凭"味道更好"之一点就把一种有着99年历史、 受着全世界无数消费者打欢迎、在国内有着20 20％ 受着全世界无数消费者打欢迎、在国内有着20％以上的市场占 有率的产品贸然撤出市场，这未免太唐突。即使它是一种" 有率的产品贸然撤出市场，这未免太唐突。即使它是一种"瘦狗 产品，那它也可以支持几年，为公司盈利，节约成本啊！ 型"产品，那它也可以支持几年，为公司盈利，节约成本啊！况 且他还为公司创造着巨大利润。其二，他们完全不了解消费者， 且他还为公司创造着巨大利润。其二，他们完全不了解消费者， 不了解"可口可乐"在消费者心目中的地位，更不了解"可口可乐" 不了解"可口可乐"在消费者心目中的地位，更不了解"可口可乐" 在美国文化中的地位。他们完全可以为新产品另立品牌， 在美国文化中的地位。他们完全可以为新产品另立品牌，以他们 公司的实力，把新可口可乐成功地推向市场因该不是很难的事。 公司的实力，把新可口可乐成功地推向市场因该不是很难的事。 很可惜，他们没有这么做。 很可惜，他们没有这么做。

E. 国内都有哪些学者对可口可乐营销现状进行了研究，有什么样的研究成果

浪费时间！去研究这些还不如去做市场！

F. 韩彦婷的主要成果

1《论歌唱的平衡》，《社会文化传播与发展》,吉林人民出版社，2005年11月
2《论格林卡歌剧创作的历史地位》，《电影文学》，2009年第16期
3《浅谈声乐学习中模仿的利与弊》，《艺术教育》，2009年第10期
4《用科学发展观全面系统推进高校素质教育》，《中国高教探讨杂志》，中国教育学术委员会，2009年第163期
5《关于重新划分民族声乐唱法的思考》，《吉林教育学院学报》，2009年6月
6 《关于“三种唱法”分类的探讨与思考》, 《中国新世纪教育研究》,2011年7月 1《学古诗·唱古诗·画古诗》(上、下册含两本磁带)（主编）吉林音像出版社
吉林摄影出版社1999年10月
2《中华传统文化VCD唱读本之三字经》（艺术指导）吉林摄影出版社2007年9月
3《中华传统文化VCD唱读本之百家姓》（艺术指导）吉林摄影出版社2007年9月
4《中华传统文化VCD唱读本之弟子规》（艺术指导）吉林摄影出版社2007年9月
5《中华传统文化VCD唱读本之千字文》（艺术指导）吉林摄影出版社2007年9月
6《中华传统文化VCD唱读本之笠翁对韵》（艺术指导）吉林摄影出版社2007年9月
7《国学启蒙音乐书-快乐唱成语接龙（附盘）》主编兼艺术指导 吉林出版集团，吉林摄 影出版社2011年1月 1长春市“新苗杯”少儿艺术电视大赛评委，长春视电视台2000/5
2中国德艺双馨大赛吉林赛区声乐评委，2001/7
3华夏艺术风采国际交流选拔活动吉林赛区声乐评委，2004--2008
4长春市“我魅力·我青春”大学生歌唱选拔赛声乐评委，2008/5
5纪念改革开放30周年长春市直机关歌手大赛评委，2008/1
6 2012新加坡第六届中新国际音乐大赛评委2012/10 1 独唱音乐会东北师范大学音乐学院1998/5
2 长春建城200周年大型晚会演唱: 《幸福不会从天降》，吉林电视台，2000/7
3 演唱：《哈哈镜》电视栏目主题歌（原唱），长春电视台2001/10
4 演唱：《牵手同行》电视栏目主题歌（原唱），长春电视台2002/4
5 演唱：《家有考生》电视剧主题歌（原唱），长春电视台2002/8
6 纪念建党87周年大型文艺演出，作曲并演唱：《小巷春风》（原唱），省委组织部，长 春市委长春市民政局2007/7
7 “奥运行·走进松源”大型文艺演出，演唱松源市市歌：《松源，永恒的星》，（原唱）， 中央电视台 松源电视台2007/8
8 “勤廉颂””吉林省高校廉洁文化进校园文艺演出周，演唱：《春天的故事》、《今天是你的生日，中国》，吉林省教育厅 吉林省纪委监察厅 2007/9
9 李岚清篆刻艺术展，钢琴演奏：《鉴真东渡》（李岚清曲），
吉林省委吉林省政府 2007/9
10 “龙子心·长春行”成龙爱心慈善义演活动，演唱：《好运来》，吉林电视台，长春电视 台及多家新闻媒体 2007/9
11 新闻报道：《韩彦婷欲作我省民歌小天后》，城市晚报2007/9
12 “长白山之春”元宵晚会，演唱：《敖包相会》，吉林电视台2008/2
13 大型抗震救灾义演活动，演唱：《爱的奉献》，长春电视台2008/5
14 新闻报道：抗震歌曲《无悔橄榄绿》开始录制（作为原唱），新闻化报2008/5
15 中国长春第九届电影节始暨农村电影题材颁奖仪式，演唱电影歌曲：《婚誓》，
中国长春电影节2008/7
16 原创歌曲《无悔橄榄绿》，吉林人民广播电台吉林音乐广播“华夏民族歌曲榜”栏目播出，2009.7
17 “祖国你好”建党90周年大型晚会，演唱《我的祖国》（大合唱领唱），吉林卫视，2010.10
18 原创歌曲《我像一片雪花来看你》，吉林人民广播电台吉林音乐广播《联通东北亚金曲排行榜》栏目播出，2010.7
19 吉林卫视“最美的女人”母亲节晚会，演唱《最美的女人是妈妈》，吉林卫视，
2011.5
20 中国长春第十届汽车博览会演唱：《举杯吧朋友》2011.8
21 录制MTV《百年辉煌》（金凤浩曲）延边州电视台和龙市电视台2011.8
22 “红叶之城·魅力蛟河”大型歌舞晚会，演唱《蛟河颂歌》，吉林卫视，2011.1.
23 “美好吉林”2012吉林春晚，演唱《摇篮曲》，吉林卫视，2012.2
24 长春电视台三八妇女劳动节“和谐家庭”晚会，演唱《好大一个家》，2012.3 1主持：“祝你百事可乐”文化广场大型演出系列活动（50场）共青团长春市委，
1999年――2001年
2主持综艺栏目：《哈哈镜》，长春电视台2001年10月
3主持综艺栏目：《牵手同行》，长春电视台2002年4月
4主持访谈节目：《考生在线》，吉林教育电视台2002年8月
5主持：长春市“百事可乐”小主持人大赛，长春市电视台2002年8月
6主持：韩再恩教授从教40年师生音乐会，东北师范大学音乐学院2004年6月
7主持：“勤廉颂”吉林省高校廉洁文化进校园文艺演出周（5场），吉林省教育厅吉林省纪委监察厅2007年9月
8主持：吉林省教育学院建院50周年文艺演出韩彦婷吉林省教育学院2007年9月
9主持：2008教师新年音乐会韩彦婷东北师范大学人文学院音乐学院2007年12月
10.主持：韩国著名歌唱家安性玟，李在明音乐会，2009年11月
11．主持：“中日友好文化交流钢琴音乐会”，2010年9月
12. 主持韩国著名男中音歌唱家柳承功先生独唱音乐会，2010年10月

G. 可口可乐公司的技术创新表现为哪些

主要在于它的营销技术创新,产品是几百年都没变的
可口可乐的营销创新真的是很多啊,比如奥运会营销,体育营销,本土化营销 等,都是她的
厉害!

H. 百事可乐的前总裁约翰·斯卡利有哪些成就

百事可乐的总裁约翰·斯卡利是一位公认的一流的市场销售专家，他曾在沃顿商学院获得MBA学位，1967年加入百事公司，30岁就升任百事可乐的销售副总裁。他提出的赫赫有名的“百事可乐挑战”非常成功地为百事可乐打开了市场。

I. 请问可口可乐公司的促销策略有什么点其取得成就的根本原因是什么

可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。

第一种营销利器：广告

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。

进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。

（一）中国本土化的广告创意表现

百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：

1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。

2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。

可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。

2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。

2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉！在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。

（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。

在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（www.coca-cola.com.cn）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。2004年，恰逢中国传统的猴年。春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。

（三）卓有成效的POP（售点）广告

产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：

1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。

2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。

3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。

4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。

5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。

6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。

7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。

8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。

可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。

第二种营销利器：赞助

赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：

（一）赞助体育活动

1、赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。

对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。

2、赞助世界及中国足球。就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。

（1）全面赞助中国国家足球队。2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。

（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。

（3）为中国队主场比赛摇旗助威。2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。

（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。

（二）赞助社会公益活动

进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。

第三种营销利器：促销活动

促销是什么？不同的公司、学者对促销有着不同的定义。美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。”

可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。

可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。在可口可乐，促销可以分为三个层面：

（一）针对经销商的促销

针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：

1、促销方式：生动化竞赛

2、时间：2003年1月——2003年2月

3、参加客户：C市16家超市及大卖场

4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。

5、评比标准：

（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。

2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。

6、奖励：

（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。

（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。

（二）针对销售人员的促销

针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。

（三）针对消费者的促销

这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有：

1、免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。

2、特价销售。在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。

3、增量包装。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。

4、联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：

促销目的

（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。

（2）提升可口可乐产品在超市的销量。

目标客户：3——5家大卖场

促销方式

（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。

（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。

奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。

5、有奖销售。即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。主要包抽奖、刮奖的方法。

6、瓶盖兑奖。1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。

为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：

（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。

（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。

（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。

综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。

第四种营销利器：合作店牌

走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。

第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢？

第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。

第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。

J. 罗伯特·伍德鲁夫接手可口可乐公司后的成就有哪些

罗伯特·伍德鲁夫，美国可口可乐公司总裁。1890年出生于美国佐治亚州的哥伦布市，他的父亲是可口可乐公司的创始人。

伍德鲁夫当上了可口可乐的总裁，并在短短几年中将这一国际驰名的饮料改头换面，让它变得“难以抗拒”。

可口可乐人一次次跌倒，又一次次跃起。在事业的发展中，他们有辉煌的创造，也不乏惨痛的教训。他们独领饮料市场风骚数十年，成为了国际饮料业的“日不落王国”。

通过庞大的广告宣传，可口可乐那独特的红白两色的标志，已深深地印人全球消费者的心中。

由于父亲老伍德鲁夫年事已高，1923年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。在他的苦心经营下，公司迅速崛起。