成果送上门

Ⅰ 第三届数字中国建设峰会来啦，如何用最正确的姿势看成果展

在我们满满的期待下，第三届数字中国建设峰会终于来啦，我们要以什么样的‘姿势’欣赏成果展会呢？惊喜的看到福州的精心装扮，数字国际会展中心披上了属于它的盛装，好像在欢迎着全国的来宾们！峰会虽说会迟到，但永远不会缺席，同样是精彩不减。各行业大佬以及很多‘黑科技’的展位都已搭建完了，我们就等待着他们的蓄势待发啦。期待！期待！大家都准备好最好的姿势了吗？

在第三届数字中国建设峰会上，将会展示数字中国建设的最新研究成果，一系列精彩纷呈的活动被安排得满满当当。如今我们站在新的历史起点，应该着力营造文明生态、着力培育数字和引擎，积极的去拥抱数字浪潮，让数字经济成为未来社会高质量发展的强劲动能，带着一探究竟和抢看亮点的姿势去看这次的展会，相信你会有不一样的体会。

Ⅱ 承揽人的工作成果不合格的，如何处理

现实问题

肖女士向某家具厂订购了家具一套，约定由该家具厂按照肖女士的图纸订制家具。送货安装时，肖女士发现该套家具的衣橱门无法关上，遂叫送货师傅送回厂修理。再次送货安装时，该衣橱门依旧无法关上，这次肖女士联系家具厂后，家具厂派人上门维修，但是依旧无法修好，肖女士提出重新制作，但是遭到了家具厂的拒绝，双方因此发生争执。那么，法律对此是如何规定的呢？

律师解答

根据定作人的要求完成定作人交付的工作，这是承揽人的义务，如承揽人交付的工作成果不符合质量要求的，就应当承担修理、重作、减少报酬、赔偿损失等违约责任。上述案例中，家具厂在无法修好衣橱门的情况下，就必须根据合同重作或者与肖女士协商减少报酬，承担相应的损失等等。

法条链接

《中华人民共和国合同法》

第二百六十二条 承揽人交付的工作成果不符合质量要求的，定作人可以要求承揽人承担修理、重作、减少报酬、赔偿损失等违约责任。

Ⅲ 下雨天我送女孩子回去他半推半就，然后送回到家，在他家抱了一下，走的时候感觉他有点舍不得，有机吗

能够让你单独送她回家的女孩子，肯定是对你有好感。而到家后还能让你抱了一下，说明这个女孩是喜欢你。从你的描述中可以看出，你也是喜欢这个女孩的，所以好好把握机会吧，多对女孩关心体贴一些，更能够增加这种感情的升华。

Ⅳ 一切成就始于什么

一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。

积极心态能让你获得财富、拥有幸福、健康长寿；消极心态能让这些东西远离你，或剥夺一切使你生活变得有意义的东西。在这两种力量中，前者——积极心态可以使你达到人生的顶峰，并且逗留于此，尽享人生的快乐与美好；后者——消极心态则使你处于底层的地位，困苦与不幸缠绕着你。还有一种情况，当某些人已经到达顶峰的时候，也许会让后者将他们从顶峰拖滑而下，跌入低谷。

因此，对一个生活和事业都想取得成功的人来说，你的心态非常重要。如果你保持积极的心态，掌握了自己的思想，并引导它为你明确的生活目标服务的话，你就能享受到以下的优待：

为你带来成功的环境和成功的意识；

生理和心理的健康；

独立的经济；

出于爱心而且能表达自我的工作；

内心的平静；

没有恐惧的自信心；

长久的友谊；

长寿而且各方面都能取得平衡的生活；

免于自我设限；

了解自己和他人的智慧。

相反，如果你抱着一种消极心态，而且使之渗透到你的思想之中，将会使你尝到下列苦果：

贫穷与凄惨的生活；

生理和心理的疾病；

使你变得平庸的自我设限；

恐惧以及其他心理；

限制你帮助自己的方法；

敌人多，朋友少；

产生各种烦恼；

成为所有负面影响的牺牲品；

屈服在他人的意志之下；

过着一种毫无意义的生活。

既然如此，那么你是选择积极的心态还是消极的心态?如果你不选择前者，并且紧紧地抓住它的话，后者就会被迫自动送上门来，二者之间没有任何折中和妥协，你必须在两者中选择其一。

也许有人会反驳说：“事实果真如此吗?我一生中就碰到过许多困难与挫折，每当这些时候，我也读过不少有关积极心态的书，可是仍解决不了问题。”也许还有人会说：“是的，我也认为那一套没用。我的事业正陷入低潮，我也试过积极心态这一招，但我的生意依旧毫无起色。积极思想无法改变事实，要不然我怎么还会遇到失败呢?如果你不承认这一点，那你就像鸵鸟一样，只顾把头埋在沙堆里，不肯面对现实罢了。”

一个持有积极心态的人并不会否认消极因素的存在，他只是学会不让自己沉溺其中。积极心态的本质是帮助你在一时一事中学会积极的思想。积极思想是一种思维模式，它使我们在面临恶劣的情形时仍能寻求最好的、最有利的结果。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，但仍有所指望。谁放弃，谁就成不了最后的赢家。

比如说一个人练习长跑，每天都跑相等的距离，那么他总是在经历新的进步。如果跑指定的一段平路，一开始很可能经常停下来休息片刻，喘喘气，然后继续跑下去。第一次跑的时候停了三次，但如长期坚持，停下来休息的次数可能会降到两次或者一次，这个时候他也许挺满意。在一个阳光明媚的日子里，通过紧张的训练，他终于能够一口气跑完全程，而且一次比一次跑得快。可突然有一天，他连这段路瞧也不愿意再瞧一眼，他厌烦透了。他希望能不断地向自己挑战，这是个很好的念头。精神训练也是同样的道理，必须坚持不懈地经历各种艰难困苦，毫不气馁，永不放弃。

Ⅳ 在兄弟单位索取成果地质资料

地质工作、矿产勘探开发工作区域性强，在老区块从事的地质勘探工作结束后，需要撤销勘探许可，否则按年度交纳数额较大的勘探许可费用。而撤销勘探许可，需要按规定将相关地质资料上交国家馆才能完成区块撤销。这就给接替在该区域开展其他地质矿产工作的新单位提供了基础资料。一个单位结束了某区块的地质矿产工作，又到另一区块开展地质勘探工作时，就需要收集新区块的基础地质资料，收集这一新区块以前已经开展了地质工作留下的勘探成果及其地质资料。有时国家需要对地震、泥石流等自然灾害进行研究和预报，也需要利用这些地质资料，不可能对所需预报的区域都由地质灾害预报单位做地质探测工作。因为地质勘探工作是一项高成本的工作，国家地震预测机关也可无偿收集有关地质资料馆、资料室的地质资料，为公益性研究服务。

地质资料管理人员，不只是在地质档案馆或资料室，等着别人将地质资料送上门来，对送上门来的地质资料进行验收和归档。有时地质资料管理人员会受单位领导派遣，持单位介绍信等手续，去兄弟单位收集所需地质资料。地质资料管理部门和地质资料管理人员相比于其他管理部门，在收集环节方面工作的业务熟练性更强。

Ⅵ 一个成功的拜访应包含几个步骤

成功销售：陌生拜访的八个步骤

第一步——拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？

成功拜访形象

“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备

1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

外部准备

1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：

男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。

女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备

1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！

家访的十分钟法则

● 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。

● 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。

● 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣

第二步——确定进门

善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。

● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。

● 话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。

● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。

第三步——赞美观察

家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！

● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。

● 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。

● 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。

● 观察例举：

1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。

2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。

● 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。

● 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。

注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。”

第四步——有效提问

营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！

1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）

2、提问注意：

——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。

——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。

——寻找话题的八种技巧。

3、寻找话题的八种技巧：

——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。

——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。

——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。

——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。

——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”

——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。

——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。

我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？

4、家访提问必胜绝招：

——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。

——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。

——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。

——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。

——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。

——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。

第五步——倾听推介

蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。

1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。

2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。

3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。

4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。

5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。

第六步——克服异议

1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。

2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。

3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。

4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。

5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。

6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。

7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。

8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。

第七步——确定达成

为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。

● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

● 成交达成方式：

1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”

2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”

3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”

4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”

5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”

6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”

第八步——致谢告辞

你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。

● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你。

Ⅶ 魔兽世界6.0送铁上门成就怎么做 送铁上门成就做法详解

黑石铸造厂，缚火者卡兹拉格
这个boss旁边站着个钢铁使者，这个钢铁使者是boss战的一部分
正常打法是起手爆发把钢铁使者秒掉，但是如果不弄死他，只把boss抽死，那就有这个送铁上门的成就了。
再说了，这个是团本，国服团本要12月4号才开的，慢慢等等，想做这个成就也是的等等了，至少开荒的时候是做不了这个成就的。

Ⅷ 成果不然是什么意思

没有这个词。应是果不其然
[读音][guǒ bù qí rán]
[解释]果然如此。指事物的发展变化跟预料的一样。
[出处]清·吴敬梓《儒林外史》第三回:“我说姑老爷今非昔比，少不得有人把银子送上门去给他用，只怕姑老爷还不稀罕哩，今日果不其然。”

Ⅸ 魔兽世界6.0送铁上门成就怎么做 送铁上门成就做法详解

巅峰盛世-1409 解析
跳成就即可。
点亮成就[送铁上门]：在不击杀艾克诺·钢铁使者的情况下击败黑石铸造厂的缚火者卡格拉兹(英雄或更高难度)
成就：[送铁上门]
黑石铸造厂，缚火者卡兹拉格
这个boss旁边站着个钢铁使者，这个钢铁使者是boss战的一部分
正常打法是起手爆发把钢铁使者秒掉，但是如果不弄死他，只把boss抽死，那就有这个送铁上门的成就了。
这个是团本，国服团本12月4日才开的，做这个成就得等等了，现在还是先开荒过了再说吧。