㈠ 60周年国庆阅兵有感
观祖国60华诞阅兵式有感
金秋十月，湛蓝的天空上飘着朵朵雪白的云，雄伟的天安门在金色的阳光下熠熠生辉。人们在宽广的天安门广场上又唱又笑，随着一声声礼炮的打响，我们迎来了祖国60华诞的阅兵式！
阅兵式终于开始了。胡锦涛主席肃立在车上，车队缓缓经过每一个方阵，主席亲切地向士兵们问好。检阅完毕，分列式表演开始！走在最前面的是三军仪仗队，他们的队伍整齐划一，修长匀称又有力的腿迈着统一的步伐，变换着姿势,敬礼、举枪、扭头。这些军人高大威武，朝气蓬勃，双眼炯炯有神。由军人们组成的方阵一队接一队地前进着，近万名军人正步走在广场上，脚步声竟如只有一人在走动一般。一会儿，广场上那漂亮的女兵们来了，她们齐刷刷地踏着正步，崭新的靴子发出了“嗒、嗒”的声音，形成了一道亮丽的风景线。接着，各种新型的武器出场了，有射程远、99式坦克，预警机，还有战略核导弹呢！我的祖国是多么的强大啊！我真为我的祖国自豪！
看完阅兵式后，我心潮澎湃。军人们是多么的威武啊！可是，他们付出的艰辛又有多少人知道呢?军人们的队伍整齐划一，这其中当然少不了团结协作的精神。如果其中有哪一位军人表现得不好，那整支队伍就会受影响。这说明军人们的集体荣誉感有多强！
通过祖国60华诞阅兵式，我受益匪浅。我了解了我国现在的实力，明白了军人们训练时的艰辛，懂得了许多深刻的道理，更为我的祖国今天的繁荣昌盛、国富力强而感到自豪与欣慰！
㈡ 爱祖国，爱人民，民族团结一家亲，立足岗位做奉献，学习创新展青春 演讲稿
锐意进取，扎实工作，促进学生全面成才
——**年南通大学教育科学学院团委工作总结
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习党的十七大精神，认真贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，在学校团委、学院党政领导下，紧紧围绕学校“迎评”中心工作，继续实施团的“五大工程”，不断增强我院团组织的凝聚力、号召力和战斗力，锐意进取，扎实工作，促进学生全面成才。
二、主要工作
（一）思想教育、组织建设倡导核心价值理念、打造优秀人才摇篮
围绕“构建和谐校园，争当迎评先锋”、“学习党的十七大会议精神”的工作重点，全面抓好团员青年的思想政治素养、日常行为规范的建设，旗帜鲜明地倡导社会主义核心价值理念，使共青团成为培养优秀人才的摇篮，积极地为党组织输送人才。我们主要通过以下载体加强了团的思想建设、组织建设：
1、加强团员的思想政治建设，继续开展时事政治理论学习、贯彻落实主题团日活动制度。今年的理论学习以“本科教学工作水平评估”的有关内容、“党的十七大会议精神”为重点。我们按照团委与团支部的两级理论学习制度组织学习，学院团委结合时事政治发给相应的学习资料，对团支部的学习加强指导，各团支部利用每周三政治学习时间组织全班团员开展学习讨论，认真完成了工作计划中安排的理论学习任务。结合迎评的主题，广大团员围绕《本科教学工作水平评估》宣传手册，通过政治学习、班会交流等形式展开大讨论，形成了一股强大的学习热潮。此期间，不少同学利用课间休息时间互相提问，也有同学自成小组进行讨论。为了使全院学生充分领会本科教学评估知识，学院先后两次组织全体学生进行了《本科教学工作水平评估》宣传手册知识考试。从同学们的认真态度来看，此次学习取得的效果还是十分显著的。对本科教学工作水平评估宣传手册的认真学习，以及学院各个宣传平台的舆论导向，为团员们以积极的精神状态迎接评估做了强有力的发动。
“3、学生干部队伍的培养是我院团学工作成功开展的重要因素。在党政领导的直接关心下，团委、学生会班子配备齐全，工作职责分明，考核评优严格规范，在团学工作中发挥了桥梁纽带作用。学生会干部经竞选与学院考核产生，采取部长负责制的工作机制，学院对学生会工作的指导管理注重策略，让团学干部有充分的自主发展和锻炼空间，以利于学生干部全面提高能力素质。关心学生干部的专业学习，帮助他们处理好工作与学习的关系，做到相辅相成。与此同时，积极推荐优秀学生参加校学生会、社团联合会等学生组织的工作，将我院师生认真踏实的工作作风对外展示。我院学生会被评为2006年度南通大学“优秀学生分会”，徐杰等5名同学被评为2006年度南通大学“优秀学生会干部”名单。
为了将我院团学组织打造成培养优秀人才的摇篮，从理论和精神层面更好地对广大团学干部加以引导，2007年我们分别以“构建和谐校园，争当迎评先锋”和“深入学习十七大精神”为主题，举办了两期青共校暨团学干部培训班，帮助团学干部进一步明确在“构建和协校园、争创优良学风”的工作中自身所应肩负的责任，以便通过他们带动广大团员青年发挥好“迎评”工作中的主体作用，明确团员青年的努力方向。还邀请专家带领大家深入学习十七大精神，加强团学干部的党性理论修养；邀请教科院丁锦宏院长就当代大学生如何养成良好的公民素质进行分析和辅导，激发团学干部不断提高自身公民素质的积极性，从而积极组织广大同学进行公民理论的学习和实践，更好地为广大同学起表率和引导作用；为了塑造团学干部良好的仪行风范，邀请学校团委副书记李清湘老师进行基础礼仪培训；在学院青共校培训班上还安排了团学工作的主题研讨，让团学干部们结合工作实践进行交流切磋。
4、认真完成“组织推优”工作，严把“推优”工作质量关，为党组织输送优秀人才。本年度团支部推优155人，被党组织吸收的优秀团员114人，有1名优秀的团学干部经过组织部门的严格考察后入选选调生，另有1人已被列入为选调生的候选名单。在各级团学评优中，我们教科院的许多集体和个人受到表彰：小学教育042班被评为江苏省先进班集体、教育技术专业蔡晓彤同学被评为江苏省“三好学生”、小学教育许娟同学被评为南通市优秀学生干部、小学教育吴怡英、张时玉同学被评为南通市“三好学生”；在2006年度南通大学“五四评优”中，应用心理041班团支部被评为“五四红旗团支部”，吴一成等4名同学被评为“优秀共青团干部”，胡秋萍等30名同学被评为“优秀共青团员”，陈佳等17名同学被评为2006-2007学年度南通大学“优秀学生干部”。
团的各类评优表彰公开、公正，极大地激发广大团员的进取热情。认真做好团员证管理、团组织关系接转和团的组织统计、足额收缴团费等工作。新团员发展按照有关规定规范操作。各类团学工作档案材料记录完整。保质保量地完成上级团组织交给的各项工作任务。
5、继续实施“公寓建团”团建创新的工作模式，在我院学生居住的公寓楼完善团总支和团支部建设，选派优秀团员担任公寓团干部，注重团员的“公德、守纪、关爱、自尊”素质的培养，组织广大团员加强理论学习，开展丰富多彩的文化与艺术活动。为了发挥公寓团组织在学风、校风建设中的独特作用，给我院学生的业余文化生活增添更多的欢乐，展现同学们创新进取、多才多艺的青春风采，我们举办了“美在通大”教育科学学院“公寓文化嘉年华会”。活动分“我型我秀”服饰赛、“谁与争锋”棋类挑战赛、“我爱我家”演讲比赛等环节。其中，我们举办的服饰比赛充满了时尚与创意，引起了极大的轰动，服饰比赛分为“清新校园风”、“引领夏风时尚”、“晚装风情”和“花样年华”等系列，同学们穿着自己设计制作的服装，在舞台上挥洒自如地表现着青春时代的才情与活力；“我爱我家”演讲比赛围绕大家的公寓生活，健康清新，诙谐幽默，促进了同学之间的情感交流，锻炼了同学们的口才和表达能力。“公寓文化嘉年华会”给同学们带来了展示自己的舞台，也进一步为大家营造了良好的学习与生活氛围。目前，我院开创的“公寓文化嘉年华会”这一系列活动已被学校公寓建团工作所吸纳，这也是我院共青团工作的创新实践为学校团建工作做出的贡献。我院广大团员积极参与公寓建团的各项工作，他们的实践得到了学校的高度肯定，在2006-2007年度南通大学特色公寓团小组的表彰中，我们教育科学学院获得表彰的“学习先锋”团小组有6个，“青年先锋”团小组有10个，“创新先锋”团小组1个，“文艺先锋”团小组5个，“志愿先锋”团小组有7个。在2006年南通市的“五四”表彰中，我们教育科学学院团委获得了南通市“五四红旗团委”的荣誉称号。
（二）科技文化、社团活动强化学生专业技能、拓宽学生发展空间
以服务学生成长成才为统揽，以提高我院青年团员综合素质为主线，以高品位、多层面的学院文化艺术活动为载体，倡导科学精神和人文精神的融合，推进品牌项目建设，积极营造具有教育科学学院风格和气派的校园文化氛围。
1、积极参与学校以“弘扬科学精神、普及科学知识、树立科学观念、提倡科学方法”为主题的“大学生科技创新行动”，加强我院学生的科研实践，继续深化以“挑战杯”为龙头、以提高学生动手能力和培养创新精神为重点的学生课外学术科技创新活动。组织优秀作品参加了学校“挑战杯”的选拔赛，以及学校第二、第三批大学生课外学术科技作品的立项，促进了我院学生课外科技创新活动的有序开展。在学校第二、第三批大学生课外学术科技作品立项工作中，我院选送的19件作品全部获得立项并得到学校专项基金的资助。选送四件作品参加学校第二届创业计划大赛，其中一项作品进入决赛。选拔学生参与我院教师科研课题的研究，培养一批具有一定科研能力的优秀学生，提高我院人才培养的层次。
2、配合学院“三五”人才培养计划，组织学生听取各类学术报告，并开展了一系列读书交流和读书征文活动。本年度组织学生听取了二十多场学术讲座，如南京师范大学博导赵志毅教授的《品格结构的多维思考》、江南大学艺术学院徐湘教授的《华彦钧作品的本体之美》，南通大学副校长、博导彭怀祖教授的《榜样与偶像》等等。系列学术讲座为学生们打开了大学生活的另一扇门，展示了教师别样的风采，开拓了同学的视野，成为了大家在大学学习、生活的导航灯；“读书交流”系列活动旨在让学生们“以书会友”，丰富课余文化生活。同学们交流的书籍包括时政文集、中外经典名著等等，读书交流会给同学们提供了一个交流读书心得的平台，大家既分享了知识，又增进了友谊。读书征文比赛的举办则是让同学们把读书的感受流淌于笔尖，融入感悟、怡养性情，提高人格修养。征文比赛共收到作品近50篇，作品有阅读教育名著的体会和评论，有品评书籍、感悟人生的散文，征文比赛评出了学前041陶萍的《布瓜的世界》等20个获奖作品，学前041、小教061、学前051班获得了优秀组织奖。还结合学生生活、时事学习，举办了07级新生“我的军营生活”征文比赛、教育科学学院“一封家书”征文比赛、“学习十七大精神”征文比赛，学生们热烈参与，好作品迭出。
同时我们组织学生参与到学校的各类学术文化竞赛活动中去，如，南通大学第二届“读书、理想、人生”系列活动中，小教061班的朱茵获得“我为迎评作贡献”演讲比赛三等奖，施丹红在“读书、理想、人生”征文比赛中获得二等奖；2007年校学工部主办的“我的青春，我主笔”征文比赛，我院王康慧等6名同学分获二、三等奖和优秀奖。
3、为了进一步提高广大同学的专业技能水平，也为广大学生展示专业素养提供平台，我院举办了“桃李争春”首届学生专业技能大赛。本次大赛设公共技能和专业技能两大项目，公共技能项目设有“三字（粉笔字、钢笔字、毛笔字）一话”（普通话朗读与英语演讲）、课件制作和说课比赛。专业技能项目充分体现了各专业的特色，如学前教育专业设置了唱歌、舞蹈、手工作品创作、讲故事等；小学教育专业设置了讲课、写教案等；应用心理学专业设置了理论知识竞赛、个案分析、实验操作等；教育技术专业设置了摄影作品、FLASH制作和DV作品等；音乐专业设置了声乐、钢琴演奏、新歌视唱、器乐等。大赛在一至三年级的同学中展开，参赛人次超过了全院学生的一半，同学们认真准备、踊跃参与，大赛的举办在全院营造了“练好技能、立志成才”的良好氛围。大赛中，精彩不断、好戏连连。说课比赛中选手们各显风采，将其教学内容、教学方法、教学设计娓娓道来，思路清晰，紧跟新课程改革的步伐；课件制作既要求凸现本学科的专业学养，更是对同学们计算机应用水平的综合考验，许多参赛作品设计新颖，颇具教学价值；“三字比赛”中涌现出了不少优秀的书法作品。在专业自选项目的比赛中，选手们更是各显魅力，将不同专业学生应有的技能水平淋漓尽致地展现了出来。在11月中旬我们还举办了学生专业技能的展示会，并且邀请到全国著名特级教师李吉林老师以及教育部评估专家组赵国祥教授的参观指导。展示会内容丰富、形式多样，包括学前教育、小教教育专业学生的绘画和“三笔字”、应用心理专业心理知识解读、学生自办刊物《心语》期刊展以及教育技术专业学生的多媒体课件、DV作品、Flash制作演示等。同学们的成果展示体现了他们扎实的基本功和较高的专业素养，专家对此给予了充分的肯定。
平时付出的勤奋努力让同学们在参加各类专业技能竞赛时能够从容面对，屡获佳绩。2007年全国大学生英语竞赛中，我院小学教育专业的董辛辛、董浩、叶小艳同学分别获得C类二、三等奖，；由文化部艺术服务中心、北京中外民间文化艺术交流促进会等组办的“中华魂”青少年艺术风采国际展示活动全国展示活动中，我院音乐042班的张晓晓同学获青年组民乐比赛古筝金奖；全国首届艺坛新星艺术盛典江苏赛区选拔赛中，我院孙斯宇、刘浩同学分获青年组声乐类金奖、银奖，曹海粟同学获得青年组器乐类银奖；在“天籁之声”南通大学第四届校园“十佳歌手”大赛专业组比赛中，音乐系陈琦等5名同学分获特、一、二、三等奖，其中3名同学被授予“校园十佳歌手”称号；在南通大学“我的校园生活”DV大赛中，我院教育技术专业的刘飞、王冬艳等7名同学的作品分获二等奖、优秀奖，“我眼中的南通大学”摄影大赛中，教育技术专业费铁玫等3名同学的作品获得了三等奖、优秀奖。
4、用丰富的课余文化生活、浓郁的文学艺术氛围来培养学生美好情操、陶冶人格是我院共青团工作的一个重要追求。为此，我们围绕不同时期的社会热点、校园旋律组织了许多主题活动。比如，为了迎接08年奥运会的到来，我们组织了“奥运知识大擂台”活动，来自不同专业的五支参赛队经过充分的准备在“中国与奥运”、“展望2008”等五个比赛环节中展开激烈角逐，展现了他们雄厚的实力，现场观众组成的“智囊团”也是摩拳擦掌、热烈参与，比赛锻炼了学生的协作能力，激发了学生发扬奥运传统、践行奥运精神的热情；为庆祝党的“十七大”隆重召开，激发广大同学的爱国热情，我们举办了“向十七大献礼——爱国情·学子心”赛诗赛歌会，06、07年级的各班发动全班同学组队，参加了大合唱和集体诗朗诵的竞赛，各班围绕“爱国主义、和谐社会建设”等主题，用诗词和歌声表达了对祖国母亲的热爱、对党的颂扬，他们意气风发、斗志昂扬，精彩的演出博得现场阵阵热烈掌声。赛诗赛歌会的圆满举办，也让广大的同学展示了才华，体会到了创作的喜悦、团结的力量，活动不仅有助于提高学生的艺术修养，更增强了班级凝聚力，也为我院浓厚的校园文化氛围添上精彩的一笔。
为了锻炼学生健康体魄，增进学生之间的合作与交流，我们与北大青鸟电脑培训中心进行了篮球友谊赛，举办了我院第二届趣味运动会。篮球友谊赛中，我院一、二年级四支队伍参加了。在比赛过程中，大家都挥洒着汗水，努力地拼搏，用一个一个的灌篮与投球，展现着我院的篮球水平，体现着我院每支队伍的凝聚力。同时，大家在这样的一个过程中，相互认识，相互了解，成为了朋友。而趣味运动会的举办旨在让大家在闲暇之余，能够彻底地放松自己，积极地投身到运动中去。活动包括三人四腿跑、慢骑自行车、对踢毽子、跳绳跑和猪八戒背媳妇儿这五个单项，以及团体跳长绳、集体快递和拔河比赛这三个团体项目。广大学生踊跃参与，活动中团结协作，尽情欢娱。
此外，我们还举办了教育科学学院“我为迎评做贡献”演讲比赛、院“科技与人文”辩论赛、院“校园歌手”比赛暨“南通大学十佳歌手”选拔赛、“11·9”消防安全知识宣传作品比赛、首届心理情景剧大赛、“红丝带”防艾滋病知识手抄报比赛，等等。在南通大学首届大学生心理小品、情景剧大赛中我院荣获了二等奖、优秀组织奖，南通大学第三届青春风采大学生综合素质拓展大赛我院获得了二等奖，南通大学第四届“金话筒”主持人大赛中，我院李莹、周岩同学分获二等奖，南通大学“才智T型台”比赛中张叶叶等4名同学荣获二等奖、王莉等5名同学荣获三等奖奖。
5、学生社团是学生自行组织的群众团体，对于学生的社会化和多方面的能力发展具有特殊的意义，我院对各个学生社团的组建和良性运作予以了高度的重视，并且认真选高职称教师担任指导老师，院党总支副书记、副院长季学军老师也亲自担任指导工作。目前，我院有“情系村小”爱心助教社、“第二课堂”社、梦舟艺术协会、影评社、家政社5个学生社团，各个社团一直正常地开展活动，还制定了各项管理制度，在会员心目中赢得了良好的信誉。比如，“情系村小”爱心助教社在他们新建立的实践基地——南通市雁滨小学开展的义务支教活动就广受好评，他们举办的“风华少年训练营”涵盖了艺术、体育、计算机运用、心理健康等诸多内容，他们举行的“心系村小”活动，将小学生的心理健康教育融于游戏之中，得到学校的肯定与孩子们的积极参与。还多次举办小学生素质教育汇报成果展，邀请我校教育理论教授、雁滨小学教师、小学生家长共同观摩，交流讨论，为改进该校的教学水平、优化学生家长的教育观念出谋划策。该社团还经常开展会员之间的听课、评课活动，为师范生提高教学技能提供了实践机会，让广大会员从中收益，“情系村小”爱心助教社被评为南通大学A级社团、优秀学生社团，并且受到了南通市的表彰，获得了南通市第29次文明新风典型的荣誉称号。我院的其他学生社团也在工作中不断取得新的突破，充分发挥他们在活跃校园文化和促进学生全面素质提高中的作用。第二课堂社、“梦舟艺术协会”被评为南通大学B级社团，并分别被评为2006年南通大学优秀学生社团、创优学生社团；“情系村小”爱心助教社的“参观110指挥中心”活动、第二课堂社的“英语角-Happy English”、梦舟艺术协会的“王抒俊校园歌友会”活动被评为2006年南通大学优秀学生社团活动；孟娟等3名同学被评为2006年南通大学优秀学生社团干部，孙莉等5名同学被评为2006年南通大学学生社团活动积极分子。
学生社团工作的开展不仅为我院学生锻炼专业技能、促进专业学习和多方面素质的发展创造了机会，更为广大会员接受文化艺术熏陶、发掘个人潜能提供了舞台，我们将一如既往，对此项工作常抓不懈。
（三）社会实践、志愿服务提升团员人格层次、赢得社会广泛赞誉
在组织好寒暑期社会实践的同时，积极拓展各班级各专业的社会实践和服务基地，加强“莫文隋”志愿者队伍建设，使广大青年团员投身社会实践和志愿者服务的系列活动更加深入化、持久化地开展下去。
1、不断完善志愿者服务活动体系和志愿者注册管理制度，提倡“每周奉献一小时”，做到了班班有基地、月月有活动，拓宽了服务领域，进一步推进“志愿服务进社区”工作，形成多专业合作的工作态势。以“情系村小”爱心助教社的工作成绩为示范，不断壮大我院志愿者队伍，建立了一支“莫文隋”志愿者行动的示范群体。做好无偿献血、救灾捐献的组织工作。做好西部计划、苏北计划我院大学生志愿者的宣传发动与组织报名工作。加大对特殊困难学生的关怀力度，发挥基层团组织作用，采取“一（人或集体）帮一”方式，开展扶贫帮困工作。
2、组织“爱心使者在行动”青年志愿者服务系列活动，开展了形式多样、具有广泛社会影响的系列社会实践、社区共建、志愿服务。比如，音乐学042、音乐师范061班的同学分别到市区郭里园、千禧园开展文明交通宣传活动。同学们以展板、宣传单、海报等形式向广大社区居民宣传文明交通的理念、文明交通需要做些什么；“情系村小”爱心助教社在助教的同时还采取“一帮一”的形式为来自安徽的一对姐弟进行义务家教，使他们在异乡感受到社会的关怀，增强社会归属感、树立了自信心；小教051班全体同学定期前往南通辅读学校，开展了“大手牵小手，情系你我他”的爱心支教活动，使那里的孩子感受到来自南通大学大哥哥、大姐姐们的关怀；我院“莫文隋”青年志愿者服务队应用心理041班小分队，到南通西藏民族中学为藏族学生进行心理健康团体辅导，解决他们因长期远离故乡、远离亲人而带来的某些心理问题，同行的音乐小分队还给西藏民族中学的师生们带去了艺术的盛宴，使藏族学生在“汉藏一家亲”的氛围中健康、快乐的成长；心理健康教育061班的同学们开展了爱心净网活动，一方面以调查问卷的形式了解我校同学上网情况，另一方面深入社区，向广大居民介绍青少年沉迷网络的危害和戒除网瘾的方法；学前06班、应用心理学051班的同学分别到三里墩幼儿园、钟秀校区宿管办公室、教学主楼打扫卫生，为南通市的“创卫”工作献出自己的一份力；音乐061班团支书带领十多位优秀团员，在通大钟秀校区校园内风风火火地开展了“共铸诚信”宣传活动，他们将红色的宣传海报张贴于学校各个布告栏，并向过往的学生发放传单，向广大的同学发出了“诚于心，信于行”的呼吁。同学们耐心细致、认真周到，在服务社会、奉献爱心的过程中提升了道德层次，增强了为人做事的责任感。
4、探索完善大学生社会实践教育机制，高年级同学社会实践着重与就业创业相结合，低年级同学以“受教育、长才干、作贡献”为主要目标。创新社会实践活动的内容和方法，进一步提高社会实践的实效性，推动社会实践活动基地化、规范化。目前我院根据不同专业特点，已建立了近二十个社会实践基地，各个基地的实践工作开展得有声有色，红红火火，在锻炼学生专业技能、拓宽学生发展空间、提升人格层次等方面发挥了重要作用。
社会实践一直是我们教科院人才培养工作中高度重视的一环。“紧扣学生专业成长，搭建实践服务平台”。基于这样的认识，07年暑期我们组织了建院以来规模最大的实践团队，其中校级团队2支、院级团队10支。学院选派了高职称的教师担任指导，划拨了专项经费予以支持。各支团队结合专业特色，关注社会热点，带动了全院实践活动的蓬勃开展。我们的校级团队“情系村小”爱心助教社，在南通郊区的雁滨小学举办了“欢乐暑期夏令营”，为他们延续了七年的光荣历程书写了新的篇章。他们的活动受到了中国共青团网站的关注。另一支校级团队，“心系奥运,共建和谐”文艺宣传实践服务团，同学们的演出深受群众喜爱。各支院级团队也是紧扣专业开展社会服务，进行就业前的实战训练。音乐专业学生去南通德民花苑进行音乐普及、心理学专业学生赴南通戒毒所开展心理辅导，学前专业的学生则来到观音山中心幼儿园进行支教，实践服务提高了大家的专业技能；还有学生结合教育理论开展社会调查的，如：苏北留守儿童学业现状调查小分队，小学生健康教育现状调查小分队，“第二课堂社”暑期“探路”小分队，调查与走访让同学们了解了国情，体味了创业的甘苦；另外，我们还有着全校人数最多的一支团队，那就是由音乐系120名同学组成的艺术实践团，大家冒着高温酷热返校半个多月，参加了迎评晚会节目的排练以及南通市纪念建军八十周年“军歌嘹亮”大型歌会的演出，同学们的辛勤付出为学校争得了荣誉。我院的实践活动获得了良好的社会反响，四十多篇宣传报道被团中央网站、南通各家媒体以及学校网站录用，众多的实践单位，有的寄来感谢信，有的写下赞许的评语。同时，我们还制作了三部专题电视片，编印了十四本成果集，将活动的体会和感悟加以总结交流。我们的暑期社会实践工作得到了广泛的认可：
我们教育科学学院被评为2007年南通大学暑期大学生社会实践活动先进单位，“情系村小”爱心助教社实践小分队被评为南通市大中学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进集体、南通大学先进集体，缪绿青同学的《戒毒人员性格、职业倾向分析及团体辅导技术在其职业指导中的应用》被评为南通市大中学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动优秀调查报告，我们的实践基地南通市雁滨小学被确定为南通大学社会实践基地，钱文晶等8名同学被评为南通大学暑期大学生社会实践活动先进个人，周寰寅同学被评为江苏省大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进个人。
回顾2007年的工作，我们感到还存在着诸多有待进一步努力的方面：
1、我院大学生科技创新工作的力度有待提高，学生的科研意识、探索精神与科研实践还不够，学院的引导和扶持还需要再上一个台阶。
2、目前，大学生创业教育、在校期间的创业研究和实践与学生就业前途的关系已愈益密切，加大这一方面的工作投入不仅体现着共青团组织对广大青年学生的真切关爱与帮助，更是能够促进共青团组织提升自身能力层次、不断提高威望的必要举措。今后，我院将在大学生创业教育、创业研究和实践方面作出新的努力与尝试。
如今，所有的成败得失都成为记忆，当然也成为我们执著前行的不竭养料。百尺竿头，更进一步，我们将在学校上级部门、学院党政的领导下继续努力、继续探索，为我院共青团工作取得更大成绩、为实现南通大学的跨越发展而作出不懈奋斗。
共青团南通大学教育科学学院委员会
2007年12月28日
㈢ 如何做好销售与客户沟通
销售沟通技巧如下：
1、用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
2、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
3、要用形象地描绘来打动顾客
顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包。而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。
4、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对销售人员、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。
一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。
㈣ 青岛有哪些成就
青岛经济成就
突出贡献奖
市南区总部经济
从东部开发到政府东迁，从农村田地到大厦林立，市南区的产业结构升级，由制造业为主转向服务业尤其是知识型服务为主，实现经济服务化是城区发展的主要思路。作为承载总部经济发展的楼宇经济功不可没，市南区在2004年初就已提出楼宇经济建设计划。目前，在用建筑面积5000平方米以上商务楼宇114座，总建筑面积372万平方米；2008年楼宇企业达到9100家，楼宇企业全额税收54.1亿元，税收过千万元的楼宇56座。
市北区特色街
在一座城市的一个中心城区内，聚合打造了以台东商业步行街为核心商圈，以啤酒街、文化街、婚纱街、家具街、天幕城、体育街等10条步行街为特色商圈的商业街群，这在全国是首创，同时，以政府下设特色街管委会办公室的形式对特色街进行管理，也是全国的首创，从整体来看，既有建设创新也有体制创新。市北区已成为全国特色街区数量最多、规模最大、档次最高的特色城区，一个以特色街为基础单元的服务业集群正在形成。
青岛国家高新区
青岛高新技术产业开发区是1992年11月经国务院批准设立的首批国家级高新区之一。2006年8月在胶州湾北部扩区，形成高新区胶州湾北部主园区。2007年11月，青岛市委、市政府组建高新区工委、管委，在高新区胶州湾北部园区实施“四统一”管理，并对青岛高科技工业园、市南软件园、黄岛新技术产业开发试验区、市北科技街进行协调指导，逐步形成“一区多园”的发展格局。2008年5月12日，高新区胶州湾北部园区建设正式启动，吹响了“环湾保护、拥湾发展”战略和城市框架空间布局调整的嘹亮号角。
青岛出口加工区
2003年3月10日经国务院批准，位于城阳区的出口加工区成为国家批准的第三批13个国家级出口加工区之一。出口加工区实行的是“境内关外”的管理模式，组建了综合服务中心，建立了项目洽谈、签约、审批等全程跟踪服务机制，推行由一站式行政审批向公共服务的转变，减少审批环节，为客商提供优质、高效、快速、便捷的服务。
崂山区“三个功能区”
1994年4月23日，青岛市调整行政区划，一个面积达389平方公里的新崂山区应运而生。十五年来，崂山区经济始终保持了健康快速发展的良好势头。到2008年，崂山区生产总值达到262.9亿元，是1994年的13倍，年均增幅超过20%；人均GDP达到8.5万元，是青岛市平均水平的1.6倍。目前，崂山区内拥有青岛高科技工业园区、崂山风景名胜区和石老人旅游度假区三个国家级的政策性区域，已经成为青岛市对外开放的窗口、高新技术产业发展的基地和新城区建设的重要地带。
青岛前湾保税港区
保税港区是我国深化对外开放的产物，是目前港口与陆地区域相融合的保税物流层次最高、政策最优惠、功能最齐全、通关最便捷的特殊经济区域。青岛前湾保税港区是我国批复设立的第8个保税港区，也是第一个按照国家“功能整合、政策叠加”要求，以保税区、保税物流园区整合邻近港口转型升级形成的保税港区。
青岛即发集团控股有限公司
青岛即发集团控股有限公司始建于1955年，当时是农村手工业档发合作社，现已成为中国针织服装行业的领头羊。目前，集团辖设30多个公司和分厂，拥有员工1.5万人，年销售收入53.78亿元，出口创汇4.66亿美元，主要生产针织和梭织面料及服装、发制品、手套、玩具等系列产品，出口日本、美国、欧洲等20多个国家和地区。即发在26个国家注册了自主商标，在美国、法国、日本、罗马尼亚、俄罗斯等国家设立了“境外销售公司”，建立了中国针织行业第一个国家级企业技术中心和CNAS国家实验室认证，并被授予中国纺织十大品牌文化称号。
一汽解放青岛汽车厂
一汽解放青岛汽车厂是一汽解放汽车有限公司全资子公司，国有大型企业。工厂成立于1968年，1969年生产出“69”牌载货汽车，改写了青岛市不生产汽车的历史。工厂1993年加入中国第一汽车集团公司，1995年完成了产品和管理换型，开始大批量生产解放牌柴油载货汽车。2002年产量达到7万辆，销售收入突破一百亿元，被青岛市列为重点扶持发展的十大企业集团之一。青岛汽车厂建厂41年来，共生产卡车近70万辆，累计实现销售收入805.1亿元，为青岛市创造税收20.3亿元。
青岛国际机场集团有限公司
青岛机场共开通国内航线78条，国际和地区航线14条，通航国内47个城市国际和地区8个城市，每周航班密度达到1400余班，基本形成“沟通南北、辐射西部、连接日韩、面向世界”的开放型航线布局。为国航、东航、南航等30家航空公司代理地面保障服务业务。20多家航空公司在青设立分公司或营业部。东航和山航等航空公司共有17架飞机在青岛过夜，青岛在华东地区已成为重要航空基地。
青岛供电公司
作为关系国家能源安全和经济命脉的国有供电企业，多年来，青岛供电公司围绕“服务党和国家工作大局，服务电力客户，服务发电企业，服务社会发展”的企业宗旨，积极承担起国有供电企业的政治责任、经济责任和社会责任，坚持一手抓电网建设，一手抓优质服务，不断完善城乡供电环境，两个文明建设实现了同步协调发展。以“亮出精彩”服务品牌建设为抓手，积极推进供电服务向无障碍、零距离、个性化层次的提升，从“始于客户需求，终于客户满意”出发，着力解决客户关心的热点难点问题，自觉接受监管和监督，实现客户、企业和社会的和谐共赢。
中交一航局第二工程
有限公司（航务二公司）
该公司自1953年成立以来，凭借在我国重力式码头施工领域的领先优势，从青岛港老港区改造，到建设前湾港世界最先进的第六代集装箱码头，几乎参建了青岛所有码头项目，为青岛实施“以港兴市”“拥湾发展”战略做出了突出的贡献。
中国银行山东省分行
中行山东省分行是齐鲁大地上历史最悠久的银行，青岛惟一省级行，成立于1913年4月15日，历经百年的锐意进取，如今发展为一家实力雄厚、功能齐全、布局合理、比较竞争优势明显的股份制商业银行。60年来该行有力支持山东经济发展，曾作为外汇外贸专业银行，为山东省外贸企业提供了90%以上的外汇贷款和70%以上的国际结算服务，铸就了上世纪末全省外贸领先全国的辉煌历史。2008年，山东中行取得了“零投诉、零曝光、零差错”和“平安奥运”的优异成绩，出色完成了服务奥运会及奥帆赛的神圣使命，被青岛市委、市政府授予“集体二等功”和“特殊荣誉单位”称号。2009年，山东中行存贷款业务实现了10年来最好水平，盈利能力大幅提高，上缴利税大幅增长。凭借一流管理水平，打造一流业绩，该行正向一流商业银行迈进。
工商银行青岛市分行
中国工商银行青岛市分行成立于1984年10月9日，多年来，该行秉承“以人为本、崇尚信誉、追求卓越、服务社会”的经营理念，不断创新金融产品，优化金融服务，资金实力和管理水平不断提高，经营效益和竞争能力不断增强，各项业务取得了飞速发展，已与遍布120个国家和地区的1300多家银行机构建立了业务代理关系。本外币资产、各项存贷款总额等主要经营指标自建行以来一直稳居岛城金融同业前列，企业和个人账户数量、电子银行、投资银行、人民币结算、个人理财等业务以及金融电子化水平在岛城同业中居领先地位，形成了实体银行与虚拟银行相结合的机构网络体系，发展成为以国内金融业务为主，本外币相结合，集多功能、国际化和电子化于一体的新型股份制商业银行。
农业银行青岛市分行
1980年4月1日，农业银行青岛市分行肩负着发展青岛农村金融、促进农业生产的历史使命而恢复成立，并开始专业化经营之路，上世纪九十年代开始向国有商业银行转型。在青岛改革开放的大潮中，青岛农行勇于担当，稳健经营，切实履行了一家国有金融机构服务地方经济建设的责任与使命，始终致力于促进地方经济发展和满足客户金融需求，稳健经营、锐意进取。目前，已发展成为青岛市网点网络覆盖面最广、服务优质、业务领先的大型商业银行。到今年6月末，中间业务收入、银行卡发卡量、电子银行业务收入、代理国库集中支付、市级财政统发工资、业务量均居同业第一。该行各项存款余额达到774.1亿元，存量和增量均居同业第一。
建设银行青岛市分行
1954年，建行青岛市分行伴随着国家有计划大规模的社会主义经济建设应运而生，成为履行财政职能，为国家投资守计划、把口子的金融生力军。从1994年开始，青岛建行贷款重点投向了机场扩建、高速公路、前湾港、电力、通讯、原材料生产、煤制气、立交桥、电视塔、旧城改造和新区开发等国家、省、市大中型重点项目和基础建设项目，贷款总量始终位居青岛同业首位，贷款额度占全市银行贷款资金缺口的60.8%。国内最早推出个人住房贷款业务、率先承办住房公积金业务。
中信银行青岛分行
成立于1991年12月的中信银行青岛分行，是中信银行总行设在山东省的一级管辖行，目前在青岛、烟台、威海三地设立了28家分支机构。中信银行青岛分行是最早进入青岛的商业银行之一，经过18年的发展，中信银行青岛分行已经从一家全部资本金只有5000万元人民币，员工48人的小行发展到今天总资产超过370亿元人民币，员工1100余人的跨地区强势商业银行。总资产超过370亿元人民币，贷款总量在当地中小股份制商业银行中排名第一，企业存款总量排名第二，储蓄存款总量排名第二，国际业务结算量排名第一。“中信港口金融”是该行为青岛量身定制的金融服务品牌。
中国平安人寿保险股份
有限公司青岛分公司
中国平安人寿保险股份有限公司青岛分公司自成立以来，一直秉承“诚信第一、效率第一、客户至上、服务至上”的宗旨，视企业的信誉为生命线，力求全方位满足客户需求。截至2009年6月，平安人寿青岛分公司在青岛地区个险市场占有率已连续五年在青岛市排名第一，人力资源连续三年在青岛市排名第一。在青岛市场上，平安人寿青岛分公司无论规模还是业绩均领先同行业。
青岛澳柯玛股份有限公司
青岛澳柯玛股份有限公司是在青岛澳柯玛电器公司基础上，于1998年12月28日通过股份制改造组建而成。2000年12月29日，公司A股股票在上海证券交易所高科技板块挂牌上市，成为山东省首家通过中科院和科技部认定的高科技上市公司。自创业以来，该公司创新发展，努力拼搏，成为家电行业领域的佼佼者；尤其是2006年开展二次创业以来，公司通过调整发展思路和推动全面改革，经营面貌已经焕然一新。
青岛华东葡萄酿酒有限公司
青岛华东葡萄酿酒有限公司成立于1985年，是青岛市最早的外商投资企业之一，也是中国最早的中外合资的葡萄酒企业，生产销售华东牌系列葡萄酒，是国内第一家纯粹欧式风格的葡萄酒庄园工厂。华东牌葡萄酒品质出众，一经问世便倍受关注，在国际、国内的葡萄酒大赛中屡获大奖，华东品牌及华东公司获得了很多尊贵荣誉。华东莎当妮是中国第一个获得法国波尔多大奖的品牌，是第一个被载入《世界葡萄酒网络全书》中国葡萄酒，为中国的高档葡萄酒在世界葡萄酒界占有一席之地做出了重要贡献，华东发明的单干双臂葡萄种植技术成为中国葡萄酒通用的技术。2009年5月，华东被国家工商总局认定为中国驰名商标。
青岛市盐务局
率先实现盐业生产机械化、全国首个试点盐场成为全国样板；首次实现真空制盐新技术，填补国内此项技术的空白；成功试制出“餐桌盐”，结束我国餐桌盐依赖进口的历史；率先推出盐业第一服务品牌“盐真情深”；引进北方最大的食盐配送中心和中国最大的盐业物流中心，完成“生产型”向“服务型”的战略转型。60年来，青岛“盐业人”创造了一个又一个辉煌成就，为推动青岛市海洋经济的发展起到了关键作用。在中国盐业的发展史上占据着举足轻重的地位。
青岛海信房地产股份有限公司
海信地产成立于1995年，致力于住宅、公寓、别墅和写字楼等业态的开发，已经成为一个以“技术型、专业化”著称的品牌房地产企业，拥有一级开发资质、一级物业管理资质、甲级设计资质，是山东省综合实力最强的房地产企业之一。至2009年初，海信地产已经建成50多个住宅社区，拥有10万名业主。海信地产连续六年荣获青岛房地产十强之首，年度纳税连续六年过亿。2005年海信地产以1.7亿元纳税额入选“山东省纳税百强排行榜”并排名全省行业之首。2008年，海信地产更以3.8亿元的纳税额再度蝉联山东省行业之首。
青岛维客集团股份有限公司
青岛维客集团股份有限公司是一家以零售连锁为主业的大型集团公司，集团涉足零售连锁、商业地产、物流配送、金融投资、餐饮酒店等多个领域，拥有10家大型购物中心、800余家便利店，是山东省重点连锁发展企业。2008年集团实现销售收入30.8亿元，实现利税6890万元，综合经济效益居岛城同行业第二名、山东省前列，位列中国连锁百强第58位。先后荣获全国五一劳动奖状、商务部首批金鼎级百货店、中华老字号等称号。
青岛黄海制药有限责任公司
青岛黄海制药公司是青岛市最大的综合性专业制剂企业和市首批高新技术企业。公司拥有占地200亩的医药高科技工业园，2003年一次性通过了国家GMP认证，2005年公司通过了ISO9001质量体系认证，2006年公司通过了ISO14001环境体系认证。公司自2004年改革重组为公司制民营企业后，发展迅速，销售额从2004年1.8亿元上升到2008年的5.6亿元，税收由3496万元提高到1.4亿元，公司总资产从3亿元扩大到10亿元，净资产由1.5亿元上升到5.2亿元。
青岛汉缆股份有限公司
青岛汉缆股份有限公司（原青岛汉缆集团有限公司）中国电线电缆行业大型骨干企业、中国名牌产品生产企业、国家级免检企业。公司拥有省级企业技术中心和市级科研机构——青岛电缆研究所，辖贵阳、长沙、焦作、北海等控股和全资子公司；产品档次和综合效益位居同行业的领先水平。现有员工2800余人，其中高中级技术人员420余名，总资产13.2亿元。2007年营业收入近40亿元。
青岛金晶股份有限公司
在“玻璃泰斗”刘同佑的带领下，青岛金晶依靠自主创新成为中国综合能力最强的加工玻璃基地和世界最大的高档压延玻璃生产基地。解决了高原客车专用玻璃这一世界性难题，潜心研发出30多项世界顶尖的自主创新技术；跻身于世界建筑玻璃制品业500强，将中国玻璃行业的研发制造水平推向世界顶峰。金晶压花玻璃的出口占到全国出口总量的三分之一，市场领域遍布家具、餐具、装饰、卫浴、太阳能等产业领域和建筑领域，其中加工用市场的销售占到总销售额的70%，而其最终产品90%是出口到国外，其“行业龙头”地位日趋稳固。
㈤ 看2009年国庆阅兵式的观后感（400字）
喜看阅兵式 增强国家观
军旗飘飘，军歌嘹亮；马达轰鸣，铁流滚滚。多么整齐的步伐，多么威风的军容，多么严明的纪律，多么坚强的意志！在解放军建军七十七周年纪念日，驻港部队官兵在石岗军营举行的公开盛大阅兵仪式，吸引了全社会的目光，更是带给约三万现场市民全新的体验和强烈的震撼。
随着军旗护卫方队、九个徒步方队、两个装甲方队和三个空中直升机编队组成的受阅队伍，相继亮相，接受司令员王继堂中将的检阅，其一流的精神风貌、一流的作风纪律、一流的训练质量，都淋漓尽致地展示在全港面前。喜看阅兵式，市民无不交口称赞，对拥有这样一支威武、文明、胜利之师，倍感骄傲和自豪，对香港的稳定繁荣更添信心；咸称通过观赏阅兵仪式，增加了对解放军的了解和对国家的认识，加深了爱国之情，增强了国家主权观念。
众所周知，军队是国家主权的象征和保障。在世界各国，阅兵仪式无论是在政治上，还是在军事上，都是一项非常严肃和重大的活动，其主要意义在于彰显国家主权、突出国防实力，展示政府维护国家和地区安全的力量和决心。在中国，除了举行过十三次举世瞩目的国庆阅兵外，一般阅兵活动是建军节在军营内举行。此次驻港部队在军营公开举行‘八一’阅兵，在香港特区和全国范围都是第一次，对于回归已经七年的香港来说，更是具有特殊意义。
应该承认，由于种种历史的原因，在香港，所谓国家观念和主权意识等，在人们心中一直都是比较淡薄的。对没有国家主权完整和安全，就没有民众安居乐业这样的基本道理，人们都不甚了然，甚至连‘爱国爱港’，都曾经成为一些人嘲笑的对象。在这种心态下，当然对主权象征的解放军，就长期存有偏见、
疑虑和抗拒了；在这种认知下，对认识和落实‘一国两制’，对执行基本法，当然带来种种不利影响，也就可想而知了。因此，有识之士早就大声疾呼，香港亟待加强国民教育。
毫无疑问，阅兵式就是很好的一种国民教育方式。从此次阅兵式后各方的良好反应来看，昨天的阅兵式是相当成功的，相信还会给本港带来更加深远的影响，不仅让市见证了驻港部队七年来的光辉足迹，展示了驻港部队‘威武之师文明之师’的昂然形象，加深了市民对军队的认识和信任；而且也有利于增强市民的国家观念，强化主权意识，从而有利于更好地落实‘一国两制港人治港’，维护香港的长期繁荣稳定。
七年前，在香港这颗东方明珠上首次飘扬起‘八一’军旗，历经百年沧桑的香港有了象征和体现国家主权的军队，香港社会的繁荣稳定有了坚强可靠的保证；七年来，驻港部队以其过硬军事素质、精良武器装备、严明作风纪律和高昂士气，严格依法履行防务，在市民心目中建立起良好形象，筑起安全屏障，充分证明邓小平当年坚持驻军香港，的确是高瞻远瞩